【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第二次酒店內(nèi)部質(zhì)量調(diào)查，協(xié)議單位接待意見(jiàn)收集和消費(fèi)傾向調(diào)查核實(shí)。兩次周末短信問(wèn)候。年度第三次協(xié)議客戶定期拜訪，主要了解客戶黨消費(fèi)傾向。做好謝師宴營(yíng)銷方案與執(zhí)行推廣并開(kāi)展接待工作。發(fā)展新客戶5家。八月份：搞好謝師宴銷售和接待工作。搞好軍區(qū)銷售和政務(wù)接待。年度第三次市場(chǎng)調(diào)查。策劃中秋節(jié)客戶拜訪和銷售方案并執(zhí)行。短信客戶問(wèn)候。發(fā)展新客戶5家。加強(qiáng)旅行社、婚慶公司、政務(wù)接待的聯(lián)系。九月份：兩次短信問(wèn)候客戶。加強(qiáng)婚宴銷售工作。實(shí)施中秋銷售和拜訪。制定十一黃金周銷售方案并執(zhí)行。十月份：三季度經(jīng)營(yíng)情況分析。加強(qiáng)旅行社聯(lián)系，抓好高端散客的銷售。密切關(guān)注十一黃金周的預(yù)訂、入住率和房?jī)r(jià)情況。年度第四次客戶定期拜訪。開(kāi)發(fā)新客戶10家。十一月份：第三次酒店內(nèi)部質(zhì)量調(diào)查。圣誕節(jié)和元旦節(jié)策劃。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查制定20xx年銷售計(jì)劃。制定年終工作總結(jié)會(huì)議銷售方案。十二月份：加強(qiáng)營(yíng)銷年終工作總結(jié)會(huì)議。年度第四次客戶定期拜訪。圣誕節(jié)、元旦的全面促銷。春節(jié)銷售策劃。四季度經(jīng)營(yíng)情況分析。向所有客戶短信或電話問(wèn)候元旦。活動(dòng)策劃方案案例 活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇五七夕節(jié)，又名乞巧節(jié)、七巧節(jié)或七姐誕，發(fā)源于中國(guó)，是華人地區(qū)以及部分受漢族文化影響的東亞國(guó)家傳統(tǒng)節(jié)日，在農(nóng)歷七月初七慶祝。來(lái)自于牛郎與織女的傳說(shuō)。這是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日，也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。在這一天，所以又被稱為中國(guó)的愛(ài)情節(jié)。在現(xiàn)代社會(huì)的潛移默化之下，傳統(tǒng)節(jié)日“七夕節(jié)”也從原來(lái)的“乞巧節(jié)”轉(zhuǎn)變成為中國(guó)的“情人節(jié)”?！扒闈馄呦?，甜蜜一夏”通過(guò)傳統(tǒng)的中國(guó)節(jié)日活動(dòng)吸引客戶，為近期蓄客打基礎(chǔ)釋放銷售信息及政策，促進(jìn)銷售及蓄客增強(qiáng)銷售中心熱鬧氛圍，促進(jìn)成交20xx年8月2日9:0011:50xxx銷售中心意向老客戶，由置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行電話邀約，并短信告知；活動(dòng)前推廣帶來(lái)的自然來(lái)訪新客戶；在銷售現(xiàn)場(chǎng)，為嘉賓提供一次體驗(yàn)制作巧克力的機(jī)會(huì)，將巧克力做出新鮮，做出創(chuàng)意，給嘉賓帶來(lái)一次印象深刻的愛(ài)情之旅。同時(shí)，也在大家的見(jiàn)證下，在新鮮出爐的巧克力上寫(xiě)上愛(ài)的宣言。售樓部提供精美的包裝盒，以便于嘉賓將巧克力帶走。條幅若干長(zhǎng)條桌3條椅子若干page1小桌子4張9:009:30嘉賓簽到，領(lǐng)取物料9：3010:00 老師介紹制作巧克力的工藝及要領(lǐng)10:1011:10 嘉賓在diy老師的指導(dǎo)下制作巧克力11:1511:30 結(jié)束制作，展示每組來(lái)賓的作品，進(jìn)行公正的評(píng)比 11:3011:50 頒獎(jiǎng)，活動(dòng)圓滿結(jié)束xxxpage2十二、置業(yè)顧問(wèn)邀約說(shuō)辭置業(yè)顧問(wèn)：x先生/女士，您好，我是xxx置業(yè)顧問(wèn)xxx，20xx年8月2日即本周六將舉行“情濃七夕，巧克力diy”活動(dòng)！為了感謝您對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注與厚愛(ài)，現(xiàn)誠(chéng)摯邀請(qǐng)您帶您的家人參加！