最新房地產(chǎn)年度銷售工作計劃房地產(chǎn)年度銷售計劃表(大全三篇)(編輯修改稿)
2025-08-12 00:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 如消費者需要怎樣布局的小戶型，按個人喜好來訂購生產(chǎn)。(4)通過競爭能否擴大自己的市場在沒有競爭前，由于銷售價格高，銷量受到限制，那么通過競爭，降低價格可以進一步打開市場，擴大銷量。(5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場某些行業(yè)政府規(guī)定不允許其他企業(yè)投資，現(xiàn)在政府的政策是否已松動，允許其他企業(yè)投資了呢？當(dāng)然，這要特別關(guān)注政府的政策。(6)消費環(huán)境改善是否提供了新的市場機會由于人口結(jié)構(gòu)的變化、交通、食宿、治安、環(huán)境衛(wèi)生等條件的改善，年輕一代的人們更想獨立擁有自己的單位，新婚們更想擁有自己愛屋。這些都會帶來新的機會。這種機會特別多，今年政府出臺這么多行業(yè)、地方支持政策，這些政策都蘊藏著很多市場機會。土地改革、放寬購房貸的款等。網(wǎng)絡(luò)的熱點話題，往往是市場機會的來源，特別要關(guān)注。免費讓人消費而產(chǎn)生的商機。如免費參觀、免費游玩、免費接送等。由于消費者缺乏購物時間、由于緊急需要、由于想省點時間、由于想打發(fā)時間、由于想讓時間過得有意義等等而帶來的商機。大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產(chǎn)生很多很多商機。新品描述及核心利益分析①新品的規(guī)格、價格、目標(biāo)消費群等要素的描述：規(guī)格方面，新品定位在50—80平方米左右價格方面，定在4500—5000元/平方米目標(biāo)消費群：年齡在25—35歲。這個消費群的年收入大概在5萬到10萬左右。生活描述：由于剛剛出來工作是一個工薪階層，收入和資金儲存不多，同時也不想依賴于父母。購房時主要考慮的因素：對價格、配套設(shè)施、交通、離工作地的遠(yuǎn)近等考慮。主要獲取信息的途徑：報紙的樓房信息，朋友介紹，房地產(chǎn)中介等。②各要素相對競品的優(yōu)勢優(yōu)勢表現(xiàn)在價格和消費群這兩方面：價格定在4500—5000元每平方米，這個價格相對于一些一線城市的價格來說相當(dāng)有吸引性的，因為一線的城市房價對于工薪階層來說，負(fù)擔(dān)是非常大的，均價也可能去到10000元每平方米，甚至更高。所以對于工薪階層來說，這個價格是可以接受的。在消費群這個方面：由于一線城市的房價價格過高，二三線城市越來越受到年輕人的青睞。加上現(xiàn)在手頭上沒有足夠的39。資金去買更大的房子，所以買小戶型作為一個過渡，是現(xiàn)在越來越多年輕人做出的選擇。③新品相對競品的優(yōu)勢采用精裝修，！舉行一些較年輕的戶外互動性活動如:本地音樂搖晃之夜跳街舞等均是現(xiàn)較受年輕人所接受。維護方面不需花太多費用，物業(yè)管理費用適中，銷售策略可以考慮同事購買優(yōu)惠和集團購買優(yōu)惠等。④結(jié)論由于現(xiàn)在各地都出臺一些關(guān)于樓市的新政，特別是貸的款方面特別嚴(yán)，所以就用低首付來吸引消費者，這也是從資金方面來贏得消費者，也是從資金方面做足功夫。在銷售策略方面給予優(yōu)惠政策，完善小區(qū)周邊的配套設(shè)施。物業(yè)管理方面就召開業(yè)主大會來確定物業(yè)管理公司，做到人性化的一面。新產(chǎn)品的上市進度規(guī)劃：對于我們的小戶型的客戶我們會時刻的關(guān)注，顧客的變動是我們的產(chǎn)品改革的又一個進程。首先，—，讓清遠(yuǎn)的年輕人都會心動甚至是行動。第二，在我們的公司內(nèi)部會分配給每個人不同的任務(wù)
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