【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩)。廣告策略。一、廣告目的。經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì)，在貴陽(yáng)地區(qū)消費(fèi)者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與雅戈?duì)柕确指钍袌?chǎng)。二、廣告分期。l、擴(kuò)銷期(20xx年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)勁霸服飾的注意。初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識(shí)勁霸服飾，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。強(qiáng)銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場(chǎng)。補(bǔ)充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢(shì)，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。三、訴求重點(diǎn)。高品質(zhì)、高品位。四、策略建議。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達(dá)到醒目效果。以下的宣傳標(biāo)題僅供參考。主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。從商品角度切入(報(bào)子、布幅)?！皠虐浴蹦腥恕w文卓將于11月30日親臨貴陽(yáng)一展俠骨柔情的男人風(fēng)采。勁霸男裝——“隆重登陸貴陽(yáng)”勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽(yáng)。國(guó)際巨星趙文卓11月30日將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動(dòng)。大型布幅廣告。在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)(短期噴繪)，起到轟動(dòng)效應(yīng)。在公交車體上做8部不同線路的車(半年期)，以增強(qiáng)后期的廣告效果。在門(mén)面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。六、總結(jié)(不得少于300字)。實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整?簡(jiǎn)單闡述品牌成長(zhǎng)期、成熟期預(yù)計(jì)目標(biāo)時(shí)間與產(chǎn)生價(jià)值?(可以擬定發(fā)展步驟)。：20xx年4月—20xx年2月，開(kāi)設(shè)專賣店x個(gè)，發(fā)展加盟商x家，計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款，營(yíng)業(yè)額300萬(wàn)元，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè)。：20xx年3月—20xx年3月，開(kāi)設(shè)專賣店x家，發(fā)展加盟商到x家，計(jì)劃每季款式150款式，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)元。：20xx年3月—20xx年3月，發(fā)展加盟商到x家，計(jì)劃每季款式180款，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額超過(guò)5000萬(wàn)元。計(jì)劃營(yíng)業(yè)額達(dá)到8000萬(wàn)元。：20xx年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)知名女裝品牌。總結(jié)，表達(dá)品牌能夠成功的強(qiáng)烈信心!一、網(wǎng)絡(luò)渠道的推廣。建設(shè)“詩(shī)吻蝶”品牌專屬網(wǎng)站。1)“詩(shī)吻蝶”網(wǎng)站是“詩(shī)吻蝶”品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。