【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 念的涵義1〉理念的定義2〉營(yíng)銷理念的定義0消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷理念的演變和特征組織間營(yíng)銷理念的特點(diǎn)和實(shí)質(zhì)組織間營(yíng)銷的資源配置門(mén)）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中資源配置的目的使稀缺的資源變充盈使昂貴的資源變廉價(jià)0組織間營(yíng)銷的資源配置的要求二、組織購(gòu)買(mǎi)行為研究^ 組織需求分析(^)組織需求的內(nèi)部因素組織需求的外部因素組織購(gòu)買(mǎi)顧客分析門(mén)）組織購(gòu)買(mǎi)顧客的組成 〔2〉顧客價(jià)值內(nèi)容與顧客滿意組織購(gòu)買(mǎi)行為與顧客成功參組織購(gòu)買(mǎi)類型(七新購(gòu)型更改重構(gòu)型直接重構(gòu)型采購(gòu)中心^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ ^影響組織購(gòu)買(mǎi)行為的因素分析門(mén)）環(huán)境因素(之）組織因素團(tuán)體因素個(gè)人因素^組織購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程(七覺(jué)察問(wèn)題(二）決定需求要項(xiàng)決定產(chǎn)品規(guī)格 〔4》尋求供應(yīng)商征求報(bào)價(jià)三、組織市場(chǎng)細(xì)分和定位組織市場(chǎng)細(xì)分的條件門(mén)）可測(cè)性〔2〉可及性組織市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)門(mén)）宏觀市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)1》購(gòu)買(mǎi)組織的特性產(chǎn)品用途購(gòu)買(mǎi)類型0微觀市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)1〕關(guān)鍵的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)2》釆購(gòu)戰(zhàn)略3】釆購(gòu)的重要性4】組織的革新性組織市場(chǎng)細(xì)分的程序目標(biāo)市場(chǎng)的選擇魯魯門(mén)）評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)0選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略1〉無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷！)差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷3〉集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ ^選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)考慮的因素門(mén)）企業(yè)的資源0產(chǎn)品的特點(diǎn)0市場(chǎng)的特點(diǎn)產(chǎn)品生命周期^組織市場(chǎng)定位〔1〉市場(chǎng)定位的涵義〔2〉市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)〔3〉市場(chǎng)定位的目的〔4〉市場(chǎng)定位的方法四、組織市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，組織間營(yíng)銷的戰(zhàn)略，門(mén)）營(yíng)銷戰(zhàn)略的涵義1〉戰(zhàn)略的定義2〉營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義^組織市場(chǎng)的產(chǎn)品策略，組織市場(chǎng)的定價(jià)策略^組織市場(chǎng)的渠道與物流管理市場(chǎng)營(yíng)銷管理pdf 《營(yíng)銷組織與推銷管理》篇三 《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》（科特勒版，第13版或14版皆可，中文版英文版不拘）關(guān)系到你的整個(gè)營(yíng)銷思維體系，能買(mǎi)實(shí)體書(shū)絕不要下載電子書(shū)。筆者的“品牌既是產(chǎn)品”謬論也源自第$$$次重讀，本書(shū)可謂市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌塑造根本法門(mén)。你也許會(huì)質(zhì)疑為什么首先推薦的不是科特勒的《營(yíng)銷管理》?！豆芾怼芬粫?shū)，其實(shí)筆者也從是第4版追到第14版，營(yíng)銷部分固然經(jīng)典，管理部分對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)則或多或少有“用管理駱駝的方法管理兔子”之嫌疑，故此推薦干凈純粹的《原理》作為營(yíng)銷與品牌的入門(mén)書(shū)。另外推薦本書(shū)幾個(gè)插件。a、給里面外面全是新的新人的插件：《商業(yè)的奧秘》如果覺(jué)得自己對(duì)商業(yè)是什么完全不感冒，也不知道營(yíng)銷、品牌對(duì)于企業(yè)的重要意義可以輔助閱讀閱讀sasha galbraith《商業(yè)的奧秘》，建立全局觀。b、給里面是新的的新人的插件：《科特勒說(shuō)》，《營(yíng)銷管理》，《定位》若閱讀中遇到障礙也可參閱《科特勒說(shuō)》，一本《原理》的tips小手冊(cè)。也可反復(fù)比較《原理》與《管理》二書(shū)的思維框架，也可以比較《原理》中stp與《定位》中的定位以格物致知。