【文章內容簡介】 月5日—5月7日對員工進行促銷培訓，保證活動期間員工服務質量。道具媒介：5月12日、5月13日兩天在太陽城附近發(fā)放彩印宣傳單。5月6日在各店面輻射區(qū)域內發(fā)放宣傳單。設計制作孕婦保健手冊和中老年健康手冊，作為附送贈品。購買質優(yōu)價廉、外形美觀的精美包裝袋包裝中老年藥品和孕婦保健藥品。5月12日、5月13日購買康乃馨作為贈品準備。設計制作寄語板，為顧客提供簽字筆和貼紙。本次促銷活動主要采用電視廣告和宣傳單廣告相結合的方式進行宣傳。5月4日—5月13日，每天8:00—10:00,18:00—22：00通過電視滾動廣告條的方式發(fā)布促銷信息。5月6日在各店面輻射區(qū)域內發(fā)放宣傳單。宣傳單見附錄。5月12日、5月13日在太陽城等市中心繁華地段發(fā)放宣傳單。前期步驟(1)人員安排每個店面要分工明確，附送贈品和禮品發(fā)放要有專人負責，避免造成混亂。宣傳單發(fā)放人員由總部在各高校和招聘信息部發(fā)布廣告，招聘臨時促銷人員，工資日結，35元/天。公司總部選定廣告公司設計制作海報、展板、條幅、宣傳單等，由總部根據各店面需求數量派人統(tǒng)一發(fā)放給各店面。總部營銷人員負責聯(lián)系供應商，確定促銷產品種類和內容，制定相應的組合促銷策略。同時負責與電視臺取得聯(lián)系，商談廣告事宜。(2)物資準備識手冊2000份，中老年保健醫(yī)藥常識手冊3000份，不夠加印，避免浪費。各店面根據上一季度銷售額確定各店面領用數量。展板：1開紙大小4個，放置于客流量大的賣場和分店。展板與海報效果簡圖海報：1開紙張大小，單面彩印，擬印刷64份，每個店面2份。橫幅：紅色布底，黃色字體，擬制作50份。32份使用，18份備用。宣傳單：彩色雙面用于5月12日和5月13日的宣傳單32開大小，擬印快樂母親節(jié)，健康好媽媽，——唐人醫(yī)藥母親節(jié)傾情奉獻刷2000份。黑白雙面用于5月6日在各分店發(fā)送的宣傳單擬印刷4000份。氣球彩虹門：定做40個，活動期間放置于店門口，使用32個，8個備用。由制作公司負責運輸安裝。康乃馨：根據5月7日至5月11日銷售情況預定單只包裝的康乃馨200束，母親節(jié)當天根據情況加定。寄語板：同展板大小，準備32個?？少N紙每個店面自行準備準備2袋100張/袋。簽字筆每個店面自行準備3支。(3)前期具體時間安排4月20日—4月27日，通知各供應商活動計劃，確定參加活動的產品范圍和名單。4月25日—5月1日，確定廣告制作商，進行電視廣告設計與制作。4月28日—4月29日，對參加活動產品進行分類組合。4月30日—5月5日，各道具制作印刷。5月4日—5月6日，播放電視滾動廣告。5月5日—5月7日，員工培訓。5月6日，在各店面輻射區(qū)域發(fā)放傳單。完成各店面裝飾工作，包括海報張貼、展板、寄語板放置、氣球彩虹門的安裝等。中期操作5月7日——5月13日期間，各店面嚴格按照要求進行活動，要保證活動有秩序、順利進行。在活動過程中每兩天各店面要將具體銷售情況上報總部，根據動態(tài)的需求調整促銷范圍、強度和重點。具體操作計劃如下：(1)5月7日——5月13日，繼續(xù)播放電視滾動廣告條。(2)5月12日、5月13日，發(fā)放康乃馨。消費者憑滿50元的購物小票到各店面發(fā)放人員處，經發(fā)放人員核實后發(fā)放康乃馨，每人限發(fā)一束。贈完為止。(3)贈送的保健手冊要根據消費者購買的商品種類發(fā)放，中老年藥品贈送中老年保健手冊。孕婦及剛生產媽媽藥品購買者贈送孕嬰保健手冊。兩類都購買者可一樣領取一份。顧客結賬后領取藥品時發(fā)放。贈完為止。(4)會員積分兌換標準為10元1分。(5)免費體檢消費者要出示宣傳單。后期延續(xù)5月13日寄語板回收后，將寄語條取下。5月14日將有聯(lián)系方式的寄語條挑出，放置抽獎箱內抽獎。與獲獎者取得聯(lián)系，通知去昌黎時間，同事聯(lián)系客車準備相關事宜。5月13日—5月18日獎獲獎者名單制作成海報，張貼在各店面以正式活動真實性。活動過程中要不斷根據活動情況修改、調整活動計劃。天氣防范陰雨大風天氣展板和寄語板不能擺放室外時，將其放置于店內適當地方。物資供應意外出現(xiàn)海報、展板、寄語板損壞且備用道具不足時，緊急制作補上不足。客流量超過預期，宣傳單不夠時緊急印刷并發(fā)放。預算計劃(1)本次促銷預算采用銷售比率法。根據以往經驗，促銷預算比率為20%。因此本次促銷費用總額為28700元。(2)促銷費用項目控制宣傳費用=廣告設計與制作+展板+氣球門+橫幅制作印刷費用=宣傳單印刷贈品費用=保健手冊制作費用+康乃馨購買費用+包裝袋費用折扣優(yōu)惠費用=xi產品銷售量(xi產品原單位售價—xi產品單位優(yōu)惠售價)贈品費用=非產品數量非產品單價資金費用來源本次促銷活動資金主要來源有以下兩個方面：一是供應商提供的銷售補貼。二是將促銷活動占用的費用轉移到部分產品的售價上。市場評價指標(1)銷售額本次目標活動的目標銷售額要比上個月增加25%。(2)參與者人數參與活動的中老年藥品、孕嬰藥品供應商數量要達到所有藥品供應商數量的20%以上。(3)來店顧客數活動期間各店面的總客流量應比上個月增加25%。經濟利益評價促銷前平均每個店面月銷售額為5000元，銷售成本為2200元。(1)如不舉辦這次促銷銷售收入=500032=160000元銷售成本=220032=70400元銷售利潤=160000—70400=89600元(2)促銷期間利潤銷售收入=500032(1+25%)=200000元銷售成本=220032+28700=99100元銷售利潤=200000—99100=100900元(3)促銷活動成本促銷活動成本=促銷活動總成本—銷售折扣—促銷結束后損失利潤=28700—9000—11300=8400元(4)本次促銷活動利潤促銷活動增加的利潤=100900—89600=11300元促銷活動總成本=8400元促銷活動利潤=11300—8400=2900元從以上分析可以看出，從短期銷售效益來看，這次促銷活動獲得2900元的增加利潤，但是利潤額不高，企業(yè)促銷方式和促銷成本有待改善。廠家藥品促銷方案 藥品促銷方案設計篇九藥品促銷活動方案篇1,藥品促銷藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動,即給顧客帶來好處,又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動,發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位,物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。物料到位物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。