【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)展的各位事業(yè)合作伙伴、各位朋友致以誠(chéng)摯的祝愿!向辛苦了一年的公司各門店及全體員工表示親切慰問并致以由衷的感謝。感謝大家在20xx年的汗水與付出。同時(shí)也感謝我們的家人和朋友的理解與支持。20xx年我們積極推進(jìn)合作創(chuàng)新，也看到了成效。展望20xx年，希望公司能站到了一個(gè)更高的平臺(tái)上，新的一年，公司將持續(xù)遵循君子文化尚者匯珍，自由分享。并在去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)深化，目的只有一個(gè)：全面提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。我相信，20xx年公司一定會(huì)更強(qiáng)盛，員工的收入水平一定會(huì)越來(lái)越好。有一個(gè)故事講的是一個(gè)美國(guó)人、一個(gè)法國(guó)人，還有一個(gè)以色列人，被送進(jìn)一個(gè)城堡五年，上帝對(duì)他們說，你們每個(gè)人，可以提一個(gè)要求，我滿足你們：美國(guó)人愛抽雪茄，要了三大箱雪茄。法國(guó)人喜歡浪漫，要了一個(gè)美麗女孩做伴。猶太人說，給我一部國(guó)際長(zhǎng)途電話吧!五年過后，美國(guó)人第一個(gè)沖出來(lái)，他大喊道：“打火機(jī)，給我打火機(jī)!”接著出來(lái)的是法國(guó)人。他手里抱著一個(gè)小孩子，美麗女子手里牽著一個(gè)稍大的孩子，肚子里還有第三個(gè)。最后出來(lái)的是猶太人，他緊緊握住上帝的手說：“五年來(lái)，我每天與外界不停地聯(lián)系，生意突飛猛進(jìn)，十分感謝，就送您一輛勞施萊斯吧!”這個(gè)故事告訴我們，什么樣的選擇，決定什么樣的生活。今天的生活是五年前我們的選擇決定的，而今天我們的抉擇，將決定我們五年后的生活。在一個(gè)浮躁的世界里，執(zhí)著有時(shí)變成了稀缺資源，“多年耕耘、厚積薄發(fā)”要求我們既要耐得住寂寞，又要把握事物發(fā)展的規(guī)律，與具有正確理念同等重要的是，如何結(jié)合我們的基本，去把握從理念到機(jī)制、機(jī)制到創(chuàng)新、創(chuàng)新到實(shí)施等不同環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)換規(guī)律，這是我們?cè)谖磥?lái)發(fā)展中需要面對(duì)的課題。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。讓我們以我們自強(qiáng)不息的精神，團(tuán)結(jié)拼博的斗志去創(chuàng)造新的輝煌業(yè)績(jī)!新的一年，我們信心百倍，激情滿懷，讓我們攜起手來(lái)，去創(chuàng)造更加美好的生活。再一次衷心地祝愿，祝大家：工作順利，心想事成!謝謝!尾牙宴講話 尾牙宴結(jié)束語(yǔ)篇十一尊敬的嘉賓們，親愛的海華戰(zhàn)友們，大家好!請(qǐng)?jiān)试S我，代表本人和海華公司，向在座的諸位，向全國(guó)各地的海華戰(zhàn)友們拜個(gè)早年!感謝你們懷揣夢(mèng)想加盟海華，感謝你們的拼搏和執(zhí)著，感謝你們身后那些期待的眼神，感謝你們的心與海華在一起!介紹下今天嘉賓，有請(qǐng)海華戰(zhàn)略顧問、清華大學(xué)mba湖北校友會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、清華經(jīng)管學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、北京金泰富地公司執(zhí)行董事梅強(qiáng)先生，有請(qǐng)海華法律顧問、琴島律師事務(wù)所主任律師張東霞女士，有請(qǐng)我的老朋友、原光大控股pe投行部cfo高國(guó)緒先生，感謝你們?yōu)楹ＨA建言獻(xiàn)策!20xx年，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)經(jīng)歷了沖高回落、痛苦和涅槃。