【文章內(nèi)容簡介】 ）家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。當然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓 驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主） 勞動光榮 低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主） 開心度長假 低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價） 清涼一夏 低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料） 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料） 五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動）根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量 食品類 分類主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度生鮮 包裝熟肉裝 2 10％－20％散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10％－20％散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10％－20％糧油 色拉油 2 5％－10％10公斤代大米、面粉 2 5％－10％調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型） 2 5％－10％ 代干貨（腐竹、粉絲） 2 10％－20％罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5％－10％酒飲 白酒（當?shù)鼗閼c常用型） 2 3％－5％啤酒（單支、罐裝） 2 3％－5％飲料（純水、果汁、乳酸、茶） 10 5％－10％沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲） 2 30％－50％茶葉（散裝、袋裝） 4 20％－30％休閑 餅干 2 10％－15％膨化 4 10％－15％果凍 2 10％－15％干果蜜餞 4 10％－15％山楂 2 10％－15％五一期快訊各類促銷品量非食品類 分類 主要品種促銷品數(shù) 讓利輻度 洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10％－15％洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10％－15％香皂（潤膚型） 2 10％－15％護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）10 20％－30％牙膏、牙刷 4 10％－15％衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10％－15％家居 收納整理袋、衣架 4 10％－15％居室清潔用具 2 10％－15％冰品制作模具、涼杯水具 2 10％－15％雨具 2 10％－15％家電 夏涼家電（電扇、空調(diào)） 4 5％－10％攝影器材（像機、膠卷、電池） 4 5％－10％家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型） 10 10％－15％床品（涼枕涼席） 2 10％－15％毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10％－15％運動服、鞋 4 20％－30％涼拖 4 20％－30％文體 運動器材（羽拍類、球類） 3 20％－30％戶外玩具類（風箏、搖控模型） 4 20％－30％為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。建議活動方式盡可能簡單：買贈（一單購物達元贈物品）互動有獎游戲（一單購物達元可參加游戲，積分高可得大獎） （如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）刮刮卡（一單購物達元贈卡一張，刮開兌獎）現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）演藝（請演藝隊營造氣氛）小鬼當家我們建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，%。超市促銷方案篇十可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。