【文章內(nèi)容簡介】 子商務(wù)運(yùn)行的過程之中運(yùn)用大量的現(xiàn)代管理技術(shù)以及高新的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)設(shè)計(jì)。但是，截至目前為止，也許是由于資金的限制，我國的很多電子商務(wù)企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建時(shí)，并沒有對自己的“流量”來建立一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，時(shí)有“網(wǎng)站爆炸”問題的產(chǎn)生，嚴(yán)重影響了電子商務(wù)的正常發(fā)展。目前，我國的電子商務(wù)企業(yè)在運(yùn)行的過程之中，對于自身企業(yè)文化的建立與宣傳投入了大量的人力物力資源，并試圖在互聯(lián)網(wǎng)上形成屬于自身的話語權(quán)。但是，在當(dāng)今知識(shí)爆炸的年代，一些有噱頭、有內(nèi)涵的企業(yè)文化往往被一些優(yōu)秀的企業(yè)完全壟斷，而且互聯(lián)網(wǎng)的高度信息化決定了電子商務(wù)是一個(gè)“大魚吃小魚”的過程，如果只是一味的模仿，很容易導(dǎo)致電子商務(wù)企業(yè)的倒閉。三、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代電子商務(wù)企業(yè)營銷的swot分析（一） 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代電子商務(wù)企業(yè)營銷的優(yōu)勢分析從 2013 到至今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)再次獲得了巨大規(guī)模的高速增長，在過去幾年發(fā)展的基礎(chǔ)上，完成了 ict 產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)架構(gòu)的顛覆，lte 成為歷史上最快的移動(dòng)通信技術(shù)，形成開放與開源成為主流技術(shù)的主導(dǎo)發(fā)展模式。與此同時(shí)，涉及網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)中移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的相應(yīng)技術(shù)逐步成熟，重點(diǎn)包括：云技術(shù)，管道技術(shù)，終端技術(shù)三個(gè)方面。它們?yōu)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代電子商務(wù)企業(yè)營銷的爆炸性發(fā)展提供了技術(shù)基礎(chǔ)支撐。（二）移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代電子商務(wù)企業(yè)營銷的劣勢分析由于電子商務(wù)企業(yè)數(shù)量的快速增長，面臨著日趨激烈的市場競爭，許多電子商務(wù)企業(yè)祭出了“打折”的大招，通過融資等手段，大量的給予消費(fèi)者“補(bǔ)貼”。在這樣的背景下，很有可能導(dǎo)致電子商務(wù)企業(yè)最后只能落個(gè)“花錢圖個(gè)熱鬧”的結(jié)局，還會(huì)導(dǎo)致電子商務(wù)企業(yè)的運(yùn)營成本大幅度上升，成為了制約電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展的重要因素之一。移動(dòng)設(shè)備屏幕尺寸的限制，導(dǎo)致廣告位有限；優(yōu)質(zhì)門戶的價(jià)格通常較高。我國的電子商務(wù)企業(yè)受限于自身規(guī)模和資金，對于交通物流企業(yè)的依賴程度大。與此同時(shí)，由于我國的第三方物流渠道發(fā)展還不夠完善。因此，電子商務(wù)企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)配送貨物不及時(shí)的問題，這也成為制約電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的劣勢。（三）移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代電子商務(wù)企業(yè)營銷的機(jī)會(huì)分析在電子商務(wù)企業(yè)中，%通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了營銷推廣，其中有 %的企業(yè)使用過付費(fèi)推廣。隨著用戶行為全面向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，移動(dòng)營銷將成為企業(yè)推廣的重要渠道，也會(huì)為電子商務(wù)企業(yè)提供一系列的便利幫助。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，我國政府職能部門對于電子商務(wù)企業(yè)的扶持力度也進(jìn)一步加大，鼓勵(lì)電子商務(wù)企業(yè)等企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，促進(jìn)電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展。這些都表明，電子商務(wù)企業(yè)擁有著擴(kuò)大發(fā)展的機(jī)遇與潛力。（四） 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代電子商務(wù)企業(yè)營銷的威脅分析隨著我國電子商務(wù)的快速發(fā)展，不斷有外國的大企業(yè)加入我國電子商務(wù)企業(yè)市場，例如亞馬遜等大型電子商務(wù)企業(yè)，都將自己的目光投向了中國市場，這些行業(yè)巨頭嚴(yán)重壓迫了我國電子商務(wù)企業(yè)的生存空間。與此同時(shí)，uber等專注于某一項(xiàng)電子商務(wù)行業(yè)的企業(yè)也在不斷擴(kuò)張自己在中國的營業(yè)范圍，使得我國電子商務(wù)企業(yè)所面臨的競爭環(huán)境變得更加嚴(yán)峻。