【文章內(nèi)容簡介】 院、otc、物流三種市場各設(shè)部門銷售總監(jiān)一名，下設(shè)省區(qū)或地區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)或商務(wù)代表 。根據(jù)市場發(fā)展，各部門視情況設(shè)置后勤人員一名，負(fù)責(zé)部門內(nèi)務(wù)工作。在市場開發(fā)、公司發(fā)展的前期，不予設(shè)置省區(qū)經(jīng)理一職，視市場發(fā)展情況再予決定增加。銷售總監(jiān)①、負(fù)責(zé)部門銷售策略的制定、實施、推廣，臨時性、季節(jié)性的銷售活動的策劃，做出市場預(yù)期、應(yīng)急方案，并報總經(jīng)理批準(zhǔn)②、根據(jù)市場需要，負(fù)責(zé)部門員工的招聘及任免、培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和業(yè)績考核，處理員工日常的反饋信息③、管理、回訪重點客戶和協(xié)調(diào)外聯(lián)工作、處理突發(fā)事件④、新開發(fā)客戶的審批、監(jiān)督下屬費用的使用及審批⑤、協(xié)調(diào)與公司生產(chǎn)、后勤、財務(wù)、庫房等各部門之間的關(guān)系，營造和諧、團(tuán)結(jié)的工作氛圍⑥、上對總經(jīng)理及公司董事會負(fù)責(zé)、下對員工及客戶負(fù)責(zé)、平對同事負(fù)責(zé)⑦、根據(jù)市場變化，調(diào)整員工結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、臨時促銷策略⑧、為公司和員工創(chuàng)造收益省區(qū)（地區(qū)）經(jīng)理、代表①、在公司、部門領(lǐng)導(dǎo)或省區(qū)、地區(qū)經(jīng)理的的管理下，負(fù)責(zé)本地區(qū)銷售策略、市場推廣方案、臨時性促銷活動的實施、執(zhí)行，并根據(jù)一線實際實施情況做出及時、合理的反饋②、負(fù)責(zé)產(chǎn)品上量的具體工作③、根據(jù)本地區(qū)市場需要，報請人員的招聘及任免、培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和業(yè)績考核，處理下屬員工日常的反饋信息④、管理、協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)的客戶，并按公司要求進(jìn)行適時的拜訪與維護(hù)⑤、協(xié)調(diào)上、下級關(guān)系，協(xié)調(diào)客戶與公司的關(guān)系⑥、把握競爭對手的動態(tài)并及時反饋川渝市場①、不設(shè)置省區(qū)經(jīng)理，有部門總監(jiān)直接管理，設(shè)置地區(qū)經(jīng)理14名②、14名人員具體布置：成都市區(qū)1名、綿陽＋廣元1名、德陽1名、南充＋遂寧1名、達(dá)州＋巴中1名、攀枝花＋西昌1名、瀘州＋自貢1名、宜賓1名、內(nèi)江＋資陽1名、廣安＋重慶合川1名、重慶市區(qū)1名（暫不開發(fā)，待成都市區(qū)成型后再開發(fā)）、萬洲1名、涪陵1名、樂山＋眉山＋雅安1名。成都郊區(qū)：由于董春磊同志很熟悉都江堰市場，可以立即啟動。人員招聘時，主要考慮對上述各市場非常熟悉、或有成熟網(wǎng)絡(luò)的人員，并要求辦理擔(dān)保手續(xù)③、每位地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)縣級或地級商業(yè)流通客戶的開發(fā)、維護(hù)、管理，駐地設(shè)在地級市，負(fù)責(zé)2—3個地級市的，根據(jù)居中的原則，也可以把駐地設(shè)在某個縣城④、根據(jù)公司現(xiàn)有規(guī)模，不宜同時招聘14名地區(qū)經(jīng)理或代表，發(fā)展初期招聘不超過4名員工，這樣風(fēng)險小、有問題調(diào)整也很迅速省外市場由于省外市場在前期主要以代理招商制為主，招聘1—2名員工，根據(jù)客戶分類情況或市場，專門負(fù)責(zé)招商，后期根據(jù)市場的發(fā)展情況確定人員的增減。基本收入：3000元基本工資＋20xx元考核工資＋銷售提成補(bǔ)助費用：電話及交通，700元電話補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助300元/月（不出差）差旅費：出差前先申請，車、船、機(jī)票費用憑電腦票據(jù)報銷國內(nèi)一級城市，住宿費200元/天、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助80元/天省會城市，住宿費160元/天、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助70元/天地級市，住宿費140元/天、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助60元/天客情費：遵循“先申請、后使用”的原則，費用在300元之內(nèi)可以自行決定如部門總費用能控制在一定范圍內(nèi)，公司可以給予節(jié)約費用的.％進(jìn)行獎勵，以此鼓勵大家節(jié)約費用、嚴(yán)控鋪張浪費?