【文章內(nèi)容簡介】 人才供求關(guān)系的體現(xiàn)，所以在各種因素影響下，薪酬是動態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。人力資源部根據(jù)公司目前狀況，在__年，計劃對公司福利政策進行大幅度的變革，使公司“以人為本”的經(jīng)營理念得到充分體現(xiàn)，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實上僅是員工激勵的組成部分。其物質(zhì)激勵落實到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質(zhì)激勵和精神激勵兩大部分。做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度、榮譽感等問題。人力資源部在__年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內(nèi)部士氣高昂，工作氛圍良好。二、具體實施方案：計劃設(shè)立福利項目：員工食宿補貼、加班補貼(上述兩項進行改革與完善)、滿勤獎、節(jié)假日補貼、社會醫(yī)療保險、社會養(yǎng)老保險、住房公積金(服務(wù)滿三年以上職員方可享受此項福利)、員工生日慶生會、每季度管理職員聚餐會、婚嫁禮金、廠慶禮金、年終(春節(jié))禮金等。計劃制訂激勵政策：月(季度)優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設(shè)立年度團隊精神獎、建立內(nèi)部競爭機制(如末位淘汰機制)等。__年第一季度內(nèi)(3月31日前)完成福利項目與激勵政策的具體制訂，并報公司董事會審批，通過后進行有組織地宣貫。自4月份起，人力資源部將嚴(yán)格按照既定的目標(biāo)、政策、制度進行落實。此項工作為持續(xù)性工作。并在運行后一個季度內(nèi)(6月30日前)進行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對公司福利政策、激勵制度再行調(diào)整和完善。三、實施目標(biāo)注意事項：員工福利和激勵是相輔相承的關(guān)系，工作的認真與否直接影響到員工士氣、人才流動率、企業(yè)凝聚力和吸引力、公司整體人才層次、企業(yè)運作效率和公司的長期發(fā)展方向。人力資源部應(yīng)站在公司長遠利益的立場上，做好員工福利與激勵工作。四、目標(biāo)責(zé)任人：第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理。協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)。五、目標(biāo)實施需支持和配合的事項與部門：因每一項福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應(yīng)物質(zhì)資源，所以具體福利的激勵項目都需要公司董事會最終裁定。人力資源部有建議的權(quán)利和義務(wù)。各部門經(jīng)理、各科主管同樣肩負本部門、本科室員工的激勵責(zé)任。日常工作中，對員工的關(guān)心和精神激勵需各主管以上管理人員配合共同做好。對于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了__年新銷售工作計劃：我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨。勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理。內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。其次也是最重要的部分培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率。員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。銷售部利潤主要來源有：計算機銷售。電腦耗材。打印機耗材。打字復(fù)印。計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標(biāo)，__萬元，純利潤__萬元。其中：打字復(fù)印__萬元，網(wǎng)校__萬元，計算機__萬元，電腦耗材及配件__萬元，其他：__萬元，人員工資__萬元。二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施?？头坷麧欀饕獊碓矗浩呦搽娔X維修站。打印機維修。計算機維修。電腦會員制。__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站。實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤__萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施。工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程。無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在__萬元。單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤__萬元。多功能電子教室、多媒體會議室__萬元。其余網(wǎng)絡(luò)工程部分__萬元。新業(yè)務(wù)部分__萬元。電腦部分__萬元，人員工資__—__萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤__萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。初三班主任工作計劃第一學(xué)期篇四(一)班中學(xué)生40人，班級各方面情況穩(wěn)定。具有良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，學(xué)習(xí)氛圍好。絕大部分學(xué)生行為習(xí)慣良好，在學(xué)習(xí)上具有較強的上進心。在學(xué)習(xí)上具有較強的上進心。上學(xué)期海珠區(qū)統(tǒng)考中四科與區(qū)第一名珠江中學(xué)的比較：語文平均分：：數(shù)學(xué)平均分：：英語平均分：：物理平均分：：1．總分在前五十名的是21名。本學(xué)期爭取達到25至30人其中6人有能力向冠軍進軍其中5人有能力突破進入前50名容子健、莊楊煜、鄒湛、彭遠兆、陳陽3．100—160名有6人(其中陳柏豪、劉俊成有能力進入前100名)張雪瑩有能力進入前160名認真學(xué)習(xí)、貫徹校長先進的辦學(xué)理念，全面落實學(xué)校工作總計劃，緊緊圍繞辦學(xué)目標(biāo)，為孩子的一生負責(zé)，努力培養(yǎng)真正具有世界眼光和中國靈魂的現(xiàn)代人。一密切配合學(xué)校高分通過區(qū)一級學(xué)校的驗收，進一步加強學(xué)生的管理。二全力以赴完成班級中考任務(wù)，為實現(xiàn)學(xué)校中考“保五、爭三”的總目標(biāo)作出應(yīng)有的貢獻。2．確定奪冠人選。其中包括沖刺總分冠軍和單科冠軍人選一德育以“自主與責(zé)任”為主題以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)學(xué)生認真負責(zé)的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力。(二)深層次地進行學(xué)習(xí)化班集體的建設(shè),進一步凸現(xiàn)特色班級。三強化班風(fēng),進一步營造向上氛圍；狠抓學(xué)風(fēng),培養(yǎng)尖子生.營造平等、團結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。強化班級濃厚的的學(xué)習(xí)氛圍，保證大部分同學(xué)在自主學(xué)習(xí)上達到前所未有的高度。一將學(xué)生進行分層管理，進行“一幫一”工程。在綜合考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)及行為習(xí)慣的基礎(chǔ)上，把全班40名學(xué)生分為三個組：培優(yōu)組：提升組：補差組：各組學(xué)生工作措施：1．培優(yōu)組：進一步培養(yǎng)他們的奪冠意識。加強學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)狀態(tài)的調(diào)整，并在各科注意培優(yōu)。使他們在學(xué)習(xí)上時刻保持最佳