【文章內(nèi)容簡介】 會(huì)有禮物贈(zèng)送。所以他們再過來看的同時(shí)就會(huì)不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會(huì)再來。我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時(shí)候零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一天在食堂吃飯的人很多，而來商店買飲料的人卻不是很多。針對這一個(gè)問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險(xiǎn)方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果，而且價(jià)格十分合理。還有就是五一假之后天氣會(huì)越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的激凌，同學(xué)們聽到有好吃的激凌都會(huì)來搶購。我們的促銷方式：在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合方案。食堂是一個(gè)人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會(huì)擺放得很整齊，所有商品的價(jià)格我們都會(huì)標(biāo)清楚。我們的促銷形式：我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷、贈(zèng)送促銷、有獎(jiǎng)促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購買的愿望和行動(dòng)，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，會(huì)得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。同時(shí)商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會(huì)放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。海報(bào)采用報(bào)的形式，在超市門口放兩張大的海報(bào)。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），采用小海報(bào)的形式。環(huán)境布置在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動(dòng)的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個(gè)舒適的購物環(huán)境。宣傳廣播在學(xué)校的廣播里，不定時(shí)地播出廣告，內(nèi)容是：（1）校園超市商品大特價(jià)，一元等于百事可樂，果汁（2）喜訊校園最新推出激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保你買得放心，吃得開心。pop宣傳海報(bào)（1）、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)（2）制作宣傳單超市促銷活動(dòng)方案策劃篇九禮情款款歡度國慶20_年9月20日——10月7日(三)加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通。(四)擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會(huì)形象。(一)買99元送30元現(xiàn)金活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日注意事項(xiàng)(1)顧客購買活動(dòng)商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。(2)單張購物小票方可參加活動(dòng)，不可多張小票累計(jì)參加。(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí)，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。(4)該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。(二)國慶狂歡，_大禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，公司在第四期促銷手冊(時(shí)間：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。注意事項(xiàng)：(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí)，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回。(3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。(三)國慶黃金周，會(huì)員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷國慶黃金周，會(huì)員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷黃金周活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日凡是在活動(dòng)期間購買旅游商品的顧客，憑會(huì)員卡均可享受最低3折優(yōu)惠?；顒?dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。注意事項(xiàng)：(1)購買特價(jià)商品的會(huì)員，不可同時(shí)使用代金券(2)特價(jià)商品已經(jīng)售出，概不退換(四)同歲同賀，大禮贈(zèng)送同歲同賀，同賀活動(dòng)時(shí)間：10月1日—7日活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。注意事項(xiàng)(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號碼。(2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次(3)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸_超市所有。超市促銷活動(dòng)方案策劃篇十8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份xx店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群，通過每檔的`會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，提升門店整體銷售額。主題促銷：冰爽底價(jià)嚇一跳活動(dòng)時(shí)間：xx年8月4日xx年8月12日主旨：拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。生鮮類：10支左右。蔬果類：（23支）如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平*出的形式。肉類：（12支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品）。熟食類：（23支）熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。面包類：（23支）面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、12支特價(jià)商品。食品類：5支左右。糧油類：（23支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，12支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購潮。品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下：食品類；（主打商品選擇）50支個(gè)人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。個(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。非食品類（關(guān)聯(lián)商品選擇）10支床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等百貨類：防曬傘鞋類：涼鞋、涼拖會(huì)員專享商品主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品。促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr（無清晰度、無敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。附：去年同期銷售（xx年8月3日8月12日）。，廣播稿的循環(huán)播出門店各營運(yùn)區(qū)。，場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計(jì)。、現(xiàn)場氣氛的布置，各道具場景的制作準(zhǔn)備到位。，各活動(dòng)海報(bào)制作及粘貼。超市促銷活動(dòng)方案策劃篇十一二、地點(diǎn)：錦江大酒店三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi)。開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營業(yè)潛力。凝聚賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營業(yè)。四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。五、定位：“融融端午情團(tuán)圓家萬興”在祁陽酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。六、促銷活動(dòng)組合客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬興”的名義開展如下促銷活動(dòng)。1)、美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買一送一。2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價(jià)端午菜品。4)、在這一系列的活動(dòng)過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。ktva)開晚場消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。b)消費(fèi)超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。c)餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。桑拿中心全套300元送餐飲消費(fèi)卷20元。七、營銷活動(dòng)效果分析這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜，以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認(rèn)識(shí)。通過此次營銷計(jì)劃，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由奉總負(fù)責(zé)。祁陽縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條，共500元。由鐘經(jīng)理負(fù)責(zé)。租用一臺(tái)專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用xx元。由奉總負(fù)責(zé)。祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用1000元。由蔣部長負(fù)責(zé)。組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元。由李姣姣負(fù)責(zé)。超市促銷活動(dòng)方案策劃篇十二通過生鮮購物節(jié)的`系列活動(dòng)，促進(jìn)xxx店的整體銷售能力，提高銷售業(yè)績。20xx年月日——20xx年月日，分三個(gè)階段進(jìn)行。xxx生鮮購物節(jié)xxx生鮮購物節(jié)生鮮真新鮮，日子越過越新鮮！新鮮果菜、質(zhì)量好、計(jì)量足、價(jià)格實(shí)惠：主題：xxx生鮮購物節(jié)：a場外升空氣球x個(gè)，氣球條幅用廣告語。b場外廣告牌公告生鮮特價(jià)商品及活動(dòng)內(nèi)容。c