【文章內(nèi)容簡介】 第二層面，個性化的數(shù)據(jù)支撐，使代理商對工作進(jìn)程了如指掌；第三層面，個性化的發(fā)展模式輔助，使代理商的發(fā)展路線更多樣化。以上機制可使代理商得到更全面的服務(wù)，在使其工作能力的提升的同時，更能達(dá)到拉近合作雙方關(guān)系的意義。公司在未來的發(fā)展中將逐步擴展業(yè)務(wù)范圍，而從目前的情況看代理渠道在這一進(jìn)程中的參與度尚不足。我在今后的工作中將把提升代理渠道經(jīng)營范圍的深度與廣度作為主要的工作方向去推進(jìn)。首先，提升代理渠道與公司其他各部門業(yè)務(wù)信息聯(lián)絡(luò)點，整合代理商的社會資源，為公司集團、建維等工作提供支撐，是代理商在更廣的層面參與公司經(jīng)營。其次，我將與代理商共同利用目前在渠道已有業(yè)務(wù)，對全業(yè)務(wù)客戶提供更好地服務(wù)，如工地營銷、現(xiàn)場營銷等，使公司的客戶能到持續(xù)行的、豐富的服務(wù)，同時提升代理商經(jīng)營的深度。以上就是我對未來工作的幾點看法，有不成熟之處，也請各位領(lǐng)導(dǎo)指正。 我覺得本人能參加此次評比，受益最大的是因為我所在的集體是一個團結(jié)、奮發(fā)的團體，正是因為有眾多同事的支持與幫助，才使我能走到今天，而我個人的成績與渠道團的成績相比，實在是微不足道的，無論評比結(jié)果如何，我都會在今后的工作中繼續(xù)努力，為團隊增光添彩。移動公司競聘報告 移動公司競聘材料篇六各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家上午好!我叫，今年xx歲?，F(xiàn)在在市場部工作，擔(dān)任經(jīng)營主辦兼數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展中心主任。今天，我來競聘的崗位是渠道室主任。1998年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入郵電系統(tǒng)工作，在從事工作，電信和移動分營后，在從事計費維護工作，從生產(chǎn)班組走上管理崗位，擔(dān)任兼。此時的工作職責(zé)漸漸發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從單純的技術(shù)維護轉(zhuǎn)向人際交往上的管理工作，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)間結(jié)算的洽談和審核、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的宣傳和發(fā)展，還負(fù)責(zé)營業(yè)前臺boss系統(tǒng)建設(shè)籌劃、組織實施、維護管理等工作。三年的39。計費維護工作，鍛煉了我堅強的意志，培養(yǎng)了我塌實的工作作風(fēng)。1999年7月移動帳務(wù)中心剛成立時，新舊boss系統(tǒng)更替階段，暴漏出許多停開機不及時引起用戶投訴的問題，我專職負(fù)責(zé)處理類似問題，擬訂了一系列的業(yè)務(wù)流程，提高了辦事效率，協(xié)助帳務(wù)中心主任完成了舊系統(tǒng)到新系統(tǒng)的順利過渡。那段工作期間，我一直從事營帳系統(tǒng)的支撐工作，我在實踐中摸索出一些有效的故障處理經(jīng)驗，保障了營業(yè)系統(tǒng)的正常運作，而且故障處理效率高，成績突出，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定。另外，在做好本職工作的同時，不忘提升自己的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，努力學(xué)習(xí)，熟練地掌握了操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、計算機網(wǎng)絡(luò)知識，在近兩年的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展中，收益頗豐。4月至今，在營業(yè)boss系統(tǒng)建設(shè)中，利用我移動公司的傳輸，成功地組建了公司boss系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)、公司辦公系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，完成大小20多項工程，為公司節(jié)約資金10多萬元。在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展中，截止10月份，發(fā)展了辦公寬帶4戶、家屬小區(qū)寬帶1戶、企信通60戶，簽定了did直聯(lián)2戶，直接產(chǎn)生經(jīng)濟效益7多萬元，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入累計達(dá)到700萬，%，累計完成任務(wù)的86.%，%。由于成績突出、工作作風(fēng)踏實，連續(xù)幾年被公司評為先進(jìn)積極分子，還獲得市“勞動模范”稱號。當(dāng)然，這些成績和榮譽的取得，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和同志們的大力幫助，借此機會，我忠心道一聲“謝謝”。雖然取得了些成績，但我從沒有對自己的放低要求，反而更加塌實地工作，始終堅持“謙虛做人、勤奮做事”的指導(dǎo)思想，積極要求進(jìn)步，7月光榮地加入了中國共產(chǎn)黨。下面，我談?wù)勎抑愿偲高@個崗位的一點心得。中國市場經(jīng)濟的形式下，各行各業(yè)的競爭都很激烈，人才競爭也同樣如此。這次，江漢公司組織了這次人力資源提升，我參加了一個技術(shù)支持崗位的競聘，但是我失利了。