【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 說(shuō)越少越好。㈡成型①指接工藝和榫接工藝。我們認(rèn)為木門(mén)的主板為什么不用整塊板二要采用指接和榫接工藝的最好解釋是：第一，因?yàn)闃?shù)木的向陽(yáng)面和陰面的密度和硬度有所差別，如果能隨機(jī)將陽(yáng)面材和陰面材指接到一起，這樣就可以將木材各方向的力相互綜合平衡，從而使板材不易變形和開(kāi)裂。第二，木材的纖維長(zhǎng)度越小越不易變形。這點(diǎn)戴勝的導(dǎo)購(gòu)員介紹了一個(gè)小實(shí)驗(yàn)，說(shuō)把同樣長(zhǎng)度的木料，一個(gè)采用了指接工藝的處理而另一個(gè)是整體，放在太陽(yáng)下嚗嗮同樣時(shí)間的結(jié)果是：采用了指接工藝的木料基本不變型且不開(kāi)裂，而另一木料則不僅變形很厲害而且有明顯的開(kāi)裂現(xiàn)象。②機(jī)械設(shè)備。幾乎所有的品牌都在說(shuō)自己的設(shè)備是井口的，而且大多數(shù)說(shuō)是德國(guó)的。比如戴勝旗艦店的店長(zhǎng)說(shuō)，他家的設(shè)備是從德國(guó)進(jìn)口的最先進(jìn)的木門(mén)制作設(shè)備，全國(guó)只有五臺(tái)，戴勝就占三臺(tái)。夢(mèng)天說(shuō)他家是亞洲最大的木門(mén)生產(chǎn)廠家，全是進(jìn)口設(shè)備，投資6億多元。美心說(shuō)，他家的機(jī)械是全球最先進(jìn)的，在美國(guó)申請(qǐng)了專利。③花紋。a 幾乎所有品牌簡(jiǎn)約系列的產(chǎn)品圖案都很簡(jiǎn)潔，無(wú)外乎兩種方式。一是貼木條，即用膠水將實(shí)木木條通過(guò)機(jī)械壓貼到門(mén)板上。二是在木板上直接開(kāi)槽。這系列的產(chǎn)品花紋簡(jiǎn)單，且以直紋和弧度小的紋路為主。b 雕花基本都由手工完成，具有雕花的品種一般都是歐式或奢華系列，而且圖案越復(fù)雜價(jià)格越高，圖案越多價(jià)格越高。比如說(shuō)，客戶在某款簡(jiǎn)約系列的產(chǎn)品上希望加上一些圖案，所有的廠家都會(huì)另外收費(fèi)200500元。㈢貼皮及油漆⑴貼皮ａ 目前市場(chǎng)上的天然木皮的種類大致有沙比利、花梨木、黑桃木、黑胡桃、柚木（胭脂木）、櫸木、水曲柳等。以檀木類價(jià)格最高，如產(chǎn)于南美及南亞（緬甸、越南、老撾）的花梨就屬于紫檀類。其次為柚木（特別是金絲柚）、黑胡桃、沙比利等。根據(jù)天然木皮的貴賤同款型產(chǎn)品價(jià)格不同，比如說(shuō)：潤(rùn)成創(chuàng)展同款型產(chǎn)品價(jià)格差異明顯，花梨木得最貴，柚木的比黑桃木貴205元。還有如戴勝的混油漆的簡(jiǎn)約款是不貼皮的，如果客戶需要貼則要加150元。ｂ 貼皮的厚度正常在３０絲――６０絲。如tata４０絲、潤(rùn)成創(chuàng)展６０絲、夢(mèng)天３０絲，特別是夢(mèng)天店長(zhǎng)說(shuō)天然木皮并不是越厚越好。⑵油漆a所有品牌在油漆上都在打環(huán)?？谔?hào)，說(shuō)的品種主要是三個(gè)：華潤(rùn)、大寶及pu漆。b 在制作工藝上基本都是說(shuō)三道打磨四道底漆再加面漆，如tata、潤(rùn)成創(chuàng)展。也有說(shuō)四道打磨五道底漆的，如美心。甚至天河的說(shuō)八道打磨九道漆。ｃ還有一點(diǎn)可以肯定的是機(jī)械噴漆會(huì)比手工噴漆的效果好，因?yàn)闄C(jī)噴工藝能使油漆在30千克左右的壓力下霧化，油漆小顆粒會(huì)像釘子一樣滲透到木材中不易脫落，相比之下，手工噴漆的壓力最大只能達(dá)到5千克左右，油漆附著力大小可想而知。