【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)展的各位事業(yè)合作伙伴、各位朋友致以誠摯的祝愿!向辛苦了一年的公司各門店及全體員工表示親切慰問并致以由衷的感謝。感謝大家在20xx年的汗水與付出。同時也感謝我們的家人和朋友的理解與支持。20xx年我們積極推進合作創(chuàng)新，也看到了成效。展望20xx年，希望公司能站到了一個更高的平臺上，新的一年，公司將持續(xù)遵循君子文化尚者匯珍，自由分享。并在去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)深化，目的只有一個：全面提升公司的核心競爭能力。我相信，20xx年公司一定會更強盛，員工的收入水平一定會越來越好。有一個故事講的是一個美國人、一個法國人，還有一個以色列人，被送進一個城堡五年，上帝對他們說，你們每個人，可以提一個要求，我滿足你們：美國人愛抽雪茄，要了三大箱雪茄。法國人喜歡浪漫，要了一個美麗女孩做伴。猶太人說，給我一部國際長途電話吧!五年過后，美國人第一個沖出來，他大喊道：“打火機，給我打火機!”接著出來的是法國人。他手里抱著一個小孩子，美麗女子手里牽著一個稍大的孩子，肚子里還有第三個。最后出來的是猶太人，他緊緊握住上帝的手說：“五年來，我每天與外界不停地聯(lián)系，生意突飛猛進，十分感謝，就送您一輛勞施萊斯吧!”這個故事告訴我們，什么樣的選擇，決定什么樣的生活。今天的生活是五年前我們的選擇決定的，而今天我們的抉擇，將決定我們五年后的生活。在一個浮躁的世界里，執(zhí)著有時變成了稀缺資源，“多年耕耘、厚積薄發(fā)”要求我們既要耐得住寂寞，又要把握事物發(fā)展的規(guī)律，與具有正確理念同等重要的是，如何結(jié)合我們的基本，去把握從理念到機制、機制到創(chuàng)新、創(chuàng)新到實施等不同環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)換規(guī)律，這是我們在未來發(fā)展中需要面對的課題。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。讓我們以我們自強不息的精神，團結(jié)拼博的斗志去創(chuàng)造新的輝煌業(yè)績!新的一年，我們信心百倍，激情滿懷，讓我們攜起手來，去創(chuàng)造更加美好的生活。再一次衷心地祝愿，祝大家：工作順利，心想事成!謝謝!尾牙宴講話 尾牙宴結(jié)束語篇十一尊敬的嘉賓們，親愛的海華戰(zhàn)友們，大家好!請允許我，代表本人和海華公司，向在座的諸位，向全國各地的海華戰(zhàn)友們拜個早年!感謝你們懷揣夢想加盟海華，感謝你們的拼搏和執(zhí)著，感謝你們身后那些期待的眼神，感謝你們的心與海華在一起!介紹下今天嘉賓，有請海華戰(zhàn)略顧問、清華大學(xué)mba湖北校友會副會長、清華經(jīng)管學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、北京金泰富地公司執(zhí)行董事梅強先生，有請海華法律顧問、琴島律師事務(wù)所主任律師張東霞女士，有請我的老朋友、原光大控股pe投行部cfo高國緒先生，感謝你們?yōu)楹ＨA建言獻策!20xx年，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)經(jīng)歷了沖高回落、痛苦和涅槃。從冒牌p2p企業(yè)的群魔亂舞到三打白骨精、露出原型的某寶某大被取締，從資金端的pk到優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和風控能力的pk，從互金指導(dǎo)意見的頒布到監(jiān)管細則征求意見稿的出臺，我們整個行業(yè)的從業(yè)人員和客戶，都體會了痛苦、迷茫、希望、重生的行業(yè)變革。