我國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展不均衡性，如運(yùn)營商的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)差異，南北地區(qū)之間的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)效果差異，城市與農(nóng)村的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)效果差異，導(dǎo)致電子商務(wù)企業(yè)想通過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動(dòng)受到較多方面限制。四、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代電子商務(wù)企業(yè)營銷策略為電子商務(wù)企業(yè)構(gòu)建合理的產(chǎn)品經(jīng)營管理結(jié)構(gòu)，指的是電子商務(wù)企業(yè)按照一定的商品類型進(jìn)行對產(chǎn)品的分類，充分的利用好大數(shù)據(jù)技術(shù)，并按照消費(fèi)者需求量的不同制定商品營銷策略。一方面，電子商務(wù)企業(yè)由于設(shè)計(jì)管理比較便捷，可以通過專門設(shè)置工作人員進(jìn)行對網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)，規(guī)劃出方便消費(fèi)者的選取的經(jīng)營管理結(jié)構(gòu)。另一方面，電子商務(wù)企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，需要重點(diǎn)考慮產(chǎn)品如何能夠給消費(fèi)者帶來良好的體驗(yàn)，通過為消費(fèi)者提供良好的體驗(yàn)來完善產(chǎn)品質(zhì)量，使其更加受到市場歡迎。（二）基于營銷內(nèi)容定制化開展的營銷策略營銷內(nèi)容的定制化是用戶在營銷過程中接受的前提，營銷對象不對，再好的營銷方式都無法打動(dòng)消費(fèi)者的心就像現(xiàn)代廣告業(yè)創(chuàng)始人約翰沃納梅克說過的那句著名的話一樣，“我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但問題是我不知道白花的是哪一半。”可見精準(zhǔn)營銷過去對于廣告主而言是可望而不可即的一件事，幸運(yùn)的是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，借助于“數(shù)據(jù)挖掘”，實(shí)現(xiàn)營銷內(nèi)容的定制化已不再是空中樓閣?？梢哉f，智能移動(dòng)終端與生俱來的“精確到人”的特質(zhì)，讓商品、服務(wù)、信息等營銷內(nèi)容“單體化集聚”從可能成為了現(xiàn)實(shí)。廣告適用對對象，能夠更精準(zhǔn)地出現(xiàn)在需要看到者的手機(jī)上。（三）基于信息分享的社交媒體營銷策略社交媒體營銷是指通過新媒體和社交網(wǎng)絡(luò)，將人們的關(guān)系由線下延伸至線上，并借助關(guān)系讓用戶產(chǎn)生對產(chǎn)品的認(rèn)知、認(rèn)同和認(rèn)購，因此在參與感和用戶黏度方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。目前常見的類型有微博營銷、微信營銷和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷。由于其信息交互性強(qiáng)、內(nèi)容豐富、參與范圍廣，一旦在營銷工作中成功運(yùn)用，往往會(huì)為企業(yè)取得驚人的營銷效果。例如 電子商務(wù)企業(yè)建立微信公眾平臺(tái)，通過促銷讓客戶添加成為好友，之后可以向“粉絲”推送包括產(chǎn)品消息、最新活動(dòng)等消息，通過用戶群、朋友圈推廣等進(jìn)行產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化營銷。（四）電子商務(wù)企業(yè)通過開展促銷活動(dòng)，打響自身的知名度所謂促銷策略，指的就是電子商務(wù)企業(yè)通過開展“折扣”活動(dòng)，打響自身的知名度。該方法有利于借助于先進(jìn)的傳播手段，向特定的消費(fèi)者群體傳達(dá)商品信息，進(jìn)而有效擴(kuò)張電子商務(wù)企業(yè)的營業(yè)范圍。目前，消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上擁有著許多選擇的機(jī)會(huì)，電子商務(wù)企業(yè)行業(yè)的競爭也空前激烈，這就需要電子商務(wù)企業(yè)根據(jù)自身商品的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的促銷手段，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)企業(yè)的快速發(fā)展。截至目前為止，我國的電子商務(wù)企業(yè)在進(jìn)行促銷策略制定的時(shí)候，難以制定出切實(shí)有效的促銷策略。針對這樣的情況，就需要電子商務(wù)企業(yè)充分結(jié)合電子商務(wù)的特點(diǎn)，制定相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷，以互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)為核心，了解消費(fèi)者的切實(shí)需求，制定出符合電子商務(wù)企業(yè)定位的促銷策略方案。五、結(jié)語目前，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，我國的電子商務(wù)企業(yè)也迎來了發(fā)展的黃金時(shí)期。根據(jù)對我國相關(guān)部門提供的數(shù)據(jù)的分析與研究，不難發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)企業(yè)所從事的行業(yè)是離不開數(shù)目眾多的消費(fèi)者的，只有掌握足夠的消費(fèi)者群體，才能夠保證電子商務(wù)企業(yè)的正常運(yùn)行和發(fā)展。針對這樣的情況，電子商務(wù)企業(yè)想要在激烈的市場競爭之中存活下來，就需要利用好先進(jìn)的大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，制定符合電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展的營銷策略。參考文獻(xiàn)：[1] 張曉莉. 企業(yè)管理的“進(jìn)化論”——助讀《激活個(gè)體