【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 微博營(yíng)銷(xiāo)方案互聯(lián)網(wǎng)成功的核心是流量，通俗地講就是有人關(guān)注，就可以賺到錢(qián)，當(dāng)你擁有流量時(shí)，賺錢(qián)的方式分為：賣(mài)廣告；買(mǎi)游戲；賣(mài)產(chǎn)品；賣(mài)服務(wù)；中國(guó)第一階段大型流量平臺(tái)：新浪、搜狐、網(wǎng)易；中國(guó)第二階段大型流量平臺(tái)：百度、淘寶、騰訊中國(guó)第三階段大型流量平臺(tái)：人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)。任何一個(gè)領(lǐng)域，只要是億級(jí)級(jí)別的用戶(hù)規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，都會(huì)擠進(jìn)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者。在2005后，全世界發(fā)生了四列億級(jí)別用戶(hù)規(guī)模的新市場(chǎng)：視頻市場(chǎng)，該領(lǐng)域的王者是美國(guó)的youtube和hulu，目前的估值約是50億美金；社交網(wǎng)站，該領(lǐng)域的王者是美國(guó)的facebook，目前的估值約500億美金；微博市場(chǎng)，該領(lǐng)域的王者是美國(guó)的twitter，目前的估值是80億美金；團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)‘該領(lǐng)域的王者是美國(guó)的groupon，目前的估值是60億。國(guó)內(nèi)在這些方面，幾乎是全盤(pán)拷貝國(guó)外。對(duì)于我們草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，打造流量平臺(tái)幾乎是不可能的（因?yàn)槊總€(gè)領(lǐng)域的獲勝者，可能就幾位）我們能做的，就是在這些平臺(tái)上借力發(fā)展。以上幾家成功者相當(dāng)于開(kāi)發(fā)商去買(mǎi)地、賣(mài)房、租房——普通老百姓是玩不起的，老百姓做生意就可以租他們的房子，然后賣(mài)東西；或者在他們的地上擺擺攤。我們現(xiàn)在就是“使用”這些流量平臺(tái)，在上面“租房”，然后去賣(mài)東西！普通的互聯(lián)網(wǎng)玩家就是借助這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)。微博是這些領(lǐng)域中最新的億級(jí)別用戶(hù)的市場(chǎng)，所以我們看到新浪、騰訊、搜狐等玩家投入了大量的精力放大自己的用戶(hù)量。這意味著未來(lái)這個(gè)平臺(tái)將會(huì)產(chǎn)生大量的流量，同時(shí)意味著，草根也可以借助這個(gè)平臺(tái)的流量發(fā)展自己的事業(yè)。如果你能通過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)獲得流量，那么你就可能成功！微博營(yíng)銷(xiāo)的四大策略：名人策略；話(huà)題策略；關(guān)鍵詞策略；客戶(hù)維系策略一、名人策略通過(guò)個(gè)人的影響力或個(gè)人觀點(diǎn)，吸引粉絲關(guān)注。其案例：草根站長(zhǎng)蔡文勝，請(qǐng)看他的部分創(chuàng)業(yè)觀點(diǎn)：如果你的粉絲超過(guò)100人，就不會(huì)自言自語(yǔ)啦；如果你的粉絲超過(guò)1000，你就開(kāi)始宏篇大論；超過(guò)10000，你就有點(diǎn)雄心壯志；超過(guò)10萬(wàn)，你就注意言論自由；超過(guò)100萬(wàn)，你已不是為自己而寫(xiě)；超過(guò)1000萬(wàn)，這個(gè)微博已不是你個(gè)人所有；超過(guò)1億，修成正果進(jìn)入天堂；超過(guò)10億，你就可以成為cctv了！創(chuàng)業(yè)者和vc的關(guān)系就如同媳婦和婆婆的關(guān)系，還沒(méi)vc的創(chuàng)業(yè)者是黃花閨女，想嫁入vc豪門(mén)，必須先自己打扮漂亮開(kāi)始順著婆婆。成為一家人后，會(huì)兩種情況：一種碰到兇婆婆，創(chuàng)業(yè)者定性不足完全失去自我，；另一種創(chuàng)業(yè)者還能保持主見(jiàn)，并能說(shuō)服婆婆讓自己管家，其實(shí)好婆婆應(yīng)該高興有個(gè)好主見(jiàn)的媳婦??記得小時(shí)候父親告訴我：你要和比你更優(yōu)秀的人在一起，如果你和一群比你更強(qiáng)的人在一起，哪怕你最差你也不會(huì)壞到哪里。如果你選擇在一群不膩差的人在一起，可能你是最好的但也好不到哪里。這些觀點(diǎn)引發(fā)了很多人的共鳴，所以很多人加他關(guān)注。蔡文勝為什么要做微博影響力？就如唐駿先生所說(shuō)：在中國(guó)，一個(gè)人的名氣可以幫他掙更多的錢(qián)。要不是唐先生去年出了學(xué)歷門(mén)的丑事，唐先生一定會(huì)在微博上拼命作秀，帶來(lái)個(gè)人影響力。