從冒牌p2p企業(yè)的群魔亂舞到三打白骨精、露出原型的某寶某大被取締，從資金端的pk到優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和風(fēng)控能力的pk，從互金指導(dǎo)意見的頒布到監(jiān)管細(xì)則征求意見稿的出臺(tái)，我們整個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員和客戶，都體會(huì)了痛苦、迷茫、希望、重生的行業(yè)變革。20xx年，作為一家成立不到3年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，海華主動(dòng)擁抱變化，果斷進(jìn)行模式創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，經(jīng)受住了考驗(yàn)，行業(yè)危機(jī)之后海華業(yè)務(wù)量不減反增，驗(yàn)證了一個(gè)道理“潮水褪去才能看到誰(shuí)在裸泳，是真金就不怕火煉”。截至目前，海華平臺(tái)已安全穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)近3萬(wàn)個(gè)小時(shí)，為數(shù)萬(wàn)名出借人客戶和借款人客戶提供了出借咨詢和借款咨詢服務(wù)。首先，說一說海華20xx年在技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新上的成果。在線上理財(cái)?shù)膭?chuàng)新方面，為順應(yīng)“得移動(dòng)者得天下”的趨勢(shì)，我們果斷放棄了pc理財(cái)產(chǎn)品“海華在線”的上線，聚焦it資源研發(fā)了手機(jī)理財(cái)產(chǎn)品“海米理財(cái)”，帶給客戶更簡(jiǎn)潔更透明的操作體驗(yàn)，海米用戶迅速達(dá)到數(shù)萬(wàn)名。在線下理財(cái)?shù)膭?chuàng)新方面，我們主動(dòng)適應(yīng)監(jiān)管的需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型，目前絕大多數(shù)海華財(cái)富的理財(cái)網(wǎng)點(diǎn)已轉(zhuǎn)型為海米理財(cái)?shù)木€下體驗(yàn)店暨微門店模式，大團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)變?yōu)榫J的小分隊(duì)作戰(zhàn)，線上線下融合發(fā)展。在資產(chǎn)端的創(chuàng)新方面，我們一方面堅(jiān)持“農(nóng)村包圍城市”的網(wǎng)點(diǎn)布局戰(zhàn)略，提高了隨州十堰等三四線城市放款的資產(chǎn)占比，對(duì)沖了一線城市欺詐行為增多的借款風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，我們大膽進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，從有房貸到租房分期貸，從高校貸到保單貸，都進(jìn)行了嘗試，我們屢敗屢戰(zhàn)，研發(fā)出你找我租租房分期貸產(chǎn)品，作為我司各類小微信用貸款產(chǎn)品的戰(zhàn)略補(bǔ)充，兩條腿走路。再說說20xx年運(yùn)營(yíng)成本節(jié)省的情況。在理財(cái)端，我們關(guān)掉了業(yè)績(jī)差運(yùn)營(yíng)成本高的南京營(yíng)業(yè)部，裁撤了當(dāng)?shù)厝咳藛T。天津和青島，我們也大幅縮小了總職場(chǎng)面積，將市中心的大職場(chǎng)換成郊區(qū)的微門店，裁掉部分不與公司同心同德的團(tuán)隊(duì)，吸引和保留了大量有進(jìn)取心的員工，做到了理財(cái)端運(yùn)營(yíng)成本降低30%，但業(yè)績(jī)上漲了50%。在資產(chǎn)端，我們執(zhí)行“借款門店向三四線城市下沉，風(fēng)控第一業(yè)績(jī)第二”的路線，我們更換調(diào)整了青島和重慶職場(chǎng)，淘汰了部分風(fēng)控指標(biāo)差的信貸員隊(duì)伍，加大了貸后催收力度。無(wú)論是理財(cái)端還是資產(chǎn)端，前線作戰(zhàn)部門還是后臺(tái)服務(wù)部門，我們進(jìn)行成本控制的主線始終是“減人、增產(chǎn)、漲工資”，這也是海華要長(zhǎng)期堅(jiān)持的，總產(chǎn)能必須增長(zhǎng)，單位100萬(wàn)產(chǎn)能所需要的人數(shù)要不斷減少，在職員工的人均收入要穩(wěn)健增長(zhǎng)。