【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 著銷售及品牌聲譽(yù)，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購(gòu)、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開(kāi)始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動(dòng))、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。活動(dòng)評(píng)估經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額，同時(shí)也提升了銷量，并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量，總體來(lái)說(shuō)是比較成功的!方案二：飲料促銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)主題“歡樂(lè)進(jìn)行時(shí)，健康每一天”該主題既可以體現(xiàn)出本次活動(dòng)中所給消費(fèi)者帶來(lái)的直接感受，又體現(xiàn)出xx一直以來(lái)向消費(fèi)者傳達(dá)“健康向上”的整體形象。整個(gè)活動(dòng)主題朗朗上口，便于消費(fèi)者記憶。二、活動(dòng)目的展示xx形象。促進(jìn)xx產(chǎn)品的推廣。拉動(dòng)xx短期銷售。加深xx在消費(fèi)者心中的地位。三、活動(dòng)所針對(duì)的重度目標(biāo)受眾孩子他們的年齡段從4歲到18歲不等，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮的事物，他們對(duì)任何產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)大多取決于第一印象。他們對(duì)產(chǎn)品雖然沒(méi)有最終的確定權(quán)，但是他們是左右父母購(gòu)買的引導(dǎo)權(quán)，父母對(duì)他們所提出的建議大多都是重視，而這也是實(shí)施最終購(gòu)買很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。而這次活動(dòng)，我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住xx，讓xx留在他們的腦海里。家長(zhǎng)他們極度關(guān)心孩子的健康，只要對(duì)孩子的健康有好處的產(chǎn)品，家長(zhǎng)們都愿意去嘗試。他們?cè)谫?gòu)買此類產(chǎn)品時(shí)，可能基本處于一種理性的購(gòu)買狀態(tài)之中。但是他們?cè)谫?gòu)買前，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)取孩子們的建議，然后再通過(guò)進(jìn)一步地分析，決定最終購(gòu)買。而這次活動(dòng)，就要讓家長(zhǎng)們知道xx是對(duì)孩子的成長(zhǎng)是非常有利的，同時(shí)通過(guò)相應(yīng)有效的促銷方案和免費(fèi)飲用活動(dòng)，吸引家長(zhǎng)完成最終購(gòu)買。四、活動(dòng)形式在北京2家“家樂(lè)?！?建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門口，展開(kāi)豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)包括周末的戶外主題活動(dòng)和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動(dòng)。因北京另幾家家樂(lè)福門外均無(wú)太大場(chǎng)地，無(wú)法實(shí)施戶外主題活動(dòng)，故建議選其中兩家(白石橋店、國(guó)展店)，進(jìn)行全程的禮品派發(fā)、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動(dòng)。工作日的禮品派發(fā)活動(dòng)基本安排在每周一到周五，可以購(gòu)買產(chǎn)品后換取或贈(zèng)送小禮品的形式派發(fā)，也可采用促銷員在客流較多時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對(duì)聯(lián)、中國(guó)結(jié)等，之所以選擇這樣的小禮品，是因?yàn)榛顒?dòng)期間距離春節(jié)不遠(yuǎn)，選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理。另外，我們還建議：一、也可以贈(zèng)送一些印有xxlogo的小胸牌，搖搖卡、文具、杯子等小禮品。二、可以在購(gòu)買時(shí)贈(zèng)送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中，中獎(jiǎng)率100%,禮品分別為三個(gè)層次的獎(jiǎng)品(如大獎(jiǎng)為三星dv、二等獎(jiǎng)為ps2游戲機(jī)，歡樂(lè)獎(jiǎng)為xx小禮物等，具體形式、獎(jiǎng)品設(shè)置待溝通)。促銷配送方案：購(gòu)買一桶xx產(chǎn)品送對(duì)聯(lián)一幅(杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))一次性購(gòu)買二桶xx產(chǎn)品送紙燈籠一個(gè)(杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))一次性購(gòu)買三桶以上(含三桶)xx產(chǎn)品送中國(guó)結(jié)一個(gè)(或文具一套)周末的主題活動(dòng)可設(shè)計(jì)成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺(tái)背景。也可根據(jù)每家“家樂(lè)?！遍T前場(chǎng)地的面積、形狀大小、位置的不同，舉行不同的活動(dòng)。春節(jié)飲料促銷活動(dòng)方案(二)一、活動(dòng)目的加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象。加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣。提高飲料在校園內(nèi)的銷量，并開(kāi)發(fā)新顧客。二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)三、活動(dòng)對(duì)象(1)所有在校學(xué)生他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。(2)在校的教職工及家屬他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。四、活動(dòng)主題“吃、喝、玩”，樂(lè)在元旦!五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排(一)元旦傳遞卡活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。(二)產(chǎn)品試喝確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程(三)抽獎(jiǎng)參與條件：只要購(gòu)買飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：每人只能抽一次。以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫(xiě)著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫(xiě)上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)獎(jiǎng)品設(shè)置：轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程(五)走動(dòng)促銷模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。(六)公益捐款活動(dòng)活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程六、現(xiàn)場(chǎng)布置(一)人員安排請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)(二)現(xiàn)場(chǎng)安排在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。免費(fèi)品嘗的桌子一張。七、宣傳20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。在售點(diǎn)發(fā)傳單。在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。八、費(fèi)用預(yù)算各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)