【文章內(nèi)容簡介】 說越少越好。㈡成型①指接工藝和榫接工藝。我們認(rèn)為木門的主板為什么不用整塊板二要采用指接和榫接工藝的最好解釋是：第一，因?yàn)闃淠镜南蜿柮婧完幟娴拿芏群陀捕扔兴顒e，如果能隨機(jī)將陽面材和陰面材指接到一起，這樣就可以將木材各方向的力相互綜合平衡，從而使板材不易變形和開裂。第二，木材的纖維長度越小越不易變形。這點(diǎn)戴勝的導(dǎo)購員介紹了一個小實(shí)驗(yàn)，說把同樣長度的木料，一個采用了指接工藝的處理而另一個是整體，放在太陽下嚗嗮同樣時間的結(jié)果是：采用了指接工藝的木料基本不變型且不開裂，而另一木料則不僅變形很厲害而且有明顯的開裂現(xiàn)象。②機(jī)械設(shè)備。幾乎所有的品牌都在說自己的設(shè)備是井口的，而且大多數(shù)說是德國的。比如戴勝旗艦店的店長說，他家的設(shè)備是從德國進(jìn)口的最先進(jìn)的木門制作設(shè)備，全國只有五臺，戴勝就占三臺。夢天說他家是亞洲最大的木門生產(chǎn)廠家，全是進(jìn)口設(shè)備，投資6億多元。美心說，他家的機(jī)械是全球最先進(jìn)的，在美國申請了專利。③花紋。a 幾乎所有品牌簡約系列的產(chǎn)品圖案都很簡潔，無外乎兩種方式。一是貼木條，即用膠水將實(shí)木木條通過機(jī)械壓貼到門板上。二是在木板上直接開槽。這系列的產(chǎn)品花紋簡單，且以直紋和弧度小的紋路為主。b 雕花基本都由手工完成，具有雕花的品種一般都是歐式或奢華系列，而且圖案越復(fù)雜價格越高，圖案越多價格越高。比如說，客戶在某款簡約系列的產(chǎn)品上希望加上一些圖案，所有的廠家都會另外收費(fèi)200500元。㈢貼皮及油漆⑴貼皮ａ 目前市場上的天然木皮的種類大致有沙比利、花梨木、黑桃木、黑胡桃、柚木（胭脂木）、櫸木、水曲柳等。以檀木類價格最高，如產(chǎn)于南美及南亞（緬甸、越南、老撾）的花梨就屬于紫檀類。其次為柚木（特別是金絲柚）、黑胡桃、沙比利等。根據(jù)天然木皮的貴賤同款型產(chǎn)品價格不同，比如說：潤成創(chuàng)展同款型產(chǎn)品價格差異明顯，花梨木得最貴，柚木的比黑桃木貴205元。還有如戴勝的混油漆的簡約款是不貼皮的，如果客戶需要貼則要加150元。ｂ 貼皮的厚度正常在３０絲――６０絲。如tata４０絲、潤成創(chuàng)展６０絲、夢天３０絲，特別是夢天店長說天然木皮并不是越厚越好。⑵油漆a所有品牌在油漆上都在打環(huán)保口號，說的品種主要是三個：華潤、大寶及pu漆。b 在制作工藝上基本都是說三道打磨四道底漆再加面漆，如tata、潤成創(chuàng)展。也有說四道打磨五道底漆的，如美心。甚至天河的說八道打磨九道漆。ｃ還有一點(diǎn)可以肯定的是機(jī)械噴漆會比手工噴漆的效果好，因?yàn)闄C(jī)噴工藝能使油漆在30千克左右的壓力下霧化，油漆小顆粒會像釘子一樣滲透到木材中不易脫落，相比之下，手工噴漆的壓力最大只能達(dá)到5千克左右，油漆附著力大小可想而知。板面的油漆宜光滑如水、內(nèi)外一致，木材紋理清晰可辨。如果表面的漆膜模糊不清，或在明亮燈光處可以看到漆膜表面有微小的顆粒，則說明油漆的霧化不好或者木材表面涂有膩?zhàn)臃?、生產(chǎn)車間的空氣凈化程度差等，這樣的板材不僅漆膜的附著力小，而且外觀效果也大受影響。d上漆的方式就我們了解的說法有開口漆、閉口漆和生漆三種說法。據(jù)查證開口器工藝復(fù)雜與閉口漆，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮的紋理，但光澤度不是很好。特別是生漆，按東威利的說法是純天然漆，家具一般只在紅木家具上使用。e如何鑒別油漆的效果的好壞。一是眼看，看整體效果；二是強(qiáng)暖光照射；三是用手摸；二、價 格 體 系價格體系是保證產(chǎn)品利潤空間的基本工具，它包括標(biāo)價、折扣價、工程價、設(shè)計(jì)師返點(diǎn)等一系列情況。例如：，一般客戶拿到的折扣是8折。在金盛賣場有一款特價門，標(biāo)價2280，基本上是沒有折扣的。而這款產(chǎn)品在外觀和性價比上接近恒春的a、c、h1h20系列價位（2520）。