20xx年，我們?cè)谔嵘蛻魞r(jià)值、員工價(jià)值和企業(yè)價(jià)值方面也成果不凡。更快更安全的滿足人們的投融資需求，是海華公司存在的唯一理由。我們所做的一切，必須對(duì)出借人的資產(chǎn)保值增值有價(jià)值、對(duì)借款人獲得資金幫助和及時(shí)還款有價(jià)值、對(duì)員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想和提高收入有價(jià)值、對(duì)海華品牌提升有價(jià)值。在出借人客戶價(jià)值提升方面，我們主動(dòng)選擇眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)、愿意和海華一起穩(wěn)健成長(zhǎng)的出借人作為我們的主要服務(wù)對(duì)象，拒絕了大量要求短線高收益、投資風(fēng)格急功急利的出借人客戶，近3年來(lái)我們做到了歷史本金收益100%全兌付。在借款人客戶價(jià)值提升方面，我們拒絕了“兩高一?！钡葟?qiáng)周期性行業(yè)的助商貸批款，拒絕了風(fēng)控統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)較差人群的借款申請(qǐng)，聚焦到精英貸、大消費(fèi)等優(yōu)質(zhì)借款人群體，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶我們做到了優(yōu)于同行的放款速度和更有尊嚴(yán)的貸款體驗(yàn)、也做到了遠(yuǎn)低于同行的不良率。在員工價(jià)值提升方面，我們的線下理財(cái)體驗(yàn)店和借款門店都有多名門店經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、風(fēng)控支持經(jīng)理是在加盟海華之后由普通員工成長(zhǎng)起來(lái)，衷心的祝福他們，他們實(shí)現(xiàn)了個(gè)人夢(mèng)想、也提高了收入。在海華品牌提升方面，我們做到了連續(xù)三次入圍中國(guó)小貸聯(lián)盟正式會(huì)員、和上海資信加深合作、和中國(guó)銀聯(lián)等知名機(jī)構(gòu)續(xù)約、邀請(qǐng)梅強(qiáng)先生作為戰(zhàn)略顧問、簽約琴島律師事務(wù)所為法律顧問等。20xx年的喧囂已然過去，風(fēng)不可能一直吹下去，一切都將塵歸塵土歸土!風(fēng)口上的豬紛紛在往下掉，不光有搞金融傳銷被取締的妖怪平臺(tái)，也有規(guī)模貌似強(qiáng)大但風(fēng)控嚴(yán)重虧欠的包袱平臺(tái)。冬天已經(jīng)來(lái)了，不知道會(huì)持續(xù)多久，但行業(yè)的春天也必將到來(lái)。我們海華人必須有足夠的戰(zhàn)略耐心，必須有跑馬拉松的決心和準(zhǔn)備，踏踏實(shí)實(shí)做好自己的事情。從20xx年創(chuàng)業(yè)到20xx年行業(yè)大轉(zhuǎn)折，海華為什么能夠活下來(lái)?海華就是典型的阿甘，阿甘就一個(gè)字“傻”，目標(biāo)堅(jiān)定、不講借口、默默奉獻(xiàn)、埋頭苦干，只要認(rèn)準(zhǔn)了方向，就聚焦力量傻干、傻付出、傻投入。我們面對(duì)的對(duì)手，有已在海外上市的互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭，有各個(gè)局部市場(chǎng)的諸侯，也還會(huì)有各種無(wú)節(jié)操李鬼的搗亂，我們沒有別的選擇，只有聚焦所有的人力物力朝著一個(gè)方向前進(jìn)，猶如部隊(duì)攻城，由尖刀連在城墻的薄弱部分先撕開一個(gè)口子，兩翼的部隊(duì)蜂擁而上，把這個(gè)口子從兩邊快速拉開，千軍萬(wàn)馬壓過去，形成不可阻擋的潮流，城就拿下了。海華必須堅(jiān)持“四傻”，傻干、傻付出、傻投入，最終企業(yè)和員工都得到“傻回報(bào)”。