他利用各種網(wǎng)絡(luò)條件，將公司與客戶緊密聯(lián)系起來(lái)，提高產(chǎn)品知名度，推廣公司產(chǎn)品及文化，從而促成銷售，是“詩(shī)吻蝶”品牌的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)及旗下產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。2)網(wǎng)站潛在瀏覽者：客戶、合作伙伴、求職者及其他想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解、購(gòu)買“詩(shī)吻蝶”產(chǎn)品的人。3)網(wǎng)站設(shè)計(jì)定位：簡(jiǎn)潔性、實(shí)用性、美觀性、穩(wěn)定性、創(chuàng)新性。整體風(fēng)格要展現(xiàn)“詩(shī)吻蝶”品牌的浪漫與甜蜜的同時(shí)不乏有想象力和創(chuàng)新。4)主要欄目為：“詩(shī)吻蝶”品牌、“詩(shī)吻蝶專區(qū)”、客服中心、會(huì)員中心、婚禮文化和“詩(shī)吻蝶社區(qū)”等。5)網(wǎng)站能支持當(dāng)今主流移動(dòng)終端和智能手機(jī)的瀏覽。利用網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞推廣。1)利用知名網(wǎng)絡(luò)搜索平臺(tái)，并進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索排名。使?jié)撛诳蛻粼谕ㄟ^(guò)搜索平臺(tái)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，“詩(shī)吻蝶”網(wǎng)站的排名則位于前列，從而使?jié)撛诳蛻舾菀鬃⒁夂忘c(diǎn)擊“詩(shī)吻蝶”網(wǎng)站，達(dá)到宣傳品牌，促成銷售的目的。1)在新浪和騰訊的“微博”上注冊(cè)“詩(shī)吻蝶”的實(shí)名微博。并利用此平臺(tái)發(fā)布“詩(shī)吻蝶”的最新動(dòng)態(tài)。婚禮小貼士。婚禮準(zhǔn)備工作小竅門(mén)。最新時(shí)尚婚禮動(dòng)態(tài)。中西方婚俗介紹及明星、名流、名人的婚禮新聞和動(dòng)態(tài)，以此來(lái)吸引博友們關(guān)注。2)關(guān)注明星、名流、名人和知名“微博”，已吸引關(guān)注這些“微博”的博友來(lái)關(guān)注“詩(shī)吻蝶”，并成為其“粉絲”，以提升“詩(shī)吻蝶”的“粉絲”數(shù)量，從而提高“詩(shī)吻蝶”品牌的知名度。另外，通過(guò)“詩(shī)吻蝶”的“粉絲”們轉(zhuǎn)發(fā)“詩(shī)吻蝶”的微博，也可以起到擴(kuò)大“詩(shī)吻蝶”品牌知名度的作用。3)通過(guò)各種渠道吸引明星、名流、名人和知名“微博”關(guān)注“詩(shī)吻蝶”微博，并讓他們?cè)谧约旱摹拔⒉鄙习l(fā)布有關(guān)“詩(shī)吻蝶”的信息或者轉(zhuǎn)發(fā)“詩(shī)吻蝶微博”上的內(nèi)容。利用這些明星、名流、名人和知名“微博”的高知名度，以達(dá)到提升“詩(shī)吻蝶”品牌知名度的效果。另外，通過(guò)這些“微博”的大量粉絲轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于“詩(shī)吻蝶”的內(nèi)容，使“詩(shī)吻蝶”品牌推廣的受眾數(shù)量呈幾何式的增長(zhǎng)。在知名視頻網(wǎng)站上投放廣告。由于我們的目標(biāo)客戶很少通過(guò)電視媒體觀看視頻內(nèi)容，而是通過(guò)知名的視頻網(wǎng)站搜索、尋找自己感興趣的視頻內(nèi)容進(jìn)行觀看。因此，我們可在知名視頻網(wǎng)站里投放視頻前15秒的廣告，同時(shí)可在北京、上海、廣州、深圳和武漢進(jìn)行定向投放，使我們的廣告投放更具有針對(duì)性和有效性。利用“微電影”的方式來(lái)推廣。“微電影”作為當(dāng)今一種新興的視頻表現(xiàn)形式，受到廣大年輕網(wǎng)民追捧。當(dāng)“詩(shī)吻蝶”品牌知名度、美譽(yù)度已經(jīng)達(dá)到一定高度后，我們可根據(jù)不同的情況、不同的階段和不同的劇本拍攝不同版本的“詩(shī)吻蝶微電影”，并在知名視頻網(wǎng)站上投放，吸引網(wǎng)友們關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)和推薦，從而使“詩(shī)吻蝶”品牌得到更有深度、更有內(nèi)涵和更全面的推廣。二、戶外媒體渠道的推廣。機(jī)場(chǎng)及高鐵站的戶外廣告。1)“詩(shī)吻蝶”品牌旗下產(chǎn)品定位于中高檔價(jià)位，因此在戶外媒體推廣地點(diǎn)的選擇上，便要著重考慮中高端人群的密集區(qū)域，而機(jī)場(chǎng)和高鐵站皆符合這個(gè)要求。