0790xxxxxx十三：本次活動(dòng)推廣短信主題：“情濃七夕，巧克力diy”形式：項(xiàng)目短信平臺(tái)（針對(duì)意向老客戶） 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)前二天活動(dòng)前網(wǎng)絡(luò)軟文一篇執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)前二天活動(dòng)后網(wǎng)絡(luò)軟文一篇執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)后第一天活動(dòng)策劃方案案例 活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇六20xx“魅力xx”首屆戶外旅游休閑文化戲水節(jié)激情燃燒歲月，青春似水漂流20xx425――20xx430xx縣政府、xx縣旅游局、xx鎮(zhèn)政府xxxx漂流景區(qū)20xx“魅力xx”首屆戶外旅游休閑文化節(jié)，是一次對(duì)xx鎮(zhèn)xx山十分有益的旅游營(yíng)銷活動(dòng)，此次活動(dòng)響應(yīng)了xx縣大力發(fā)展xx山旅游的號(hào)召，帶動(dòng)xx山旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可以大量吸引省內(nèi)、國(guó)內(nèi)的游客走進(jìn)xx，展示xx旅游新形象，使xx鎮(zhèn)各景點(diǎn)形成持續(xù)旅游熱潮的同時(shí)，使游客體驗(yàn)xx生態(tài)旅游和民俗文化的魅力，從而獲得良好的社會(huì)效應(yīng)，xxxx漂流景區(qū)是整合旅游資源，增強(qiáng)資源吸引力的39。需要，是建設(shè)具有地方特色旅游的需要。近年xx鎮(zhèn)旅游持續(xù)發(fā)展，山、佛、漂、茶、花（櫻花）等豐富的旅游產(chǎn)品，便捷的交通條件，包括接待條件日益成熟，為舉辦20xx“魅力xx”首屆戶外旅游休閑文化節(jié)打下了良好的基礎(chǔ)。20xx年4月27日4月28日xxxx漂流景區(qū)游客服務(wù)中心漂流景區(qū)美麗佳人選拔賽（共計(jì)兩個(gè)半天，初賽、選拔賽）上午宣布選拔賽有關(guān)事宜，各地組團(tuán)漂流的團(tuán)隊(duì)將女士姓名、身份證、手機(jī)號(hào)碼，依次編號(hào)；優(yōu)秀者進(jìn)入選拔賽。激流勇士選拔賽(共計(jì)兩個(gè)半天，初賽、選拔賽）十上午宣布選拔賽有關(guān)事宜，各地組團(tuán)漂流的團(tuán)隊(duì)將女士姓名、身份證、手機(jī)號(hào)碼，依次編號(hào)；優(yōu)秀者進(jìn)入選拔賽。（美麗佳人與勇士可同時(shí)進(jìn)行)傍晚進(jìn)入指定場(chǎng)所，點(diǎn)燃篝火，由各團(tuán)隊(duì)組織節(jié)目，集體舞蹈、個(gè)人表演、pk賽等等，并穿插進(jìn)行互動(dòng)游戲。十文化節(jié)結(jié)束當(dāng)天閉幕式進(jìn)行頒獎(jiǎng)，景區(qū)提供漂流門(mén)票；一等獎(jiǎng)3張門(mén)票，每張門(mén)票可在20xx年9月30日前在xxxx景區(qū)漂流使用，每張限一人。二等獎(jiǎng)xxxx景區(qū)餐飲打折卷兩張，可在20xx年9月30日前在xxxx景區(qū)使用；每次限用一張。三等獎(jiǎng)為實(shí)物獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品由xxxx景區(qū)提供。十優(yōu)惠政策：活動(dòng)期間，各團(tuán)隊(duì)參加人員半折優(yōu)惠為60元每人?；顒?dòng)策劃方案案例 活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇七中糧金帝食品（深圳）有限公司成立于1990年，金帝巧克力是金帝公司的主要產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)有著很高的知名度，市場(chǎng)占有率居全國(guó)第二。公司現(xiàn)有正式員工近400人。經(jīng)過(guò)十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)、精心耕耘，公司生產(chǎn)的“金帝”品牌巧克力和糖果，已深入人心，“金帝”品牌知名度不斷提高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率連續(xù)多年在同行業(yè)中位列三甲，20xx年已躍居同行業(yè)第二位。cmms20xx（春）數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，前十大品牌一共占有整個(gè)市場(chǎng)的90%的市場(chǎng)份額其中世界三大巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近三分之二的市場(chǎng)份額，由此可見(jiàn)，中國(guó)巧克力市場(chǎng)的品牌集中程度比較高，金帝在這方面有了明顯的優(yōu)勢(shì)。