蔡文勝為其微博的百萬(wàn)粉絲（而且很多事創(chuàng)業(yè)者），總共投資了超過(guò)40萬(wàn)（他通過(guò)贈(zèng)送iphone和ipad，累計(jì)花費(fèi)40萬(wàn)，炒作自己的名氣）。憑借蔡先生在微博上的影響力，作為投資人的他隨便投資幾個(gè)項(xiàng)目也是賺的回來(lái)的。另外一位微博上發(fā)揮重要影響力的個(gè)人，李開(kāi)復(fù)老師。李開(kāi)復(fù)來(lái)時(shí)還專(zhuān)門(mén)寫(xiě)了一本書(shū)《微博改變世界》，據(jù)可以證明，他對(duì)微博又多看好。李開(kāi)復(fù)也在書(shū)中大談特談微博對(duì)他工作的幫助，能夠給媒體帶來(lái)很多正面的影響。我看了五年的新浪科技新聞，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多媒體源都出現(xiàn)在微博，比如說(shuō)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國(guó)慶，為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)免費(fèi)制作不少新聞，并作了不少?gòu)V告。而京東商城劉東強(qiáng)推出京東商城的時(shí)候，也用微博給自己強(qiáng)勢(shì)做了一陣廣告。而郎咸平教授，以前要曝光得上電視，而現(xiàn)在通過(guò)微博，就可以發(fā)布自己的犀利觀點(diǎn)，思想類(lèi)的微博尤其受到大眾的喜愛(ài)，像郎教授現(xiàn)在已經(jīng)擁有幾大百萬(wàn)的粉絲，其個(gè)人影響力，已經(jīng)不亞于一家衛(wèi)視電視臺(tái)了！我認(rèn)識(shí)一些媒體朋友，他們說(shuō)他們現(xiàn)在的新聞源更容易做了，因?yàn)橹灰P(guān)注他們這個(gè)行業(yè)的微博名人，他們的一些信息，網(wǎng)民非常地感興趣。另外，明星也是微博的愛(ài)好者。為什么？因?yàn)閷?duì)于明星來(lái)說(shuō)，獲得知名度、曝光度，對(duì)于自己的收入的幫助是非常直接的。像微博女王姚晨，原本只是一位二類(lèi)影星，通過(guò)微博的炒作，成為了一位更具影響力的影星。而騰迅看到新浪微博運(yùn)作的成功，急忙推出了劉翔，以千萬(wàn)粉絲的數(shù)量，劉翔在網(wǎng)絡(luò)上的名氣更大了。明星通過(guò)微博可以：放大自己的知名度；跟粉絲之間的互動(dòng)增加個(gè)人美譽(yù)度。總結(jié)：如果你是一個(gè)領(lǐng)域的名人，如果你不把自己的粉絲“拉”到微博來(lái)，那在未來(lái)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，損失大量的曝光機(jī)會(huì)。未來(lái)的微博將會(huì)越來(lái)越火爆，因?yàn)槲艺J(rèn)為：總會(huì)有你關(guān)注的人玩微博。就是這樣的一種聯(lián)系性，使得微博的應(yīng)用會(huì)非常廣泛。如果到那時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有百萬(wàn)粉絲，而你沒(méi)有傳播渠道。會(huì)對(duì)自己有很多的不利。二、話(huà)題策略很多人說(shuō)，我不是名人，我也沒(méi)有讓別人有吸引力的觀點(diǎn)，我有什么辦法靠微博營(yíng)銷(xiāo)成功？ok，下面讓我們看看草根們又如何靠微博營(yíng)銷(xiāo)獲得成功！當(dāng)然，草根們獲得微博的成功更加困難。他們不像名人，可以自然吸引用戶(hù)。我們先分享一下西祠胡同創(chuàng)始人陳輝民在2011 年2 月22 日晚上發(fā)的一條非常有趣的微博，從中了解話(huà)題策略的關(guān)鍵：創(chuàng)業(yè)需要簡(jiǎn)單。耐克簡(jiǎn)單，品牌是個(gè)勾?？煽诳蓸?lè)簡(jiǎn)單，只賣(mài)糖水。麥當(dāng)勞簡(jiǎn)單，只做快餐。google 簡(jiǎn)單，首頁(yè)只有搜索框。ipad 簡(jiǎn)單，只有一個(gè)按鈕。巴菲特簡(jiǎn)單，只看財(cái)務(wù)報(bào)表。——看看這些商業(yè)世界里的王者，他們都有能力匯聚巨大資源，然后狠狠砸向了一個(gè)點(diǎn)上。我的回復(fù)是： 成功就是堅(jiān)持的事重復(fù)做，耐克堅(jiān)持做品牌；可樂(lè)賣(mài)了100 年；麥當(dāng)勞一直賣(mài)漢堡；巴菲特堅(jiān)持長(zhǎng)期持有??除了簡(jiǎn)單，還要堅(jiān)持！草根微博通過(guò)話(huà)題策略的成功就是這樣：題材簡(jiǎn)單，堅(jiān)持內(nèi)容。我們來(lái)看兩個(gè)草根成功的例子。我關(guān)注兩個(gè)博客又達(dá)三年之久，一個(gè)是在微博上如日中天的“冷笑話(huà)網(wǎng)站”，我關(guān)注它的時(shí)候，人氣約每個(gè)貼子12 萬(wàn)人看。只是一個(gè)非常普通的個(gè)人網(wǎng)站。而他利用微博營(yíng)銷(xiāo)后，在微博上，現(xiàn)在已經(jīng)有近千萬(wàn)級(jí)的粉絲！每天有百萬(wàn)人看到他們分享的冷笑話(huà)！另一個(gè)草根網(wǎng)站，就是瘋狂的設(shè)計(jì)，他堅(jiān)持每天分享一個(gè)國(guó)外