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正文內(nèi)容

20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)心得(6篇)(編輯修改稿)

2025-08-12 04:20 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有自己的一席之地。最后一點(diǎn)就是持之以恒,凡事貴在堅(jiān)持,客戶不是一朝一夕就有的,是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功,堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)12營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)個(gè)人心得體會(huì)篇二很多人感覺到做好電話營(yíng)銷管理培訓(xùn)工作更多的是一個(gè)心態(tài)的問題。是服務(wù)好客戶的態(tài)度問題??偨Y(jié)起來在心態(tài)上合技巧上都應(yīng)不斷地改進(jìn)。營(yíng)銷管理培訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)的呃心態(tài)問題是:遇到拒絕后如何處理??蛻艚拥揭粋€(gè)陌生的電話會(huì)存在一定的排斥心理?!安恍枰币苍S是常用的口頭禪。我們需擺正心態(tài),遇到此情況有很好的心態(tài)轉(zhuǎn)換,利用更好的一些問題來挖掘客戶的需求。比如說,不需要指的是客戶已經(jīng)做好了相關(guān)服務(wù)還是其他的情況。經(jīng)典的話術(shù)是:貴公司是如何做營(yíng)銷來確保效果遍布全國(guó)的呢?當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的情況下,某先生(小姐)你說不需要,能說下是什么原因嗎?透過一些婉轉(zhuǎn)問話,可以讓客戶敞開心扉說明原因,促進(jìn)溝通。因此,我們電話營(yíng)銷擺正心態(tài),遇到拒絕巧妙地處理。服務(wù)好客戶,對(duì)客戶負(fù)責(zé)的問題。鄢經(jīng)理提到,有沒有解決客戶的問題需要跟客戶確認(rèn)。這種做法的最終結(jié)果是讓客戶滿意和放心。也是一種對(duì)工作負(fù)責(zé)的精神!如果我們將問題擱置,客戶有問題卻不能很好的解決,將是客戶服務(wù)最大的隱患。有時(shí)候我們的服務(wù)體現(xiàn)是在細(xì)節(jié)上的。簡(jiǎn)單的一個(gè)電話回訪,體現(xiàn)我們做事的認(rèn)真和負(fù)責(zé),最終是提升了公司的形象。我們不能因小失大。任何客戶需要解決的問題我們都須電話確認(rèn)是否有解決。電話營(yíng)銷的準(zhǔn)備問題。為什么有時(shí)候打了40通電話就有3個(gè)意向客戶,而有時(shí)候打了將近100通電話僅有一兩個(gè)意向客戶呢?其中的原因有待我們電話營(yíng)銷人員思考。其實(shí),我們的產(chǎn)品和服務(wù)比較適合某些行業(yè)的。我們開發(fā)新客戶的時(shí)候切忌盲目。分行業(yè)去開發(fā),更要找有理由需要的客戶去開發(fā)。所以我們?cè)陔娫捹Y料準(zhǔn)備的時(shí)候應(yīng)該分清輕重,當(dāng)天做好次日電話資料的準(zhǔn)備,并在話術(shù)的提煉以及技巧的準(zhǔn)備上下功夫。電話營(yíng)銷技巧問題。有些電話營(yíng)銷人員總能邀約到客戶見面,而其他卻不行。究其重要原因是存在一個(gè)技巧問題。在電話被拒絕直接掛斷的通常都是直接推銷產(chǎn)品和服務(wù)。不管客戶需要不需要。也不清楚客戶是在公司擔(dān)任什么角色。其實(shí)電話營(yíng)銷更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)我們能給邀約對(duì)象及其公司帶來多大的利益和好處。