2)戶外廣告具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì)，既使匆匆趕路的潛在消費(fèi)者也可能因?qū)V告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過(guò)多次反復(fù)而對(duì)某些商品留下較深印象。同時(shí)其內(nèi)容單純，能避免其他內(nèi)容及競(jìng)爭(zhēng)廣告的干擾。而且他還可以較好地利用目標(biāo)人群在旅途中，在公共場(chǎng)合經(jīng)常產(chǎn)生的空白心理。中心商業(yè)區(qū)的戶外led渠道。1)“詩(shī)吻蝶”客戶群體也是那些富有個(gè)性，喜歡顛覆傳統(tǒng)，但對(duì)于愛(ài)情卻有浪漫的渴望，追求品質(zhì)生活的年輕人。他們?cè)陂e暇之余喜歡在城市的時(shí)尚商業(yè)中心聚集和穿梭，因此，在這一地方的戶外led上投放“詩(shī)吻蝶”的廣告將更加有針對(duì)性，也容易吸引我們目標(biāo)客戶的注意。2)戶外led其動(dòng)態(tài)視頻表現(xiàn)形式，與戶外廣告的圖像展示，形成了一動(dòng)一靜的全面互補(bǔ)。并且其自身具有視覺(jué)沖擊強(qiáng)的特點(diǎn)，將更能吸引目標(biāo)客戶的“眼球”。三、紙質(zhì)媒體渠道。由于“詩(shī)吻蝶”品牌旗下產(chǎn)品定位于中高檔價(jià)位，因此就需要通過(guò)高端時(shí)尚雜志自身體現(xiàn)出的中高端品味與檔次，來(lái)支撐“詩(shī)吻蝶”品牌地位和價(jià)值。并且利用他們專門(mén)面向中高端人群的特點(diǎn)，進(jìn)行更有針對(duì)性的宣傳推廣，進(jìn)而加固“詩(shī)吻蝶”的中高端品牌地位。乘坐高鐵及飛機(jī)的大部分為中高端人群，而“詩(shī)吻蝶”的推廣對(duì)象便是他們，利用其在旅途閑暇時(shí)翻閱高鐵和航空雜志的方式來(lái)達(dá)到推廣的目的，同時(shí)與高鐵站和機(jī)場(chǎng)的戶外廣告聯(lián)合推廣，令他們連續(xù)不斷的看到“詩(shī)吻蝶”，使其不斷加深對(duì)“詩(shī)吻蝶”品牌的印象。四、其他推廣渠道。在各大城市高檔寫(xiě)字樓內(nèi)工作的上班族們，大多具有較高的學(xué)歷和收入。有一定欣賞水平。追求時(shí)尚潮流。并注重生活品質(zhì)的共同點(diǎn)。而這些都符合“詩(shī)吻蝶”目標(biāo)客戶的特點(diǎn)。同時(shí)在電梯門(mén)口或電梯內(nèi)投放廣告的有效閱讀頻次高，接受廣告信息人群的群體數(shù)量和質(zhì)量穩(wěn)定。因此，不管從它的受眾和其自身特點(diǎn)而言，它都是“詩(shī)吻蝶”品牌推廣中不可或缺的一條渠道。隨著各大城市的地鐵和輕軌相繼規(guī)劃、建設(shè)、完工及運(yùn)營(yíng)，他們將逐步改變現(xiàn)有的公共交通模式，取代一些交通工具的職能，從而改變?nèi)藗兂鲂械姆绞?，他們將在今后承?dān)城市內(nèi)絕大部分人流的運(yùn)輸和服務(wù)。特別是在北京、上海、廣州和深圳，地鐵已成為市民出行的首選，而且地鐵在這些城市的公共交通工具中占據(jù)絕對(duì)主要地位?！霸?shī)吻蝶”是主打的是浪漫、時(shí)尚與個(gè)性，要吸引的是那批對(duì)生活品質(zhì)有追求的“80、90后”們，因此電影作為一個(gè)很高雅、有深度的媒介是不可放棄的，我們可以在情人節(jié)、七夕節(jié)時(shí)，或者結(jié)婚高峰到來(lái)前在各大院線上投放電影隨片廣告。同時(shí)還可以在一些宣傳火熱、或具有一定話題性的愛(ài)情片(如去年的失戀三十三天，及今年的泰坦尼克號(hào))上映時(shí)投放廣告。另外，還可在一些電影或電視劇拍攝中運(yùn)用廣告植入的方式，來(lái)進(jìn)行品牌推廣。五、品牌推廣價(jià)格詞(預(yù)計(jì)會(huì)有910個(gè)詞)，對(duì)方不建議我們采取通用網(wǎng)址的方式推廣。戶外廣告管理辦法規(guī)定，戶外廣告顯示屏須播放一定比例政府及公益宣傳片，受此影響，在保證每天播出總量的前提下，商業(yè)廣告無(wú)法達(dá)到每天各時(shí)段均勻播出的效果。以上皆為刊例價(jià)為刊例價(jià)。地鐵廣告價(jià)格。為產(chǎn)品上市進(jìn)行前期的宣傳、炒作，并營(yíng)造強(qiáng)大而廣泛的聲勢(shì)，從而迅速提高產(chǎn)品知名度，為產(chǎn)品上市做好充分的預(yù)熱工作。