最新房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員工作的總結(jié)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員工作總結(jié)和計(jì)劃(三篇)(編輯修改稿)
2025-08-12 00:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 7日統(tǒng)計(jì),本部共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額4304萬(wàn)元,其中15期實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3632萬(wàn)元,**園實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額672萬(wàn)元。事跡分析:由事跡統(tǒng)計(jì)可見(jiàn),1至7月份,銷(xiāo)售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)行分析。影響本部事跡的正面因素:①上半年以3期門(mén)面銷(xiāo)售為主力,市場(chǎng)反應(yīng)良好。截至20xx年6月,三期門(mén)面已清盤(pán)。②宣傳和一線銷(xiāo)售有效溝通,拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行。這包含:*****的10套,采用“比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤(pán))。“小戶型精裝修”運(yùn)動(dòng)。***花園車(chē)庫(kù)及門(mén)面,首次采用“分類廣告”的情勢(shì),達(dá)到明顯效果?！扒嗄耆速?gòu)房月:首付二萬(wàn)月供一元”運(yùn)動(dòng)?！肮珓?wù)員購(gòu)房月:買(mǎi)四房送8888”運(yùn)動(dòng)。,8萬(wàn)—12萬(wàn)“零風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)權(quán)商鋪。③銷(xiāo)售履行目標(biāo)義務(wù)制,使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷(xiāo)售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),而且還要時(shí)刻重視自己年度任務(wù)的完成情況,能夠主動(dòng)調(diào)劑,有效的進(jìn)步了工作效率。④公司所供給的銷(xiāo)售人員保底薪,進(jìn)步一線人員提成比例以及對(duì)老客戶帶新客戶給予嘉獎(jiǎng)的“經(jīng)濟(jì)”手段,極大的調(diào)動(dòng)了銷(xiāo)售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的重要因素之一。⑤成立售后服務(wù)部,專門(mén)負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題。一方面提升了公司的服務(wù)品德,另一方面,更重要的是細(xì)化了分工,使銷(xiāo)售人員從遺留問(wèn)題中擺脫出來(lái),能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。影響本部事跡的負(fù)面因素:①國(guó)家宏觀政策使購(gòu)置客戶群體產(chǎn)生變更,7月開(kāi)端,客戶量急劇減少。②公司房?jī)r(jià)高過(guò)區(qū)域蒙受范疇。③房源決定客源,客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變,銷(xiāo)售人員的心態(tài)存在波動(dòng),業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。④前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題較多,無(wú)法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老
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