【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣，如買生活家地板送____浴品牌，獲買____衛(wèi)_品牌達(dá)一定金額，送生活家洛可可地板等等；、現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購活動(dòng)通過總裁簽售等開展生活家單品牌團(tuán)購活動(dòng)、或者聯(lián)合其他品類的多品種團(tuán)購活動(dòng)、或者參加網(wǎng)站組織的多品牌多品種的競(jìng)價(jià)團(tuán)購活動(dòng)。、針對(duì)教師、護(hù)士、記者等進(jìn)行行業(yè)性節(jié)日短暫促銷針對(duì)三類群體展開一周左右的短暫促銷活動(dòng)，通過聚焦人群產(chǎn)生品牌歸屬感，操作適當(dāng)，效果比較好。公關(guān)活動(dòng)、主要合作媒體：（待定）、媒體關(guān)系管理與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶見面的機(jī)會(huì)，將市場(chǎng)上的每一次動(dòng)作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前，如根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請(qǐng)部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn)。、首屆中國仿古地板論壇高峰會(huì)和仿古地板杰出品牌獎(jiǎng)合作單位：中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)中國木業(yè)報(bào)紙木業(yè)雜志建材類網(wǎng)站等；嘉賓：仿古地板廠家、林產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、政府高層、藝術(shù)專家、策劃機(jī)構(gòu)、媒體等；議題：中國仿古地板的未來趨勢(shì)、藝術(shù)和地板、仿古地板品牌修煉、仿古地板精英對(duì)話、仿古品牌頒獎(jiǎng)等活動(dòng)；目的：做大做強(qiáng)仿古地板市場(chǎng)、制造明星企業(yè)（生活家獲得中國仿古地板杰出品牌獎(jiǎng)），打造成仿古地板最專業(yè)、最高規(guī)格的論壇平臺(tái)。、巴黎家居飾品精品展推廣活動(dòng)合作單位：展會(huì)商、裝修設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、生活家木業(yè)組織形式：公司冠名贊助其在國內(nèi)十個(gè)左右的城市進(jìn)行巡回展，邀請(qǐng)地板用戶、裝修設(shè)計(jì)師參加，并面向社會(huì)售票。配套活動(dòng)：在展廳開辟生活家地板展、家居飾品現(xiàn)場(chǎng)拍賣會(huì)和訂購會(huì)、終端店面促銷活動(dòng)。目的：(！)彰顯生活家個(gè)性、優(yōu)雅的生活理念。（2）引導(dǎo)用戶精心經(jīng)營家庭，創(chuàng)建生活家地板用戶圈層。（3）建設(shè)和維護(hù)設(shè)計(jì)師隱形渠道、生活家設(shè)計(jì)大賽合作媒體：《純巴洛克》雜志、各類網(wǎng)站、《瑞麗》雜志、各地主流報(bào)紙主要設(shè)想：與設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦針對(duì)設(shè)計(jì)師主題為優(yōu)越空間設(shè)計(jì)大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計(jì)方向，并要求以地板效果效果表現(xiàn)空間的個(gè)性。獲勝選手可獲得由設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書和其他獎(jiǎng)品。、參與行業(yè)重要評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)公司積極參與行業(yè)各類評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，及時(shí)傳遞公司各類重要信息。人員推廣、人員激勵(lì)、生活家年會(huì)營銷頒獎(jiǎng)典禮設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理獎(jiǎng)、最佳樣板工程獎(jiǎng)、最佳終端形象獎(jiǎng)、十佳終端形象店、最佳推廣執(zhí)行獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，并分別給予不同程度的物資獎(jiǎng)勵(lì)。、階段性促銷獎(jiǎng)勵(lì)前期市場(chǎng)鋪貨階段和月底、年底銷售沖量等、終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)評(píng)選將產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀、更生動(dòng)的將展現(xiàn)給用戶，對(duì)全國所有經(jīng)銷商導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動(dòng)化創(chuàng)意評(píng)選競(jìng)賽，評(píng)選出終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)。、終端形象十佳門店評(píng)選在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化作業(yè)，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對(duì)全國的經(jīng)銷商終端進(jìn)行專項(xiàng)檢查活動(dòng)；并在20__年_半年對(duì)所有的經(jīng)銷商終端形象進(jìn)行評(píng)比，評(píng)選出終端形象十佳門店。、人員推廣、專業(yè)展會(huì)推廣年度內(nèi)選擇34個(gè)在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)地板展會(huì)，集中資源高調(diào)參與。