因此，我們可以選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道、戶外led渠道、樓宇電視和電梯海報(bào)等渠道進(jìn)行前期的宣傳造勢(shì)，并將其作為長(zhǎng)期的宣傳推廣渠道。在產(chǎn)品正式推出市場(chǎng)后，為鞏固之前宣傳造勢(shì)的效果和熱度，并繼續(xù)拓寬覆蓋范圍，從而有效的提升銷量。因此，我們可在原有的渠道基礎(chǔ)上再加入地鐵廣告渠道，并將其作為長(zhǎng)期的投放渠道。同時(shí)，可利用廣告植入的方式，將產(chǎn)品植入到一些針對(duì)“詩(shī)吻蝶”潛在客戶而拍攝的電影或電視劇中。另外，可與知名婚慶公司合作，積極贊助明星和名流的婚禮，通過(guò)名人效應(yīng)來(lái)提升產(chǎn)品知名度。(七夕節(jié))時(shí)。為在產(chǎn)品銷售旺季到來(lái)時(shí)增加潛在顧客的購(gòu)買欲，從而迅速提升銷量。并且利用情人節(jié)的特殊時(shí)間，針對(duì)特殊人群來(lái)擴(kuò)大知名，使我們的產(chǎn)品早早深入人心。因此，在這一段時(shí)間內(nèi)，我們可在之前長(zhǎng)期投放渠道中，增加電影隨片廣告投放渠道。此渠道不必長(zhǎng)期投放，可根據(jù)市場(chǎng)情況和特殊時(shí)間的需要來(lái)選擇。在產(chǎn)品取得一定成功后，我。們的主要方向?qū)⑹翘嵘挽柟坍a(chǎn)品的品牌地位，加強(qiáng)品牌檔次的支撐，擴(kuò)大品牌知曉人群。因此，我們可以選擇在高端時(shí)尚雜志、航空(高鐵)雜志和機(jī)場(chǎng)戶外廣告等渠道進(jìn)行宣傳。由于市場(chǎng)情況的風(fēng)云萬(wàn)變，以及宣傳、推廣最終效果的不確定性。因此，我們可依據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)反應(yīng)及自身實(shí)際情況，在后期的計(jì)劃、實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行修改、完善和調(diào)整。第一章基本方針。推廣的核心是取得客戶對(duì)公司業(yè)務(wù)版塊的信任。我們的基本方針：采用“伏擊”戰(zhàn)術(shù)來(lái)達(dá)到不暴露商業(yè)的目的，宣傳“成功動(dòng)力商學(xué)院”的品牌。第二章?tīng)I(yíng)銷手段。初期手段：宜拉寶，招貼畫(huà)。重要手段：宣傳冊(cè)、光盤(pán)、形象宣傳片。輔助手段：電視品牌廣告、硬廣告。第三章市場(chǎng)啟動(dòng)步驟。準(zhǔn)備階段：一、制作宣傳視頻。觀念+企業(yè)文化(團(tuán)隊(duì)展示)+師資介紹+成功案例(成長(zhǎng)歷程)。二、制作光盤(pán)。中小企業(yè)的發(fā)展+企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專訪+十大熱點(diǎn)+宣傳視頻。傳播渠道：各意向合作單位、老客戶、各學(xué)習(xí)班學(xué)員。三、制作企業(yè)宣傳冊(cè)。傳播渠道：各政府職能部門(mén)、各商會(huì)(行業(yè)協(xié)會(huì))、各高端會(huì)所資料展架，負(fù)責(zé)人辦公室、會(huì)客室資料架。四、制作系列宜拉寶。公司形象、系列產(chǎn)品、師資、見(jiàn)證、企業(yè)文化。傳播渠道：各大會(huì)議會(huì)場(chǎng)前。五、硬廣告。公司形象廣告牌。統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一發(fā)布。傳播渠道：各大工業(yè)區(qū)主要入口、各高速公路入口。勵(lì)志。名言。招貼畫(huà)。內(nèi)容關(guān)聯(lián)企業(yè)發(fā)展。傳播渠道：各商會(huì)(行業(yè)協(xié)會(huì))會(huì)議室、入口、走廊。電視廣告。觀念導(dǎo)入+形象+震撼力。傳播渠道：地、省級(jí)經(jīng)濟(jì)頻道、綜合頻道。原有廣告。導(dǎo)入階段：一、宣傳視頻。主要宣導(dǎo)成功動(dòng)力企業(yè)文化、展示師資陣容和力量，全面介紹成功動(dòng)力的發(fā)展歷程，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的重要性，讓顧客看到大量成功的案例。視頻要求十分鐘，視覺(jué)、音效達(dá)到震撼、穿透。宣傳方式。(1)成功動(dòng)力商學(xué)院各班級(jí)開(kāi)課前、各論壇、沙龍、各企業(yè)內(nèi)訓(xùn)開(kāi)始前滾動(dòng)播放。(2)各政府職能部門(mén)會(huì)前播放、各商會(huì)(行業(yè)協(xié)會(huì))會(huì)前播放。