【文章內(nèi)容簡介】 以小搏大、以弱勝強的范例，是值得我們深刻借鑒的。弱勢企業(yè)要想在競爭中取勝，應(yīng)采取發(fā)揮自身的長處，集中為一組特定的用戶服務(wù)的策略。這種策略的目標(biāo)就是為特定的一個或少數(shù)幾個細分市場提供最有效的和最好的服務(wù)。今天我想說的是，因為我愛聯(lián)通，我愛我的工作，所以我會不斷地戰(zhàn)勝自己，一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量!最后讓我引用《離騷》中的一句話來結(jié)束此文：路漫漫其修遠兮，吾將于聯(lián)通共求索!市場銷售技巧培訓(xùn)心得體會責(zé)任編輯：楊雪 閱讀：384人次需要查看原創(chuàng)文章的朋友請點擊 需要快速發(fā)表文章的朋友請點擊新晨辦的非常成功，極具口碑。在這里，你可以找到最具時事性的文章和最具代表性的各類文章。當(dāng)然，因為免費和開源，大家都可以學(xué)習(xí)、借鑒和共同使用，如果你需要專屬于個人的原創(chuàng)文章，請點擊以上鏈接獲得專業(yè)文秘寫作服務(wù)，以下圖標(biāo)可以分享到你自己空間。企業(yè)培訓(xùn)心德體會篇五我參加了全國高校教師網(wǎng)絡(luò)課程的培訓(xùn)，聆聽了高占先教授的講授，收益良多，感受頗豐。高占先教授不僅給我們介紹了《有機化學(xué)及實驗》精品課的建設(shè)思路、經(jīng)驗、理念等概況，還給我們講解了有機化學(xué)及實驗課內(nèi)容的選擇、各章重點、難點及教學(xué)方法，特別是為適應(yīng)現(xiàn)代教育的發(fā)展而建立的雙語教學(xué)課程模式。大會舉行得非常的成功，老師們在各個議題期間及會后與專家們進行了熱烈的互動，很多老師都發(fā)表了自己的看法并就教改中所遇到的問題和困惑向?qū)＜覀冋埥獭＝?jīng)過三天的網(wǎng)絡(luò)課程培訓(xùn)，我的收獲很多，真正地讓我的思想得到了一次洗禮。以下是我的幾點收獲和體會：一、盡管高教授講授的是工科院校有機化學(xué)及實驗精品課程的建設(shè)經(jīng)驗，但很多的思路、理念對于理科、工科和農(nóng)業(yè)院校的有機化學(xué)教學(xué)都是通用的，因此，我深深欽佩高教授的思想是高度凝煉的。當(dāng)然針對與我們農(nóng)林院校相關(guān)專業(yè)的有機化學(xué)及實驗課程的建設(shè)要本著我們的人才培養(yǎng)目標(biāo)，吸取高教授的精品課程建設(shè)的思路、理念，構(gòu)建農(nóng)業(yè)院校有機化學(xué)及其實驗的教學(xué)體系。二、通過這次學(xué)習(xí)我深刻的認(rèn)識到有機化學(xué)的教學(xué)是發(fā)展的，要跟上時代步伐的。鑒于我們農(nóng)業(yè)院校農(nóng)林類專業(yè)的有機化學(xué)及實驗相對可是較少，我們應(yīng)該在精選教學(xué)內(nèi)容和凝煉教學(xué)重點內(nèi)容的前提下，適當(dāng)加入一些當(dāng)前有機化學(xué)發(fā)展的新的前沿的一些知識和理論，包括引入綠色化學(xué)的知識，打破陳舊的教學(xué)內(nèi)容體系。這一方面，要求教師自己的素質(zhì)、能力方面要跟上和提交，在教研和科研中不斷積累知識和經(jīng)驗。三、重視教學(xué)方法、手段的改革，利用現(xiàn)代教育教學(xué)技術(shù)手段的應(yīng)用為教學(xué)服務(wù)的優(yōu)越性，在我們已有的有機化學(xué)多媒體課件制作的基礎(chǔ)上，進一步開發(fā)、完善能互動式、開放式的現(xiàn)代化教學(xué)教學(xué)平臺，以方便教學(xué)，并提高學(xué)生的自學(xué)能力能力培養(yǎng)為主，著力提高學(xué)生的素質(zhì)，這樣也使課程建設(shè)有一個比較的高的平臺和發(fā)展空間。四、我認(rèn)識到教育教學(xué)不僅僅是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)，它要求老師能通過各種途徑和采用多種方法有效率地向?qū)W生傳授知識。教師要能合理定位自己的角色，真正做到教學(xué)相長。傳統(tǒng)的觀念中，老師就是課堂的主導(dǎo)著，每節(jié)課習(xí)慣實行滿堂灌,認(rèn)為只有這樣才能向?qū)W生傳授盡可能的知識，才能對得起自己的職業(yè)，而實際的教學(xué)效果卻不太理想，所以，老師應(yīng)該重新定位自己的角色，讓自己在課堂中扮演著組織者、引導(dǎo)者和協(xié)調(diào)者，注重學(xué)生在課堂中的主體地位，圍繞學(xué)生安排教學(xué)。另外，不僅要引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)他們積極思考的主觀能力，還要重視對知識的聯(lián)系和運用，而不是孤立的掌握某個知識點的內(nèi)容，讓他們掌握學(xué)習(xí)有機化學(xué)的方法。