、會(huì)議營銷利用經(jīng)銷商年會(huì)、新產(chǎn)品上市、中國仿古地板論壇高峰會(huì)等機(jī)會(huì)針對(duì)渠道成員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如新產(chǎn)品上市時(shí)，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體記者、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會(huì)，高調(diào)切入市場(chǎng)，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對(duì)產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，塑造行業(yè)新聞熱點(diǎn)；培訓(xùn)推廣我們是一家發(fā)展異常迅猛的年輕公司，從實(shí)際的店面裝修、促銷執(zhí)行效果來看，我們的人員素質(zhì)離我們公司的目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)，和我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很大差距，培訓(xùn)推廣的工作任重而道遠(yuǎn)。不同的品牌有不同的理念，大家只有理解了生活家品牌的真正含義才能在我們的推廣工作中不會(huì)迷失方向、人云亦云。要對(duì)所有銷售人員培訓(xùn)品牌愿景、品牌定位、品牌支撐、品牌調(diào)性、品牌訴求、品牌傳播口號(hào)這品牌六大要素。品牌的六大要素是今后很多銷售工作的參照標(biāo)準(zhǔn)。只有進(jìn)行到終端的培訓(xùn)才是真正優(yōu)秀、有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容能從市場(chǎng)中來，又能回到市場(chǎng)中去?？偛恳帉懽銐蚨嗟臅娼滩?、對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場(chǎng)、分銷通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，新品上市計(jì)劃，本區(qū)域廣告宣促計(jì)劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時(shí)的跟進(jìn)工作等；培訓(xùn)方式時(shí)間與頻率：公司年會(huì)、各區(qū)銷售總結(jié)會(huì)；培訓(xùn)教材：《產(chǎn)品手冊(cè)》、《廣告投放手冊(cè)》、《促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織手冊(cè)》、《裝修公司和設(shè)計(jì)師推廣手冊(cè)》、《小區(qū)推廣手冊(cè)》、《工程操作手冊(cè)》等講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售總監(jiān)、企劃總監(jiān)、行業(yè)專家等。、對(duì)大區(qū)經(jīng)理及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計(jì)劃，生活家產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別，工程市場(chǎng)、隱性渠道操作技術(shù)、小區(qū)拓展、終端形象展示規(guī)范，現(xiàn)場(chǎng)推銷的技巧，地板制造技術(shù)、以及單項(xiàng)專題培訓(xùn)等培訓(xùn)方式、時(shí)間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，培訓(xùn)部、企劃中心組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國巡回培訓(xùn)，后期以大區(qū)為單位組織培訓(xùn)，每年35次。培訓(xùn)教材：《產(chǎn)品手冊(cè)》、《導(dǎo)購員手冊(cè)》、《業(yè)務(wù)員手冊(cè)》、《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《小區(qū)推廣手冊(cè)》、《終端活動(dòng)造勢(shì)手冊(cè)》、《廣告投放手冊(cè)》、《促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織手冊(cè)》、《裝修公司和設(shè)計(jì)師推廣手冊(cè)》、《工程操作手冊(cè)》等講師：由培訓(xùn)部講師主講，企劃中心協(xié)助，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。、對(duì)經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：終端知識(shí)、家居顏色搭配、美學(xué)知識(shí)、地板知識(shí)、地板產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí)；培訓(xùn)時(shí)間：選擇工作空閑時(shí)間培訓(xùn)，每次培訓(xùn)時(shí)間較短，但頻率要高，最好能融合到實(shí)際的工作中；配選教材：《產(chǎn)品手冊(cè)》、《導(dǎo)購員手冊(cè)》、《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《小區(qū)推廣手冊(cè)》、《終端活動(dòng)造勢(shì)手冊(cè)》、《促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織手冊(cè)》、《美學(xué)簡述》、《地板與家居顏色搭配》講師：由大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員、培訓(xùn)部專員等組織培訓(xùn)。（待議）每季度組織企劃中心、營銷中心召開市場(chǎng)推廣季度例會(huì)，對(duì)上季度的推廣工作進(jìn)行總結(jié)以及對(duì)下季度的市場(chǎng)推廣工作作出調(diào)整、安排。每月市場(chǎng)部定期對(duì)企劃中心推廣信息部工作效果及執(zhí)行過程進(jìn)行監(jiān)督與評(píng)估，建立市場(chǎng)推廣考核機(jī)制，及時(shí)調(diào)整推廣形式。不斷更新市場(chǎng)推廣計(jì)劃文檔，記錄下對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋，備查。個(gè)人銷售工作計(jì)劃 年藥品銷售工作計(jì)劃篇六我從進(jìn)入本服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待自己本職工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝店?duì)I業(yè)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得較好得到業(yè)績：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。具體應(yīng)該怎么做呢？營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝我將運(yùn)用以下方法：推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。配合手勢(shì)向顧客推薦，將給消費(fèi)者帶來想象。