【文章內(nèi)容簡介】 裝修，購買專業(yè)用水果保鮮、榨汁設(shè)備人員招聘：聘請在校大學(xué)生做兼職，前提是對方有意向并樂于從事該行業(yè)。聘請一名專業(yè)水果師做駐店代表。材料采購工作:通過專有渠道進(jìn)行材料采購，嚴(yán)格保障水果質(zhì)量校內(nèi)宣傳活動(為期一周20__101至20__107)直接寢室拜訪：推廣代表逐個寢室拜訪，(關(guān)于水果的精美畫冊+問卷調(diào)查各200份)，寢室拜訪發(fā)放傳單：印制傳單3000份，加大宣傳力度。海報：b2紙復(fù)印的海報張貼形象展板：白化布3_4米的戶外形象橫幅網(wǎng)站推廣：bbs論壇的話題制造+發(fā)文章+blog贊助活動：與校園組織協(xié)作，爭取在開學(xué)初搞一次活動，提升“校園水果吧”的知名度。八、費(fèi)用預(yù)算九、風(fēng)險與控制(一)如何降低成本：：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”校園水果吧連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運(yùn)營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本。從而達(dá)到了雙贏的目的。：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租便宜外，招聘大學(xué)生兼職人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。(二)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過學(xué)生社團(tuán)等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給在校學(xué)生。并可以推出消費(fèi)一定數(shù)量送代金券等活動。這樣反過來可以帶動學(xué)生的消費(fèi)熱情，增加水果的消費(fèi)量。(三)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品。(四)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。招聘在校兼職大學(xué)生，使學(xué)校在房租等方面給予更多的政策扶持。(五)損耗問題水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲、運(yùn)輸?shù)葌€個環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產(chǎn)品的單價。所以控制起來要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面，我們會給店鋪一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。(六)氣候條件氣候條件是決定水果價格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格。 水果促銷活動方案前言篇三一、前言俗話講“民以食為天”，中國更是一個豐富的食物大國，所以營養(yǎng)可以說是人類生存的基本條件之一，更是反映一個國家經(jīng)濟(jì)水平和人民生活質(zhì)量的重要指標(biāo)。如今我國的經(jīng)濟(jì)技術(shù)飛快發(fā)展，按道理來說，我國的民眾應(yīng)該得到更好的營養(yǎng)，但是，第三次全國營養(yǎng)調(diào)查顯示，我國居民中仍然存在著營養(yǎng)不良問題，這將會嚴(yán)重影響國民健康水平的提高和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。也就是說或許大家有那么一個意識，但是真正去購買的人卻還是比較少的。我們的這個策劃就是給大家創(chuàng)造了一個購買營養(yǎng)的機(jī)會。我們希望我們學(xué)校的學(xué)生們在忙碌的學(xué)習(xí)中攝取到最豐富的營養(yǎng)，讓他們身體健康。我們希望我們學(xué)校的學(xué)生們不再為吃不到新鮮水果而發(fā)愁，讓他們心情愉快。我們希望我們學(xué)校的學(xué)生生機(jī)勃勃，營造出一個最好的學(xué)習(xí)氛圍。我們把目光放向了鄂東南地區(qū)目前規(guī)模最大的水果批發(fā)市場位于黃石長江大橋附近，占地面積30畝，營業(yè)面積達(dá)15000平方米，匯集了山東、陜西、海南、廣東、臺灣等全國各地的名優(yōu)水果。