五、同時，建立起一支具有合理師資結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新精神，團結(jié)協(xié)作的課程團隊也很重要，這是是保證教學(xué)效果的關(guān)鍵。因為一個優(yōu)秀的教師團隊和合理的師資結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，有較強的教學(xué)研究能力和科學(xué)研究能力。它是表現(xiàn)和展示一個優(yōu)秀的教學(xué)團隊潛力和未來發(fā)展能力的根本；因為只有不斷的研究和總結(jié)課堂教學(xué)和實踐教學(xué)經(jīng)驗，才能探索新的適合于現(xiàn)代的教學(xué)方法和先進適用的教學(xué)理念，才能更好的提高教學(xué)質(zhì)量和水平。企業(yè)培訓(xùn)心德體會篇六20xx年9月26日—29日，我有幸參加了滕州市教師精修學(xué)校骨干教師培訓(xùn)活動。這次培訓(xùn)節(jié)奏安排的十分緊湊，內(nèi)容豐富，形式多樣。上級領(lǐng)導(dǎo)對這次培訓(xùn)工作的高度重視，通過這次培訓(xùn)使我們更新了觀念，提高了自身素質(zhì)。走向教師工作崗位以來參加真正意義上的專業(yè)培訓(xùn)，這還是第一次。我和很多參加培訓(xùn)的數(shù)學(xué)教師一樣，很珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機會，希望通過此次學(xué)習(xí)，不辜負(fù)上級領(lǐng)導(dǎo)對我們的信任與囑托，認(rèn)真學(xué)習(xí)、勤于思考，并且學(xué)以致用，更好地開展好我們的教學(xué)工作。在這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，通過聆聽專家的講座。視野變開闊了，我從中學(xué)到了許多可行的做法，收獲之大是歷次培訓(xùn)所未有的，我感覺自己在今后學(xué)校的教育教學(xué)管理中還有許多事要做，還有許多地方有待完善，同時也對自己以后的管理工作有了新的認(rèn)識、新的思考。四天的培訓(xùn)時間總覺得太短，一位位專家精彩的講座可謂旁征博引，觀點清新雋永、思維的觸角縱橫騰躍。無論上海的陳雨亭教授《教師如何診斷與改進課堂教學(xué)》、江西師范大學(xué)數(shù)信學(xué)院的劉詠梅《數(shù)學(xué)教育中的一些問題及思考》、鄭立平教授的《追求數(shù)學(xué)教學(xué)的智慧》、中詮釋“教研活動的意蘊”，還是研討“新課程背景下的教學(xué)常規(guī)管理”，無論是思考“課后反思教學(xué)”，還是關(guān)注“人文管理”??都給我留下深刻的印象，猶如春天的甘露滋潤我干枯的心田，帶給我一些思考。新課程背景下如何才能當(dāng)好數(shù)學(xué)教師?靜下心來，展望自己往后的工作，我覺得，我們應(yīng)該從以下幾個方面開展我們的工作：(一)、教學(xué)管理的切入點——教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變。教學(xué)理念、教學(xué)模式、教學(xué)活動、教學(xué)手段、教學(xué)質(zhì)量評價等的轉(zhuǎn)變，就要求數(shù)學(xué)教師自己要做到：走出去聽。走入老師、學(xué)生和家長中去聽他們對工作的看法。靜下來讀。每天應(yīng)該安排一段時間讀書。坐下來研。自己要帶頭搞教學(xué)研究。潛下心寫。要勤于動筆總結(jié)自己的工作心得，及時反思，及時應(yīng)用到新的教學(xué)。(二)、教學(xué)管理的關(guān)鍵——教學(xué)過程的管理。明確教學(xué)常規(guī)基本要求。備課 ：腦中有綱、胸中有本、目中有人、心中有數(shù)、手中有法。上課：以興趣為動力，以習(xí)慣為目標(biāo)，以思維為核心，兼顧情意發(fā)展。關(guān)鍵在于教師要激發(fā)學(xué)生思考、主動學(xué)習(xí)、學(xué)會學(xué)習(xí)，形成良好的思維品質(zhì)。要做到三講三精。三講：講重難點。講易混、易錯點。講方法。三精：精確、精練、精彩。探究有效 。教學(xué)反思:(1)課前反思——做好充分準(zhǔn)備。(2)課中反思——及時調(diào)整教學(xué)行為。(3)課后反思——發(fā)現(xiàn)新的教學(xué)契機。作業(yè)的布置與批改：作業(yè)內(nèi)容精選、量適當(dāng)、形式多樣。批改講科學(xué)重實效。堅持有效地聽課與評課。(1)聽課前要充分準(zhǔn)備，了解老師教學(xué)特點、了解聽課班級學(xué)生情況、了解教材編排體系和知識內(nèi)在聯(lián)系及教學(xué)內(nèi)容的重難點。