20xx年，作為一家成立不到3年的移動互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，海華主動擁抱變化，果斷進行模式創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，經(jīng)受住了考驗，行業(yè)危機之后海華業(yè)務(wù)量不減反增，驗證了一個道理“潮水褪去才能看到誰在裸泳，是真金就不怕火煉”。截至目前，海華平臺已安全穩(wěn)健運營近3萬個小時，為數(shù)萬名出借人客戶和借款人客戶提供了出借咨詢和借款咨詢服務(wù)。首先，說一說海華20xx年在技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新上的成果。在線上理財?shù)膭?chuàng)新方面，為順應(yīng)“得移動者得天下”的趨勢，我們果斷放棄了pc理財產(chǎn)品“海華在線”的上線，聚焦it資源研發(fā)了手機理財產(chǎn)品“海米理財”，帶給客戶更簡潔更透明的操作體驗，海米用戶迅速達到數(shù)萬名。在線下理財?shù)膭?chuàng)新方面，我們主動適應(yīng)監(jiān)管的需要進行轉(zhuǎn)型，目前絕大多數(shù)海華財富的理財網(wǎng)點已轉(zhuǎn)型為海米理財?shù)木€下體驗店暨微門店模式，大團隊作戰(zhàn)變?yōu)榫J的小分隊作戰(zhàn)，線上線下融合發(fā)展。在資產(chǎn)端的創(chuàng)新方面，我們一方面堅持“農(nóng)村包圍城市”的網(wǎng)點布局戰(zhàn)略，提高了隨州十堰等三四線城市放款的資產(chǎn)占比，對沖了一線城市欺詐行為增多的借款風險。另一方面，我們大膽進行新產(chǎn)品的研發(fā)，從有房貸到租房分期貸，從高校貸到保單貸，都進行了嘗試，我們屢敗屢戰(zhàn)，研發(fā)出你找我租租房分期貸產(chǎn)品，作為我司各類小微信用貸款產(chǎn)品的戰(zhàn)略補充，兩條腿走路。再說說20xx年運營成本節(jié)省的情況。在理財端，我們關(guān)掉了業(yè)績差運營成本高的南京營業(yè)部，裁撤了當?shù)厝咳藛T。天津和青島，我們也大幅縮小了總職場面積，將市中心的大職場換成郊區(qū)的微門店，裁掉部分不與公司同心同德的團隊，吸引和保留了大量有進取心的員工，做到了理財端運營成本降低30%，但業(yè)績上漲了50%。在資產(chǎn)端，我們執(zhí)行“借款門店向三四線城市下沉，風控第一業(yè)績第二”的路線，我們更換調(diào)整了青島和重慶職場，淘汰了部分風控指標差的信貸員隊伍，加大了貸后催收力度。無論是理財端還是資產(chǎn)端，前線作戰(zhàn)部門還是后臺服務(wù)部門，我們進行成本控制的主線始終是“減人、增產(chǎn)、漲工資”，這也是海華要長期堅持的，總產(chǎn)能必須增長，單位100萬產(chǎn)能所需要的人數(shù)要不斷減少，在職員工的人均收入要穩(wěn)健增長。20xx年，我們在提升客戶價值、員工價值和企業(yè)價值方面也成果不凡。更快更安全的滿足人們的投融資需求，是海華公司存在的唯一理由。我們所做的一切，必須對出借人的資產(chǎn)保值增值有價值、對借款人獲得資金幫助和及時還款有價值、對員工實現(xiàn)夢想和提高收入有價值、對海華品牌提升有價值。在出借人客戶價值提升方面，我們主動選擇眼光長遠、愿意和海華一起穩(wěn)健成長的出借人作為我們的主要服務(wù)對象，拒絕了大量要求短線高收益、投資風格急功急利的出借人客戶，近3年來我們做到了歷史本金收益100%全兌付。在借款人客戶價值提升方面，我們拒絕了“兩高一?！钡葟娭芷谛孕袠I(yè)的助商貸批款，拒絕了風控統(tǒng)計數(shù)據(jù)較差人群的借款申請，聚焦到精英貸、大消費等優(yōu)質(zhì)借款人群體，對優(yōu)質(zhì)客戶我們做到了優(yōu)于同行的放款速度和更有尊嚴的貸款體驗、也做到了遠低于同行的不良率。在員工價值提升方面，我們的線下理財體驗店和借款門店都有多名門店經(jīng)理、團隊經(jīng)理、風控支持經(jīng)理是在加盟海華之后由普通員工成長起來，衷心的祝福他們，他們實現(xiàn)了個人夢想、也提高了收入。