公司市場(chǎng)考察調(diào)研報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-12 10:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 顯單一等。但是，這些不足，并不影響白山方大等一線經(jīng)銷(xiāo)商在參與文化茅臺(tái)建設(shè)時(shí)，所迸發(fā)的可貴熱情與創(chuàng)新精神。解剖麻雀探尋規(guī)律，白山方大現(xiàn)象背后，能給我們哪些思考與啟示？我們認(rèn)為，總結(jié)起來(lái)有三個(gè)方面：（一）從制度層面，為茅臺(tái)上下游產(chǎn)業(yè)鏈利益攸關(guān)方積極投入文化茅臺(tái)建設(shè)建立激勵(lì)機(jī)制已迫在眉睫。寧鳳蓮及白山方大在文化茅臺(tái)建設(shè)方面推動(dòng)的先驗(yàn)性嘗試，使其與茅臺(tái)深度綁定的同時(shí)，又為塑造企業(yè)個(gè)性，增加了內(nèi)容與渠道。我們需要培育更多像寧鳳蓮這樣的經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商，為其在文化茅臺(tái)建設(shè)提供多元化的支持與幫助，以推動(dòng)文化茅臺(tái)從吹號(hào)角到廣輻射、深影響的更高層面。（二）文化茅臺(tái)建設(shè)，需要擴(kuò)大統(tǒng)一戰(zhàn)線。白山方大現(xiàn)象說(shuō)明，文化茅臺(tái)建設(shè)過(guò)程中，眼光不應(yīng)局限于茅臺(tái)自身體系，即在企業(yè)到經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商之間形成封閉的閉環(huán)，我們需以開(kāi)放心態(tài)，動(dòng)員更多方面的智慧，以更前沿、更具說(shuō)服力的方式，參與文化茅臺(tái)建設(shè)，在全球化背景下，為文化茅臺(tái)建設(shè)保持高水準(zhǔn)運(yùn)作提供支持。（三）從xx公司層面看，文化茅臺(tái)建設(shè)亟需企業(yè)總部需要建立操作性強(qiáng)的指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化對(duì)一線的影響與帶動(dòng)。目前看來(lái)，xx公司總部在文化茅臺(tái)建設(shè)方面的指導(dǎo)能力，尚未跟上一線需求。鼓勵(lì)一線創(chuàng)新，并不意味著公司總部可以缺位。茅臺(tái)要成為具有世界影響力的品牌，須要在進(jìn)一步明晰企業(yè)走向國(guó)際化一流品牌戰(zhàn)略的前提下，釋放強(qiáng)大的文化感染力，要對(duì)企業(yè)利益攸關(guān)方，包括白山方大在內(nèi)的各個(gè)終端產(chǎn)生帶動(dòng)效益。從這個(gè)層面講，來(lái)自于企業(yè)本部的文化塑造力建設(shè)已迫在眉睫，否則，不僅不能對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的文化茅臺(tái)建設(shè)形成強(qiáng)有力的支撐，甚至?xí)?duì)有價(jià)值的創(chuàng)新形成漠視和壓制，或?qū)I(yè)已走偏的作法不能提供有效的糾錯(cuò)。文化茅臺(tái)建設(shè)，成效在終端、關(guān)鍵在總部、核心在內(nèi)容。xx公司的市場(chǎng)工作，是刺刀見(jiàn)紅的過(guò)程，與茅臺(tái)酒市場(chǎng)有著截然不同的本質(zhì)區(qū)別。我們欣喜地看到，不論是茅臺(tái)酒還是系列酒的經(jīng)銷(xiāo)商，都在發(fā)生一個(gè)共同的變化做文化的意識(shí)不斷增強(qiáng)，他們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面具有文化感染
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