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正文內(nèi)容

最新暑期社會實(shí)踐報(bào)告3000字大學(xué)生高中暑假社會實(shí)踐報(bào)告300字(十六篇)(編輯修改稿)

2025-08-13 14:59 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 策略。(1)產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場,用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物,包括實(shí)物、服務(wù)、場所、組織、觀察、主意等。在消費(fèi)者要買你的減速機(jī)時(shí)他不單單是要減速機(jī)這個物品,減速機(jī)的主要作用是帶動機(jī)器生產(chǎn),而科技日新月異現(xiàn)在減速機(jī)不只停留在帶動機(jī)器生產(chǎn),還考慮到其它的附加功能現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買產(chǎn)品時(shí)他們都會關(guān)心到售后服務(wù)這個問題上,這是產(chǎn)品的一個保證每次顧客問到這個時(shí),我們都會說“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策:7天包退換,15天包換,一年保修,全國聯(lián)保,在一年兩次檢測仍有問題,還不能正常使用,憑第三次的檢測報(bào)告單可以更換一臺新的同一型號的減速機(jī)。”產(chǎn)品組合策略包括以下幾種:①擴(kuò)大產(chǎn)品組合。②縮減產(chǎn)品組合。③產(chǎn)品線延伸策略,包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。⑤產(chǎn)品線號召決策。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期出現(xiàn)競爭對手或者……廠家就會細(xì)分這個市場。(2)定價(jià)策略。價(jià)格是市場營銷組合是最復(fù)雜的一個因素,企業(yè)價(jià)格的確定要以需求為導(dǎo)向,以成本費(fèi)用為基礎(chǔ),競爭價(jià)格為參照。xx集團(tuán)是全國比較大的減速機(jī)行業(yè),它與多個減速機(jī)廠家實(shí)現(xiàn)了全面直供,在進(jìn)貨價(jià)這個方面占了優(yōu)勢,所以價(jià)格都比同行的要低。在對產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素,其中包括產(chǎn)品成本費(fèi)用、競爭者定價(jià)、選擇的定價(jià)方法等,在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)方法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過到競爭對手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)格普遍比他們的低。(3)渠道策略。經(jīng)過多年的拼搏努力,創(chuàng)造的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國30多個省市近100余家零售店,取得了與運(yùn)營商、廠商、代理商的巨大支持,在通信減速機(jī)行業(yè)地位舉足輕重,xx集團(tuán)通其下屬的各地分公司、門市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的減速機(jī)零售商。與廠商、代理商保持著長期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,是國內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商。同時(shí),xx公司憑借遍布全國的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,采取全國集團(tuán)采購配送,與國泰、國貿(mào)等多廠商實(shí)現(xiàn)了全面直供。xx集團(tuán)還與中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會,合建受后服務(wù)部,介入虛擬運(yùn)營,是中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會的首選深度合作伙伴。(4)促銷策略(實(shí)習(xí)單位的各種促銷方法)。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營銷。廣告,在每半個月都會有宣傳冊回來,宣傳冊的設(shè)計(jì)是每個月都會有不同的宣傳主題,宣傳一些新品上市以及一些減速機(jī)的性能。