因?yàn)樗陨淼囊?guī)模，再加上我們這次經(jīng)管學(xué)院首次營銷活動的影響力，一定可以推出水果品牌市場，給予水果營養(yǎng)的一個龐大宣傳，讓我們吃出一個健康體質(zhì)，活出一個無悔人生!二、市場分析，是部分消費(fèi)者的選擇，但是，目前市場上的營養(yǎng)保健品種類繁多價錢昂貴，廣告鋪天蓋地，在人們?nèi)狈ο鄳?yīng)營養(yǎng)知識的前提下，很難辨別孰優(yōu)孰劣，“只懂廣告，不懂療效”。而向水果這樣純天然的食品，既能補(bǔ)充營養(yǎng)，又能節(jié)省開支，我相信作為學(xué)生的我們并沒有太多的資金，水果無疑是一個大學(xué)生很好的選擇。，而女生都比較注重與營養(yǎng)和皮膚，而水果在可以給我們補(bǔ)充營養(yǎng)的基礎(chǔ)上更是能保護(hù)皮膚，為我們的皮膚補(bǔ)水，因此而受到很多女大學(xué)生的青睞。，而且我們也已經(jīng)意識到吃水果的好處。同時水果價格便宜、口感好，適合學(xué)生的消費(fèi)水平。還有就是水果種類繁多，人們可以根據(jù)口味不同選擇自己喜歡的水果，同樣可以達(dá)到補(bǔ)充維生素和礦物質(zhì)的目的。因此水果的好處多多：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、維生素及礦物質(zhì)豐富、來源渠道廣、口感好、種類繁多，深受各年齡段人喜歡，這就為水果吧的產(chǎn)生蓄積了巨大的市場潛力。，水果也是一樣，我們與鄂東南最大的水果批發(fā)市場合作，必定能給學(xué)生購買者們打一個強(qiáng)心劑，讓他們放心，并且學(xué)?？驮磸V，我們活動的重視度高，必定能帶給水果商一個可行之機(jī)。三、活動介紹：在鍛煉自己能力的同時也可以幫助喜愛水果的學(xué)生們，方便他們購買新鮮的水果。(即賣水果的地點(diǎn))：⑴新3棟 新1棟寢室樓下各設(shè)置一個⑵科教大廈樓下一個⑶師大道籃球場旁邊一個：實(shí)戰(zhàn)開始時實(shí)行： 香蕉 西瓜 小番茄 菠蘿：主辦單位：師范學(xué)院繼教學(xué)院承辦單位：‘’師范學(xué)院經(jīng)管學(xué)院執(zhí)行人員：參加市場營銷大賽第四組組員：⑴聯(lián)合學(xué)校的水果超市一起為大家辦促銷活動，給予宣傳⑵自己選取幾個方便學(xué)生的地點(diǎn)，擺上攤位，方便大家購買四、工作計劃：等待評委的意見和修改，確定方案的可行性：由組長負(fù)責(zé)聯(lián)系鄂東南最大的水果批發(fā)市場：大家一起用我們的策劃和這個市場的可行性來落實(shí)贊助商：經(jīng)過前面的落實(shí)，我們再找到了解營銷的相關(guān)老師和學(xué)長學(xué)姐們，改正不足，提煉優(yōu)點(diǎn)：⑴ 有贊助商贊助⑵ 我們宣傳或者賣商家的商品：由我們組成員負(fù)責(zé)：①先了解批發(fā)市場水果銷售的情況，并且根據(jù)情況來與商家協(xié)商②通過初步協(xié)商來覺定水果的方向和局部修改③達(dá)成協(xié)議，進(jìn)行交涉：在學(xué)校舉辦活動的同時我們也會保持所在地的衛(wèi)生環(huán)境，完工后進(jìn)行徹底性清理五、宣傳計劃，制作一個簡單的網(wǎng)站，然后做一個海報貼在學(xué)校公告欄，告知大家，分發(fā)給學(xué)校的學(xué)生，讓他們更了解水果的重要和我們的活動，讓大家先切身體會一下水果的新鮮，給水果做一個活廣告，讓對水果無所謂的男生也產(chǎn)生好奇心，想要來嘗試一下水果的魅力，宣傳一下這個季節(jié)吃什么水果好等六、商家補(bǔ)償計劃本次活動可以“新鮮水果”等來命名。傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的傳單。海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物，商家自行設(shè)計也可展板上可貼部分贊助商自身的12張海報 本板不受其他組織宣傳影響在醒目地方可懸掛帶有商家特色的橫幅， 但不可太商業(yè)化本次活動的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化，最好商家有電子資料公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出，要另收一些宣傳資金小組人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，給大家做一個活宣傳活動當(dāng)天可在現(xiàn)場搞促銷 要另收一些場地費(fèi)10. 媒體宣傳有必要時可邀請媒體來采訪。要贊助較大金額方可