【文章內(nèi)容簡介】 成績，以下謹(jǐn)對此做簡要回顧：一、積極發(fā)展會員單位，壯大協(xié)會力量。今年3月1日，協(xié)會在普瑞溫泉酒店召開了第四屆理事會第三次會議。會議就本年度會員發(fā)展工作進(jìn)行了細(xì)致部署，并吸納婁底市輝鵬投資集團(tuán)總經(jīng)理鄧建輝先生為協(xié)會副理事長，這是協(xié)會建立以來首次吸納民營企業(yè)會員單位，此舉對壯大協(xié)會力量，團(tuán)結(jié)省內(nèi)不同所有制形式的煤炭運(yùn)銷企業(yè)，共同促進(jìn)湖南煤業(yè)市場繁榮創(chuàng)造了良好開端。緊接著，協(xié)會又向各地、市、州煤炭局下發(fā)了《湖南省煤炭運(yùn)銷協(xié)會關(guān)于發(fā)展個(gè)人會員的通知》，面向全省煤炭批發(fā)經(jīng)營企業(yè)業(yè)主發(fā)展個(gè)人會員，此舉得到了相關(guān)單位地積極響應(yīng)。截至6月份，協(xié)會新發(fā)展團(tuán)體會員單位4家，個(gè)人會員單位122家。目前，協(xié)會已初步形成了以各地、市、州煤炭行管機(jī)構(gòu)和國有煤炭企業(yè)為主體，集合不同所有制形式煤炭運(yùn)銷企業(yè)，團(tuán)體會員與個(gè)人會員相結(jié)合的組織架構(gòu)。二、完善組織制度建設(shè)，規(guī)范協(xié)會管理。協(xié)會近期先后制定并發(fā)布了《20xx年度會費(fèi)收取辦法》、《湖南省煤炭運(yùn)銷協(xié)會個(gè)人會員發(fā)展辦法》等一系列管理制度。完善了秘書處會議——理事會議——會員大會三級議事機(jī)制，秘書處會議負(fù)責(zé)協(xié)會日常事務(wù)與各類文件、報(bào)告的前期調(diào)研和起草工作；理事會議負(fù)責(zé)對協(xié)會重大問題（如發(fā)展規(guī)劃、會議組策、政企協(xié)調(diào)等）的商討部署；會員大會則負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全體會員單位年度會務(wù)及基本權(quán)益工作。此外，為了方便會員聯(lián)絡(luò)，協(xié)會已整理編輯出了協(xié)會會員聯(lián)絡(luò)冊，并不定期在省煤炭局網(wǎng)站上發(fā)布信息。三、組織考察調(diào)研活動，加強(qiáng)交流協(xié)作。在成功組織了20xx年度協(xié)會部分理事單位赴山西、河南調(diào)研煤業(yè)市場的基礎(chǔ)上，今年5月21日—30日，協(xié)會又組織白沙煤電集團(tuán)、長沙礦業(yè)集團(tuán)、郴州市煤炭局、婁底市煤炭局和湖南省煤炭公司五家單位赴云南、貴州、四川三省進(jìn)行了為期十天的煤業(yè)市場考察調(diào)研活動?？疾靾F(tuán)先后走訪了六盤水市煤炭局、云南省東源礦業(yè)集團(tuán)、四川省煤業(yè)集團(tuán)等十?dāng)?shù)家單位，對上述三省的煤炭資源儲備、鐵路運(yùn)力狀況、煤電協(xié)調(diào)機(jī)制等作了細(xì)致調(diào)研?？疾靾F(tuán)一致認(rèn)為：比較外省煤到湖南各電廠的價(jià)格與湖南省內(nèi)煤炭到各電廠價(jià)格及市場供需情況，電煤價(jià)格尚有30—50元的上調(diào)空間，建議電煤價(jià)格在現(xiàn)有基礎(chǔ)上作適度上浮；在煤炭運(yùn)銷機(jī)制方面，應(yīng)合理外調(diào)煤炭，既保證供給，又不影響本省企業(yè)利益，穩(wěn)定省內(nèi)煤業(yè)市場。組織年度外省煤業(yè)市場考察調(diào)研將作為協(xié)會的一項(xiàng)長期工作予以落實(shí)。今后，除組織考察調(diào)研活動外，協(xié)會還將依托考察獲得的資料發(fā)布年度外省煤業(yè)市場報(bào)告，同時(shí)借考察調(diào)研活動搭建會員單位與外省同行的交流、協(xié)作、營銷平臺。四、協(xié)辦煤炭訂貨會議，維護(hù)會員利益。每年一度的全省煤炭訂貨會議是全省煤炭運(yùn)輸、電力、其他用煤單位之間的一次重要聚會，關(guān)系到當(dāng)年度省內(nèi)煤炭市場穩(wěn)定。協(xié)會在省煤炭局的領(lǐng)導(dǎo)下，有力地協(xié)助了煤炭訂貨會議的組織，同時(shí)，協(xié)會理事會議制定的《關(guān)于20xx年度電煤訂貨的原則意見》，從維護(hù)煤炭產(chǎn)、運(yùn)、銷企業(yè)利益的角度出發(fā)，通過形成合力，發(fā)揮了積極作用。