在海華品牌提升方面，我們做到了連續(xù)三次入圍中國小貸聯(lián)盟正式會員、和上海資信加深合作、和中國銀聯(lián)等知名機構(gòu)續(xù)約、邀請梅強先生作為戰(zhàn)略顧問、簽約琴島律師事務(wù)所為法律顧問等。20xx年的喧囂已然過去，風不可能一直吹下去，一切都將塵歸塵土歸土!風口上的豬紛紛在往下掉，不光有搞金融傳銷被取締的妖怪平臺，也有規(guī)模貌似強大但風控嚴重虧欠的包袱平臺。冬天已經(jīng)來了，不知道會持續(xù)多久，但行業(yè)的春天也必將到來。我們海華人必須有足夠的戰(zhàn)略耐心，必須有跑馬拉松的決心和準備，踏踏實實做好自己的事情。從20xx年創(chuàng)業(yè)到20xx年行業(yè)大轉(zhuǎn)折，海華為什么能夠活下來?海華就是典型的阿甘，阿甘就一個字“傻”，目標堅定、不講借口、默默奉獻、埋頭苦干，只要認準了方向，就聚焦力量傻干、傻付出、傻投入。我們面對的對手，有已在海外上市的互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭，有各個局部市場的諸侯，也還會有各種無節(jié)操李鬼的搗亂，我們沒有別的選擇，只有聚焦所有的人力物力朝著一個方向前進，猶如部隊攻城，由尖刀連在城墻的薄弱部分先撕開一個口子，兩翼的部隊蜂擁而上，把這個口子從兩邊快速拉開，千軍萬馬壓過去，形成不可阻擋的潮流，城就拿下了。海華必須堅持“四傻”，傻干、傻付出、傻投入，最終企業(yè)和員工都得到“傻回報”。20xx年，海華將會繼續(xù)貫徹“i創(chuàng)新、低成本、高價值”的路線，在保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，加大對戰(zhàn)略創(chuàng)新業(yè)務(wù)的投入，直到三分天下有其一、海華在某個細分市場打出一片天地。持續(xù)的降低整體運營成本和資產(chǎn)端風險成本，推動企業(yè)價值的提升。20xx年，海華將大力提倡艱苦奮斗、快樂工作，讓價值創(chuàng)造者和奮斗者因成就感和貢獻感而快樂!海華帶給員工的好處首先是苦，但苦中有樂，先苦后甜，苦后收入提高、對公司更有信心。一個企業(yè)，讓誰快樂很重要，如果企業(yè)讓懶人、庸人快樂，讓占著位子不作為、混日子的人快樂，這個企業(yè)就會走向死亡。企業(yè)完蛋了，員工還會快樂嗎?海華的薪酬設(shè)計，就是要把落后的人擠出去、讓奮斗者快樂，也就是前面提的“減人、增產(chǎn)、漲工資”。20xx年，海華將強化適度民主加適度集權(quán)的決策體制，一線管打仗，機關(guān)管保障，讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火，增強線上線下理財團隊、借款團隊、分期業(yè)務(wù)團隊(花名叫4大天王)的一線作戰(zhàn)能力，使之能打勝仗，提高風控、創(chuàng)新與服務(wù)支撐部門(花名叫8大護法)的保障能力，使之能提供更先進的裝備和更充足的彈藥。20xx年，海華將繼續(xù)推行“勝則舉杯相慶、敗則拼死相救”的團隊文化、“不讓雷鋒吃虧”的功勞文化、“耕者有其田，奮斗者有其股”的期權(quán)分配文化，讓全體海華人首先是文化和信仰上的共同體，然后是利益上的共同體?；厥走^去，海華的路，只是萬里長征走完一小段。未來的海華，要實現(xiàn)在細分市場三分天下有其一的戰(zhàn)略目標，將面臨各種困難，也孕育著各種機會，我們將以開放的心態(tài)吸收互聯(lián)網(wǎng)和金融領(lǐng)域的一切優(yōu)秀成果，堅定的提高原創(chuàng)創(chuàng)新的水平，在不斷獲得優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的基礎(chǔ)上持續(xù)的擴大資產(chǎn)規(guī)模。戰(zhàn)友們，一起加油!尾牙宴講話 尾牙宴結(jié)束語篇十二尊敬的嘉賓們，親愛的海華戰(zhàn)友們，大家好!請允許我，代表本人和海華公司，向在座的諸位，向全國各地的海華戰(zhàn)友們拜個早年!感謝你們懷揣夢想加盟海華，感謝你們的拼搏和執(zhí)著，感謝你們身后那些期待的眼神，感謝你們的心與海華在一起!