20xx年京東雙11活動方案(5篇)(編輯修改稿)
2025-08-13 00:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商品率(1)30天無銷量、少訪客、少收藏的商品可做降價處理或者刪除。(2)造新品：換主圖換貨號換詳情。(3)新品破0以及新品期的資源盡用。上下架時間自檢與調(diào)整(1)優(yōu)化策略：門當(dāng)戶對—強強聯(lián)合、弱弱相惜。(2)三個關(guān)鍵點：寶貝實力分層、流量時間段實力分層、匹配方法分層。標(biāo)題自檢與調(diào)整(1)找詞渠道的廣泛性。(2)數(shù)據(jù)武裝：搜索指數(shù)、成交指數(shù)、預(yù)測轉(zhuǎn)化率來實現(xiàn)排序參考數(shù)據(jù)項的篩選。(3)分享兩種做標(biāo)題的方法：a、常規(guī)款標(biāo)題法1組建構(gòu)成：產(chǎn)品詞1+屬性詞1+(性別屬性詞)+屬性詞2+屬性詞3+產(chǎn)品詞2+屬性詞4+屬性詞5+產(chǎn)品32標(biāo)題中必須要有1個以上的空格。注意違規(guī)詞(如功能性詞：減肥茶，強腎?？浯笤~：全網(wǎng)最低，全網(wǎng)最好等)。注意隱性詞的選用。注意促銷類詞的選擇：如包郵、特價、促銷。主打關(guān)鍵詞的擺位問題。b、銷量標(biāo)題法1拓展詞：用核心詞(產(chǎn)品詞)拓展相關(guān)詞2篩詞：違規(guī)詞，屬性不符詞3數(shù)據(jù)武裝：查詢關(guān)鍵詞下前3頁的頁末銷量與指數(shù)計算(1,)，標(biāo)色4按銷量篩選出可用關(guān)鍵詞，再按搜索指數(shù)從高到低使用，組建標(biāo)題，模式可參考常規(guī)款的組建模式(二)寶貝實力分層與規(guī)劃寶貝主屬性分層：全店寶貝分層參考因素：年齡、價格、材質(zhì)、風(fēng)格、人群、規(guī)格、用途、季節(jié)寶貝實力分層(1)引流款：搭配性強、成本低、需求大眾化、庫存足、sku豐富(2)利潤款：需求小眾、sku不全、成本不可控(3)替補款：搭配性強、成本低、需求大眾化、生產(chǎn)周期短、控制sku(三)流量入口分層與匹配主屬性代表關(guān)鍵詞目標(biāo)關(guān)鍵詞匹配(四)流量閉環(huán)建立旺旺自動回復(fù)(1)爆款期：以主推爆款的主賣點以及利益勾引為開始，以主推爆款鏈接為結(jié)尾。(2)常賣期：引流款或者會員制度或者利益勾引為主要推送信息。(3)清倉期：以全店利益勾引或者分類頁利益勾引為主要推送信息。首頁、專題頁(1)三張不輪播大圖：a、雙11促銷信息：全店折扣，庫存有限b、收藏+關(guān)注有禮：優(yōu)惠券(一鍵收藏多款)c、曬圖好評返現(xiàn)/活動售后說明(2)每一個專題不斷重復(fù)三幅圖詳情頁與左側(cè)欄(1)三張不輪播大圖放至每一款寶貝詳情頁置頂(2)左側(cè)工作區(qū)下方放置三張不輪播大圖，并結(jié)合sns做氣氛二、促中(一)重要指標(biāo)跟進(jìn)收藏轉(zhuǎn)化率在活動之前我們講的是收藏率，在活動中我們講的是收藏轉(zhuǎn)化率。銷量跟進(jìn)(1)單品銷售額丶全店銷售額丶全店銷售額增數(shù)(2)收藏率和收藏轉(zhuǎn)化率(3)收藏轉(zhuǎn)化率、銷量、營業(yè)總額營業(yè)總額(二)營銷方案策劃與實施sns渠道開通(主戰(zhàn)場——手機)： 微博、微信、來往、微淘、qq空間、人人(app)。吸引收藏和關(guān)注，并定期直播銷售實況。營造短時間銷售盛況：突出時間段與銷售額/銷量，以及庫存緊張等信息。穿插抽獎與互動。實力保證：庫存情況、貨品質(zhì)量、快遞情況。三、促后(一)產(chǎn)品問題檢測與調(diào)整問題產(chǎn)品(評分較低)做刪除處理：因質(zhì)量問題、因發(fā)貨問題、因庫存問題、惡意評價，刪除寶貝，維護(hù)dsr。熱賣商品，評價可以、貨品生產(chǎn)周期比較長的商品，可以將上下架時間調(diào)至冷門時間或者做預(yù)售，保證dsr的穩(wěn)定。(二)重要指標(biāo)跟進(jìn)與維護(hù)dsr：描述降低，將下降的產(chǎn)品做刪除處理。服務(wù)降低，增加售后及電話處理。發(fā)貨降低，依據(jù)成本和城市做快遞選擇。銷量與收藏轉(zhuǎn)化的跟進(jìn)，sns定時直播，抽獎互動，曬圖與漲粉、倉庫與產(chǎn)品補充、后期優(yōu)惠情況。(三)流量入口跟蹤與進(jìn)階補充精準(zhǔn)詞庫，挑選
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