c、給里面外面都不新的老人的插件：peter fisk“天才三部曲”：《商業(yè)天才》、《客戶天才》、《營(yíng)銷天才》。名字就很霸氣，內(nèi)容更是天馬行空。如果你是個(gè)不走尋常路的新人，或?qū)鹘y(tǒng)營(yíng)銷思維框架膩味了的老人，完全可以用這一系列代替《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》。d、給自認(rèn)為里面外面都不新的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)新人（別左顧右盼，也許就是你了）的插件：《營(yíng)銷紅皮書(shū)》很多市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)認(rèn)為自己學(xué)過(guò)且學(xué)通了市場(chǎng)營(yíng)銷。truth hurts!你學(xué)的一直是“國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷”，即使你不是在國(guó)外學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷，國(guó)內(nèi)大多數(shù)營(yíng)銷教材的編寫(xiě)者做的都是或翻譯、或偽原創(chuàng)國(guó)外教材的求名求利勾當(dāng)；無(wú)論如何都沒(méi)有通過(guò)本土的營(yíng)銷實(shí)踐真正接地氣。truth hurts hurts!你學(xué)的一直是“曾經(jīng)的國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷”，且別提你在國(guó)內(nèi)學(xué)的專家學(xué)者們搗鼓出來(lái)的過(guò)時(shí)教材，即使你是在國(guó)外學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷，你知道什么是inbound marketing，什么是mlm，什么是loyalty marketing，什么是viral marketing，什么是social influence marketing，什么是experiential marketing，什么是agile marketing，什么是attraction marketing，什么是article marketing，什么是content marketing，什么是quantitative marketing，什么是guerrilla marketing，什么又是permission marketing？市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐就是這么日新月異，理論永遠(yuǎn)追趕不上它的步伐。truth hurts hurts hurts!真相是你費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢(qián)求學(xué)，有可能學(xué)到的卻是人家撇脂之后沒(méi)營(yíng)養(yǎng)的玩意！薩繆爾森的合成謬誤是這么說(shuō)的：一個(gè)農(nóng)民的豐收是豐收，很多農(nóng)民的豐收是豐產(chǎn)不豐收！想想多少人學(xué)的是和你一樣的教材，想想“市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生做不好市場(chǎng)營(yíng)銷”的行業(yè)潛規(guī)則，你還敢高枕無(wú)憂嗎？要想在市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，你有三種策略：全面成本領(lǐng)先（學(xué)習(xí)巨量理論，進(jìn)行巨量實(shí)踐）；差異化（讀人所未讀，做人所不做）；聚焦（只讀一方面的書(shū)，只做一方面的事）?！稜I(yíng)銷紅皮書(shū)》，可以說(shuō)是中國(guó)版的《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》，敢在推薦中將其提升到這一高度，因?yàn)樗凇盃I(yíng)銷理論”上全面成本領(lǐng)先，在“中國(guó)本土”上差異化，在“中國(guó)式營(yíng)銷實(shí)踐”上聚焦，對(duì)于塑造中國(guó)本土品牌的指導(dǎo)意義自然非同一般。意猶未盡可以繼續(xù)閱讀推薦部分的第五條。e、給沒(méi)有多少時(shí)間學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)者的插件：《企業(yè)成長(zhǎng)之痛》實(shí)在沒(méi)想好怎么寫(xiě)這個(gè)小標(biāo)題，暫且先叫這名吧……彼得德魯克說(shuō)過(guò)：一家企業(yè)只有兩個(gè)基本職能：創(chuàng)新和營(yíng)銷。如果你是創(chuàng)業(yè)者，或創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理者，一手抓創(chuàng)新一手抓營(yíng)銷兩手都要硬，你的結(jié)局不會(huì)太差。用埃里克的《企業(yè)成長(zhǎng)之痛》解決創(chuàng)新問(wèn)題，用《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》解決營(yíng)銷問(wèn)題，將營(yíng)銷與創(chuàng)新結(jié)合塑造品牌綽綽有余，也許其他書(shū)籍對(duì)于日理萬(wàn)機(jī)的你就是過(guò)剩信息了。f、給根本不想通過(guò)“學(xué)”營(yíng)銷而掌握營(yíng)銷的人的插件：simon sinek的《從“為什么”開(kāi)始》不是吧，還有這種人……不是吧，這書(shū)名聽(tīng)起來(lái)真的好遜哦……喬布斯“學(xué)”過(guò)營(yíng)銷嗎？或者，喬布斯需要“學(xué)”營(yíng)銷嗎？操縱不如感召，營(yíng)銷不如不營(yíng)自銷，如果喬布斯“學(xué)”并學(xué)會(huì)了營(yíng)銷，