板面的油漆宜光滑如水、內(nèi)外一致，木材紋理清晰可辨。如果表面的漆膜模糊不清，或在明亮燈光處可以看到漆膜表面有微小的顆粒，則說(shuō)明油漆的霧化不好或者木材表面涂有膩?zhàn)臃?、生產(chǎn)車(chē)間的空氣凈化程度差等，這樣的板材不僅漆膜的附著力小，而且外觀效果也大受影響。d上漆的方式就我們了解的說(shuō)法有開(kāi)口漆、閉口漆和生漆三種說(shuō)法。據(jù)查證開(kāi)口器工藝復(fù)雜與閉口漆，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮的紋理，但光澤度不是很好。特別是生漆，按東威利的說(shuō)法是純天然漆，家具一般只在紅木家具上使用。e如何鑒別油漆的效果的好壞。一是眼看，看整體效果；二是強(qiáng)暖光照射；三是用手摸；二、價(jià) 格 體 系價(jià)格體系是保證產(chǎn)品利潤(rùn)空間的基本工具，它包括標(biāo)價(jià)、折扣價(jià)、工程價(jià)、設(shè)計(jì)師返點(diǎn)等一系列情況。例如：，一般客戶拿到的折扣是8折。在金盛賣(mài)場(chǎng)有一款特價(jià)門(mén)，標(biāo)價(jià)2280，基本上是沒(méi)有折扣的。而這款產(chǎn)品在外觀和性價(jià)比上接近恒春的a、c、h1h20系列價(jià)位（2520）。設(shè)計(jì)師返點(diǎn)在10%左右，高的達(dá)15%。（沒(méi)貼木皮）特價(jià)門(mén)，標(biāo)價(jià)1974元，也是沒(méi)有折扣的，并且另收150元／套的安裝費(fèi)。他家的簡(jiǎn)約系列大都標(biāo)價(jià)在3000元左右，散客享受85折，團(tuán)購(gòu)78折。工程單設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)在8%左右，不過(guò)設(shè)計(jì)師要成為他們的會(huì)員之后才能拿到。最低工程價(jià)也在78折。當(dāng)然也有2000元左右的特價(jià)門(mén)。設(shè)計(jì)師也有返點(diǎn)。、白色混油的平板門(mén)1600—1800兩款最低只能是8折。給設(shè)計(jì)師10%的返點(diǎn)。、c、h系列類似的門(mén)掛價(jià)2860元，最低折扣8折，工程價(jià)1800元。設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)根據(jù)成交價(jià)格而定。，散客1850元，團(tuán)購(gòu)1650元，并送五金。，散客折扣98折，工程價(jià)要請(qǐng)示老板。，主打產(chǎn)品報(bào)價(jià)22004100元，折扣價(jià)分別為875。設(shè)計(jì)師返利在10—15%。，工程價(jià)8折，高價(jià)位的產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)最高可達(dá)74折。從上面列舉的十家產(chǎn)品的報(bào)價(jià)體系也不難看出：①木門(mén)的利潤(rùn)空間還是比較大的。②各家的報(bào)價(jià)體系策略大同小異，不打折或是折扣在95這一上的很少，在7折以下的也很少。③凡推出特價(jià)款的，該款產(chǎn)品大都賣(mài)的不錯(cuò)。三、服務(wù)㈠生產(chǎn)周期一般都在3050天。極少?gòu)S家安裝費(fèi)另外收，已知的只有戴勝加收150元，但在價(jià)格買(mǎi)的較高的情況下也會(huì)免收安裝費(fèi)的。㈡售后服務(wù)一般都是一年包換，終身保修。