旅游景點市場營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-12 18:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門?！?發(fā)達地區(qū)：東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門?！羰袌鎏攸c：有一定的經(jīng)濟基礎，有旅游的習慣?！翡N售現(xiàn)狀：只開展了旅行社平臺的業(yè)務◆旅行社：a共計360家。b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。c出游方式多為旅行社組織出游，d與明思克有業(yè)務往來的旅行社290家。e該地區(qū)旅行社團隊人數(shù)為占市場份額的15%。f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)來團量占總來團量的80%。◆社團：a東莞、惠州地區(qū)號稱“工廠之都”有臺資企業(yè)8000多家，世界500強企業(yè)16家。外來人口590余萬。b人均年收入1。6萬元。c東莞、惠州地區(qū)的臺資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。d臺資企業(yè)重視團隊建設，航母的軍事背景使兩者有結合點。e未組織人員直接銷售。四、解決辦法：◆ 廣州：旅行社：價格政策靈活運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性社團：招聘廣州當?shù)貥I(yè)務員，主攻社團市場◆ 深圳：旅行社：價格政策靈活運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性酒店：現(xiàn)付方式 + 配套報務社團：對年接待量大的企業(yè)推廣vip服務，提高服務的附加值。對工廠團封閉局部市場，特價促銷。增設參與性活動項目加大與其他景點的互動，吸引學校，聯(lián)合促銷◆珠三角：旅行社：由于是本地組團，旅行社對景點的價格要求不高酒店：開拓。社團：根據(jù)臺資的特點，以定額包場的方式進行大型工廠團銷售。◆香港旅行社：挑選一至兩家較大規(guī)模的旅行社，聯(lián)合操作香港市場的開拓，可以使用獨家授權、優(yōu)惠等方式換取選傳。媒體：適當?shù)拿襟w投放，宣傳活動主題，歷史文化，開拓香港市場。五、 戰(zhàn)略確定：讓目標市場更多的人的了解兵馬俑，最終引發(fā)其到明思克
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