介紹下今天嘉賓，有請海華戰(zhàn)略顧問、清華大學(xué)mba湖北校友會副會長、清華經(jīng)管學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、北京金泰富地公司執(zhí)行董事梅強先生，有請海華法律顧問、琴島律師事務(wù)所主任律師張東霞女士，有請我的老朋友、原光大控股pe投行部cfo高國緒先生，感謝你們?yōu)楹ＨA建言獻策!20xx年，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)經(jīng)歷了沖高回落、痛苦和涅槃。從冒牌p2p企業(yè)的群魔亂舞到三打白骨精、露出原型的某寶某大被取締，從資金端的pk到優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和風控能力的pk，從互金指導(dǎo)意見的頒布到監(jiān)管細則征求意見稿的出臺，我們整個行業(yè)的從業(yè)人員和客戶，都體會了痛苦、迷茫、希望、重生的行業(yè)變革。20xx年，作為一家成立不到3年的移動互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，海華主動擁抱變化，果斷進行模式創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，經(jīng)受住了考驗，行業(yè)危機之后海華業(yè)務(wù)量不減反增，驗證了一個道理“潮水褪去才能看到誰在裸泳，是真金就不怕火煉”。截至目前，海華平臺已安全穩(wěn)健運營近3萬個小時，為數(shù)萬名出借人客戶和借款人客戶提供了出借咨詢和借款咨詢服務(wù)。首先，說一說海華20xx年在技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新上的成果。在線上理財?shù)膭?chuàng)新方面，為順應(yīng)“得移動者得天下”的趨勢，我們果斷放棄了pc理財產(chǎn)品“海華在線”的上線，聚焦it資源研發(fā)了手機理財產(chǎn)品“海米理財”，帶給客戶更簡潔更透明的操作體驗，海米用戶迅速達到數(shù)萬名。在線下理財?shù)膭?chuàng)新方面，我們主動適應(yīng)監(jiān)管的需要進行轉(zhuǎn)型，目前絕大多數(shù)海華財富的理財網(wǎng)點已轉(zhuǎn)型為海米理財?shù)木€下體驗店暨微門店模式，大團隊作戰(zhàn)變?yōu)榫J的小分隊作戰(zhàn)，線上線下融合發(fā)展。在資產(chǎn)端的創(chuàng)新方面，我們一方面堅持“農(nóng)村包圍城市”的網(wǎng)點布局戰(zhàn)略，提高了隨州十堰等三四線城市放款的資產(chǎn)占比，對沖了一線城市欺詐行為增多的借款風險。另一方面，我們大膽進行新產(chǎn)品的研發(fā)，從有房貸到租房分期貸，從高校貸到保單貸，都進行了嘗試，我們屢敗屢戰(zhàn)，研發(fā)出你找我租租房分期貸產(chǎn)品，作為我司各類小微信用貸款產(chǎn)品的戰(zhàn)略補充，兩條腿走路。再說說20xx年運營成本節(jié)省的情況。在理財端，我們關(guān)掉了業(yè)績差運營成本高的南京營業(yè)部，裁撤了當?shù)厝咳藛T。天津和青島，我們也大幅縮小了總職場面積，將市中心的大職場換成郊區(qū)的微門店，裁掉部分不與公司同心同德的團隊，吸引和保留了大量有進取心的員工，做到了理財端運營成本降低30%，但業(yè)績上漲了50%。在資產(chǎn)端，我們執(zhí)行“借款門店向三四線城市下沉，風控第一業(yè)績第二”的路線，我們更換調(diào)整了青島和重慶職場，淘汰了部分風控指標差的信貸員隊伍，加大了貸后催收力度。無論是理財端還是資產(chǎn)端，前線作戰(zhàn)部門還是后臺服務(wù)部門，我們進行成本控制的主線始終是“減人、增產(chǎn)、漲工資”，這也是海華要長期堅持的，總產(chǎn)能必須增長，單位100萬產(chǎn)能所需要的人數(shù)要不斷減少，在職員工的人均收入要穩(wěn)健增長。20xx