【文章內(nèi)容簡介】 劃篇5一、本年基礎(chǔ)工作：廣告的設(shè)計、制作以及投放；網(wǎng)站的設(shè)計、制作、維護和宣傳；3；利于學校發(fā)展的各類機構(gòu)的協(xié)商合作；學校各類張?zhí)麄髻Y料的投放計劃和更新；講座的多樣性和專業(yè)性；全年招生和各月招生計劃的制定。二、本年主要工作內(nèi)容：全年招生計劃：全年計劃招生計劃金額80萬，計劃招收新會員人數(shù)140170人。建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務(wù)實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責和具體工作任務(wù)。建立完善的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，市場條件成熟可專門成立網(wǎng)絡(luò)營銷部。建立學校內(nèi)部市場客服體系，包括新拿名單的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開發(fā)，對不滿意客戶的跟蹤、解釋。建立標準規(guī)范的市場業(yè)務(wù)體系，包括市場調(diào)研（工作出發(fā)點）、競爭對手（工作參照點）、合作機構(gòu)（互利合作），市場定位，產(chǎn)品，價格，促銷類活動。對外（商業(yè)媒體合作機構(gòu)）的接待服務(wù)標準、話術(shù)應(yīng)對技巧。新學校網(wǎng)站開通，及時更新最新內(nèi)容。拓展一些新區(qū)街道路口的宣傳、開發(fā)。加強社區(qū)宣傳，在一些社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。市場條件允許的情況下加大和電視、報紙及媒體的合作，拓展學校宣傳平臺。前半年策劃12場大型公益性講座。后半年配合新園建立，策劃一次新園慶祝晚會并邀請一些在讀會員，商業(yè)合作機構(gòu)，中小學校負責人，媒體等增加社會曝光度，為后期合作建立基礎(chǔ)。聯(lián)系總部創(chuàng)建類似于eq家庭技巧類的dbm投放性雜志。三、市場部存在的主要問題：市場部客戶建立維護流程還未成熟，還缺至少1人，專門從事文字編輯，客戶歸檔及信息維護。各類客戶數(shù)據(jù)庫還未建立完善，無法未充分利用已有客戶資料。市場部整體工作效率暫時未看出太大成效，亟需改進提升!四、20xx年各項活動數(shù)據(jù)：學校小型公益講座3050場，招生沙龍20場左右。發(fā)放宣傳資料10萬份左右，印制宣傳卡片5萬分左右。全年新報名會員金額80萬，招收新會員人數(shù)140170人。與至少8家商業(yè)機構(gòu)建立長期合作關(guān)系。市場部新進人員12名，新增訓(xùn)練師810名（包括新園）。教育培訓(xùn)機構(gòu)月工作計劃篇6今年是校園執(zhí)行三年規(guī)劃的第二個年頭，是關(guān)鍵之年。本學期的工作需要精心謀劃，認真落實，爭取邁上新臺階。一、指導(dǎo)思想立足校園實際，以市、區(qū)有關(guān)部門的工作要求為指導(dǎo)，以安全工作為基礎(chǔ)，以進一步落實規(guī)范管理為重點，以師資隊伍建設(shè)為突破口，以提高教育質(zhì)量為目標，全面提升校園各項工作的水平。二、工作目標有針對性地開展工作，有效改善薄弱環(huán)節(jié)，爭取在年檢中有好的表現(xiàn)。抓實校園的各項管理，讓學生的行為規(guī)范、學業(yè)成績等方面有整體性的提高。三、重點工作牢牢抓住校園的安全工作，進一步落實安全職責制和日常安全管理。加強校園行政干部的隊伍建設(shè)，提高干部的工作職責感和管理水平。加強校本培訓(xùn)和校本教研，促進教學“五環(huán)節(jié)”的較好落實，促進教師的專業(yè)發(fā)展。加強班主任隊伍建設(shè)，強化學生的行為規(guī)范教育和訓(xùn)練，提高家長的教育意識。四、具體措施(一)校園管理重新調(diào)整校園三年發(fā)展規(guī)劃，明晰校園辦學理念、辦學目標以及分年度、分部門的目標、措施等，增強規(guī)劃的執(zhí)行意識。調(diào)整、充實行政干部隊伍，明確分工，進一步明確崗位職責，以嚴格履行崗位職責來提高分管工作的管理效能。落實過程管理，學期計劃的制定要有針對性、可執(zhí)行性。計劃透過后就要照此執(zhí)行。執(zhí)行中要進一步細化，有的工作要做好方案，做到有布置、有檢查、有反饋，有資料積累。建立行政干部的學習制度和工作交流制度，拓寬干部的眼見，提高干部的思考力和解決實際問題的潛力。建立干部管理工作評價機制。梳理和完善校園各項管理制度，構(gòu)成貼合校園實際的、能夠執(zhí)行的德育管理制度、教學管理制度、后勤管理制度、安全管理制度，建立制度執(zhí)行狀況的自我評估機制，以此提高制度的執(zhí)行力。明確校園各類崗位的工作職責，優(yōu)化檢查、評估履行崗位職責的機制。組織學習崗位職責，期末對照崗位職責進行履責交流，進行履責評價。(二)師資隊伍分管領(lǐng)導(dǎo)要制定適合校園實際的校本培訓(xùn)計劃，計劃要明確培訓(xùn)目標、培訓(xùn)資料、培訓(xùn)時間、對教師參加培訓(xùn)的評價等。本學期主要從專業(yè)道德(師德)、專業(yè)技能(課堂教學、班主任管理、群眾教研)入手，以聽講座、看錄像、聽課、評課、專題討論、教研活動等形式進行。建立青年教師、骨干教師培養(yǎng)機制，做好新教師的拜師結(jié)對工作，建立以骨干教師為主體的“教師專業(yè)發(fā)展自主活動小組”，發(fā)揮以點帶面的作用，構(gòu)成關(guān)注自身專業(yè)發(fā)展的氛圍，到達各類層次教師專業(yè)水平的提高。舉行第一屆“華武杯”教學大賽，帶給教師專業(yè)發(fā)展的展示、交流、實踐、研究和觀摩的平臺。本次大賽涉及教師專業(yè)素養(yǎng)(粉筆字等)、專業(yè)技能(備課、課堂教學、教學案例)等資料，力求做到全員參與。分管領(lǐng)導(dǎo)要做好具體的實施方案，包括評價的標準等，體現(xiàn)對此項大賽的全程管理。(三)德育工作建設(shè)好德育隊伍(1)強化全員育人意識，、榜樣意識，關(guān)注教師在教學中的學科滲透，與教導(dǎo)處加強合作，注意對教師在備課中在課堂教學中、在作業(yè)批改中、在個別輔導(dǎo)中的育德意識和育德潛力的評價。(2)開好“三個會”，“三個會”即：期初的班主任、中隊輔導(dǎo)員計劃會，期中的班主任、中隊輔導(dǎo)員工作經(jīng)驗交流會，期末班主任、中隊輔導(dǎo)員工作總結(jié)會。每次班主任、中隊輔導(dǎo)員工作例會安排培訓(xùn)環(huán)節(jié)，每次培訓(xùn)做到有主題。針對班主任、中隊輔導(dǎo)員工作中的實際問題，擬定本學期班主任、中隊輔導(dǎo)員培訓(xùn)實施方案。 (3)以提高班主任、中隊輔導(dǎo)員業(yè)務(wù)素質(zhì)為突破口，適時組織全體或部分班主任外出參加培訓(xùn)和考察學習，以開拓班主任