20xx年銷售經(jīng)理培養(yǎng)計劃(三篇)(編輯修改稿)
2025-08-12 07:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 購人員、業(yè)務(wù)人員等進行終端生動化創(chuàng)意評選競賽，評選出“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”。、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評選在全國區(qū)域內(nèi)導入專賣店終端展示標準化、生動化作業(yè)，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進行專項檢查活動。并在20xx年下半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進行評比，評選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”。、“給山區(qū)帶去一個心愿”志愿者活動組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者(40人)，前往偏遠山區(qū)進行生活體驗以及看望山區(qū)學生，每人帶給山區(qū)的學生一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個心愿，并舉行現(xiàn)場捐款活動。、人員推廣、專業(yè)展會推廣年度內(nèi)選擇23個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(如廣州光亞展等)，集中資源高調(diào)參與。、會議營銷 利用經(jīng)銷商年會、新產(chǎn)品上市等機會針對渠道成員對產(chǎn)品進行推廣。如商照產(chǎn)品上市時，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體財經(jīng)版記者、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會，高調(diào)切入市場，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進行跟蹤報道，塑造行業(yè)新聞熱點。、“理想百城萬區(qū)”安尚推廣活動組織一批特色化的終端展示物料，全國統(tǒng)一操作推廣方式、操作程序，在每個新建社區(qū)進行密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢等活動。培養(yǎng)推廣：通過培養(yǎng)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強化產(chǎn)品知識，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將通過設(shè)計師俱樂部的聚會、交流等軟性培養(yǎng)，展現(xiàn)安尚風采。對終端導購員隊伍、銷售人員隊伍進行科學激勵和實效管理，加強對導購員、工程銷售人員的產(chǎn)品知識及素質(zhì)培養(yǎng)，提高每個導購員“臨門一腳”和“多進一個球”的能力完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識、導購技巧、售點陳列維護、溝通技巧等業(yè)務(wù)培養(yǎng)，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度，確保終端售點始終處于最佳狀態(tài)。、對經(jīng)銷商的培養(yǎng)培養(yǎng)內(nèi)容：工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、營銷理念的學習，區(qū)域網(wǎng)點建設(shè)和分銷通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，新品上市計劃，本區(qū)廣宣促計劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進工作，售后服務(wù)規(guī)范等等。培養(yǎng)方式時間與頻率：以大區(qū)為單位，20xx年舉行2次，分別在3月份、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進行。(公司負責用餐、住宿及會議費用，3月份結(jié)合年會一起在公司總部召開)講師：公司領(lǐng)導、營銷講師、大區(qū)總監(jiān)等。、對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)培養(yǎng)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計劃，安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別，工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、終端形象展示規(guī)范，現(xiàn)場推銷的技巧，照明技術(shù)、以及單項專題培養(yǎng)等培養(yǎng)方式、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，市場部組織講師以及內(nèi)容進行全國巡回培養(yǎng)，后期以辦事處為單位組織培養(yǎng)，每年3—5次，分別在20xx年12月，20xx年4月、7月、10月集中在辦事處所在地進行。講師：由市場部培養(yǎng)講師主講，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。、隱性渠道、及工程渠道成員培養(yǎng)培養(yǎng)內(nèi)容：產(chǎn)品知識、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等。培養(yǎng)方式：經(jīng)銷商組織，經(jīng)銷商自行培養(yǎng)以及公司派出培養(yǎng)講師培養(yǎng)(經(jīng)銷商提出需求)培養(yǎng)時間：根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時間、對經(jīng)銷商導購人員的培養(yǎng)培養(yǎng)內(nèi)容：《終端形象與展示標準化作業(yè)》、《導購人員作業(yè)標準化與導購技巧》、《導購人員素質(zhì)培養(yǎng)》、照明知識、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等培養(yǎng)方式：集中培養(yǎng)、現(xiàn)場培養(yǎng)、發(fā)放培養(yǎng)教材學習。培養(yǎng)時間：前期主要以發(fā)放培養(yǎng)教材，由經(jīng)銷商自行組織培養(yǎng)，辦事處考核、監(jiān)督以各個辦事處為單位組織一次全國導購技術(shù)巡回培養(yǎng)，市場專員針對現(xiàn)場進行產(chǎn)品陳列、賣場維護、導購技巧等培養(yǎng)【七、推廣計劃進程及費用控制】略【八、控制—效果跟蹤】 每季度組織市場人員、銷售人員召開市場推廣季度例會，對上季度的推廣工作進行總結(jié)以及對下季度的市場推廣工作作出調(diào)整、安排 每月市場部定期對市場推廣工作效果及執(zhí)行
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