【文章內(nèi)容簡介】 項目。市場營銷專業(yè)計劃書篇四軟件市場營銷計劃書一、當前的營銷狀況分析當前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、確的營銷手段提供依據(jù)和參考。競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。成功意味著了解誰是你對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務出售給個別的購買者。的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務了如指掌，特別是重然后同客戶一點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，以此來提高客戶的競爭實力，道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，這樣雙方都獲益良多。二、銷售策略根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，客戶本身以而是要求對客戶業(yè)務的戰(zhàn)略思想、并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未及客戶所面對的市場有一個深入的了解。知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。并幫助付諸實施，因此，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會，在執(zhí)行時，必須與客戶結(jié)成團隊，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應該有以下幾個方面來說明銷售的過程。第一、銷售準備。 沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產(chǎn)品介紹，在銷售準備的步驟中，銷售區(qū)域的準備。3 1我覺得要學會：、市場分析能力及對公司整體的認識。、開發(fā)準客戶的準備。第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。a：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的事前調(diào)查； 確定調(diào)查項目；向誰做事實調(diào)查；客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：何種調(diào)查方法；調(diào)查重點；詢問技巧。區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點、特殊利益；b ：產(chǎn)品說明。在這個步驟中，你要學會：將特、展示的技巧4性轉(zhuǎn)換利益技巧；產(chǎn)品說明的步驟及技巧；第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對我們要讓系統(tǒng)集成商知這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。成交會有很好的效果，,或與, 有什么好處,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益替代產(chǎn)品相比, 有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么在這個里，要注意： 分析市場前景給系統(tǒng)集成商；來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠合作關(guān)系。配合系統(tǒng)集成做市場。合理利潤；系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識；在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求，然而即使有了滿意的服務，的產(chǎn)品，消費者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強調(diào)客戶“服務”顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。三、成功實施營銷策略以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢？特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢？以下是我覺得必須具備的要素或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：介紹公司良好的公司信譽介紹公司的背景和歷史列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶 以往良好信譽“清白身世”的告知或證明通過“第三方（”媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權(quán)威等）幫你美化公司的軟硬件情況將要實施的重大發(fā)展計劃財務狀況、資金實力等產(chǎn)品質(zhì)量有保證產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學問，以下列舉了一些辦法：公司的質(zhì)量標準體系及所獲得的認證證書所獲得的各種榮譽證書權(quán)威部門出具的相關(guān)報告可感知的對比試驗老用戶的示范品牌的高知名度和美譽度完善的市場推廣計劃在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略和活動，必須有詳細而可行的市場計劃，并使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣計劃應注意以下幾個方面：與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的利益（經(jīng)濟方面或榮譽方面）充分的市場調(diào)研 可行性論證品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作對區(qū)域和客戶將提供的幫助（人、廣告、促銷、培訓等）邀請客戶共同參與擬定計劃并達成共識讓客戶有成長的感覺（知識、理念、技能）——如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務，怎樣推銷這些產(chǎn)品和分析客戶的核心業(yè)務服務，在和客戶某些業(yè)務交往中，以什么方式購買產(chǎn)品及服務等。如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更多服務，從而給客戶帶來更高的利益。如果客戶有需求，我們可以提供為其項目提供技術(shù)、服務和資金方面的幫助。之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商。利用這樣的成功強化了同客戶的關(guān)系，同時擴展了自己的業(yè)務范圍?？尚哦敱M的交易合同我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進行。合同應包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應誠信守約，當出現(xiàn)新的問題時可隨時補充。在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：行業(yè)前景的分析和描繪 公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃（野心）眼見為實”，“ 樹立榜樣客戶或操作成功展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益的樣板市場完善的售后服務在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠家所能提供的售后服務是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務策略、各項服務制度和建立組織體系時應圍繞以下原則：一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā) 使你的服務與眾不同對目標用戶提供售前、售中和售后全過程服務，服務的過程就是銷售的過程市場營銷專業(yè)計劃書篇五2012級營銷與策劃專業(yè)教學計劃一、培養(yǎng)目標 本專業(yè)培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展，具有良好的營銷職業(yè)道德、熟練的營銷職業(yè)技能、可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)能力，掌握必需夠用的營銷專業(yè)知識，面向工商企業(yè)市場部門第一線從事營銷策劃和市場推廣工作的高技能應用型人才。嚴格推行多證書制度，學生在畢業(yè)前，市場營銷專業(yè)畢業(yè)生至少應獲取高級營銷員、中級商務策劃師資格證書電話營銷師等中的一種對就業(yè)有實際幫助的國家職業(yè)資格證書或技術(shù)等級證書以外，還必須獲取黃河水利職業(yè)技術(shù)學院市場營銷專業(yè)精湛技能證書。二、學制及招生對象 1．學制：3年。2．招生對象：應屆高中畢業(yè)生和具有高中文化程度者。三、課程設置、學分分配及課程主要內(nèi)容 （一）課程設置及學時分配課程設置進行模塊化處理，共分為a、b、c、d四大模塊，即：a—職業(yè)核心能力課程（公共課程）模塊；b—專業(yè)基本技能課程模塊；c—專業(yè)核心技能課程模塊；d—職業(yè)拓展課程模塊。表1營銷與策劃專業(yè)課程設置及教學學時分配表 教學活動安排 學分 學時數(shù) 百分比(%)項 目 第一學年 第二學年 第三學年 19周 20周 21周 23周 16周 33 380（126）32 16 10 4 4 職業(yè)核心能力課程24 235（126）20 9 3 8 專業(yè)基本技能課程理論 27 347（184）30 3 8 8 15 專業(yè)核心技能課程學時 10 100（54）82 4 4 職業(yè)拓展課程分配 8 120 102 2 2 人文素質(zhì)選修課102 1182 100 28 25 26 25 合 計490 29隨堂實踐實踐 50周（1125）66 1周 3周 4周 4周 實踐教學周 23周 15周 學時 (79)5 、畢業(yè)教育等1周 分配 80 1694 100合 計4周1周 1周 1周 1周 考試周安排182 2876 100 19周 20周 21周 總 計 23周 16周 1： 理論教學與實踐教學比例 注：1．理論學時分配中的學時數(shù)為純理論學時，括號內(nèi)為理論課程實驗學時； 2．。（二）教學進程安排 表2 營銷與策劃專業(yè)理論教學安排表 理論教學活動周數(shù)及課內(nèi)周學時 學時安排 課類 課程編號 課程名稱 學分 第一學年 第二學年 第三學年 總計 理論 隨堂實踐 17周 15周 15周 16周 23周 16周 4 60 10 215 2 000001a 50 思想道德與法律基礎(chǔ) 毛澤東思想和中國特色 職業(yè)4 60 10 000002a 50 2 215 社會主義理論體系概論 核心 4 60 54 000003a 體育與健康 6215 2 能力4 64 0 000004a 高等數(shù)學 64 2 2 課程 10 158 0 000005a 大學英語 158 2 4 4（公共課