首先根據季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產品,進行數據分析,找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品,進行充分備貨。譬如,我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產品,如果每月要貨8次,某次要貨時庫存有35盒,上月銷量為160盒,平時補貨公式為,要貨量=160/8=20,20*2=40,4035=5,5盒就是要貨量,要保證庫存有兩個周期銷量,根據經驗可以適當上調,這樣確保重點產品有足夠庫存,便于滿庫存豐富陳列。在活動期間,通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存,這就是商品到位。 再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位,測算贈品種類和數量,并準備到位。最后根據活動宣傳所需橫幅、dm 單、音響、錄音、pop、海報、喊話器等做好宣傳品準備。led safe return to next evening, the sdf ...period, a large number of \loyalty save\ influx of wujiang.\loyalty save\ or \jiuguojun\, formerly known as \action 氛圍到位店內店外氛圍到位,拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內懸掛相應活動和產品pop等。 一定要確保賣場營銷氛圍足夠,員工滿面堆笑,熱情服務,商品豐富豐滿陳列、重點產品用pop、爆炸卡、云彩卡提示,比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結,做一個風鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位,讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒,增加與店員互動時間。宣傳到位以店為中心分小區(qū),分時段,分小組發(fā)放宣傳單發(fā)單界定統(tǒng)一的話術,您好,我們是xx藥店,x月x日x月x日舉行十萬禮品大放送活動,歡迎您來參加。界定動作,界定表情,制作活動錄音,買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。培訓到位讓每個店員對活動方案了如指掌,是關鍵。一定要讓全體店員演練出來,不只是簡單培訓和背誦。注重三個統(tǒng)一,統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。使命就是明確每天銷售指標,客單價、交易次數目標、led safe return to next evening, the sdf ...period, a large number of \loyalty save\ influx of wujiang.\loyalty save\ or \jiuguojun\, formerly known as \action 重點產品目標,然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。 語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話,您好,今天我們做活動,買滿88元送不銹鋼盆一個，動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆,盆內裝好既定物品,一張dm單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯,每一個細節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓,店長統(tǒng)一對店員培訓,總部到門店抽查,總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓檢查落實,提出考核獎懲,執(zhí)行不到位,考核分數不及格的店長甚至就地免職。藥店做促銷活動通常是三分策劃,七分執(zhí)行,可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位,那促銷活動也就成功了。篇2,藥品促銷活動方案在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中,藥店是最后一環(huán)。產品進入藥店,擺上柜臺,只是從商業(yè)單位轉移到下游而已,只有把產品銷售出去,才完成了整個銷售過程。在產品、營銷手段同質化日趨嚴重的情況下,如何讓你的產品脫穎而出,抓住顧客的眼球,就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活led safe return to next evening, the sdf ...period, a large number of \loyalty save\ influx of wujiang.\loyalty sav3 / 7 e\ or \jiuguojun\, formerly known as \action 動,畢竟不管是藥品生產企業(yè),還是商業(yè)單位、藥店,提高顧客的重復購買率,才是大家賴以生存的根本,只有這樣才會形成良性循環(huán)。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢,根據筆者的經驗,應注意以下三個方面, 1, 創(chuàng)意要新現(xiàn)在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài),每個藥品生產企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,在終端投入了大量的人、財、物力,而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的,因此非常頻繁,真正是“你方唱罷我登場”,但大多都是采用一些日用品作為贈品,如洗衣粉,香皂等等,缺乏新意。當然,這些方法并非無用,既然大家都在用,“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個有創(chuàng)意的買贈方案,既能拉動銷量,又能提升品牌形象,一箭雙雕,相得益彰,何樂而不為呢,創(chuàng)意要新、奇、特,就需要走出既定的思維模式,大膽設想、小心求證,不能閉門造車,經常到終端走走看看,貼近藥店經營者和顧客,他們對你的產品最有發(fā)