【文章內(nèi)容簡介】 哺育著我們，伴隨我們成長。歲月漸老，但我們對母親的愛真情不變！母愛永恒！在母親節(jié)這一天，讓我們將對母親的感激之情和萬千祝語，化作這束‘馨享母愛’送到母親的手上，并祝愿母親健康長壽、永遠(yuǎn)美麗！母親節(jié)促銷方案活動(dòng) 母親節(jié)促銷方案篇六每年五月的第二個(gè)星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日為天下母親所設(shè)，是一個(gè)充滿溫馨的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng)。今年母親節(jié)日為5月9日。5月8日—5月10日**超市康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)活動(dòng)一：母親節(jié)特價(jià)商品食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等。日用品：紙品、衛(wèi)生巾等?；瘖y品：洗面奶、營養(yǎng)霜等?；顒?dòng)二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。成本測算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元，相當(dāng)于打讓利5%，如果數(shù)量減少為5枝1扎的話。活動(dòng)三：真心真語祝媽媽內(nèi)容：“母親節(jié)”到來之際，您最想對媽媽說的話是什么?5月8日—5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。，為防止作弊，禮品送出后必須在購物小票后面做記號(hào)。，將其放在超市門口，方便顧客購物后留言。留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名。母親節(jié)促銷方案活動(dòng) 母親節(jié)促銷方案篇七配合dm單的宣傳，門店門口可懸掛一條展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的橫幅——“特別的愛給特別的您，母親節(jié)四重好禮送母親——藥店母親節(jié)促銷活動(dòng)”活動(dòng)目的 藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷經(jīng)驗(yàn)，充分利用母親節(jié)的活動(dòng)尋求在女性美容保健品、女性滋補(bǔ)藥品、婦科藥品、品類上的業(yè)績突破每年五月的第二個(gè)星期天，是西方節(jié)日之一——母親節(jié)。 母親節(jié)，是國際上普及度較高的節(jié)日， 在零售業(yè)中，許多超市會(huì)在母親節(jié)當(dāng)天推出別出心裁的促銷活動(dòng)，但是在醫(yī)藥零售行業(yè)里，專門做“母親節(jié)”促銷活動(dòng)的企業(yè)卻很少 ，許多藥店人認(rèn)為母親節(jié)離我們很遠(yuǎn)其實(shí)，只要我們促銷方法得當(dāng)，目標(biāo)顧客群鎖定精準(zhǔn)，計(jì)劃執(zhí)行到位，“母親節(jié)”也是一個(gè)能給藥店帶來不菲業(yè)績的節(jié)日。 藥店是主婦們經(jīng)常光顧的地方，所以我們可以在“親情”、“感恩”上做文章，推出一些有助于提升藥店形象的促銷活動(dòng)今年母親節(jié)為5月11日，活動(dòng)時(shí)間可以設(shè)定為5月9日至5月11日藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷經(jīng)驗(yàn)，充分利用母親節(jié)的活動(dòng)尋求在女性美容保健品、女性滋補(bǔ)藥品、婦科藥品、品類上的業(yè)績突破。 通過今年的母親節(jié)促銷活動(dòng)，門店力求日后形成母親節(jié)的促銷習(xí)慣，以達(dá)到爭取更多新顧客、穩(wěn)固老顧客的目的以“感恩”為整個(gè)促銷活動(dòng)的主線，促銷的主標(biāo)題可確定為“感恩母親！讓我們共同回報(bào)母親的愛！——藥店母親節(jié)促銷活動(dòng)”目標(biāo)顧客群主要鎖定為三個(gè)群體三十歲左右的年輕女性 三十歲左右的年輕女性有的已步入準(zhǔn)媽媽的行列或者已初為人母，已深知做母親的艱辛。 