配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?zāi)康脑谟谔岣呶易陨淼木C合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有一個(gè)明確的目標(biāo)，做事也比較會(huì)有條理；以每周、每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中，學(xué)要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多，貨品的知識(shí)，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)和店長的經(jīng)營思路是分不開的。建立一支強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作環(huán)境是工作成功的關(guān)鍵。個(gè)人銷售工作計(jì)劃 年藥品銷售工作計(jì)劃篇七20xx年對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)的缺乏認(rèn)識(shí)，必須努力學(xué)習(xí)專業(yè)性的銷售知識(shí)并拓展更多的銷售道路。加強(qiáng)知識(shí)學(xué)習(xí)“學(xué)海無涯，盡是書”人身本來就是活到老就學(xué)到老，知識(shí)乃人一生不可缺少的財(cái)富。在工作之余，我會(huì)去大量閱讀網(wǎng)絡(luò)銷售、電子商務(wù)、seo及網(wǎng)絡(luò)推廣方面的書籍，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為后期的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。新老客戶的維護(hù)與服務(wù)客戶的維護(hù)顯得至關(guān)重要。能夠解決用戶的問題的銷售者才是成功的，立足于客戶，那么才能處在不敗之地。，要經(jīng)常保持聯(lián)系，平常要經(jīng)常打電話和在qq上聯(lián)系。在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),及時(shí)處理客戶反映的產(chǎn)品質(zhì)量及其它問題,及時(shí)更新產(chǎn)品資料并做好相關(guān)分析，為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的公司實(shí)力，才能更好的和客戶合作。，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。20xx產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)推廣的計(jì)劃：經(jīng)過對(duì)本公司網(wǎng)站上產(chǎn)品品名的了解，今后一段時(shí)間的主要工作，產(chǎn)品要及時(shí)上傳，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化及產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化。推廣網(wǎng)絡(luò)的目的是為了銷售，銷售是重要環(huán)節(jié)。每年總有大量的網(wǎng)站下架，同時(shí)有一批新的網(wǎng)站更新上去，這就需要對(duì)網(wǎng)站的各個(gè)方面進(jìn)行有效的規(guī)劃。我經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和研究，對(duì)網(wǎng)站推廣和品牌宣傳提高網(wǎng)站訪問量，樹立品牌形象，計(jì)劃需要做以下工作：分析網(wǎng)站訪問者的訪問來源、訪問時(shí)間、訪問內(nèi)容等訪問信息，加以系統(tǒng)分析，進(jìn)而總結(jié)出訪問者訪問來源、愛好趨向、訪問習(xí)慣等一些共性數(shù)據(jù)，為網(wǎng)站的下一步發(fā)展做及時(shí)調(diào)整。2. b2b平臺(tái)推廣b2b電子商務(wù)平臺(tái)是我們現(xiàn)在常用的平臺(tái)。在這些平臺(tái)發(fā)信息能夠直接實(shí)現(xiàn)用戶與公司產(chǎn)品的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)宣傳和銷售的目的。通過管理各種b2b和b2c商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行推廣（慧聰，阿里、八方資源網(wǎng)等主要的行業(yè)）。在這些平臺(tái)上發(fā)布供求信息，可以幫助我們找到更多的買家。目前網(wǎng)上買家通過供求信息來搜索的概率非常高，為了能取得更好的效果，供求信息的發(fā)布顯得至關(guān)重要，所以說這一塊不能放松。發(fā)信息時(shí)候，要注意用戶的搜索習(xí)慣，這時(shí)候需要多看看百度指數(shù)，相關(guān)的關(guān)鍵字等等信息。通過專業(yè)bbs論壇推廣（慧聰論壇，相關(guān)工程論壇以及地方論壇）論壇的溝通，現(xiàn)在也開始顯得至關(guān)重要，改變了傳統(tǒng)的，我們寫，用戶看缺乏互動(dòng)性弊端，論壇推廣能夠有效的留住客戶。微博推廣可以說是病毒式營銷。病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此微博營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段?，F(xiàn)在發(fā)展最快的是微博，但是對(duì)于微博，我的認(rèn)識(shí)還是比較少，需要再學(xué)習(xí)下。我們主要做的市場(chǎng)，這時(shí)候就要學(xué)會(huì)全面的利用百度，百度貼吧，百度文庫，百度知道，百度百科，百度空間等等之類。百度知道，少不了的是投票，這時(shí)候就要充分發(fā)揮人力資源，讓自己的朋友多幫忙下，自然能夠成為最佳答案。博客營銷是一種相對(duì)不錯(cuò)的營銷方式，目前我們公司未見有采用這種企業(yè)博客營銷形式，計(jì)劃注冊(cè)新浪博客，天涯博客。同時(shí)加上在新浪博客上做的博客鏈輪。通過博客向用戶傳達(dá)最新有價(jià)值的公司的動(dòng)態(tài)以及公司的信息，同時(shí)增加外鏈以及聯(lián)系方式實(shí)現(xiàn)博客營銷。銷售目標(biāo)希望通過上面的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，提高來自于網(wǎng)絡(luò)的電話量，使網(wǎng)絡(luò)效果轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售，讓公司的產(chǎn)品銷售額有較大幅度的攀升。個(gè)人銷售工作計(jì)劃 年藥品銷售工作計(jì)劃篇八網(wǎng)絡(luò)主管日常工作：檢查一下公司網(wǎng)站的排名，收錄和外鏈數(shù)。檢查一下公司網(wǎng)站的關(guān)鍵字列表，記錄用戶