酒店淡季營銷策劃方案范文(3篇)(編輯修改稿)
2025-08-12 15:38 本頁面
【文章內容簡介】 備設施是否正常運轉經營策劃部：1)水牌制作2)橫幅制作3)賀卡制作4)現(xiàn)場攝像、拍照5)協(xié)調、溝通并監(jiān)督各部門工作執(zhí)行情況6)升學宴菜單制作7)本次活動宣傳推廣市場營銷部：1)派營銷代表到各學校及郵政局搜集考生及家長信息資料，并篩選出意向客戶。2)打電話對意向客戶表示祝賀并親自登門拜訪送出邀請賀卡。3)跟意向客戶充分溝通本次升學宴策劃方案，并將客戶預定意向及時反饋給經營策劃部、餐飲部及房務部、康樂部。采購部：1)采購高檔特色座位一張(擺放在舞臺上)2)采購簽到簿3)采購高級密碼皮箱4)采購品牌MP4(128M)5)采購派克鋼筆6)采購與本次活動相關的其他物料7)聯(lián)系影樓贊助或租賃黑白燕尾服和白色禮裙8)聯(lián)系贊助單位注：請采購部事先聯(lián)系好供應商，具體采購數(shù)量視具體業(yè)務情況而定康樂部：準備好ktv包廂的贈送預留及相關服務房務部：負責做好當天舉辦升學宴客人贈送客房及優(yōu)惠()客房的預留，具體情況請聽市場營銷部通知。行政人事部：1)各部門應在此方案出臺3天內對全體員工進行相關培訓，行政人事部將在此方案下發(fā)3天后對各部門員工進行抽檢，若員工無法正確回答本次策劃活動相關知識，各部門負責人將被績效考核。2)負責組織教師籃球聯(lián)誼賽。3)龍?zhí)鹈坟撠熃o考生化妝。工程部：負責制作金榜(KT板，擺放在大堂) 為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出，提高經營收益，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅。內部采取店外橫幅、大堂KT展板、電梯廣告相結合的方式。前期宣傳方式：聯(lián)系各高中老師舉辦籃球聯(lián)誼賽，借此宣傳升學宴策劃，并搜集考生及家長資料，具體組織由行政人事部負責?；顒舆^程中的宣傳方式：在大堂設一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預定之日起在大堂金榜題名。同時考上四大名校的學生，無論其是否前來酒店舉辦升學宴，均可在金榜上題名。(營銷代表不參照此提成方案，直接參照市場營銷部績效考核方案)所有員工按照餐飲部流程提前5天以上預訂宴會，并在客人交納宴會預訂金后得到餐飲部人員在訂單上的簽字認可并報財務部備案，宴會結束后可享受宴會總消費金額的現(xiàn)金提成獎勵。凡內部員工及親屬在酒店預訂升學宴均可享受9折優(yōu)惠。宴會結束當天現(xiàn)金結賬按2%提成，掛帳10天內(含10天)收回按1%提成，超過10天收回不計提成。凡全價預訂宴會并在當天內結賬且掛帳10天內(含10天)%提成。凡預訂宴會低于9折不計算提成。酒店淡季營銷策劃方案范文篇2商品銷售都有淡旺季之分，酒店產品也不例外。對于不同的企業(yè)來講，淡季的時間分配自然也不相同。我們酒店在經歷農歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。對于酒店內部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及VIP客人，最終提高酒店的銷售額。20_年4月1日至20_年8月1日銷售部、餐飲部、
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