【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一直是很多求職者的夢(mèng)想，但是往往工作中會(huì)發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的人不能很好的適應(yīng)工作崗位，除了其本身性格特征與該職位不符的，大多數(shù)是因?yàn)槠洳荒苓m應(yīng)該職位，這點(diǎn)體現(xiàn)在剛開始就業(yè)的人群身上尤其明顯。為了使學(xué)生能夠在出了校門以后還能夠持續(xù)的提高自身的職業(yè)技能，并且獨(dú)立思考，靈活的進(jìn)行自我調(diào)整，職業(yè)教育一方面打下更寬的教育基礎(chǔ)，另一方面則注重放寬專業(yè)技能方面的口徑，使學(xué)生掌握適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的專門職業(yè)技能，能夠以比較寬的路子應(yīng)對(duì)一個(gè)開放的社會(huì)、一個(gè)多變高要求的人才市場(chǎng)。所以現(xiàn)在職業(yè)教育因材施教，發(fā)展學(xué)生們的個(gè)人特色，能力、興趣，那么如果是有研究才能的人，經(jīng)過學(xué)習(xí)后成為研究型人才的可能性也會(huì)更大，在職業(yè)選擇分化的時(shí)候，能夠讓學(xué)生們更好的選擇自己的人生方向。如果一個(gè)人發(fā)揮出了自己的天賦，就一定不會(huì)平凡，這才職業(yè)生涯規(guī)劃。但是單純?cè)趯W(xué)校期間開展職業(yè)規(guī)劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，畢業(yè)生不能被錄取的原因，更多的是其本身對(duì)自己的自我價(jià)值的評(píng)價(jià)不被面試人員認(rèn)可，作為一個(gè)招聘機(jī)構(gòu)，一個(gè)人過去的經(jīng)歷只是一個(gè)參考，但是看重的更多是未來，你能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來多少的利益，而你能為企業(yè)帶來多少利益。用人單位在招聘的時(shí)候考慮的東西會(huì)更多一些，然而你自己都不能理直氣壯的把自己推銷出去，用人單位又憑什么要錄取你呢？很大程度上就取決于你的自我評(píng)價(jià)，你認(rèn)為自己能做到什么，你就會(huì)做到什么，你認(rèn)為自己是什么，你就是什么。希望接下來我們的職業(yè)教育能夠逐步向更好的明天，而希望莘莘學(xué)子能夠很好的為自己做一個(gè)職業(yè)規(guī)劃，適應(yīng)社會(huì)，發(fā)揮自身的價(jià)值。個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書篇六【摘要】營(yíng)銷員是企業(yè)產(chǎn)品銷售的終端，是企業(yè)不可或缺的部分。有的人員踏入銷售行業(yè)后步步走高，有的人員踏入銷售行業(yè)后始終原地踏步走。如何實(shí)現(xiàn)銷售人員的自我成長(zhǎng)，是一個(gè)值得深究的問題，銷售人員本人應(yīng)該對(duì)此問題進(jìn)行深刻地思索，其本人可以借鑒職業(yè)生涯規(guī)劃技術(shù)來做出突破。【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷員職業(yè)生涯規(guī)劃個(gè)人發(fā)展?fàn)I銷工作是充滿挑戰(zhàn)和誘惑的，困難重重是挑戰(zhàn)，高額的回報(bào)是誘惑，自己的業(yè)績(jī)領(lǐng)先更是自豪。在挑戰(zhàn)、誘惑、自豪面前，營(yíng)銷員是否有意識(shí)做好以下工作，則是決定營(yíng)銷員不同人生軌跡的關(guān)鍵。要么灰暗失敗，要么是光明燦爛。作為營(yíng)銷員，既然選擇了營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，想要“干上去”，成長(zhǎng)到職場(chǎng)的高端，那么首先就是要大好基礎(chǔ)，即做好個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃。職業(yè)生涯亦即事業(yè)生涯，是指一個(gè)人一生連續(xù)擔(dān)負(fù)的工作職業(yè)和職務(wù)的發(fā)展道路。