【文章內(nèi)容簡介】 希望鑄造那里的工具可以換成新的，因為據(jù)老師說那些工具都用了幾十年了，而且大都已經(jīng)是殘肢斷臂了，其實不需要很新很新的工具，只要不是殘舊的就可以了。還有就是數(shù)銑實習(xí)那里的電腦能不能多裝幾臺呢?那里真正能用的就只有8太左右，而一組實習(xí)的人數(shù)為20人，所以會給我們帶來很大的不便，有時老師講的課程我們根本就沒有聽到或者沒看到。希望自己的兩個小意見會給訓(xùn)練中心帶來新的變化和便利。實訓(xùn)總結(jié)報告 實訓(xùn)總結(jié)報告500字篇六上周我們進(jìn)行了鉗工實訓(xùn)課，總的來說受益匪淺。剛開始我的心情是充滿了疑問，不解的是，我們學(xué)計算機的，怎么會干鉗工這樣的活呢!但現(xiàn)在想一想，學(xué)了不少的課外知識，有些東西能讓我終身受益。這是多么可貴的呀!從安全教育，動作要領(lǐng)和工具的使用到拿起銼刀的實際操作，這無疑是一個理論與實際的過渡。有些東西是要自己去摸索的，有些東西是要從理論中去發(fā)現(xiàn)用于實際。從開始的打磨平面，就讓我學(xué)到了要想做好一件事并不是那么的簡單，要用實際去證實它。眼見的不一定真實(平面看上去很平，但經(jīng)過測光就能發(fā)現(xiàn)它的不足)。這讓我想到了學(xué)校為什么要我們來這里實訓(xùn)，是要我們懂得學(xué)習(xí)的可貴，學(xué)習(xí)和打磨平面一樣要有一絲不茍的精神才能做到最好，同時還要讓我們認(rèn)識到動手的重要性。只是一味的學(xué)習(xí)理論，那也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，沒有實際的體驗，發(fā)現(xiàn)不了自己的動手能力，這都需要理論與實際相結(jié)合。更需要頭腦和雙手的配合。從平面打磨到劃線、打點。從修整形狀到鉆孔。從鉸孔到攻螺紋，每一步讓我學(xué)到的東西是別人拿不走的。從這里我知道了，什么是鉗工，知道了鉗工的方要內(nèi)容是為劃線、鏨削、銼削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、攻螺紋等等。了解了銼刀的構(gòu)造。分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。鉗工實訓(xùn)鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對鉗工實訓(xùn)的重要意義有了深刻的認(rèn)識，而且提高了我們的實踐動手能力，使我們更好的將理論與實際相結(jié)合。鞏固了我們所學(xué)的知識，同時讓我們學(xué)到了老師的敬業(yè)精神。老師不厭其煩的給我們查找操作中的錯誤。我們還發(fā)揚了團結(jié)互助的精神，促進(jìn)了同學(xué)們之間的友誼。在實訓(xùn)過程中我們?nèi)〉昧藙诹Τ晒赖穆菽??？粗@精美的工件竟然是我親手磨制而成的，這種自豪感、成就感是難以用語言表達(dá)的。沒有想到當(dāng)初那么大的東西現(xiàn)在變成了一個精美的工件是一下一下磨出來的，這也是就人們說的“只要功夫深，鐵杵也能磨成針”吧!這一周的實訓(xùn)是短暫和辛苦的，但是我學(xué)到的東西是保貴的。實訓(xùn)總結(jié)報告 實訓(xùn)總結(jié)報告500字篇七分析報告班級： 學(xué)號： 姓名： 組別： 角色：銷售總監(jiān)5月28日，我們應(yīng)用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進(jìn)行對抗，模擬經(jīng)營企業(yè)八個季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個團隊共同努力的結(jié)果是對我們團隊合作精神的肯定。我們一組由四個角色組成，分辨是ceo，銷售總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)，市場總監(jiān)。我在其中擔(dān)負(fù)的是銷售總監(jiān)一角。在實訓(xùn)歷程中，我們小組配合都很默契，在虧損時從來沒有氣餒也沒有一點慌亂，我們通過全面細(xì)致地考慮重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場預(yù)測情況來分配每款產(chǎn)品的銷售渠道，進(jìn)行報價。只有這些因素都把握好的時候才干獲取更多的定單，為公司盈利。考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時斷定銷售量，最好達(dá)到企業(yè)零庫存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運轉(zhuǎn)不靈便以及資金回籠不快的錯誤?？紤]企業(yè)的利潤，因為盈利是企業(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因為銷售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款，如果賬期過長，會使企業(yè)的貨款因無法變現(xiàn)影響企業(yè)的運轉(zhuǎn)。這三個因素是我再拿訂單歷程中始終綜合考慮的。以下就我負(fù)責(zé)的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。一、市場分析(一)品牌設(shè)計要使產(chǎn)品受消耗者的歡迎，首先要根據(jù)消耗者的需求偏好來設(shè)計一個能令消耗者滿意的產(chǎn)品品牌。公司可以針對一類消耗者群體來設(shè)計一個或多個品牌，實施單品牌或多品牌戰(zhàn)略，以最大限度的提升消耗者的購買量，提升市場占領(lǐng)率。