這個(gè)群體要通過我們的宣傳使她們熟悉母親節(jié)，挖掘消費(fèi)潛力四十五歲左右的中年婦女 這個(gè)群體的人，既要孝敬已步入老年的母親，自己又有大多數(shù)母親的需求——“保持健康美麗，讓青春永駐！”，所以她們是母親節(jié)促銷活動(dòng)的中堅(jiān)力量。 而且，按照中國人的習(xí)慣，一般她們?nèi)际羌依锏摹柏?cái)政部長”，很有消費(fèi)能力六十歲左右的老年婦女 她們一般都有退休工資、保障，她們尋求的是如何讓自己更開心、更健康，因此她們對自己所需產(chǎn)品的消費(fèi)能力是驚人的母親節(jié)鮮花來就送，紅包大派送！活動(dòng)期間，到店的前100位顧客無論消費(fèi)多少均獲贈(zèng)康乃馨一支、男性顧客也可通過送花告訴他們母親節(jié)馬上到了，請他們將花贈(zèng)送給自己的母親或夫人為了表示門店對母親們的祝福，活動(dòng)期間，每天上午9:30～10:00、下午3:30～4:00，門店向三十歲以上女性派發(fā)100個(gè)紅包，每個(gè)紅包裝有面額為5元的代金券，上下午時(shí)間段各派發(fā)50個(gè)。 在門店消費(fèi)達(dá)到30元即可使用代金券一張，每人每天限用一張母親節(jié)，讓母親的腳更踏實(shí)！活動(dòng)期間，門店所有足浴盆一律八折銷售、電動(dòng)按摩棒一律七折銷售這類產(chǎn)品的主要推銷對象為四十五歲左右的中年婦女，因?yàn)樗齻兗瓤捎脕硇⒕茨赣H，也可用來犒勞自己、電動(dòng)按摩棒通過電動(dòng)按摩可以緩解一身疲勞，也是一款特別適合中老年人的產(chǎn)品盡一份孝心，送一份美麗，讓母親青春永駐！活動(dòng)期間，維生素e膠囊買一送一（原品或贈(zèng)品），大豆異黃酮+鈣爾奇d原價(jià)xx元現(xiàn)價(jià)xx元。 這類產(chǎn)品的主要消費(fèi)對象為三十歲左右的年輕女性，她們購買此類產(chǎn)品的目的多為送給母親，讓媽媽更加美麗健康母親節(jié)，百種特價(jià)商品任您選！這是作為整個(gè)母親節(jié)促銷活動(dòng)的一個(gè)輔助環(huán)節(jié)，通過特價(jià)、低價(jià)商品來吸引更多的顧客進(jìn)店，以帶動(dòng)其他商品的銷售特價(jià)商品主要選擇婦科藥品（烏雞白鳳丸、血糖試紙、心腦血管類藥品（高血壓用藥）、更年丸、滋補(bǔ)安神類藥品（六味地黃丸、千金婦科片、益母草顆粒、血糖儀、逍遙丸、安神補(bǔ)腦液、內(nèi)分泌科藥品和用品（糖尿病用藥、）、金雞膠囊、）、）活動(dòng)宣傳方式主要以dm單為主，dm單印刷數(shù)量一般控制在5000～10000份/店dm單在發(fā)放前就應(yīng)該確定好發(fā)放線路，并落實(shí)發(fā)放線路責(zé)任人、門店安排員工于活動(dòng)兩天前的上午7:00～8:dm單派發(fā)應(yīng)一人一份、下午5：00～7：00（門店可以進(jìn)行調(diào)整）在門店覆蓋區(qū)域內(nèi)的菜市場和超市門口進(jìn)行派發(fā)、一戶一份在發(fā)放dm單時(shí)要有針對性地發(fā)放，不要將dm單發(fā)給沒有消費(fèi)能力的小學(xué)生，公園、菜場門口、活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間、小區(qū)門口可作為重點(diǎn)發(fā)放地點(diǎn)、發(fā)放dm單時(shí)發(fā)放人員一定要做好口頭宣貫工作，一定要向接受dm單的人簡明扼要地講述一下活動(dòng)的主要內(nèi)容，便于被發(fā)放對象快速了解是誰在做促銷活動(dòng)、活動(dòng)能帶來什么好處配合dm單的宣傳，門店門口可懸掛一條展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的橫幅——“特別的愛給特別的您，母親節(jié)四重好禮送母親！”或“在這個(gè)全天下母親的節(jié)日中，我們在為母親送上誠摯祝福的同時(shí)還給她們送上實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠！”有電子顯示屏的門店可在屏幕上滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)的主要內(nèi)容。 