20xx年，海華將會(huì)繼續(xù)貫徹“i創(chuàng)新、低成本、高價(jià)值”的路線，在保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，加大對(duì)戰(zhàn)略創(chuàng)新業(yè)務(wù)的投入，直到三分天下有其一、海華在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)打出一片天地。持續(xù)的降低整體運(yùn)營(yíng)成本和資產(chǎn)端風(fēng)險(xiǎn)成本，推動(dòng)企業(yè)價(jià)值的提升。20xx年，海華將大力提倡艱苦奮斗、快樂工作，讓價(jià)值創(chuàng)造者和奮斗者因成就感和貢獻(xiàn)感而快樂!海華帶給員工的好處首先是苦，但苦中有樂，先苦后甜，苦后收入提高、對(duì)公司更有信心。一個(gè)企業(yè)，讓誰(shuí)快樂很重要，如果企業(yè)讓懶人、庸人快樂，讓占著位子不作為、混日子的人快樂，這個(gè)企業(yè)就會(huì)走向死亡。企業(yè)完蛋了，員工還會(huì)快樂嗎?海華的薪酬設(shè)計(jì)，就是要把落后的人擠出去、讓奮斗者快樂，也就是前面提的“減人、增產(chǎn)、漲工資”。20xx年，海華將強(qiáng)化適度民主加適度集權(quán)的決策體制，一線管打仗，機(jī)關(guān)管保障，讓聽得見炮聲的人來(lái)呼喚炮火，增強(qiáng)線上線下理財(cái)團(tuán)隊(duì)、借款團(tuán)隊(duì)、分期業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)(花名叫4大天王)的一線作戰(zhàn)能力，使之能打勝仗，提高風(fēng)控、創(chuàng)新與服務(wù)支撐部門(花名叫8大護(hù)法)的保障能力，使之能提供更先進(jìn)的裝備和更充足的彈藥。20xx年，海華將繼續(xù)推行“勝則舉杯相慶、敗則拼死相救”的團(tuán)隊(duì)文化、“不讓雷鋒吃虧”的功勞文化、“耕者有其田，奮斗者有其股”的期權(quán)分配文化，讓全體海華人首先是文化和信仰上的共同體，然后是利益上的共同體。回首過去，海華的路，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完一小段。未來(lái)的海華，要實(shí)現(xiàn)在細(xì)分市場(chǎng)三分天下有其一的戰(zhàn)略目標(biāo)，將面臨各種困難，也孕育著各種機(jī)會(huì)，我們將以開放的心態(tài)吸收互聯(lián)網(wǎng)和金融領(lǐng)域的一切優(yōu)秀成果，堅(jiān)定的提高原創(chuàng)創(chuàng)新的水平，在不斷獲得優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的基礎(chǔ)上持續(xù)的擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模。戰(zhàn)友們，一起加油!尾牙宴講話 尾牙宴結(jié)束語(yǔ)篇十二尊敬的嘉賓們，親愛的海華戰(zhàn)友們，大家好!請(qǐng)?jiān)试S我，代表本人和海華公司，向在座的諸位，向全國(guó)各地的海華戰(zhàn)友們拜個(gè)早年!感謝你們懷揣夢(mèng)想加盟海華，感謝你們的拼搏和執(zhí)著，感謝你們身后那些期待的眼神，感謝你們的心與海華在一起!介紹下今天嘉賓，有請(qǐng)海華戰(zhàn)略顧問、清華大學(xué)mba湖北校友會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、清華經(jīng)管學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、北京金泰富地公司執(zhí)行董事梅強(qiáng)先生，有請(qǐng)海華法律顧問、琴島律師事務(wù)所主任律師張東霞女士，有請(qǐng)我的老朋友、原光大控股pe投行部cfo高國(guó)緒先生，感謝你們?yōu)楹ＨA建言獻(xiàn)策!20xx年，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)經(jīng)歷了沖高回落、痛苦和涅槃。從冒牌p2p企業(yè)的群魔亂舞到三打白骨精、露出原型的某寶某大被取締，從資金端的pk到優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和風(fēng)控能力的pk，從互金指導(dǎo)意見的頒布到監(jiān)管細(xì)則征求意見稿的出臺(tái)，我們整個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員和客戶，都體會(huì)了痛苦、迷茫、希望、重生的行業(yè)變革。