；臼杖耄?0xx元基本工資＋1000元考核工資＋銷售提成＋節(jié)約費用的獎勵，月度總收入不超過8000元補(bǔ)助費用：電話費500元/月＋駐地交通補(bǔ)助6元/天（出差及休息不予補(bǔ)助）＋房租（一級城市800元/月、省會城市600元/月）差旅費：出差前先申請，車、船、機(jī)票費用憑電腦票據(jù)報銷省會城市，住宿費140元/天、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助40元/天地級市，住宿費120元/天、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助40元/天客情費：遵循“先申請、后使用”的原則，由部門總監(jiān)及公司領(lǐng)導(dǎo)審批基本收入：1500元基本工資＋800元考核工資＋銷售提成＋節(jié)約費用的獎勵，月度總收入不超過5000元補(bǔ)助費用：電話費300元/月＋駐地100元/月交通補(bǔ)助＋房租（一類城市600元/月、二類城市400元/月）差旅費：出差前先申請，車、船、機(jī)票費用憑電腦票據(jù)報銷住宿費80元/天、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助20元/天客情費：遵循“先申請、后使用”的原則，由省區(qū)經(jīng)理及部門總監(jiān)審批由于沒有具體產(chǎn)品的詳細(xì)價格，下列費用僅只列出明晰，沒有具體的額度，待產(chǎn)品價格確定后再加以修定上列費用，按公司回款價格計算，總費用控制在％，公司贏利前期不低于5％、中期不低于10％、后期不低于13％其中：人員工資：％銷售費（差旅、客情）：％商業(yè)返利：％運輸費用：％生產(chǎn)成本：％預(yù)留費用：％差旅費必須憑電腦票據(jù)，并和出差申請審批單一起，方能報銷。如不慎遺失原始電腦票據(jù)，必須打特殊申請，經(jīng)部門總監(jiān)同意后，方能報銷手機(jī)電話費必須由移動運營商開具的電話費發(fā)票，且是本人的姓名，方能報銷，定額發(fā)票無效；交通補(bǔ)助必須憑出租車發(fā)票報銷，不得聯(lián)號、不得用其它票據(jù)沖抵，晚10點以后、早6點以前的票據(jù)不得報銷住宿費必須憑賓館、招待所的住宿發(fā)票才能報銷，收據(jù)無效。出差時的補(bǔ)助可以不必用票，直接和車、船費一起報銷客情費必須憑正規(guī)的餐飲發(fā)票報銷；房租補(bǔ)貼須憑租房協(xié)議和房東的收款收據(jù)、電話、房屋產(chǎn)權(quán)證明，才能報銷。租房押金由個人墊支注：由于現(xiàn)在不清楚產(chǎn)品價格，故下列銷售提成都沒有說明具體的百分比根據(jù)工作合同長短確定試用期，試用期基本工資20xx元＋考核工資20xx元，其它不變。使用期后，增加銷售提成試用期第1個月考核目標(biāo)：部門季度、半年、年度目標(biāo)的制定（20分）；所銷售產(chǎn)品的策劃，找出1個重點產(chǎn)品的明確定位（20分）；銷售人員收入來源的制定（5分）；銷售人員考核辦法的制定（5分）；客戶類別的梳理及目標(biāo)客戶的篩選、收集（15分）；按公司通過的要求，招聘、培訓(xùn)銷售人員（15分）；磨合并熟悉公司各部門、各產(chǎn)品的情況（15分）；其它工作（5分）第2個月考核目標(biāo)開發(fā)客戶或市場數(shù)量達(dá)到2—4家（25分）；產(chǎn)品策劃工作，梳理所有重點產(chǎn)品的獨特賣點（20分）；部門管理制度的制定（20分）；員工培訓(xùn)方案的厘訂（15分）；新進(jìn)員工的跟進(jìn)、培養(yǎng)狀況（15分）；其它工作（5分）從第3個月起，重點考核市場開發(fā)情況、回款情況及團(tuán)隊建設(shè)、客戶合作情況根據(jù)工作合同長短確定試用期，試用期工資1600元基本工資＋1000元考核工資，其它不變。使用期后，增加銷售提成使用期考核目標(biāo)第1個月開發(fā)客戶或市場，根據(jù)轄區(qū)縣級商業(yè)的多少和配置人員的多少，任務(wù)為1家/人，第2個月為2家/人（50分）；團(tuán)隊建設(shè)、管理情況(20分)；客戶合作情況（10分）；公司交待的工作執(zhí)行、完成情況（10分）；其它工作（10分）試用期后，重點考核市場開發(fā)及回款、客戶合作、市場精耕、團(tuán)隊建設(shè)地區(qū)經(jīng)理：試用期1200元基本工資＋800元考核工資＋補(bǔ)助，其它同省區(qū)經(jīng)理的考核突出產(chǎn)品帶給客戶的附加值和特色利益，變被動為主動確?？蛻舻睦妫ɡ麧?、美譽(yù)度、口碑、員工綜合素質(zhì)的提高等），使其利益最大化做好客戶分類，差異化銷售，并做好客戶的分類管理做好swot分析，找出自己產(chǎn)品的usp銷售人員不折不扣的執(zhí)行力借力銷售合理、靈活運用公司銷售政策差異化營銷品牌授權(quán)經(jīng)營以“老”帶“新”，使其看到前景，做好客戶分類，不同客戶經(jīng)營不同產(chǎn)品解決后顧之憂營銷策略的執(zhí)行協(xié)同參加商業(yè)公司的訂貨會自身資源的準(zhǔn)確定位輔助客戶多點銷售（批發(fā)、同行調(diào)撥等）獨家經(jīng)營品牌授權(quán)“利益共同體”建設(shè)實際可得到的利益5