除促銷內(nèi)容外，字幕還可以參考以下內(nèi)容：感恩母親孕育我們的生命感恩母親含辛茹苦地?fù)嵊宋覀儯ξ覀儾浑x不棄感恩母親在我們學(xué)業(yè)上、事業(yè)上的強(qiáng)大后盾支持感恩母親在安度晚年時(shí)還辛勤地幫我們撫育下一代感恩母親給我們點(diǎn)亮人生的明燈，給我們的人生道路指引正確的方向另外，還可將促銷活動(dòng)的主要內(nèi)容用短信形式發(fā)給所有二十五歲以上的女性會(huì)員顧客，短信發(fā)送數(shù)量為10000條/天，連續(xù)發(fā)送三天，發(fā)送時(shí)間從5月7日至5月9日最后，將促銷活動(dòng)的主要內(nèi)容錄音，通過門店的音響進(jìn)行滾動(dòng)播放在活動(dòng)開始前，應(yīng)對各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)進(jìn)行預(yù)算，并將各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人名單發(fā)給各門店銷售指標(biāo) 活動(dòng)期間每天平均銷售額=（去年同期每天平均銷售額+上月相同日期每天平均銷售+上周同天每天平均銷售額）/3毛利指標(biāo) 活動(dòng)期間每天平均毛利額=（去年同期每天平均毛利額+上月相同日期每天平均毛利額+上周同天每天平均毛利額）/3成交筆數(shù)指標(biāo) 活動(dòng)期間每天平均成交筆數(shù)=（去年同期每天平均成交筆數(shù)+上月相同日期每天平均成交筆數(shù)+上周同天每天平均成交筆數(shù)）/3毛利率指標(biāo) 活動(dòng)期間平均毛利率為不低于30％費(fèi)銷比指標(biāo) 客品數(shù)指標(biāo) 客單價(jià)指標(biāo) 活動(dòng)期間客單價(jià)指標(biāo)為不低于（去年同期每天平均客單價(jià)+上月相同日期每天平均客單價(jià)+上周同天每天平均客單價(jià)）/3活動(dòng)前期造勢社區(qū)宣傳，2人派發(fā)dm單，派發(fā)二天、橫幅宣傳、開業(yè)前2天在玻璃上張貼噴繪海報(bào)活動(dòng)當(dāng)天造勢當(dāng)天主要路口派發(fā)dm單、店內(nèi)氣氛布置、氣拱門、門口太陽雨篷搭建、安排在門口進(jìn)行贈(zèng)品發(fā)放在門店外布置大拱門、針對母親節(jié)捆綁銷售的優(yōu)惠產(chǎn)品提示、營業(yè)員、貨架上插氣球、特價(jià)商品提示pop、吊頂上布置吊旗、pop、活動(dòng)內(nèi)容錄音播放、收銀員的統(tǒng)一話術(shù)1．門店的禮品發(fā)放必須由專人負(fù)責(zé)，使用抵用券需滿足一定消費(fèi)金額，每人、每天只限抵用一次、活動(dòng)須知在活動(dòng)開始前應(yīng)用pop書寫并貼在顯眼處2．使用抵用券的消費(fèi)者需在登記表填寫真實(shí)的身份證號(hào)碼和聯(lián)系電話，以便公司檢查核實(shí)、小票由門店員工收回保存，活動(dòng)結(jié)束后將小票交由店長保管，店長用于和公司財(cái)務(wù)對賬，同時(shí)每天營業(yè)結(jié)束后門店店長應(yīng)對禮品發(fā)放情況進(jìn)行登記、3．門店針對母親節(jié)的足浴盆要用地堆擺放在門店顯眼處，在禮品上要用紅紙或黃紙寫上“對媽媽的愛從腳底開始”、特價(jià)商品的爆炸簽一定要在活動(dòng)開始前準(zhǔn)備好并放置于該商品的正前方4．門店店長要利用早會(huì)或晚會(huì)時(shí)間提前將活動(dòng)內(nèi)容和注意事項(xiàng)傳達(dá)到每一位員工5．門店廣播要從活動(dòng)開始二天前播放，dm單從活動(dòng)開始兩天前發(fā)放，在發(fā)放之前門店店長要將發(fā)放的分組、分片情況以及發(fā)放時(shí)間安排、片組責(zé)任人在活動(dòng)前一星期報(bào)門管部備案，以備門管部檢查，在檢查中如果發(fā)現(xiàn)有門店不發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象的，要處罰當(dāng)事人和店長6．活動(dòng)期間門店要注意安全，突發(fā)事件要在第一時(shí)間上報(bào)門管部，否則一切后果由門店自行承擔(dān)7．活動(dòng)前要合理調(diào)整貨位，將活動(dòng)商品擺放在顯眼