一個(gè)人的事業(yè)究竟應(yīng)向哪個(gè)方向發(fā)展，他的一生要穩(wěn)定從事哪種職業(yè)類型，扮演何種職業(yè)角色，都可以在此之前作出設(shè)想和規(guī)劃，這就是職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。職業(yè)生涯作為一個(gè)人職業(yè)經(jīng)歷的全過程，既有可能在同一個(gè)組織內(nèi)部完成，也有可能是在不同的組織中完成。盡管每個(gè)人的職業(yè)發(fā)展經(jīng)歷不盡相同，但都將呈現(xiàn)出一定的階段性。不同的職業(yè)發(fā)展階段，個(gè)人對(duì)職業(yè)的認(rèn)識(shí)、工作的動(dòng)機(jī)、面臨的問題、需要完成的任務(wù)都不一樣。做好銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以從以下幾個(gè)方面出發(fā)：志向是一個(gè)人為之奮斗的最終目標(biāo)，是成功的前提，立志是人生的起跑點(diǎn)，反映著個(gè)人的理想、胸懷、情趣和價(jià)值觀，對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)有決定性的影響。對(duì)于銷售人員來說，只有確定了志向，才不會(huì)為暫時(shí)的誘惑而迷失方向。銷售人員流動(dòng)性非常大，其原因就是沖著銷售提成高而流動(dòng)，除不知，銷售提成高后面隱藏著許多風(fēng)險(xiǎn)。沖著高提成而去，其結(jié)果誘人的收入很有可能是鏡中的燒餅，于是又見異思遷，到了另一家充滿收入誘惑的公司里去了，到了以后才發(fā)現(xiàn)原先未到之前聽到的、看到的感性認(rèn)識(shí)雖然都是正面的真實(shí)，然而還有更多的負(fù)面真實(shí)自己根本就沒有想到，于是抱怨，但這無濟(jì)于事，要怪只能怪自己的輕率，其實(shí)也根本用不著怪任何人，包括自己。因?yàn)槿魏喂窘M織都不可能是十全十美，不可能像自己想象的或聽到感性中的那么好。一旦感覺不好就想著要逃避，頻繁地開始自己職場(chǎng)生涯中的平移工作，走馬燈似的幾番跳槽后，自己除了年齡成了職場(chǎng)中的老人外，其他一切的積累與年輕人無異，甚至同年輕人的零數(shù)相比自己是負(fù)數(shù)，當(dāng)然在與年輕人的同臺(tái)競(jìng)技中也就沒有優(yōu)勢(shì)了。而成功的跳槽應(yīng)是為事業(yè)發(fā)展而跳槽，包括職務(wù)的升遷、視野的開闊、難得的鍛煉機(jī)遇、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)以及成長(zhǎng)的空間等等。職業(yè)生涯目標(biāo)的確定包括短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)和人生目標(biāo)的確定。一般情況下，個(gè)人要按照自己的專業(yè)興趣和人生價(jià)值觀以及社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)去制定自己的人生目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，然后再把人生目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)細(xì)化成為中期目標(biāo)和短期目標(biāo)。在心理學(xué)上有這樣一個(gè)試驗(yàn)，有三組人被要求步行去一個(gè)地方，約需要2個(gè)小時(shí)，第一組人只是被告知到達(dá)目的地約要2小時(shí)；第二組人被告知步行約1小時(shí)就到達(dá)一個(gè)小山，過去后不到1小時(shí)就能到達(dá)目的地；第三組人被告知步行約30分鐘后會(huì)到達(dá)一個(gè)小池塘，再過25分鐘會(huì)到達(dá)一座小山，到達(dá)小山后約20分鐘后會(huì)有一片樹林，到達(dá)樹林后再過30分鐘后就到達(dá)目的地。最后測(cè)試結(jié)果是第三組人比較輕松的到達(dá)目的地，大約只花了1小時(shí)40分鐘，第二組人到達(dá)的相對(duì)正常一些，約花了2小時(shí)，第一組人到達(dá)目的地時(shí)精疲力竭，所花時(shí)間最長(zhǎng)約2小時(shí)20分鐘。