20xx年京東雙11活動(dòng)方案(5篇)(編輯修改稿)
2025-08-13 00:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商品率(1)30天無(wú)銷量、少訪客、少收藏的商品可做降價(jià)處理或者刪除。(2)造新品：換主圖換貨號(hào)換詳情。(3)新品破0以及新品期的資源盡用。上下架時(shí)間自檢與調(diào)整(1)優(yōu)化策略：門當(dāng)戶對(duì)—強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、弱弱相惜。(2)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：寶貝實(shí)力分層、流量時(shí)間段實(shí)力分層、匹配方法分層。標(biāo)題自檢與調(diào)整(1)找詞渠道的廣泛性。(2)數(shù)據(jù)武裝：搜索指數(shù)、成交指數(shù)、預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化率來(lái)實(shí)現(xiàn)排序參考數(shù)據(jù)項(xiàng)的篩選。(3)分享兩種做標(biāo)題的方法：a、常規(guī)款標(biāo)題法1組建構(gòu)成：產(chǎn)品詞1+屬性詞1+(性別屬性詞)+屬性詞2+屬性詞3+產(chǎn)品詞2+屬性詞4+屬性詞5+產(chǎn)品32標(biāo)題中必須要有1個(gè)以上的空格。注意違規(guī)詞(如功能性詞：減肥茶，強(qiáng)腎?？浯笤~：全網(wǎng)最低，全網(wǎng)最好等)。注意隱性詞的選用。注意促銷類詞的選擇：如包郵、特價(jià)、促銷。主打關(guān)鍵詞的擺位問題。b、銷量標(biāo)題法1拓展詞：用核心詞(產(chǎn)品詞)拓展相關(guān)詞2篩詞：違規(guī)詞，屬性不符詞3數(shù)據(jù)武裝：查詢關(guān)鍵詞下前3頁(yè)的頁(yè)末銷量與指數(shù)計(jì)算(1,)，標(biāo)色4按銷量篩選出可用關(guān)鍵詞，再按搜索指數(shù)從高到低使用，組建標(biāo)題，模式可參考常規(guī)款的組建模式(二)寶貝實(shí)力分層與規(guī)劃寶貝主屬性分層：全店寶貝分層參考因素：年齡、價(jià)格、材質(zhì)、風(fēng)格、人群、規(guī)格、用途、季節(jié)寶貝實(shí)力分層(1)引流款：搭配性強(qiáng)、成本低、需求大眾化、庫(kù)存足、sku豐富(2)利潤(rùn)款：需求小眾、sku不全、成本不可控(3)替補(bǔ)款：搭配性強(qiáng)、成本低、需求大眾化、生產(chǎn)周期短、控制sku(三)流量入口分層與匹配主屬性代表關(guān)鍵詞目標(biāo)關(guān)鍵詞匹配(四)流量閉環(huán)建立旺旺自動(dòng)回復(fù)(1)爆款期：以主推爆款的主賣點(diǎn)以及利益勾引為開始，以主推爆款鏈接為結(jié)尾。(2)常賣期：引流款或者會(huì)員制度或者利益勾引為主要推送信息。(3)清倉(cāng)期：以全店利益勾引或者分類頁(yè)利益勾引為主要推送信息。首頁(yè)、專題頁(yè)(1)三張不輪播大圖：a、雙11促銷信息：全店折扣，庫(kù)存有限b、收藏+關(guān)注有禮：優(yōu)惠券(一鍵收藏多款)c、曬圖好評(píng)返現(xiàn)/活動(dòng)售后說(shuō)明(2)每一個(gè)專題不斷重復(fù)三幅圖詳情頁(yè)與左側(cè)欄(1)三張不輪播大圖放至每一款寶貝詳情頁(yè)置頂(2)左側(cè)工作區(qū)下方放置三張不輪播大圖，并結(jié)合sns做氣氛二、促中(一)重要指標(biāo)跟進(jìn)收藏轉(zhuǎn)化率在活動(dòng)之前我們講的是收藏率，在活動(dòng)中我們講的是收藏轉(zhuǎn)化率。銷量跟進(jìn)(1)單品銷售額丶全店銷售額丶全店銷售額增數(shù)(2)收藏率和收藏轉(zhuǎn)化率(3)收藏轉(zhuǎn)化率、銷量、營(yíng)業(yè)總額營(yíng)業(yè)總額(二)營(yíng)銷方案策劃與實(shí)施sns渠道開通(主戰(zhàn)場(chǎng)——手機(jī))： 微博、微信、來(lái)往、微淘、qq空間、人人(app)。吸引收藏和關(guān)注，并定期直播銷售實(shí)況。營(yíng)造短時(shí)間銷售盛況：突出時(shí)間段與銷售額/銷量，以及庫(kù)存緊張等信息。穿插抽獎(jiǎng)與互動(dòng)。實(shí)力保證：庫(kù)存情況、貨品質(zhì)量、快遞情況。三、促后(一)產(chǎn)品問題檢測(cè)與調(diào)整問題產(chǎn)品(評(píng)分較低)做刪除處理：因質(zhì)量問題、因發(fā)貨問題、因庫(kù)存問題、惡意評(píng)價(jià)，刪除寶貝，維護(hù)dsr。熱賣商品，評(píng)價(jià)可以、貨品生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)的商品，可以將上下架時(shí)間調(diào)至冷門時(shí)間或者做預(yù)售，保證dsr的穩(wěn)定。(二)重要指標(biāo)跟進(jìn)與維護(hù)dsr：描述降低，將下降的產(chǎn)品做刪除處理。服務(wù)降低，增加售后及電話處理。發(fā)貨降低，依據(jù)成本和城市做快遞選擇。銷量與收藏轉(zhuǎn)化的跟進(jìn)，sns定時(shí)直播，抽獎(jiǎng)互動(dòng)，曬圖與漲粉、倉(cāng)庫(kù)與產(chǎn)品補(bǔ)充、后期優(yōu)惠情況。(三)流量入口跟蹤與進(jìn)階補(bǔ)充精準(zhǔn)詞庫(kù)，挑選
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