人員促銷,在我們這銷售部里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷人員在向顧客推銷手機(jī)時(shí)是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進(jìn)來時(shí)就要溫柔地說“你好,歡迎光臨xx集團(tuán)有限公司!”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺,這緣于我們公司的經(jīng)營宗旨: “服務(wù)創(chuàng)造未來”。接著就要對顧客進(jìn)行察言觀色了解他的需求,選擇合適的產(chǎn)品來向顧客介紹,并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣,在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的,要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型,結(jié)合自己對產(chǎn)品的了解快速針對顧客的興趣集中點(diǎn),圍繞一至兩個興趣集中點(diǎn)來展開銷售,做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點(diǎn)后,可以重點(diǎn)示范給他們看,以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問題,適合他們的需求。但在示范的時(shí)候要注意,大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時(shí)間,所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的,在示范過程中,銷售人員一定要做到動作訓(xùn)練、自然,給顧客留下利落、能干的印象,同時(shí)也會對自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后,下一步就是激發(fā)顧客的購買欲望。在這一階段,總體來說是銷售人員和顧客進(jìn)行的是一場心里戰(zhàn)。開動腦筋,迅速而準(zhǔn)確地把握住顧客的心理,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。暑期社會實(shí)踐報(bào)告3000字大學(xué)生 高中暑假社會實(shí)踐報(bào)告300字篇八一、前言:參加社會實(shí)踐是每一個合格的高中生必須擁有的一段經(jīng)歷,在實(shí)踐中了解社會,了解企業(yè),使我們學(xué)到很多在課堂上學(xué)不到的知識,我們打開了視野,增長了見識,為我們長大后走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過在濟(jì)鋼集團(tuán)山東球墨鑄鐵管有限公司動力車間的實(shí)踐學(xué)習(xí),了解到了本企業(yè)動力系統(tǒng)生產(chǎn)工藝的總體情況、經(jīng)濟(jì)效益情況和發(fā)展遠(yuǎn)景。二、實(shí)踐單位概況:濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)總公司是中國十大鋼鐵企業(yè)之一,集工業(yè)、貿(mào)易、科研、開發(fā)、服務(wù)于一體,是跨行業(yè)、跨國家、一業(yè)為主,多種經(jīng)營的特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。山東球墨鑄鐵管有限公司是濟(jì)鋼集團(tuán)的全資子公司,山東省第一爐鐵水和第一根球墨鑄鐵管均誕生在這里。山東球墨鑄鐵管有限公司于1989年引進(jìn)世界上先進(jìn)的水冷金屬型離心鑄管工藝和設(shè)備,開始生產(chǎn)離心球墨鑄鐵管,是國內(nèi)最早按iso2531標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)球鐵管的廠家。公司集煉鐵、鑄管生產(chǎn)于一身,經(jīng)過不斷發(fā)展和積累,總資產(chǎn)已達(dá)10億元。擁有燒結(jié)機(jī)、球團(tuán)豎爐、高爐、鑄鐵機(jī)等煉鐵設(shè)備,可年產(chǎn)生鐵150萬噸。擁有混鐵爐、電爐、離心鑄管機(jī)等鑄管設(shè)備,可年產(chǎn)dn80dn1200球鐵管20萬噸。山東球墨鑄鐵管有限公司視產(chǎn)品質(zhì)量如生命。生鐵產(chǎn)品榮獲國家 “銀牌”獎和“全國用戶滿意產(chǎn)品”稱號。球墨鑄鐵管系列產(chǎn)品1999年獲山東省名牌產(chǎn)品稱號,20xx年被評為國家冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量金杯獎,并在國家技術(shù)監(jiān)督局組織的同行業(yè)產(chǎn)品用戶調(diào)查中,榮獲鑄管行業(yè)第一品牌稱號。公司先后通過質(zhì)量體系認(rèn)證,瑞士“sgs iso9001”質(zhì)量管理體系認(rèn)證,瑞士sgs產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證,iso14001環(huán)境管理體系、osh18001職業(yè)安全健康管理體系認(rèn)證,形成了完善的管理體系。