(3)創(chuàng)業(yè)大學(xué)教室各活動(dòng)播放。(4)上門(mén)拜訪、網(wǎng)絡(luò)鏈接播放。實(shí)施要求。(1)視頻于專業(yè)公司制作。(2)董事長(zhǎng)審核。(3)策劃部監(jiān)制，協(xié)助采編。(4)會(huì)務(wù)組負(fù)責(zé)提供資料。(5)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)聯(lián)系各行業(yè)協(xié)會(huì)合作播放。(6)會(huì)務(wù)組落實(shí)播放到位。二、光盤(pán)。光盤(pán)分ab類：a類以成功動(dòng)力課程為主體，適當(dāng)制名師名家課程，片頭加成功動(dòng)力宣傳視頻，片尾加成功動(dòng)力產(chǎn)品，片中加成功動(dòng)力領(lǐng)導(dǎo)訪談。b類以成功動(dòng)力成長(zhǎng)發(fā)展、全新升級(jí)為主，導(dǎo)入中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，以及名家言論，片頭加成功動(dòng)力宣傳視頻，片尾加成功動(dòng)里理念及對(duì)企業(yè)的幫助。傳播方式。(1)向老客戶、意向客戶寄光盤(pán)(附董事長(zhǎng)親筆簽名信一封強(qiáng)調(diào)成功動(dòng)力全新升級(jí))。(2)可以郵寄方式發(fā)往外地企業(yè)。(3)創(chuàng)業(yè)大學(xué)部分學(xué)員。(4)各種招商會(huì)議中提供。實(shí)施要求。(1)董事長(zhǎng)審核。(2)策劃組監(jiān)制、采編。(3)光碟為外加工。(4)客服組負(fù)責(zé)老客戶發(fā)放，外地客戶寄發(fā)。(5)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)意向客戶贈(zèng)送。三、宣傳冊(cè)。以期刊方式編輯宣傳冊(cè)，達(dá)到以刊養(yǎng)刊適當(dāng)創(chuàng)收,整刊16k/60p銅版紙，雙月刊發(fā)行,包含以下內(nèi)容：刊頭具有誘惑性，封面為人物特寫(xiě)，封二、封三、封四、中間插彩頁(yè)為商品廣告(,盈利性)。成長(zhǎng)型人物、企業(yè)專訪(占整刊物3分之1，盈利性)。企業(yè)管理知識(shí)軟文(占整刊物3分之1，可約稿、網(wǎng)摘)。成功動(dòng)力企業(yè)文化、項(xiàng)目推介、新聞資訊、師資等()。投放方式。1)各政府職能部門(mén)、各商會(huì)(行業(yè)協(xié)會(huì))、各高端會(huì)所資料架或閱讀室放置。2)合作單位企業(yè)資料架或閱讀室放置。3)各老客戶資料架或閱讀室放置。實(shí)施要求。(1)公司董事長(zhǎng)顧問(wèn)與審核、總經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)制。(2)策劃部主辦、采編、約稿。(3)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)發(fā)行。四、宜拉寶。包括公司形象、企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范、師資介紹、系列產(chǎn)品、教學(xué)剪影。要求主題鮮明、標(biāo)題有沖擊力，圖案大方。一律有成功動(dòng)力商學(xué)院標(biāo)志。用途。(1)各大會(huì)議型酒店，商業(yè)型會(huì)議過(guò)道放置。(2)創(chuàng)業(yè)大學(xué)教學(xué)樓前長(zhǎng)期放置系列宜拉寶。(3)各大展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。實(shí)施要求。(1)會(huì)務(wù)組負(fù)責(zé)聯(lián)系廣告商制作及現(xiàn)場(chǎng)放置。(2)策劃組負(fù)責(zé)監(jiān)制。五、原有電臺(tái)、游字廣告、led廣告宣傳具體產(chǎn)品內(nèi)容。深入階段：一、公司形象廣告牌。高速路出入口為高炮廣告，可結(jié)合清華項(xiàng)目整體出擊，也可以整版宣傳公司企業(yè)文化，突出成功動(dòng)力。各重要工業(yè)、商業(yè)區(qū)出入口廣告牌主要內(nèi)容突顯示咨詢培訓(xùn)管理專業(yè)公司，特別提到成功動(dòng)里全面升級(jí)。所有內(nèi)容三月一換，主體格調(diào)、標(biāo)識(shí)不變。投放方式：(1)地級(jí)工業(yè)園區(qū)方向高速公里出入口。(2)若縣級(jí)工業(yè)園宜