四、廣 告 宣 傳㈠ 廣告在我們調(diào)查的三十多家中在央視做過(guò)廣告的有：福盈門(mén)、美心、史丹利（央視二套）、夢(mèng)天（央視4套、2套及浙江、四川、上海等地方電視臺(tái)）；大部分在建材市場(chǎng)和與建材、裝修等有關(guān)的地點(diǎn)和網(wǎng)站投放廣告，如潤(rùn)成創(chuàng)展、戴勝、美心、夢(mèng)天、史丹利等；有的在公交車(chē)上做廣告，如富煌；還有如萬(wàn)佳木業(yè)、森源木業(yè)、中南木業(yè)、泰盛迪、奔奔、固友等表示不怎么在廣告上投入。從上面可以看到各個(gè)廠家在廣告上投入情況的差異。特別是中等品牌在宣傳、企劃上的投入還是應(yīng)該具有較強(qiáng)的針對(duì)性。㈡形象工程如 tata奔馳汽車(chē)廠、中國(guó)電子大廈、毛主席紀(jì)念堂、鳥(niǎo)巢等；東威利 華夏銀行、南京工業(yè)大學(xué)、利奧大廈等；五、總結(jié)通過(guò)對(duì)南京三十多家品牌的調(diào)研我們不僅對(duì)木門(mén)行業(yè)有了較具體的了解，也對(duì)行業(yè)的排頭兵和市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了初步的認(rèn)識(shí)。從而對(duì)恒春木門(mén)的營(yíng)銷工作的系統(tǒng)開(kāi)展和決策提供了依據(jù)。㈠話術(shù)歡迎光臨香港恒春木門(mén)營(yíng)銷中心，我們專業(yè)制作實(shí)木復(fù)合門(mén)選材：芯材：我們的主心材是紅香杉，一般提前一年備料，有一個(gè)自然風(fēng)干的過(guò)程，使木材提前適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。而且我們的工藝是兩次烘干兩次脫脂的，木材沒(méi)有異味而且穩(wěn)定性特別好。機(jī)械設(shè)備是德國(guó)進(jìn)口的。實(shí)木刨削板：全部采用環(huán)保性能最好的實(shí)木刨削板。極高的平整度，保證門(mén)表面平整光滑，起到改變木材的應(yīng)力，防止變形的作用（環(huán)保性能最好的就叫實(shí)木刨削板）成型：我家采用的是最新的實(shí)木指接和榫接工藝。這種工藝有極強(qiáng)的咬合力。因?yàn)闃?shù)木的向陽(yáng)面和陰面的密度和硬度有所差別，將陽(yáng)面和陰面指接到一起，這樣就可以將木材個(gè)方向的里相互綜合平衡，從而使板材不易變形和開(kāi)裂。（木材的纖維長(zhǎng)度越小越不易變形。比如：同樣長(zhǎng)度的木料，一個(gè)采用指接工藝處理，另一個(gè)是整體，放在太陽(yáng)下暴曬同樣的時(shí)間，結(jié)果是：采用指接工藝的木料基本上不變形，二整塊木料不僅變形厲害，而且有明顯的開(kāi)裂現(xiàn)象。）由于指接工藝的嚴(yán)密性因此我們的門(mén)能防火26分鐘！花紋：我們的圖案和花紋的所有設(shè)計(jì)圖紙都是由香港恒春集團(tuán)總部研發(fā)設(shè)計(jì)的，展現(xiàn)的是最流行的色彩與工藝，雕花純手工制作貼皮與油漆：貼皮：我們的木皮全部采用進(jìn)口天然木皮，標(biāo)準(zhǔn)厚度是40絲。采用機(jī)器熱壓在實(shí)木板上，有著清晰的木紋紋理，和天然的色澤，美觀大方有檔次。油漆：我們公司用的是華潤(rùn)的pu漆，以四底兩面固化蠟的方式進(jìn)行表面處理，增加光澤度，因此質(zhì)感豪華。一般廠家都沒(méi)有固化蠟這道程序，這道程序非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力。漆膜厚重，附著力強(qiáng)，密封性也非常好，在防潮方面起了重要的作用。此外，pu漆還有耐久性，耐黃變性和環(huán)保性。而且我們?nèi)坎捎脵C(jī)器噴漆，使油漆在30kg左右的壓力下霧化，油漆會(huì)像釘子一樣滲入到木材中不易脫落。