鑄管產(chǎn)品出口東南亞、中東、非洲、歐洲等國家和地區(qū)。山東球墨鑄鐵管有限公司地處風(fēng)景秀麗的泉城濟(jì)南,是山東省“省級清潔文明工廠”,距濟(jì)青高速公路僅8公里,距濟(jì)南國際機(jī)場不足15公里,距青島港360公里,膠濟(jì)鐵路專用線直達(dá)廠內(nèi)。地理位置優(yōu)越,交通十分便利。三、實(shí)踐具體內(nèi)容:寒假期間,我進(jìn)入了濟(jì)鋼集團(tuán)鑄管公司動力車間進(jìn)行實(shí)踐。進(jìn)入廠區(qū)才發(fā)現(xiàn)工廠真大,占地600多畝。首先映入眼簾的是廠房外墻上的紅色大字標(biāo)語:濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀——“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”。進(jìn)入動力車間,發(fā)現(xiàn)廠房又大又高,非常寬敞,運(yùn)行的設(shè)備一排又一排,數(shù)不勝數(shù)。我對這一切既感到陌生又感到好奇。在老師傅的帶領(lǐng)下進(jìn)行了安全教育,我發(fā)現(xiàn)每名工人都穿著工作服,戴著安全帽,穿著勞保大皮鞋,有的還在腰里扎著安全帶,個個堅(jiān)守著自己的工作崗位,目不斜視,神情鎮(zhèn)定,見到我們向我們點(diǎn)頭致意。技術(shù)人員向我介紹了動力車間的工藝流程和必須遵守的安全規(guī)程。我了解了動力車間主要是為煉鐵高爐和鑄管生產(chǎn)提供“水”、“電”、“風(fēng)”、“汽”四種動力。高爐煉鐵和鑄管生產(chǎn)需要水的冷卻,并且是軟水,就是化學(xué)上除去鈣鎂離子的水,防止在管道內(nèi)結(jié)垢。電是雙回路供電,由35kv降壓站變成220v的市電供電機(jī)和風(fēng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn),工廠里永不停電。風(fēng)是由風(fēng)機(jī)產(chǎn)生的,供高爐煉鐵使用,經(jīng)熱風(fēng)爐加熱后進(jìn)入高爐參加鐵礦石的還原反應(yīng),鐵礦石也要先進(jìn)行燒結(jié)預(yù)處理,就是將三氧化二鐵在高溫下與氧氣反應(yīng)變成四氧化三鐵。汽是由鍋爐產(chǎn)生的高溫水蒸汽,這里有兩臺40t燃?xì)忮仩t,燃料為高爐生產(chǎn)的廢氣,就是高爐煤氣,主要成分是一氧化碳,據(jù)說以前這些廢氣都排放空中,既污染環(huán)境又浪費(fèi)能源,現(xiàn)在變廢為寶,產(chǎn)生了很大的經(jīng)濟(jì)效益。鍋爐產(chǎn)生的水蒸汽主要是帶動汽鼓風(fēng)機(jī),汽鼓風(fēng)機(jī)產(chǎn)生風(fēng)供高爐生產(chǎn),形成了能源的循環(huán)利用。當(dāng)然,有時(shí)煤氣管道需要檢修時(shí),就要開電鼓風(fēng)機(jī),那是10kv的高壓電機(jī)帶動風(fēng)機(jī),需要消耗大量的電能。四、實(shí)踐后的體會:真正接觸到生產(chǎn)設(shè)備,才發(fā)現(xiàn)自己在書本上學(xué)到的僅僅是理論知識,并且是非常膚淺的,更缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),真要是工作起來,真不知道從何下手。原來覺得一句話特別對,“知識就是力量”,但真正實(shí)踐之后才發(fā)現(xiàn),“能運(yùn)用知識才是力量”,“實(shí)踐才能出真知”。真正實(shí)踐后才發(fā)現(xiàn),工廠的工人是非常辛苦的,工作是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?,工作起來是乏味的,工作環(huán)境不是很好的。真正實(shí)踐后接觸到工人,才感覺到工人掙錢是多么的不容易,起早貪黑,早六點(diǎn)從家出門,晚六點(diǎn)還回不到家。我看到了工人的辛苦,就想到了爸爸媽媽的辛苦,因?yàn)樗麄円彩枪と酥械囊粏T,他們用自己的汗水換來了微薄的收入供我上學(xué),我回到家后,爸爸媽媽總是做好吃的給我吃。“誰言寸草心,報(bào)得三春暉?!蔽乙欢ㄒW(xué)習(xí),將來努力工作,為社會多做貢獻(xiàn),來報(bào)答爸爸媽媽和社會。(本文素材來源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除。)暑期社會實(shí)踐報(bào)告3000字大學(xué)生 高中暑假社會實(shí)踐報(bào)告300字篇九不知不覺之中,暑假又到了,回頭想想自己大一的生活,又想想自己將如何面對暑假,是回家還是在外面找工作,一時(shí)茫然。畢竟身在學(xué)校,接觸社會的機(jī)會很少,所以要讓自己面對更多的各種各樣的人,增加自己的閱歷,因?yàn)樵谝院蟮膶W(xué)習(xí)工作中,需要有更多的體驗(yàn),更多的經(jīng)歷。所以我向家人宣布趁著暑假有這樣一個機(jī)會,好好的大干一場。放假之后的一個星期我都在市中心找工作,可是要不是工資低的養(yǎng)不活自己,就是怕自己累到。