（一）優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)：品牌是消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的完全體檢，她是消費(fèi)者的個(gè)性化選擇，同時(shí)品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽(yù)度等。在巧克力市場(chǎng)上，只有知名的品牌才能對(duì)產(chǎn)品的原料有所保證，巧克力作為一種非常特殊的產(chǎn)品，它對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)的要求非常高，所以只有知名品牌才能向消費(fèi)者提供這種保證，同時(shí)向消費(fèi)者提供穩(wěn)定的，高質(zhì)量的產(chǎn)品，而金帝在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)樹(shù)立了一定的品牌形象。金帝較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中有一定分量。中國(guó)的禮品裝巧克力金帝銷量最大。質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)有企業(yè)優(yōu)勢(shì)。在國(guó)外生產(chǎn)的巧克力的新鮮度不如在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，如果是同一品質(zhì)的品牌產(chǎn)品，有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者，能感覺(jué)到在中國(guó)生產(chǎn)的新鮮度要比進(jìn)口的好一些。（二）劣勢(shì)作為國(guó)產(chǎn)品牌，容易使部分消費(fèi)者質(zhì)疑；國(guó)產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一的問(wèn)題；巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)、配套設(shè)施不齊全；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品跟新?lián)Q代慢等問(wèn)題，在整體形象上始終無(wú)法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場(chǎng)徘徊的尷尬境地。國(guó)有企業(yè)的慣有?。ㄈC(jī)會(huì)巧克力在中國(guó)是個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?chǎng)。據(jù)行業(yè)初步統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)哦哦的總生產(chǎn)量為7萬(wàn)噸左右，人均消費(fèi)50—60克左右。而發(fā)達(dá)國(guó)家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本上都是10公斤以上，可以說(shuō)國(guó)內(nèi)的發(fā)展很快，但是差距比較大。巧克力的發(fā)展和生活水平是相關(guān)的。生活水平提高，消費(fèi)量會(huì)逐步擴(kuò)大。近幾年國(guó)家人均收入逐步提高，今后三到五年也是我國(guó)巧克力發(fā)展比較快的階段。國(guó)際品牌的進(jìn)入，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)對(duì)巧克力的消費(fèi)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)巧克力市場(chǎng)的發(fā)展，其先進(jìn)的管理理念，高品質(zhì)的產(chǎn)品，精美的包裝都促使中國(guó)巧克力品牌不斷提升自己。國(guó)際品牌不了解中國(guó)的本土文化，在消費(fèi)者定位方面出現(xiàn)誤區(qū)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)流通體系、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、中小城市分銷出道與方式、地域差異、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實(shí)。（四）威脅來(lái)自于德芙、吉百利等國(guó)際品牌，使金帝的市場(chǎng)份額和消費(fèi)者忠誠(chéng)度都不高。消費(fèi)者的誤解。通脹壓力，成本提高。（一）現(xiàn)有消費(fèi)者分析：女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的`傾向相當(dāng)明顯。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。