(2)聽課中翔實記錄，積極推敲，要聽看結(jié)合，既關(guān)注教師的“教”也關(guān)注學(xué)生的“學(xué)”。評課做到從教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式、教學(xué)方法、教學(xué)手段等方面進行指導(dǎo)，要發(fā)現(xiàn)閃光點，找出存在問題。(三)教學(xué)管理的策略——管理藝術(shù)。努力增強七種意識，強力提升個人素質(zhì)：榜樣意識、管理意識、服務(wù)意識、協(xié)調(diào)意識、教研意識、奉獻意識、創(chuàng)新意識教育需要激情，需要全身心的投入。教育需要詩意，需要洋溢著浪漫主義情懷。教育需要活力，需要以年輕的心態(tài)創(chuàng)造性工作。教育需要恒心，需要堅持不懈的努力和發(fā)展。教育教學(xué)管理是一項高智能的活動，在新課程背景下，教導(dǎo)主任要心中有愛，肩上有擔(dān)，腹中有墨。才能做一個合格的教學(xué)理論與實踐的踐行者，引領(lǐng)者。企業(yè)培訓(xùn)心德體會篇七大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備，銷售人員需要對客戶進行購買流程的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后，當(dāng)他們就最可行的解決達成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。規(guī)劃推銷電話今天的大多數(shù)公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。例如，每個電話都應(yīng)該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結(jié)束。提出正確的問題大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。商業(yè)頭腦如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運行，你的客戶的行業(yè)如何運作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。沒有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。積極傾聽積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。銷售技巧培訓(xùn)心得分享說，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。提出有意義的解決方案大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時，他們很少失敗。獲得承諾如果你真正思考這一點，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當(dāng)問及這一問題時，大多數(shù)銷售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓(xùn)計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。管理你的情緒銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時和獨立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當(dāng)?shù)臅r候積極主動。企業(yè)培訓(xùn)心德體會篇八對培訓(xùn)的某一點具體內(nèi)容展開談培訓(xùn)的內(nèi)容，你要找出某幾點，放在你的心得里，并且把具體的培訓(xùn)內(nèi)容展開來談，用你自己的角度去說，去寫。通過幾個方面來思考通過你個人的言行舉止，學(xué)習(xí)的重要意義，以及學(xué)習(xí)培訓(xùn)對你能有哪些幫助這些方面同時入手，層層深入的來分析，來寫。對于自己今后工作的指導(dǎo)意義貫穿全篇，要表達出此次培訓(xùn)內(nèi)容對于你在工作方面的指導(dǎo)意義，能夠?qū)δ憬窈蟮墓ぷ髯龀鲋笇?dǎo)，在哪些方面能夠更好的開展，把這些內(nèi)容加入其中，能夠更好的豐富你的心得內(nèi)容。對未來的憧憬我們通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，都是為了指導(dǎo)我們以后的工作，所以最后應(yīng)該根據(jù)學(xué)習(xí)的內(nèi)容進行一下拓展，比如說對未來的憧憬等等這一方面的問題。二、注意事項確定