【文章內(nèi)容簡介】 4個月時間，因為—項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。推廣銷售期安排3—4個大推廣節(jié)點，節(jié)點作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。鑒于年底臨近過年情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。（二）—銷售節(jié)奏安排： 20xx年10月底—20xx年12月，借大推廣活動推出—項目 20xx年12月底—20xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。 20xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。 20xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。戶型統(tǒng)計：由工程部設計負責人、營銷部—共同負責，于20xx年12月31日前完成鑒于—項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。銷講資料編寫：由營銷部—、策劃師負責，于20xx年12月31日前完成—項目銷將資料包括以下幾個部分：購買—理由：產(chǎn)品稀缺性銷講基本數(shù)據(jù)：—主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前，由—整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具項目采用新工藝材料，新技術等基本基本資料。20xx年12月31日前，由—整理后，作為材料工藝說辭?？蛻魡栴}集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示置業(yè)顧問培訓：由營銷部—負責，培訓時間從20xx年11月底—20xx年1月培訓內(nèi)容包括：銷講資料培訓，時間：20xx年11月底—20xx年12月初建筑、景觀規(guī)劃設計培訓，時間：20xx年12月初工程工藝培訓，時間：20xx年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓，時間：20xx年1月9日銷售培訓，時間：20xx年12月—20xx年1月出預售證由銷售內(nèi)頁負責，于20xx年1月10號前完成面積測算由銷售內(nèi)頁負責，于20xx年1月10號前完成戶型公示由于—項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。由策劃師負責，于20xx年1月10號前完成交房配置由工程設計線蔣總負責，于20xx年1月10號前完成一公里外不利因素由策劃師負責，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理—會商后，于20xx年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注抗性，專門進行培訓。（一）樣板區(qū)樣板區(qū)范圍：考慮到—項目銷售必須突出良好居住環(huán)境氣氛，因此我們將—售樓中心至1樣板房區(qū)域所包含整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間步行情趣長廊、疊水噴泉、及10臨時景觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū)）樣板區(qū)作用：最大限度展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色建筑風格。樣板區(qū)展示安排：確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道包裝方式和具體要求；確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底；明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解；具體見附后（參觀園線說明）（二）樣板房樣板房選擇：樣板樓選定為1樓，1樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10修建時間較晚，樣板間會有較好景觀視線，另外1樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀情況。選定1樓平層、底躍各一套。樣板房作用：考慮到—項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導享樂主義生活一種實體詮釋。樣板房展示安排：前期設計，包裝由項目部同事負責，—跟進協(xié)調(diào)。樣板房應于20xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房日常管理工作由營銷部—負責。四、展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖制作：沙盤模型：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作戶型模型：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作戶型圖：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同—寫出定價報告，報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內(nèi)單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權限，銷售主管優(yōu)惠權限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權限，公司領導優(yōu)惠權限，一旦確定優(yōu)惠權限，堅決執(zhí)行，防止權限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。時間安排：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。20xx年10月底前確定廣告推廣公司，20xx年11月低前出具具體推廣方案。房地產(chǎn)銷售工作計劃鋪排 房地產(chǎn)銷售工作計劃倒排表篇七一. 對內(nèi)對外，自己的角色1自己對內(nèi)，首先是作為一名管理者管理好自己的團隊。是公司與當?shù)刂脴I(yè)顧問的一個溝通橋梁。（開發(fā)商）作為客戶的置業(yè)顧問，幫助客戶去推薦他所需要的房子，并幫助置業(yè)顧問引導客戶成交。對于甲方，是作為公司與甲方在當?shù)氐臏贤ㄈ宋铮⒓皶r和公司反映甲方的一些問題，保證本公司的利益不受到甲方的損害。，和進行現(xiàn)場模擬考試。，并及時反映給公司做出銷售計劃的調(diào)整。，每周，銷售任務的安排。，放休，輪休，及調(diào)休的安排。，每月總結反映至公司。，總結思想，并及時調(diào)整置業(yè)顧問的心態(tài)。自身職責對置業(yè)顧問的管理，及時向公司反映工作安排和計劃。并做好和甲方的溝通協(xié)調(diào)。并作出每個月的銷售任務指數(shù)。（多少人） 姓名電話 姓名電話 姓名電話 收取 姓名電話 付款方式 付款多少。及根據(jù)付款方式的優(yōu)惠。房地產(chǎn)銷售工作計劃鋪排 房地產(chǎn)銷售工作計劃倒排表篇八下半年到來了，對于我而言，是充滿壓力的下半年。要想做好房地產(chǎn)銷售工作，得從多個方面入手，下面是本人下半年的工作計劃：加強自身業(yè)務能力訓練。在下半年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在下半年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對下半年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)下半年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合自已的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。貫徹落實集團要求，力保銷售任務達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。下半年可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。房地產(chǎn)銷售工作計劃鋪排 房地產(chǎn)銷售工作計劃倒排表篇九(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3x4個月的時間，因為x項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定。另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。推廣銷售期安排3x4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。(二)x銷售節(jié)奏安排：xx年10月底—xx年12月，借大的推廣活動推出x項目xx年12月底—xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。戶型統(tǒng)計：由工程部設計負責人、營銷部x共同負責，于xx年12月31日前完成鑒于x項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。銷講資料編寫：由營銷部x、策劃師負責，于xx年12月31日前完成x項目銷將資料包括以下幾個部分：購買x的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講基本數(shù)據(jù)：x的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費。涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。xx年12月31日前，由x整理