一個(gè)人怎么才肯接觸一個(gè)陌生人呢?如果不存在合作何利益的關(guān)系我們還能談什么呢?站在客戶的角度就可以理解客戶肯不肯接見我們了。整個(gè)過程中海必須語(yǔ)言精練,簡(jiǎn)潔,去成交一個(gè)見面的時(shí)間就是最好的??偨Y(jié)起營(yíng)銷管理培訓(xùn)的結(jié)果說,我們做電話營(yíng)銷一定要在心態(tài)和技巧上持續(xù)的改變。心態(tài)始終保持著積極向上,技巧上多多學(xué)習(xí),并靈活運(yùn)用。相信我們的電話營(yíng)銷一定會(huì)不斷突破,有更新的高度。希望公司在這方面的培訓(xùn)時(shí)能增加一些實(shí)戰(zhàn)演習(xí)會(huì)使得會(huì)場(chǎng)氣氛更好!之后請(qǐng)高手點(diǎn)評(píng),更能讓我們學(xué)得更多悟到更多。進(jìn)行電話營(yíng)銷不要害怕失敗,所以進(jìn)行電話營(yíng)銷管理培訓(xùn)的目的之一就是要考慮是不是應(yīng)該進(jìn)行心理承受力度方面的培訓(xùn)了。所以,做好培訓(xùn)心得的總結(jié),對(duì)之后的工作是有很大幫助的。營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)個(gè)人心得體會(huì)篇三參加sp培訓(xùn)后,總結(jié)了一些電話銷售過程中經(jīng)常碰到的問題和需要注意的事項(xiàng),談?wù)勛约旱南敕ê痛蠹曳窒硪幌?。一、做好?zhǔn)備工作:為通話做好準(zhǔn)備,必須事先計(jì)劃好要說什么。把這些內(nèi)容完整地寫出來會(huì)有很大的幫助,但不可在通話中照念。寫下目標(biāo)并明確你想獲得什么,是對(duì)方負(fù)責(zé)人的相關(guān)信息還是約見?把要用的東西(筆、紙、dm單)放在手邊。二、打電話需注意的事項(xiàng):確認(rèn)打電話的目的。把要提及的事情列成清單,比如目前使用運(yùn)營(yíng)商的情況、話費(fèi)情況、折扣情況、國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途所占比例等等。有一點(diǎn)很重要,爭(zhēng)取與能決定的人通話。開場(chǎng)白。確保對(duì)方知道你是誰(shuí),清楚地說出你和公司的名字。微笑。通話時(shí)讓自己聽上去更加自信。讓對(duì)方感受到你的笑意,保持友好和熱情,有利于和對(duì)方的談話。聲音。打電話時(shí)要說得慢些、清楚些。保持適宜的音量,不要低聲唧咕,也不要大嚷大叫。可以的話最好站著講,這樣會(huì)表現(xiàn)出你的權(quán)威性和自信心。傾聽。是一個(gè)主動(dòng)的過程。不時(shí)的使用一些“明白了”、“是的”的詞語(yǔ)表示你在聽,這樣更容易察覺到對(duì)方語(yǔ)調(diào)的細(xì)微變化,有助于你理解話語(yǔ)背后的含義,確定客戶的要求。情緒。保持積極的態(tài)度,相信自己和產(chǎn)品。積極的情緒是會(huì)傳染給對(duì)方的。掌握時(shí)間。通常下午很難聯(lián)系到負(fù)責(zé)人,并且那時(shí)候人們也容易走神。所以最好把重要的電話放在上午打。如果打了一個(gè)不大理想的電話,可以適當(dāng)休息一會(huì),讓情緒冷靜下來。避免在臨近下班時(shí)間打很長(zhǎng)的電話,這樣可能會(huì)拖延對(duì)方的下班時(shí)間。三、良好的心態(tài):面對(duì)前臺(tái)通常有以下幾種情況:不假思索地說不需要,掛機(jī)。說這方面沒有具體負(fù)責(zé)人,掛機(jī)。說你不告訴我找誰(shuí),我無(wú)法幫你轉(zhuǎn)接,掛機(jī)。很耐心的聽清楚后直接幫我把電話轉(zhuǎn)接到老板或負(fù)責(zé)人,這種情況很少。對(duì)于前臺(tái)小
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