20xx年，作為一家成立不到3年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，海華主動(dòng)擁抱變化，果斷進(jìn)行模式創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，經(jīng)受住了考驗(yàn)，行業(yè)危機(jī)之后海華業(yè)務(wù)量不減反增，驗(yàn)證了一個(gè)道理“潮水褪去才能看到誰(shuí)在裸泳，是真金就不怕火煉”。截至目前，海華平臺(tái)已安全穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)近3萬(wàn)個(gè)小時(shí)，為數(shù)萬(wàn)名出借人客戶和借款人客戶提供了出借咨詢和借款咨詢服務(wù)。首先，說一說海華20xx年在技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新上的成果。在線上理財(cái)?shù)膭?chuàng)新方面，為順應(yīng)“得移動(dòng)者得天下”的趨勢(shì)，我們果斷放棄了pc理財(cái)產(chǎn)品“海華在線”的上線，聚焦it資源研發(fā)了手機(jī)理財(cái)產(chǎn)品“海米理財(cái)”，帶給客戶更簡(jiǎn)潔更透明的操作體驗(yàn)，海米用戶迅速達(dá)到數(shù)萬(wàn)名。在線下理財(cái)?shù)膭?chuàng)新方面，我們主動(dòng)適應(yīng)監(jiān)管的需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型，目前絕大多數(shù)海華財(cái)富的理財(cái)網(wǎng)點(diǎn)已轉(zhuǎn)型為海米理財(cái)?shù)木€下體驗(yàn)店暨微門店模式，大團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)變?yōu)榫J的小分隊(duì)作戰(zhàn)，線上線下融合發(fā)展。在資產(chǎn)端的創(chuàng)新方面，我們一方面堅(jiān)持“農(nóng)村包圍城市”的網(wǎng)點(diǎn)布局戰(zhàn)略，提高了隨州十堰等三四線城市放款的資產(chǎn)占比，對(duì)沖了一線城市欺詐行為增多的借款風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，我們大膽進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，從有房貸到租房分期貸，從高校貸到保單貸，都進(jìn)行了嘗試，我們屢敗屢戰(zhàn)，研發(fā)出你找我租租房分期貸產(chǎn)品，作為我司各類小微信用貸款產(chǎn)品的戰(zhàn)略補(bǔ)充，兩條腿走路。再說說20xx年運(yùn)營(yíng)成本節(jié)省的情況。在理財(cái)端，我們關(guān)掉了業(yè)績(jī)差運(yùn)營(yíng)成本高的南京營(yíng)業(yè)部，裁撤了當(dāng)?shù)厝咳藛T。天津和青島，我們也大幅縮小了總職場(chǎng)面積，將市中心的大職場(chǎng)換成郊區(qū)的微門店，裁掉部分不與公司同心同德的團(tuán)隊(duì)，吸引和保留了大量有進(jìn)取心的員工，做到了理財(cái)端運(yùn)營(yíng)成本降低30%，但業(yè)績(jī)上漲了50%。在資產(chǎn)端，我們執(zhí)行“借款門店向三四線城市下沉，風(fēng)控第一業(yè)績(jī)第二”的路線，我們更換調(diào)整了青島和重慶職場(chǎng)，淘汰了部分風(fēng)控指標(biāo)差的信貸員隊(duì)伍，加大了貸后催收力度。無(wú)論是理財(cái)端還是資產(chǎn)端，前線作戰(zhàn)部門還是后臺(tái)服務(wù)部門，我們進(jìn)行成本控制的主線始終是“減人、增產(chǎn)、漲工資”，這也是海華要長(zhǎng)期堅(jiān)持的，總產(chǎn)能必須增長(zhǎng)，單位100萬(wàn)產(chǎn)能所需要的人數(shù)要不斷減少，在職員工的人均收入要穩(wěn)健增長(zhǎng)。20xx