到最后三天過去了,我還是一無所獲,我終于知道原來自己一直是眼高,覺得只有那種體面的工作才適合自己,眼看我就要放棄了,可是又想到我和家人說過我一定會找到工作,仍而他們卻笑我不出一個禮拜就會放棄。我就不放棄,我就要做給他們看,讓他們知道,我能行!我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存,同時(shí),也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,在實(shí)踐中增長見識,鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性,更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實(shí)踐,找出自己的不足和差距所在。這次我不再把眼光放的那么高,我想到自己是學(xué)市場營銷的,所以我就專門去找那種大型超市,看下是否需要導(dǎo)購,終于在一個商場里面找到了一份導(dǎo)購工作。第一天工作就是小組主管交我商場里面的規(guī)定。嚴(yán)格遵守商場的規(guī)矩。俗話說:國有國法,家有家規(guī)。自然,作為一個單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。做事勤快,不能偷懶,不僅要做好本職工作,還要幫助其他人。虛心向別人學(xué)習(xí),努力完善自己。對待客人要面帶笑容,耐心服務(wù)。要與同事和睦相處,爭取在大家心中留存一個完美的形象!就這樣我開始了工作,也許是由于自己制定了完善的計(jì)劃,所以工作還是很順利的,雖然有些客人很叫真,很難纏,只要耐心解答就會解決問題。同事還是很友好的,也許是由于我的工作時(shí)間短,對他們沒有競爭吧!萬事開頭難,什么事都要有嘗試,都要有開始,都要有經(jīng)過,都要有失敗。在經(jīng)歷了這次的工作之后,明白了“很多事情看起來簡單,但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距的”。一個小小的商場的經(jīng)營也不容忽視,不但要有細(xì)心,還要有策略,謀劃??傊?,任何事情都要考慮周全。人的一生中,校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校,真正的學(xué)校只有一個,那就是社會。一個月的實(shí)踐一晃而過,卻讓我從中悟到了很多東西,而這些東西也將讓我終身受用。社會實(shí)踐加深了我與社會各階層人的情感,拉近了我與社會的距離,也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野,增長了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn),為將來打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我會不斷實(shí)踐,在實(shí)踐中鍛煉,在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會更加努力,端正思想,明確方向,在不斷完善中求發(fā)展。也知道了:不要抱怨這個社會是如何如何的黑暗,哪里哪里的人是不對的。因?yàn)檫@個社會不會因?yàn)槟愕谋г苟淖兊?。不是讓社會來適應(yīng)自己,只有自己去適應(yīng)這個社會才行!社會實(shí)踐活動的開展培養(yǎng)了我們的獨(dú)立處世的能力。讓我們在社會實(shí)踐過程中,通過獨(dú)立生活、獨(dú)立思考、獨(dú)立自主的去面對問題,分析問題、解決問題,對社會的認(rèn)識更加清晰。不管在實(shí)踐過程中遇到挫折還是成功,對我們都是一種收獲,明確了優(yōu)勢同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了不足之處,讓我們面對社會更加自信。希望以后學(xué)校多開展一些這樣的活動,從各方面鍛煉我們!暑期社會實(shí)踐報(bào)告3000字大學(xué)生 高中暑假社會實(shí)踐報(bào)告300字篇十寒假里我和幾個朋友一起去了敬老院參加社會實(shí)踐活動,剛剛走進(jìn)敬老院,我們什么都不知道。這時(shí),我們便找到了一位清潔工人,說明我們的來意后,他便笑了起來,連連夸我們有愛心,然后就匆匆的領(lǐng)著我們來到了老人們生活的地方,而且還將我們領(lǐng)進(jìn)了一位他最熟悉的老奶奶的房間中。剛進(jìn)房間,我們就聞到了一股淡淡的清香味,那是一股花香,一股桂花的清香。隨后,清潔工人又告訴我們,這位奶奶姓張,今年已經(jīng)76歲高齡了。然后,他又向老人說明了來意,說完便走了。看到老人后,我們便親熱地叫了她一聲張奶奶!”她也開心地應(yīng)了一聲。張奶奶要我們坐下,還準(zhǔn)備給我們倒茶,我們卻異口同聲說“不用了!”是啊!我們是來幫老人解憂的,而不是來為她添負(fù)擔(dān)的。然后,我們就和她聊天、談心,只到我們要走的時(shí)候,他還依依不舍的抓住了我們的手說:“你們以后一定還要再來喲!”嗯嗯嗯,我們想也沒想就答應(yīng)了!
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