一款產(chǎn)品的品牌是靠廣告來打的，廣告投入越多品牌效益越高。 (二)市場營銷市場營銷部分包括：環(huán)抱企業(yè)戰(zhàn)略制訂各階段市場營銷戰(zhàn)略。新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)品組合策略。細(xì)分市場分析與產(chǎn)品定位。 (三)鉆研開發(fā)鉆研開發(fā)有競爭力的產(chǎn)品，使企業(yè)獲取市場競爭力的首要因素。在訓(xùn)練中涉及的內(nèi)容包括：客戶需求分析。如何根據(jù)用戶需求完善產(chǎn)品設(shè)計。新產(chǎn)品研發(fā)策略，產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析。如何根據(jù)競爭對手產(chǎn)品特征及市場表現(xiàn)改進(jìn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品。產(chǎn)品生命周期分析。如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變更調(diào)劑企業(yè)經(jīng)營策略。在第一季度我們設(shè)計了五款產(chǎn)品，別是s1,j1,j2,p1,p2。s1是實惠型的，當(dāng)季研發(fā)，當(dāng)季就能生產(chǎn)。s1,j1,p1都是應(yīng)用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發(fā)周期，可以在第一季度投入生產(chǎn)，這樣才干保證第一季度盡可能多的收回成本。而j2,p2則是高品德產(chǎn)品，采納高端的材料研發(fā)的，為以后應(yīng)用高品德產(chǎn)品來占有市場做好準(zhǔn)備，提高競爭力。到了第四季度因為市場已經(jīng)整個開發(fā)，現(xiàn)有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場需求，所以研發(fā)新產(chǎn)品實惠型s2。(四)市場報告實訓(xùn)總結(jié)報告 實訓(xùn)總結(jié)報告500字篇八深秋初冬以來，氣溫驟降，校門外的地攤迅速轉(zhuǎn)向，市場營銷學(xué)實訓(xùn)總結(jié)報告。圍巾、加厚棉襪手套、保暖內(nèi)衣、暖水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市，而且生意特別紅火。這時我們作實訓(xùn)的隊友才恍然：我們?yōu)槭裁床灰操u冬季保暖類產(chǎn)品。然而通過對校內(nèi)同學(xué)的問答調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)降溫已有些陣子，學(xué)生們——特別是女生們該備的保暖設(shè)備已經(jīng)購好，所以心里很后悔沒早一點注意天氣轉(zhuǎn)變而得來的機遇。這也算是一次教訓(xùn)：由于地攤投資小，流動性大，靈活性也就隨之增大。完全可以隨季節(jié)氣變化而迅速改變銷售方向。我們小又通過入學(xué)以來對校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特別火爆，決定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上。不賣保溫類產(chǎn)品是因為第一:校內(nèi)保溫產(chǎn)品已經(jīng)飽和。第二校外地攤十有八九都是賣保溫類產(chǎn)品,，在中國，＂吃＂作為第一位的需要.，所以如果我們賣零食，這樣既好進(jìn)貸，然而因為是第一次做生意，只好單一化擺攤了.，校內(nèi)學(xué)生買巧克力都只會買高價位的品牌貸，比如＂德芙＂.＂德芙＂的進(jìn)貸價是6塊7，.最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生，實習(xí)總結(jié)《市場營銷學(xué)實訓(xùn)總結(jié)報告》。理由是進(jìn)價不高，2元/包；有四五種不口味，不至于單一化。而且花生瓜子一直以來是人們茶余飯后咀嚼之物，老少皆宜，詁計銷路不差。如果實在賣不出去就自己吃，這樣也算降低投資成本。問好批發(fā)商，進(jìn)價是2元/包，起底進(jìn)貸數(shù)在一件以上，50包/件。此種零食在學(xué)校丹桂園超市賣3塊5一包。我們開始時以3元/包叫賣，但很多人不以為然。所以為了突出產(chǎn)品底廉實惠，我們再次降價，以5元兩包的價格賣出，但顧客必須一次性買兩包。這樣一來，買的人就多了。第一天我們從下午6點擺攤到8點鐘，收攤后清點數(shù)目算出賣了近30包。然而第二天卻反沒有第一天賣的多，只賣了不到20包。第三天依舊。我們心里急了，想不出為什么生意一天不如一天。最后想到，也許是品種單一的原故。因為就價格而言，我們已經(jīng)比零售店低出很多了。所以，我們決定休息幾天再擺。這也是在一個賣“阿膠棗”的商販那里學(xué)來的。這個商販從來只賣一種商品——“阿膠棗”，但并不是天天在校門口賣，而是隔兩三天再來擺一次。因為校門口擺攤，面向的只是校內(nèi)學(xué)生，銷路并不寬。所以要保證所賣商品的新鮮感，不能讓顧客吃膩了。隔了四五天我們又出學(xué)校擺攤，生意明顯有好轉(zhuǎn)。兩天之后我們的花生全賣出去了。第一：要對自己有一個很好的定位。心態(tài)要擺“弱”一點，不要以為一做生意就能賺多少多少。我作為這次實訓(xùn)小組隊長，一開始就對隊友們說：不要想到賺，只要能做到不虧本就是勝利。因為我們從來沒做過買賣，無論是進(jìn)貸還是賣貸都沒有一點經(jīng)驗。這就導(dǎo)致我們必然會出現(xiàn)這樣或那樣