【文章內(nèi)容簡介】 念的涵義1〉理念的定義2〉營銷理念的定義0消費品市場營銷理念的演變和特征組織間營銷理念的特點和實質(zhì)組織間營銷的資源配置門）市場經(jīng)濟中資源配置的目的使稀缺的資源變充盈使昂貴的資源變廉價0組織間營銷的資源配置的要求二、組織購買行為研究^ 組織需求分析(^)組織需求的內(nèi)部因素組織需求的外部因素組織購買顧客分析門）組織購買顧客的組成 〔2〉顧客價值內(nèi)容與顧客滿意組織購買行為與顧客成功參組織購買類型(七新購型更改重構(gòu)型直接重構(gòu)型采購中心^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ ^影響組織購買行為的因素分析門）環(huán)境因素(之）組織因素團體因素個人因素^組織購買決策過程(七覺察問題(二）決定需求要項決定產(chǎn)品規(guī)格 〔4》尋求供應(yīng)商征求報價三、組織市場細分和定位組織市場細分的條件門）可測性〔2〉可及性組織市場細分的依據(jù)門）宏觀市場細分依據(jù)1》購買組織的特性產(chǎn)品用途購買類型0微觀市場細分依據(jù)1〕關(guān)鍵的采購標準2》釆購戰(zhàn)略3】釆購的重要性4】組織的革新性組織市場細分的程序目標市場的選擇魯魯門）評價細分市場0選擇目標市場的策略1〉無差異目標市場營銷！)差異性目標市場營銷3〉集中性目標市場營銷^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ ^選擇目標市場應(yīng)考慮的因素門）企業(yè)的資源0產(chǎn)品的特點0市場的特點產(chǎn)品生命周期^組織市場定位〔1〉市場定位的涵義〔2〉市場定位的實質(zhì)〔3〉市場定位的目的〔4〉市場定位的方法四、組織市場的營銷戰(zhàn)略和策略，組織間營銷的戰(zhàn)略，門）營銷戰(zhàn)略的涵義1〉戰(zhàn)略的定義2〉營銷戰(zhàn)略的定義^組織市場的產(chǎn)品策略，組織市場的定價策略^組織市場的渠道與物流管理市場營銷管理pdf 《營銷組織與推銷管理》篇三 《市場營銷原理》（科特勒版，第13版或14版皆可，中文版英文版不拘）關(guān)系到你的整個營銷思維體系，能買實體書絕不要下載電子書。筆者的“品牌既是產(chǎn)品”謬論也源自第$$$次重讀，本書可謂市場營銷與品牌塑造根本法門。你也許會質(zhì)疑為什么首先推薦的不是科特勒的《營銷管理》?！豆芾怼芬粫?，其實筆者也從是第4版追到第14版，營銷部分固然經(jīng)典，管理部分對于國內(nèi)企業(yè)則或多或少有“用管理駱駝的方法管理兔子”之嫌疑，故此推薦干凈純粹的《原理》作為營銷與品牌的入門書。另外推薦本書幾個插件。a、給里面外面全是新的新人的插件：《商業(yè)的奧秘》如果覺得自己對商業(yè)是什么完全不感冒，也不知道營銷、品牌對于企業(yè)的重要意義可以輔助閱讀閱讀sasha galbraith《商業(yè)的奧秘》，建立全局觀。b、給里面是新的的新人的插件：《科特勒說》，《營銷管理》，《定位》若閱讀中遇到障礙也可參閱《科特勒說》，一本《原理》的tips小手冊。也可反復比較《原理》與《管理》二書的思維框架，也可以比較《原理》中stp與《定位》中的定位以格物致知。c、給里面外面都不新的老人的插件：peter fisk“天才三部曲”：《商業(yè)天才》、《客戶天才》、《營銷天才》。名字就很霸氣，內(nèi)容更是天馬行空。如果你是個不走尋常路的新人，或?qū)鹘y(tǒng)營銷思維框架膩味了的老人，完全可以用這一系列代替《市場營銷原理》。d、給自認為里面外面都不新的市場營銷專業(yè)新人（別左顧右盼，也許就是你了）的插件：《營銷紅皮書》很多市場營銷專業(yè)的同學認為自己學過且學通了市場營銷。truth hurts!你學的一直是“國外市場營銷”，即使你不是在國外學市場營銷，國內(nèi)大多數(shù)營銷教材的編寫者做的都是或翻譯、或偽原創(chuàng)國外教材的求名求利勾當；無論如何都沒有通過本土的營銷實踐真正接地氣。truth hurts hurts!你學的一直是“曾經(jīng)的國外市場營銷”，且別提你在國內(nèi)學的專家學者們搗鼓出來的過時教材，即使你是在國外學市場營銷，你知道什么是inbound marketing，什么是mlm，什么是loyalty marketing，什么是viral marketing，什么是social influence marketing，什么是experiential marketing，什么是agile marketing，什么是attraction marketing，什么是article marketing，什么是content marketing，什么是quantitative marketing，什么是guerrilla marketing，什么又是permission marketing？市場營銷實踐就是這么日新月異，理論永遠追趕不上它的步伐。truth hurts hurts hurts!真相是你費時費力費錢求學，有可能學到的卻是人家撇脂之后沒營養(yǎng)的玩意！薩繆爾森的合成謬誤是這么說的：一個農(nóng)民的豐收是豐收，很多農(nóng)民的豐收是豐產(chǎn)不豐收！想想多少人學的是和你一樣的教材，想想“市場營銷專業(yè)學生做不好市場營銷”的行業(yè)潛規(guī)則，你還敢高枕無憂嗎？要想在市場營銷的競爭中勝出，你有三種策略：全面成本領(lǐng)先（學習巨量理論，進行巨量實踐）；差異化（讀人所未讀，做人所不做）；聚焦（只讀一方面的書，只做一方面的事）?！稜I銷紅皮書》，可以說是中國版的《市場營銷原理》，敢在推薦中將其提升到這一高度，因為它在“營銷理論”上全面成本領(lǐng)先，在“中國本土”上差異化，在“中國式營銷實踐”上聚焦，對于塑造中國本土品牌的指導意義自然非同一般。意猶未盡可以繼續(xù)閱讀推薦部分的第五條。e、給沒有多少時間學習市場營銷的創(chuàng)業(yè)者的插件：《企業(yè)成長之痛》實在沒想好怎么寫這個小標題，暫且先叫這名吧……彼得德魯克說過：一家企業(yè)只有兩個基本職能：創(chuàng)新和營銷。如果你是創(chuàng)業(yè)者，或創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理者，一手抓創(chuàng)新一手抓營銷兩手都要硬，你的結(jié)局不會太差。用埃里克的《企業(yè)成長之痛》解決創(chuàng)新問題，用《市場營銷原理》解決營銷問題，將營銷與創(chuàng)新結(jié)合塑造品牌綽綽有余，也許其他書籍對于日理萬機的你就是過剩信息了。f、給根本不想通過“學”營銷而掌握營銷的人的插件：simon sinek的《從“為什么”開始》不是吧，還有這種人……不是吧，這書名聽起來真的好遜哦……喬布斯“學”過營銷嗎？或者，喬布斯需要“學”營銷嗎？操縱不如感召，營銷不如不營自銷，如果喬布斯“學”并學會了營銷，