設(shè)計(jì)師返點(diǎn)在10%左右，高的達(dá)15%。（沒貼木皮）特價門，標(biāo)價1974元，也是沒有折扣的，并且另收150元／套的安裝費(fèi)。他家的簡約系列大都標(biāo)價在3000元左右，散客享受85折，團(tuán)購78折。工程單設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)在8%左右，不過設(shè)計(jì)師要成為他們的會員之后才能拿到。最低工程價也在78折。當(dāng)然也有2000元左右的特價門。設(shè)計(jì)師也有返點(diǎn)。、白色混油的平板門1600—1800兩款最低只能是8折。給設(shè)計(jì)師10%的返點(diǎn)。、c、h系列類似的門掛價2860元，最低折扣8折，工程價1800元。設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)根據(jù)成交價格而定。，散客1850元，團(tuán)購1650元，并送五金。，散客折扣98折，工程價要請示老板。，主打產(chǎn)品報(bào)價22004100元，折扣價分別為875。設(shè)計(jì)師返利在10—15%。，工程價8折，高價位的產(chǎn)品團(tuán)購最高可達(dá)74折。從上面列舉的十家產(chǎn)品的報(bào)價體系也不難看出：①木門的利潤空間還是比較大的。②各家的報(bào)價體系策略大同小異，不打折或是折扣在95這一上的很少，在7折以下的也很少。③凡推出特價款的，該款產(chǎn)品大都賣的不錯。三、服務(wù)㈠生產(chǎn)周期一般都在3050天。極少廠家安裝費(fèi)另外收，已知的只有戴勝加收150元，但在價格買的較高的情況下也會免收安裝費(fèi)的。㈡售后服務(wù)一般都是一年包換，終身保修。四、廣 告 宣 傳㈠ 廣告在我們調(diào)查的三十多家中在央視做過廣告的有：福盈門、美心、史丹利（央視二套）、夢天（央視4套、2套及浙江、四川、上海等地方電視臺）；大部分在建材市場和與建材、裝修等有關(guān)的地點(diǎn)和網(wǎng)站投放廣告，如潤成創(chuàng)展、戴勝、美心、夢天、史丹利等；有的在公交車上做廣告，如富煌；還有如萬佳木業(yè)、森源木業(yè)、中南木業(yè)、泰盛迪、奔奔、固友等表示不怎么在廣告上投入。從上面可以看到各個廠家在廣告上投入情況的差異。特別是中等品牌在宣傳、企劃上的投入還是應(yīng)該具有較強(qiáng)的針對性。㈡形象工程如 tata奔馳汽車廠、中國電子大廈、毛主席紀(jì)念堂、鳥巢等；東威利 華夏銀行、南京工業(yè)大學(xué)、利奧大廈等；五、總結(jié)通過對南京三十多家品牌的調(diào)研我們不僅對木門行業(yè)有了較具體的了解，也對行業(yè)的排頭兵和市場的主要競爭對手有了初步的認(rèn)識。從而對恒春木門的營銷工作的系統(tǒng)開展和決策提供了依據(jù)。㈠話術(shù)歡迎光臨香港恒春木門營銷中心，我們專業(yè)制作實(shí)木復(fù)合門選材：芯材：我們的主心材是紅香杉，一般提前一年備料，有一個自然風(fēng)干的過程，使木材提前適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。而且我們的工藝是兩次烘干兩次脫脂的，木材沒有異味而且穩(wěn)定性特別好。機(jī)械設(shè)備是德國進(jìn)口的。實(shí)木刨削板：全部采用環(huán)保性能最好的實(shí)木刨削板。極高的平整度，保證門表面平整光滑，起到改變木材的應(yīng)力，防止變形的作用（環(huán)保性能最好的就叫實(shí)木刨削板）成型：我家采用的是最新的實(shí)木指接和榫接工藝。這種工藝有極強(qiáng)的咬合力。因?yàn)闃淠镜南蜿柮婧完幟娴拿芏群陀捕扔兴顒e，將陽面和陰面指接到一起，這樣就可以將木材個方向的里相互綜合平衡，從而使板材不易變形和開裂。（木材的纖維長度越小越不易變形。比如：同樣長度的木料，一個采用指接工藝處理，另一個是整體，放在太陽下暴曬同樣的時間，結(jié)果是：采用指接工藝的木料基本上不變形，二整塊木料不僅變形厲害，而且有明顯的開裂現(xiàn)象。）