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正文內(nèi)容

20xx年公司銷(xiāo)售激勵(lì)方案(十篇)(編輯修改稿)

2025-08-12 23:17 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 傭金。一、 基本規(guī)定: 基本任務(wù):銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到基本任務(wù)額80%及以上; 考核期:每三個(gè)月為一個(gè)考核期。二、 懲罰辦法: 置業(yè)顧問(wèn)未完成當(dāng)月基本任務(wù),當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。) 置業(yè)顧問(wèn)連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者辭退; 銷(xiāo)售主管未完成所在銷(xiāo)售部當(dāng)月基本任務(wù),當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。) 銷(xiāo)售主管連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧問(wèn);一、 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì): 月銷(xiāo)售總額超過(guò)150%至200%:當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%; 月銷(xiāo)售總額超過(guò)200%:當(dāng)月加發(fā)一個(gè)月基本薪金,享受4天帶薪假; 年度銷(xiāo)售總額超過(guò)個(gè)人當(dāng)年總?cè)蝿?wù)額180%:%; 年度銷(xiāo)售冠軍:獎(jiǎng)勵(lì)5000元,給15天帶薪假。二、 貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì): 銷(xiāo)售人員針對(duì)銷(xiāo)售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議,經(jīng)公司及銷(xiāo)售部審議采納,并在工作實(shí)施中獲得成功及收益。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500至1500元。 銷(xiāo)售人員針對(duì)公司管理及運(yùn)營(yíng)中提出合理化改進(jìn)方案,經(jīng)公司審議并采納。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元。 其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行。公司銷(xiāo)售激勵(lì)方案篇六:鼓勵(lì)有益于企業(yè)發(fā)展的行為,充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性,不斷提高企業(yè)管理水平,確保企業(yè)目標(biāo)的順利完成。:企業(yè)員工有下列情形之一的,應(yīng)當(dāng)由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報(bào),予以獎(jiǎng)勵(lì)。、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻(xiàn)的;;,對(duì)企業(yè)有特殊貢獻(xiàn)的;,對(duì)提高工作效率、提高產(chǎn)品可靠性、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻(xiàn)的;,對(duì)增加銷(xiāo)售、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費(fèi)用有明顯成效的;,有益于維護(hù)、提升企業(yè)形象的;,能事先發(fā)現(xiàn)或防止,而使企業(yè)減少或免受損失的;,如災(zāi)害事故等,能隨機(jī)應(yīng)變,措施得當(dāng),從而減少企業(yè)財(cái)產(chǎn)損失、人員傷亡的;,可作為企業(yè)楷模,有益于企業(yè)樹(shù)立良好風(fēng)氣的;,業(yè)績(jī)突出的;(或分管領(lǐng)域),主動(dòng)協(xié)助他人工作,使他人計(jì)劃、目標(biāo)得以提前完成的;;。獎(jiǎng)勵(lì)金額范圍如表1,獎(jiǎng)勵(lì)的具體金額由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)提出,單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)5000元(含5000元)以?xún)?nèi)由企業(yè)總經(jīng)理最終確定,單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過(guò)5000元時(shí)由股司主管銷(xiāo)售副總經(jīng)理最終確定。、獎(jiǎng)勵(lì)程序:正常的獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)、審批每季度進(jìn)行一次,于次季首月10日前按規(guī)定程序上報(bào)到企業(yè)辦。申報(bào)程序如下:《銷(xiāo)售企業(yè)員工獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)表》(見(jiàn)附表);;;;,并確定獎(jiǎng)勵(lì)金額。單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過(guò)5000元時(shí)須報(bào)股司主管銷(xiāo)售副總經(jīng)理審批;;;,并保存申報(bào)表。:;(含1000元)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng),由總經(jīng)理直接審批;(含500元)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng),經(jīng)主管副總經(jīng)理審核,由總經(jīng)理審批;,直接到財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金;:對(duì)副總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)只能由企業(yè)總經(jīng)理提出,對(duì)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)只能由企業(yè)副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出。所有的獎(jiǎng)勵(lì)均在企業(yè)辦務(wù)公開(kāi)欄上張貼公開(kāi),并在整個(gè)銷(xiāo)售企業(yè)發(fā)文通報(bào)。對(duì)違反企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定的行為,員工有權(quán)向銷(xiāo)售企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)或股司有關(guān)部門(mén)舉報(bào)。其它本制度由企業(yè)辦負(fù)責(zé)解釋?zhuān)?0xx年9月1日起實(shí)施,此前發(fā)布的《銷(xiāo)售企業(yè)員工獎(jiǎng)勵(lì)辦法》同時(shí)廢止。公司銷(xiāo)售激勵(lì)方案篇七為了實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo),充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng)造性,激發(fā)員工的工作積極性,必須針對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)的管理和銷(xiāo)售人員的態(tài)度做出調(diào)整,為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整,一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛,二是要拉動(dòng)銷(xiāo)售人員內(nèi)心的欲望,讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。針對(duì)以上的兩個(gè)思路,提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面:情感激勵(lì):公司歸屬感的激勵(lì),建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同?,F(xiàn)金激勵(lì):激勵(lì)要不斷地重復(fù),更要及時(shí)進(jìn)行。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì):獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí),獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感,獎(jiǎng)勵(lì)要有層次,每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng),日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù),如有效電話量、客戶(hù)拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等,周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù),周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工,頒獎(jiǎng)是一定要配合愛(ài)的鼓勵(lì),讓沒(méi)得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。具體的激勵(lì)方案如下:部門(mén)早會(huì):部門(mén)的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作,而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛,讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),部門(mén)早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn):播放勵(lì)志歌曲,作為開(kāi)會(huì)時(shí)的背景音樂(lè)。根據(jù)情況,可以合唱?jiǎng)?lì)志歌曲把昨天簽約客戶(hù)成功,或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷(xiāo)售人員,請(qǐng)上臺(tái)(其他人則對(duì)上臺(tái)人員說(shuō)你是最棒的),完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷(xiāo)售人員。愛(ài)的鼓勵(lì):一種有規(guī)律的鼓掌方式,愛(ài)的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。主要以鼓掌,擁抱,向簽約客戶(hù)豎大拇指,并說(shuō)你是最棒的這樣的話語(yǔ)來(lái)激勵(lì)方式。團(tuán)隊(duì)游戲:做一些簡(jiǎn)單的小游戲,能夠鍛煉銷(xiāo)售人員的反應(yīng)能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的情況等,比如抓住機(jī)遇,知識(shí)競(jìng)猜等。讀勵(lì)志文章:讀《羊皮卷》,每天閱讀一篇。部門(mén)口號(hào):每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容,不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門(mén)口號(hào),加深印象,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,另外一個(gè)作用就是心理暗示。20xx年3月份激勵(lì)政策:簽約冠軍獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)xxx手機(jī)一部。獲獎(jiǎng)資格:簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶(hù)并注冊(cè)發(fā)布課程。團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)800元消費(fèi)資金。獲獎(jiǎng)資格:銷(xiāo)售部總簽約數(shù)量不
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