這個(gè)試驗(yàn)說明，在職業(yè)生涯設(shè)計(jì)中，個(gè)人必須要定下目標(biāo)，而且要制定短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)以及人生目標(biāo)。這樣目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就不會(huì)是可望而不及的。但是目標(biāo)的設(shè)計(jì)必須有一個(gè)前提：短期目標(biāo)、中期目標(biāo)等必須與長(zhǎng)期目標(biāo)是一致的。在確定了職業(yè)生涯目標(biāo)后，行動(dòng)便成為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。這里的行動(dòng)是指落實(shí)目標(biāo)的具體措施，包括學(xué)習(xí)、實(shí)踐、充電等方面的措施。這些計(jì)劃要特別具體，以便于定時(shí)檢查。那么對(duì)于銷售人員來說，應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)呢？筆者對(duì)此問題提出一下建議。要心態(tài)放平穩(wěn)、屁股坐正，不要偏向任何一方，包括偏向自己的公司。因銷售人員，直接接觸客戶和合作的各方，這些都是與公司組織利益密切相關(guān)的關(guān)聯(lián)方，當(dāng)然也與自己的利益相關(guān)聯(lián)，如果銷售人員的職業(yè)意識(shí)不強(qiáng)和職業(yè)道德欠錘煉的話，面對(duì)利益的誘惑會(huì)做出損害某一方利益的事情，包括損害自己的企業(yè)、損害客戶、損害合作方的利益，當(dāng)然最終自己的利益也會(huì)受損。所以作為銷售人員必須屁股坐正了，心態(tài)放平穩(wěn)了，然后方能做好事情，做出公正公平的事情來，做出對(duì)各方都有利的事情來，否則對(duì)關(guān)聯(lián)各方中任意一方不利，事情的結(jié)局都有可能很糟糕。要為組織奉獻(xiàn)才智和力量，主動(dòng)做一些與自己銷售無關(guān)的組織事務(wù)工作，不要因?yàn)榕c自己業(yè)務(wù)無關(guān)而袖手旁觀。我見過的許多年輕銷售人員，只盯著自己的銷售業(yè)績(jī)，組織中的許多事務(wù)性工作視而不見，甚至有時(shí)上司安排自己做都向后撤，有時(shí)也做了，但給上司討價(jià)還價(jià)，舍不得多余的點(diǎn)滴付出，這樣的員工只對(duì)錢有感情，而對(duì)工作，對(duì)所在的集體組織沒有感情。試想自己對(duì)企業(yè)組織都沒有感情和付出，企業(yè)組織能給你什么回報(bào)呢？在集體組織中多做些事務(wù)性工作，一可以廣結(jié)人緣；二可以練就自己的服務(wù)意識(shí)；三可以培養(yǎng)對(duì)組織的感情；四可以提升自己的管理事務(wù)性工作的能力。這才是你付出時(shí)間和智慧后的重要所得，而這也正是作為一名組織負(fù)責(zé)人最起碼的要素。銷售員面對(duì)客戶合理的特殊需求敢于打破常規(guī)、先斬后奏，而不要一味墨守陳規(guī)。這是最難做到的一條。作為銷售人員，敢于打破常規(guī)，先斬后奏的實(shí)在是鳳毛麟角。我這樣說并不是鼓勵(lì)莽撞、不遵守制度，而是有其必然的合理性。任何銷售制度在它制定出來的同事就意味著是過去時(shí)，而現(xiàn)實(shí)中的客戶需求變化卻是隨時(shí)進(jìn)行的，一線銷售人員只會(huì)拿死的制度套豐富多彩的現(xiàn)實(shí)肯定有被動(dòng)的時(shí)候。一個(gè)人的職業(yè)生涯能否成功取決于自身素質(zhì)、能力、外部環(huán)境等多方面的因素，特別是當(dāng)職業(yè)生涯目標(biāo)定得很高的時(shí)候，成功的人往往只是少數(shù)。大多數(shù)人則是平凡而普通的職業(yè)者，在自己的崗位上做著平凡而普通的工作。在人生的各發(fā)展階段，由于社會(huì)環(huán)境的巨大變化和許多不確定因素的存在，原來制定的職業(yè)生涯規(guī)劃和現(xiàn)實(shí)之間肯定會(huì)存在著一定的偏差，這時(shí)，需要對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行評(píng)估和做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以便更好地適應(yīng)自身的發(fā)展和社會(huì)的需要。