由于指接工藝的嚴(yán)密性因此我們的門能防火26分鐘！花紋：我們的圖案和花紋的所有設(shè)計(jì)圖紙都是由香港恒春集團(tuán)總部研發(fā)設(shè)計(jì)的，展現(xiàn)的是最流行的色彩與工藝，雕花純手工制作貼皮與油漆：貼皮：我們的木皮全部采用進(jìn)口天然木皮，標(biāo)準(zhǔn)厚度是40絲。采用機(jī)器熱壓在實(shí)木板上，有著清晰的木紋紋理，和天然的色澤，美觀大方有檔次。油漆：我們公司用的是華潤的pu漆，以四底兩面固化蠟的方式進(jìn)行表面處理，增加光澤度，因此質(zhì)感豪華。一般廠家都沒有固化蠟這道程序，這道程序非常費(fèi)時費(fèi)力。漆膜厚重，附著力強(qiáng)，密封性也非常好，在防潮方面起了重要的作用。此外，pu漆還有耐久性，耐黃變性和環(huán)保性。而且我們?nèi)坎捎脵C(jī)器噴漆，使油漆在30kg左右的壓力下霧化，油漆會像釘子一樣滲入到木材中不易脫落。服務(wù)：我們有國內(nèi)木門行業(yè)最完善的售后服務(wù)體系，從測量、安裝到后期的質(zhì)量保證都有全方面的跟蹤和測評體系。而且我們配有恒春木門的產(chǎn)品服務(wù)滿意度表、和售后服務(wù)表，你有任何問題的和不滿都可以填在我們的表格中，我們都會幫您解決。您在購買后的1星期、3個月左右的時間，我們公司都會采用電話回訪或上門拜訪的方式，了解您的使用情況和您對我們產(chǎn)品的滿意度。我們恒春木門關(guān)愛每一位客戶，通過提供顧客最好的服務(wù)，讓顧客生活更加滿意舒適。木門市場調(diào)研報(bào)告 木門市場調(diào)研心得體會篇四木門市場調(diào)研報(bào)告一、木門分類全實(shí)木榫拼門（原木門）全實(shí)木榫拼門是用實(shí)木加工制作的裝飾門，代號為q，從木材加工工藝上看原木和指接木兩種。原實(shí)木木門是以取材自森林的天然原木做門芯，然后經(jīng)下料、刨光、開榫、打眼、雕刻、定型等工序科學(xué)加工而制成的。指接木實(shí)木門是指原木經(jīng)鋸切、指接后的木材，經(jīng)過原木實(shí)木門相同的工序加工制成的木門，性能要比原木實(shí)木門穩(wěn)定得多，不易變形。全實(shí)木門所選用的木材多是名貴木材，如櫻桃木、胡桃木、柚木等。經(jīng)加工后的成品實(shí)木門具有不變形、耐腐蝕、無裂紋及隔熱保溫等特點(diǎn)。同時，實(shí)木門具有良好的吸音性，有效的起到了隔聲的作用。全實(shí)木門的工藝質(zhì)量要求很高，其優(yōu)點(diǎn)是豪華美觀、造型厚實(shí)。經(jīng)現(xiàn)代化精密工藝與傳統(tǒng)的手工雕技相融合，賦予了實(shí)木門自然、恒久的人文藝術(shù)魅力，體現(xiàn)了尊貴、經(jīng)典的藝術(shù)價值。具有名家風(fēng)范，大氣磅礴，是成功人士的身份彰顯。但市場價格偏高，是術(shù)語市場上最高檔的木門產(chǎn)品。橡木，產(chǎn)于美國木材特性：紋理鮮明、山形木紋，觸摸表面有質(zhì)感；檔次較高，非常適合制作歐式氣派的木門；紅橡木作木門薄木的優(yōu)點(diǎn)，來自它獨(dú)一無二的原木，每條原木都可切割成獨(dú)特、美麗的木皮；堅(jiān)硬沉重，加上斷裂強(qiáng)度高及抗震能力十足，極能抵抗磨損黑胡桃，產(chǎn)于美國東南及加拿大。木材特性：具有光澤，帶有輕微特殊氣味，紋理直通或交錯。結(jié)構(gòu)粗而均勻；磨光性能良好；耐腐，干燥較慢。適用于高級家具、旋切單板、膠合板、并且具有極佳的抗水蒸氣彎曲性能猴子果，俗名紅櫻桃、圣桃木。產(chǎn)于熱帶西非及美國。木材特性：具有較強(qiáng)光澤，紋理直通，結(jié)構(gòu)細(xì)膩、均勻；重量和硬度中等，強(qiáng)度高；干縮率中等；旋切、刨切、膠粘性能好；很具耐腐性，且抗白蟻；干燥慢，缺陷少；適用于刨切單板、家具、地板機(jī)制造精密儀器。櫻桃木邊料有白色至單紅、棕色不等；木紋優(yōu)美