從上次失利發(fā)現(xiàn)，我對我自身的認(rèn)識還不夠透徹，能力的表現(xiàn)是綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，全面發(fā)展才能讓你獲得成功。說實在話，公司組織的這次競聘上崗，在眾多崗位中我選擇了渠道管理，也只有這個崗位，我還沾點邊。幾年的營業(yè)網(wǎng)點的建設(shè)和維護管理中，對這方面還有幾點初步的認(rèn)識：移動公司和代理商的合作形式合作營業(yè)廳是移動公司和代理商合作關(guān)系最緊密的一種形式，是社會營銷渠道的主體，是移動公司自辦營業(yè)廳的延伸，代表著公司企業(yè)形象。所有的移動自辦營業(yè)廳的業(yè)務(wù)在合作營業(yè)廳都能辦理，同時還也受理客戶投訴、咨詢等業(yè)務(wù)。指定專營店作為培養(yǎng)成移動公司合作營業(yè)廳的一種過渡，除入網(wǎng)及各類卡的銷售外，還可以辦理部分的移動通信基本業(yè)務(wù)，集中表現(xiàn)在代收移動話費。第三種方式是特約代銷店，這種合作就較為松散，只能辦理入網(wǎng)和銷售各類卡的業(yè)務(wù)，還能同時辦理其他網(wǎng)絡(luò)運營商的業(yè)務(wù)。渠道管理的目的渠道管理的工作目的主要是做好分公司業(yè)務(wù)代銷、***經(jīng)營渠道的開發(fā)、管理及服務(wù)相關(guān)工作，保持渠道優(yōu)勢，為分公司經(jīng)營工作提供支撐。渠道管理的職責(zé)渠道管理的主要職責(zé)有：執(zhí)行分公司的規(guī)章制度及各項經(jīng)營決策，分解放號任務(wù)，搞好現(xiàn)金、實物管理工作；根據(jù)市場需求，合理布局***代銷網(wǎng)點并組織管理，穩(wěn)定和擴大渠道優(yōu)勢；根據(jù)服務(wù)規(guī)范，組織對代理商的客戶服務(wù)情況進(jìn)行檢查和考核；主動開發(fā)市場，指導(dǎo)片區(qū)經(jīng)理搞好代銷***服務(wù)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作；搜集、匯總、分析市場信息和市場需求，每月提出經(jīng)營工作的意見和合理化建議；核算代銷***酬金，稽核每日業(yè)務(wù)情況，及時移交稽核報表；組織并做好用戶檔案的回訪工作，確保用戶檔案的真實性；對片區(qū)經(jīng)理的工作情況進(jìn)行績效考評。如果我有幸競聘上這個崗位，我將以滿腔的熱情投入到新的工作中去，以完善的工作策略和優(yōu)異的工作成績來回報公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和同事們的鼓勵。我的競聘成功將從以下四個方面開展工作：審核現(xiàn)有的合作營業(yè)廳、指定專營店、特約代銷店。對其ci規(guī)范、設(shè)備配置、營業(yè)環(huán)境、業(yè)務(wù)操作、用戶資料管理、卡及票據(jù)管理、市場行為、業(yè)務(wù)整改、人員素質(zhì)、業(yè)務(wù)宣傳、資金安全等一一檢查考核。考核不合格的，讓其在一定時間整改，若整改無效，則重新確定合作方式。為移動公司合作伙伴創(chuàng)造良好的營銷條件。號源分配、酬金利潤和營帳系統(tǒng)成為代理商最關(guān)心的三個問題。號源分配我將采取公平、公正的原則，通過程序自動選擇號源，減少工作人員的人為因素，消除部分代理商心中的抵觸情緒。酬金利潤劃分，將在移動公司上級制定的政策下，采取競爭機制，根據(jù)代理商三個月的業(yè)績，在公司酬金利潤標(biāo)準(zhǔn)的前提下適當(dāng)?shù)靥嵘徒档统杲痤~度。營帳系統(tǒng)支持方面，可以借鑒聯(lián)通公司的做法，引入直達(dá)電路，制定收取線路使用費300元~500元的額度，掛靠業(yè)務(wù)收入，采取按比例適當(dāng)收取使用費，體現(xiàn)業(yè)務(wù)與服務(wù)雙領(lǐng)先的戰(zhàn)略思想，展現(xiàn)我移動公司的品牌。***營銷渠道的開發(fā)，保持移動公司的渠道優(yōu)勢。營銷渠道的開發(fā)，不應(yīng)該過多過亂，應(yīng)該有個尺度，必須規(guī)定一個區(qū)或者一個鎮(zhèn)只能有一家或者幾家合作營業(yè)廳、指定專營店，這樣保證了代理商的利潤，從而調(diào)動了代理商的經(jīng)營熱情，提升服務(wù)質(zhì)量。這些方面，我將積極做好社會調(diào)查，寫好調(diào)查報告，上報市場部主管，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)，科學(xué)地選定代理商門店，為移動公司帶來實效。舉一個例子，張金鑫敏合作營業(yè)廳，就是個反面教材，房租便宜、門面裝修也漂亮，就是地段偏，生意上不來，這樣移動公司和代理商本人都沒有利潤可圖。對片區(qū)經(jīng)理進(jìn)行績效考核。配合公司領(lǐng)導(dǎo)選定片區(qū)經(jīng)理，并負(fù)責(zé)各片區(qū)經(jīng)理的日常工作考核和檢查。對于號源供應(yīng)及時情況、資金回帳情況、酬金結(jié)算及時情況、檔案完整及回訪情況、業(yè)務(wù)推廣、宣傳資料下發(fā)、資費更新等日常業(yè)務(wù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)檢查工作、系統(tǒng)維護、服務(wù)咨詢等內(nèi)容做重點考核。以上就是我競聘成功后的工作思路。如果我沒能競聘成功，我不會氣餒，我將會在以后的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，努力拓寬自己的知識面，奮發(fā)向前，爭取取得下次成功。謝謝各位!移動公司競聘報告 移動公司競聘材料篇七尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：你們好！今天我非常榮幸地在這里參加公司中層管理崗位競聘演講，這是我公司組建以來開展的第二次中