最新房地產(chǎn)年度銷售工作計(jì)劃房地產(chǎn)年度銷售計(jì)劃表(大全三篇)(編輯修改稿)
2025-08-12 00:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 如消費(fèi)者需要怎樣布局的小戶型，按個(gè)人喜好來訂購(gòu)生產(chǎn)。(4)通過競(jìng)爭(zhēng)能否擴(kuò)大自己的市場(chǎng)在沒有競(jìng)爭(zhēng)前，由于銷售價(jià)格高，銷量受到限制，那么通過競(jìng)爭(zhēng)，降低價(jià)格可以進(jìn)一步打開市場(chǎng)，擴(kuò)大銷量。(5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場(chǎng)某些行業(yè)政府規(guī)定不允許其他企業(yè)投資，現(xiàn)在政府的政策是否已松動(dòng)，允許其他企業(yè)投資了呢？當(dāng)然，這要特別關(guān)注政府的政策。(6)消費(fèi)環(huán)境改善是否提供了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)由于人口結(jié)構(gòu)的變化、交通、食宿、治安、環(huán)境衛(wèi)生等條件的改善，年輕一代的人們更想獨(dú)立擁有自己的單位，新婚們更想擁有自己愛屋。這些都會(huì)帶來新的機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)特別多，今年政府出臺(tái)這么多行業(yè)、地方支持政策，這些政策都蘊(yùn)藏著很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。土地改革、放寬購(gòu)房貸的款等。網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話題，往往是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的來源，特別要關(guān)注。免費(fèi)讓人消費(fèi)而產(chǎn)生的商機(jī)。如免費(fèi)參觀、免費(fèi)游玩、免費(fèi)接送等。由于消費(fèi)者缺乏購(gòu)物時(shí)間、由于緊急需要、由于想省點(diǎn)時(shí)間、由于想打發(fā)時(shí)間、由于想讓時(shí)間過得有意義等等而帶來的商機(jī)。大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產(chǎn)生很多很多商機(jī)。新品描述及核心利益分析①新品的規(guī)格、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素的描述：規(guī)格方面，新品定位在50—80平方米左右價(jià)格方面，定在4500—5000元/平方米目標(biāo)消費(fèi)群：年齡在25—35歲。這個(gè)消費(fèi)群的年收入大概在5萬(wàn)到10萬(wàn)左右。生活描述：由于剛剛出來工作是一個(gè)工薪階層，收入和資金儲(chǔ)存不多，同時(shí)也不想依賴于父母。購(gòu)房時(shí)主要考慮的因素：對(duì)價(jià)格、配套設(shè)施、交通、離工作地的遠(yuǎn)近等考慮。主要獲取信息的途徑：報(bào)紙的樓房信息，朋友介紹，房地產(chǎn)中介等。②各要素相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在價(jià)格和消費(fèi)群這兩方面：價(jià)格定在4500—5000元每平方米，這個(gè)價(jià)格相對(duì)于一些一線城市的價(jià)格來說相當(dāng)有吸引性的，因?yàn)橐痪€的城市房?jī)r(jià)對(duì)于工薪階層來說，負(fù)擔(dān)是非常大的，均價(jià)也可能去到10000元每平方米，甚至更高。所以對(duì)于工薪階層來說，這個(gè)價(jià)格是可以接受的。在消費(fèi)群這個(gè)方面：由于一線城市的房?jī)r(jià)價(jià)格過高，二三線城市越來越受到年輕人的青睞。加上現(xiàn)在手頭上沒有足夠的39。資金去買更大的房子，所以買小戶型作為一個(gè)過渡，是現(xiàn)在越來越多年輕人做出的選擇。③新品相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)采用精裝修，！舉行一些較年輕的戶外互動(dòng)性活動(dòng)如:本地音樂搖晃之夜跳街舞等均是現(xiàn)較受年輕人所接受。維護(hù)方面不需花太多費(fèi)用，物業(yè)管理費(fèi)用適中，銷售策略可以考慮同事購(gòu)買優(yōu)惠和集團(tuán)購(gòu)買優(yōu)惠等。④結(jié)論由于現(xiàn)在各地都出臺(tái)一些關(guān)于樓市的新政，特別是貸的款方面特別嚴(yán)，所以就用低首付來吸引消費(fèi)者，這也是從資金方面來贏得消費(fèi)者，也是從資金方面做足功夫。在銷售策略方面給予優(yōu)惠政策，完善小區(qū)周邊的配套設(shè)施。物業(yè)管理方面就召開業(yè)主大會(huì)來確定物業(yè)管理公司，做到人性化的一面。新產(chǎn)品的上市進(jìn)度規(guī)劃：對(duì)于我們的小戶型的客戶我們會(huì)時(shí)刻的關(guān)注，顧客的變動(dòng)是我們的產(chǎn)品改革的又一個(gè)進(jìn)程。首先，—，讓清遠(yuǎn)的年輕人都會(huì)心動(dòng)甚至是行動(dòng)。第二，在我們的公司內(nèi)部會(huì)分配給每個(gè)人不同的任務(wù)
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