【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 上都是在國(guó)道邊，交通比較方便；在飲食住宿方面可以預(yù)定一些聯(lián)盟酒店；太和古洞適合大眾觀光旅游，太和古洞始建于清代咸豐四年（即1854年），距今已有150多年的歷史，是道教圣地。景區(qū)內(nèi)險(xiǎn)峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飛瀑懸崖；石刻棋布，曲澗爭(zhēng)流。太和古洞以其優(yōu)美的山水環(huán)境和獨(dú)有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化，讓游客度過(guò)一段輕松愉快的好時(shí)光。古龍峽，在高差數(shù)百米的萬(wàn)丈寨群峰的夾峙下，兩岸懸崖對(duì)峙，灘多水急。這里的賽道全程6063米，落差達(dá)378米，分中國(guó)挑戰(zhàn)賽道和國(guó)際極限賽道兩個(gè)賽段。其中，國(guó)際極限賽道全長(zhǎng)僅860米，落差卻達(dá)到了142米，刺激好玩又帶有激情。l大眾價(jià)格：110元（團(tuán)體價(jià)：漂流90元/人、太和古洞20元/人）學(xué)生票價(jià)格：75元/人（學(xué)生特價(jià)）l目標(biāo)消費(fèi)群：15至35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)激情、勇于攀登的青年男女，組團(tuán)參加。（二）各要素相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)l線路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點(diǎn)，在價(jià)格和安全系數(shù)上都優(yōu)越于其他漂流景點(diǎn)，附加一個(gè)太和古洞的觀光，在愉悅的觀光風(fēng)景區(qū)之后進(jìn)入緊張刺激的漂流時(shí)段，在游玩的同時(shí)挑戰(zhàn)自我！l在價(jià)格上，以組團(tuán)的方式組織漂流來(lái)獲得比較低的價(jià)格，然而在性價(jià)比方面卻是比較高的。l消費(fèi)目標(biāo)群：現(xiàn)在的青年人都比較喜歡挑戰(zhàn)自己，喜歡一些刺激的項(xiàng)目，基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優(yōu)勢(shì)的。古龍峽更適合于青年人的參與！l現(xiàn)在很多旅行社都是做單線旅游，我們?cè)诖嘶A(chǔ)之上附加一個(gè)太和古洞觀光，以更會(huì)優(yōu)惠的價(jià)格吸引更多的顧客，滿足顧客的同時(shí)增加盈利。l在這些基礎(chǔ)之上我們又充足的理由相信我們旅行社會(huì)贏。新產(chǎn)品促銷活動(dòng)：（一）目的：五一黃金周的到來(lái)會(huì)帶動(dòng)旅游業(yè)的增值，在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路。旨在提高旅行社的盈利收入，同時(shí)提升旅行社的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。（二）意義：通過(guò)此促銷線路，初步進(jìn)入漂流這個(gè)項(xiàng)目，增加旅行社的經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。（三）時(shí)間：5月1日—20日（四）地點(diǎn)：城市廣場(chǎng)及小市（五）主要目標(biāo)：15歲—35歲的青年人（六）活動(dòng)：“魅力5月、激情四射”宣傳促銷活動(dòng)主要包括：挑戰(zhàn)自我，魅力四射：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行k歌比賽，以現(xiàn)場(chǎng)人投票為準(zhǔn)，全場(chǎng)票數(shù)前30名將獲得太和古洞門(mén)票一張。旅游知識(shí)競(jìng)猜活動(dòng)：通過(guò)搶答的方式競(jìng)答一些旅游知識(shí)點(diǎn)，答對(duì)者將獲得企業(yè)送出的小扇子一支（100題）。感恩母親，團(tuán)購(gòu)送真情：組織團(tuán)購(gòu)的人數(shù)達(dá)7人以上就免費(fèi)贈(zèng)送一張漂流加觀光的門(mén)票。激情校園行（舉行7場(chǎng)）：在大、中學(xué)學(xué)校間舉行校園活動(dòng)，吸引更多的學(xué)生參與進(jìn)來(lái)。（七）具體流程：進(jìn)度準(zhǔn)備：（1）企業(yè)內(nèi)部研討新產(chǎn)品、決定新產(chǎn)品類型及相關(guān)準(zhǔn)備；（2）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析現(xiàn)有資源及市場(chǎng)分析；（3）進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，抓住主要的市場(chǎng)目標(biāo)；（4）確定j具體的新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；（5）選擇新產(chǎn)品上市時(shí)間；（6）確定新產(chǎn)品上市區(qū)域；（7）確定新產(chǎn)品的宣傳促銷活動(dòng)（8）運(yùn)用定價(jià)策略給新產(chǎn)品上市價(jià)格進(jìn)行定價(jià)；（9）確定新產(chǎn)品的廣告設(shè)計(jì)及投放量。（10）進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋資料收集、及時(shí)對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整等。（11）做好新產(chǎn)品的售后服務(wù)及保障。（八）新產(chǎn)品上市時(shí)間活動(dòng)進(jìn)度及收益。（1）初期（5月1日—20日）：巡回舉辦宣傳活動(dòng)，讓更多人了解，初步進(jìn)入市場(chǎng)，了解更多消費(fèi)者的心聲，把企業(yè)的形象向周?chē)茝V出去，達(dá)到對(duì)企業(yè)有一個(gè)初步了解的效果。（2）成長(zhǎng)期（6月1日—7月中旬）：爭(zhēng)取一定的市場(chǎng)份額，提升企業(yè)的知名度與信譽(yù)度，提高企業(yè)的利潤(rùn)收入，達(dá)到利益與信譽(yù)雙豐收。（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象雙豐收的基礎(chǔ)之上，回饋社會(huì)，舉辦真情活動(dòng)，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，做市場(chǎng)上較大的競(jìng)爭(zhēng)者，占領(lǐng)大部分市場(chǎng)，不斷提升企業(yè)銷售額?。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)巡回活動(dòng)的方式進(jìn)行宣傳，達(dá)到理解——需要——參與的效果。（二）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及周邊發(fā)放宣傳單張，通過(guò)紙質(zhì)來(lái)宣傳此次的促銷線路。（三）網(wǎng)上宣傳：在特定的網(wǎng)上宣傳此次的促銷線路，向更廣的范圍推出我們的服務(wù)及產(chǎn)品。（四）聯(lián)合其他聯(lián)盟酒店進(jìn)行相關(guān)的宣傳。（五）激情校園行聯(lián)合贊助活動(dòng)，爭(zhēng)取在校學(xué)生的參與。（一）廣告形式：在電視上投放廣告；在報(bào)紙上投放廣告；在公車(chē)上廣告機(jī)投放廣告；在網(wǎng)站上投放；在路邊路燈桿上懸掛廣告牌。（二）廣告投放時(shí)間：5月—9月。（三）電視廣告持續(xù)時(shí)間：30秒。（四）電視廣告播放時(shí)間及頻率：每天的09:00、15:00、21:00三個(gè)時(shí)間段播出。（五）投放區(qū)域：清遠(yuǎn)。（六）廣告費(fèi)用預(yù)算：50萬(wàn)元。八、新產(chǎn)品銷售收入與經(jīng)費(fèi)預(yù)算（一）新產(chǎn)品銷量收入預(yù)估：在漂流淡季預(yù)估每天收入為3萬(wàn)元，而旺季每天收入為8萬(wàn)元。（二）經(jīng)費(fèi)預(yù)算：（1）宣傳促銷活動(dòng)1：21000元活動(dòng)2：