它是個(gè)人對(duì)自己不斷認(rèn)識(shí)的過程，也是對(duì)社會(huì)不斷認(rèn)識(shí)的過程，同時(shí)也是使職業(yè)生涯規(guī)劃更加有效的手段。[1]創(chuàng)新職業(yè)指導(dǎo)新理念（基礎(chǔ)知識(shí)）.中國勞動(dòng)社會(huì)保障出版社.個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書篇七第一步（xx年—xx年）：這是我在高中階段的黃金時(shí)期，我會(huì)利用這段時(shí)間，努力打好文化基礎(chǔ)，學(xué)好專業(yè)知識(shí)，力爭(zhēng)在高中畢業(yè)前考取中級(jí)鉗工證書，考入河北師范大學(xué)，我計(jì)劃選擇的專業(yè)是數(shù)控專業(yè)，因?yàn)槲覍?duì)這個(gè)專業(yè)的認(rèn)識(shí)并且因?yàn)槲业膶I(yè)老師在這方面有很高的水平。第二步（xx年—xx年）：進(jìn)入大學(xué)深造，努力學(xué)習(xí)，掌握先進(jìn)的職業(yè)技能，學(xué)習(xí)機(jī)械專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，加強(qiáng)各方面素質(zhì)的培養(yǎng)。力爭(zhēng)在大三上半年考取高級(jí)鉗工證書和數(shù)控車床證書，將自己培養(yǎng)成為專業(yè)突出，一專多能的復(fù)合型人才。第三步（xx年—20xx年）；進(jìn)入一家有相當(dāng)規(guī)模的公司鍛煉自己，將自己學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，首先使自己成為一名合格的技術(shù)人員，同時(shí)學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，提高自己的管理水平，并積累資本，分析市場(chǎng)，為自己創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。第四步（20xx年—）：利用所學(xué)的知識(shí)和積累的經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)辦一家自己的企業(yè)，進(jìn)行來樣加工，從小到大，穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，搞信譽(yù)化創(chuàng)業(yè)，使信譽(yù)深入每個(gè)人的內(nèi)心，同時(shí)打造自己的品牌，積累資本，為公司做強(qiáng)做大作鋪墊。招募周邊的群眾為工人，為他們提供就業(yè)機(jī)會(huì)。積極投身社會(huì)公益事業(yè)?；貓?bào)社會(huì)。停止夢(mèng)想，開始行動(dòng)夢(mèng)想畢竟不是現(xiàn)實(shí)，想要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，必須去拼、去闖、去努力，才有可能成功。只有我知道，我的未來不是夢(mèng)。選擇好適應(yīng)自己的職業(yè)是事業(yè)成功的開始，而事業(yè)的成功才是自己人生價(jià)值的體現(xiàn)！我很清楚的知道，在我的職業(yè)生涯中，在我的人生道路上，沒有平坦的路可走，但是我從現(xiàn)在開始就做好心理準(zhǔn)備要奮斗就要付出，不管是平坦的大路還是鋪滿荊棘的小路，無論如何坎坷，我都將勇敢的面對(duì)，克服一切困難走下去。既然選擇了，就不言退縮！海闊憑魚越，天高任鳥飛,用心張開無畏的翅膀，去盡情暢游在屬于自己的那片天空！我相信有志者，事競(jìng)成,只要我一步一個(gè)腳印的走下去，充分發(fā)揮我的潛能，施展才華，就能成就事業(yè)，實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值，回報(bào)祖國，回報(bào)家鄉(xiāng)。振奮精神，鼓起勇氣，用心去譜寫你的職業(yè)生涯，握緊自己的雙手對(duì)自己說：努力！邁開你的腳步，用自己的汗水去爭(zhēng)取生命的輝煌，走向你璀璨的明天！個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書篇八職業(yè)興趣：