協(xié)會20xx年上半年工作已告一段落，盡管取得了一些成績但也暴露出了許多不足，這主要表現(xiàn)在：一、協(xié)會工作整體性有待提高。如果以年度為單位確定協(xié)會工作的主題，集中力量解決某一方面的問題，無疑將有助于這方面工作的改善。二、協(xié)會自身影響力仍待提升。今后工作中應(yīng)關(guān)注兩方面問題：一是協(xié)會的內(nèi)部宣傳，應(yīng)加強(qiáng)各會員單位之間的聯(lián)絡(luò)，互通信息、及時(shí)反饋；另一是協(xié)會的外部溝通，應(yīng)順暢協(xié)會與各相關(guān)職能部門、用煤單位的溝通。三、協(xié)會活動特色性亟需加強(qiáng)。如協(xié)會組織的考察調(diào)研活動、煤炭企業(yè)與電力企業(yè)座談活動等，如能在已有經(jīng)驗(yàn)上進(jìn)一步創(chuàng)新，使之系統(tǒng)化、機(jī)制化、標(biāo)志化，逐步形成品牌，將更有利于協(xié)會工作的精進(jìn)與影響力的提升。當(dāng)然，對于以上不足，還需要協(xié)會各理事單位的進(jìn)一步磋商協(xié)作，需要局領(lǐng)導(dǎo)的支持與鞭策。以下，是協(xié)會對下半年工作的一些設(shè)想：擬于8月份組織本年度第二批外省煤業(yè)市場考察團(tuán)赴華東省份進(jìn)行考察。初步確定考察點(diǎn)為江西、安徽、江蘇三省，主要針對上述省份的煤炭資源儲備和生產(chǎn)情況、主要煤種價(jià)格、鐵路運(yùn)力情況、煤炭企業(yè)建設(shè)及有關(guān)用煤單位等方面進(jìn)行考察調(diào)研。擬召開協(xié)會本年度外省煤業(yè)市場考察調(diào)研情況匯報(bào)會。該會議由全體理事單位參加，在總結(jié)本年度兩次外省煤業(yè)市場考察調(diào)研情況的基礎(chǔ)上，完成《年度外省煤業(yè)市場報(bào)告》，并提出對本省煤炭運(yùn)銷企業(yè)的意向性建議，擬于協(xié)會年會上向各會員單位發(fā)布。為配合20xx年度全省煤炭訂貨會的順利召開，擬于10月份組織省內(nèi)煤、電相關(guān)單位召開煤電企業(yè)座談會。擬于11月份召開20xx年度湖南省煤炭運(yùn)銷協(xié)會年會。大會將總結(jié)本年度協(xié)會基本工作情況；補(bǔ)選協(xié)會副理事長、副秘書長；向會員單位頒發(fā)會員證（牌）及通訊冊；討論協(xié)會20xx年度規(guī)劃等。加強(qiáng)協(xié)會的宣傳聯(lián)絡(luò)工作。依托省局網(wǎng)站和“協(xié)會通訊”（待建）兩大渠道，及時(shí)發(fā)布和反饋信息，促進(jìn)交流和協(xié)作。湖南省煤炭運(yùn)銷協(xié)會20xx年7月2022年煤炭銷售人員工作總結(jié)四在繁忙的工作中，不知不覺迎來了新的一年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，基本完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)?；仡欉@一年來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。作為公司的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們的產(chǎn)品與顧客的橋梁，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和銷售業(yè)績，提高企業(yè)的知名度，以利益最大化為宗旨。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來促使顧客與我們達(dá)成合作關(guān)系，激發(fā)起客戶的合作欲望，就顯得尤為重要。因此，在銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化自身的業(yè)務(wù)能力，在專業(yè)的銷售技巧方面多學(xué)習(xí)多總結(jié)。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的介紹，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去征服和打動