35歲以下的購(gòu)買(mǎi)者自己消費(fèi)的巧克力比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體，而35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購(gòu)買(mǎi)，特別是35～44歲的人群，%。現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡：購(gòu)買(mǎi)巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)買(mǎi)的頻率較高，高頻率購(gòu)買(mǎi)的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購(gòu)買(mǎi)正好相反。購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)：通常作為禮物贈(zèng)送，表達(dá)愛(ài)的一種方式。在中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，巧克力以“禮品”%1，即在中國(guó)市場(chǎng)，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。cmms（中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究）引入消費(fèi)者生活形態(tài)分析。在研究中共涉及品牌觀、媒體觀、生活/時(shí)尚觀、理財(cái)觀等十一方面，共計(jì)153條生活形態(tài)語(yǔ)句。在對(duì)巧克力產(chǎn)品重度消費(fèi)者（即：每周食用巧克力一次或以上的消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者代巧克力主要消費(fèi)群）生活形態(tài)的考察中，發(fā)現(xiàn)：這部分消費(fèi)者對(duì)于“時(shí)尚”、“品質(zhì)”、“身份”和“健康”的追求較為強(qiáng)烈。%的消費(fèi)者認(rèn)同“我喜歡追求流行、時(shí)髦與新奇的東西”；%的同意“流行與實(shí)用之間我比較喜歡流行”；%的消費(fèi)者選擇了“我喜歡購(gòu)買(mǎi)具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品”；%的人贊同“我愿意多花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)高質(zhì)量的物品”；%選擇了“食用名牌可以提高一個(gè)人的身份”；%的消費(fèi)者認(rèn)同“我偏愛(ài)對(duì)健康美容有益的食品”；69%的同意“我喜歡使用含有天然成分的產(chǎn)品”，這些指標(biāo)均以較大優(yōu)勢(shì)超出cmms調(diào)查的平均水平。（二）潛在消費(fèi)者：由于對(duì)巧克力了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會(huì)使身體發(fā)胖，還會(huì)導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。一些男性會(huì)認(rèn)為巧克力是女性的專利。在中國(guó)消費(fèi)者潛意識(shí)深處，巧克力是完全意義上的舶來(lái)品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費(fèi)者認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個(gè)等級(jí)上。有96%的消費(fèi)者認(rèn)為目前市場(chǎng)上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點(diǎn)是價(jià)格太高。價(jià)格高是影響高檔巧克力消費(fèi)的主要因素。如何轉(zhuǎn)變這一類消費(fèi)者的想法，讓他們覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)巧克力是物有所值。金帝巧克力下轄的一個(gè)巧克力品牌，采用多種營(yíng)養(yǎng)谷物加以巧克力涂布的快速巧克力食品，可以隨時(shí)補(bǔ)充高能量。有以下四個(gè)口味，有100g、55g、16g、32g四種規(guī)格。包括黑米杏仁巧克力（代可可脂）、燕麥杏仁巧克力（代可可脂）、玉米杏仁巧克力（代可可脂）、谷物果仁巧克力（代可可脂）。配料：白砂糖、代可可脂（部分氫化植物油）、全脂奶粉、可可粉、葡萄干、大米粉、乳糖、小麥粉、玉米粉、黑米粉、碎杏仁、小麥纖維、乳化劑、食用香料?？赡芎猩倭块蝗食煞?。價(jià)格外觀包裝：采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)，非常精美。金帝谷力奧黑米杏仁巧克力，屬歐陸風(fēng)味食品，內(nèi)含膳食纖維，健康活力，自