服務(wù)：我們有國(guó)內(nèi)木門(mén)行業(yè)最完善的售后服務(wù)體系，從測(cè)量、安裝到后期的質(zhì)量保證都有全方面的跟蹤和測(cè)評(píng)體系。而且我們配有恒春木門(mén)的產(chǎn)品服務(wù)滿意度表、和售后服務(wù)表，你有任何問(wèn)題的和不滿都可以填在我們的表格中，我們都會(huì)幫您解決。您在購(gòu)買(mǎi)后的1星期、3個(gè)月左右的時(shí)間，我們公司都會(huì)采用電話回訪或上門(mén)拜訪的方式，了解您的使用情況和您對(duì)我們產(chǎn)品的滿意度。我們恒春木門(mén)關(guān)愛(ài)每一位客戶，通過(guò)提供顧客最好的服務(wù)，讓顧客生活更加滿意舒適。木門(mén)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 木門(mén)市場(chǎng)調(diào)研心得體會(huì)篇四木門(mén)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告一、木門(mén)分類全實(shí)木榫拼門(mén)（原木門(mén)）全實(shí)木榫拼門(mén)是用實(shí)木加工制作的裝飾門(mén)，代號(hào)為q，從木材加工工藝上看原木和指接木兩種。原實(shí)木木門(mén)是以取材自森林的天然原木做門(mén)芯，然后經(jīng)下料、刨光、開(kāi)榫、打眼、雕刻、定型等工序科學(xué)加工而制成的。指接木實(shí)木門(mén)是指原木經(jīng)鋸切、指接后的木材，經(jīng)過(guò)原木實(shí)木門(mén)相同的工序加工制成的木門(mén)，性能要比原木實(shí)木門(mén)穩(wěn)定得多，不易變形。全實(shí)木門(mén)所選用的木材多是名貴木材，如櫻桃木、胡桃木、柚木等。經(jīng)加工后的成品實(shí)木門(mén)具有不變形、耐腐蝕、無(wú)裂紋及隔熱保溫等特點(diǎn)。同時(shí)，實(shí)木門(mén)具有良好的吸音性，有效的起到了隔聲的作用。全實(shí)木門(mén)的工藝質(zhì)量要求很高，其優(yōu)點(diǎn)是豪華美觀、造型厚實(shí)。經(jīng)現(xiàn)代化精密工藝與傳統(tǒng)的手工雕技相融合，賦予了實(shí)木門(mén)自然、恒久的人文藝術(shù)魅力，體現(xiàn)了尊貴、經(jīng)典的藝術(shù)價(jià)值。具有名家風(fēng)范，大氣磅礴，是成功人士的身份彰顯。但市場(chǎng)價(jià)格偏高，是術(shù)語(yǔ)市場(chǎng)上最高檔的木門(mén)產(chǎn)品。橡木，產(chǎn)于美國(guó)木材特性：紋理鮮明、山形木紋，觸摸表面有質(zhì)感；檔次較高，非常適合制作歐式氣派的木門(mén)；紅橡木作木門(mén)薄木的優(yōu)點(diǎn)，來(lái)自它獨(dú)一無(wú)二的原木，每條原木都可切割成獨(dú)特、美麗的木皮；堅(jiān)硬沉重，加上斷裂強(qiáng)度高及抗震能力十足，極能抵抗磨損黑胡桃，產(chǎn)于美國(guó)東南及加拿大。木材特性：具有光澤，帶有輕微特殊氣味，紋理直通或交錯(cuò)。結(jié)構(gòu)粗而均勻；磨光性能良好；耐腐，干燥較慢。適用于高級(jí)家具、旋切單板、膠合板、并且具有極佳的抗水蒸氣彎曲性能猴子果，俗名紅櫻桃、圣桃木。產(chǎn)于熱帶西非及美國(guó)。木材特性：具有較強(qiáng)光澤，紋理直通，結(jié)構(gòu)細(xì)膩、均勻；重量和硬度中等，強(qiáng)度高；干縮率中等；旋切、刨切、膠粘性能好；很具耐腐性，且抗白蟻；干燥慢，缺陷少；適用于刨切單板、家具、地板機(jī)制造精密儀器。櫻桃木邊料有白色至單紅、棕色不等；木紋優(yōu)美