20xx年教師節(jié)活動(dòng)主題策劃案(編輯修改稿)
2025-08-13 11:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 購(gòu)買者。有效地實(shí)施附贈(zèng)促銷應(yīng)該注意以下方面：第一，成本費(fèi)用。選擇贈(zèng)品時(shí)，除了應(yīng)考慮其吸引力，還需顧及成本是否能為產(chǎn)品所負(fù)擔(dān)。一般舉辦一個(gè)贈(zèng)品促銷活動(dòng)需考慮一下費(fèi)用：贈(zèng)品本身的成本、贈(zèng)品的包裝、廣告宣傳的配合、通路展示的配合等。第二，贈(zèng)品管理。好的贈(zèng)品若包裝不當(dāng)容易引起偷盜或被批發(fā)、零售商據(jù)為己有，因此對(duì)贈(zèng)品的包裝、倉(cāng)儲(chǔ)與收發(fā)管理要求較高。而如果采用贈(zèng)品隨產(chǎn)品附送的形式，需對(duì)零售點(diǎn)的老產(chǎn)品補(bǔ)充贈(zèng)品，以免造成贈(zèng)品斷貨現(xiàn)象。第三，活動(dòng)時(shí)間?；I備一個(gè)贈(zèng)品活動(dòng)，從方案的誕生、贈(zèng)品的選購(gòu)、到最終入市與消費(fèi)者見(jiàn)面，這一連串的準(zhǔn)備過(guò)程曠日費(fèi)時(shí)，一般需8～6周，如果是利用包裝本身作為贈(zèng)品，則耗時(shí)更長(zhǎng)。因此，贈(zèng)品活動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，一般為8～12周，并要視產(chǎn)品、渠道狀況及市場(chǎng)的不同，作相應(yīng)調(diào)整。抽獎(jiǎng)銷售抽獎(jiǎng)銷售是購(gòu)買者在企業(yè)購(gòu)買某種產(chǎn)品或累計(jì)購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)額時(shí)，可以參與企業(yè)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，從參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)的顧客中抽出幸運(yùn)者，給予獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品或旅游等的一種促銷策略。有效地實(shí)施抽獎(jiǎng)銷售應(yīng)該注意：首先，成本費(fèi)用。在策劃一個(gè)抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)時(shí)，必須在預(yù)算編制中考慮如下幾個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用投資：所有獎(jiǎng)品的費(fèi)用、推廣此促銷活動(dòng)的媒體花費(fèi)、輔助費(fèi)用等。其次，操作原則。抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則必須清晰易懂，切勿為了增加抽獎(jiǎng)的趣味性而使活動(dòng)的說(shuō)明過(guò)分復(fù)雜。一般來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)活動(dòng)包括確定參加資格、獎(jiǎng)勵(lì)方法、時(shí)間限定和獎(jiǎng)品等事項(xiàng)。免費(fèi)促銷免費(fèi)類促銷的目的是創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)換率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買者，擴(kuò)大和建立既有品牌和新品牌的區(qū)域，提高促銷業(yè)績(jī)。有效地實(shí)施免費(fèi)促銷應(yīng)該注意以下方面：第一，成本費(fèi)用。舉辦免費(fèi)促銷活動(dòng)最主要的費(fèi)用有：贈(zèng)品成本費(fèi)、派發(fā)費(fèi)用、宣傳印刷品、促銷廣告費(fèi)等。第二，活動(dòng)時(shí)機(jī)。旺季來(lái)臨前舉辦免費(fèi)促銷活動(dòng)，是最理想的運(yùn)用時(shí)機(jī)，如能配合廣告宣傳進(jìn)行派發(fā)，效果更佳。需要注意的是，應(yīng)選擇合適時(shí)機(jī)以接觸派發(fā)對(duì)象。折價(jià)促銷促銷策略中用金錢直接促銷的策略。有效地實(shí)施折價(jià)促銷需要注意以下方面：第一，獎(jiǎng)勵(lì)的金額。折價(jià)的獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠，并非幅度越大效果就越好。視產(chǎn)品的不同，折扣的幅度也可能不一樣。一般來(lái)講，折扣率至少應(yīng)達(dá)到1O%～20%才會(huì)比較有效。而如果是品牌知名度比較低，市場(chǎng)占有率較小的產(chǎn)品，其折扣額度需要更大一些才能吸引消費(fèi)者。第二，活動(dòng)的時(shí)間。如果活動(dòng)運(yùn)作正常的話，舉辦折價(jià)促銷期間的銷量應(yīng)比平時(shí)增加20%以上，且活動(dòng)初期銷量增長(zhǎng)最為明顯，隨著活動(dòng)的進(jìn)行，增長(zhǎng)幅度會(huì)逐漸下降。因此，通常一個(gè)折價(jià)活動(dòng)時(shí)間設(shè)定為4。～6周為宜，一般不應(yīng)超過(guò)兩個(gè)月，否則消費(fèi)者和零售商一旦習(xí)慣折價(jià)，就很難再將價(jià)格恢復(fù)至正常水平。第三，宣傳的設(shè)計(jì)。折價(jià)的獎(jiǎng)勵(lì)幅度要標(biāo)示得越簡(jiǎn)
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1