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正文內(nèi)容

產(chǎn)品市場營銷策劃書(編輯修改稿)

2025-08-12 09:37 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 的招商渠道;⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心,同時(shí)兼顧市場的戰(zhàn)略布局;樹立終端樣板市場 約10家80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的,光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出,合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,結(jié)合東莞市場的特點(diǎn),選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的,一方面對x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播,另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。建立一批形象終端 約25家樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),對整個(gè)市場的銷售具有帶動(dòng)作用,其它一些大中型的商場或超市,其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推,此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。中小型商場的合作 約50家此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,有相當(dāng)一部分是可以合作的,主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營情況,調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)①東莞市場調(diào)查 4月25日前 基本完成◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況;◎了解各商場各品牌銷售情況;◎調(diào)查商場信用相關(guān)費(fèi)用情況;◎洽談客戶合作意向及其意見。②樣板市場樹立 5月25日前 約1015家◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂?!?、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場;◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊,因此,從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā),建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。③形象終端開拓 6月25日前 約25家◎結(jié)合市場實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家;◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。④零售終端業(yè)務(wù) 7月15日前 約40家四、管理團(tuán)隊(duì)(此略)報(bào)表管理 促銷培訓(xùn) 促銷策劃 財(cái)務(wù)管理五、資金需求結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點(diǎn),保守估計(jì)需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費(fèi)用)。六、銷量評估vcd隨身聽、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。七、財(cái)務(wù)分析(此略)附:東莞市場銷售模式探討產(chǎn)品市場營銷策劃書(二)一、計(jì)劃概要年度銷售目標(biāo)600萬元;經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;二、營銷狀況營銷方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)
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