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最新市場營銷部總經(jīng)理崗位職責(六篇)(編輯修改稿)

2025-08-11 23:58 本頁面
 

【文章內容簡介】 。試用期1—3月:基本工資:底薪;轉正后: 基本工資+住宿補貼+餐補+交通補貼+通迅補貼+全勤+獎金。薪金發(fā)放時間:每月15號前發(fā)放上上月全部工資及各項補貼費用及獎金。業(yè)務費用管理在公司銷售人員中餐費用公司實行全額補助。業(yè)務人員市區(qū)交通按公交車費實報實銷,出租車費不報銷,特殊情況由營銷總監(jiān)簽字報銷。差旅費用:銷售人員外出補助30元/天。并按公司財務報銷制度執(zhí)行。業(yè)務招待費:需請示銷售總監(jiān),由副總經(jīng)理級以上領導批準。九 合同管理制度經(jīng)辦的銷售人員填寫時,字跡要工整、清楚,使用黑色鋼筆或簽字筆。合同內容填寫合同包括:主合同、附加補充協(xié)議等。嚴格執(zhí)行合同規(guī)定的價格體系,規(guī)定的條款;如,出現(xiàn)變更、修改或補充,要及時向上級部門評審。填寫不得有空白欄,無內容填寫應用“/”劃去,否則造成后果自行承擔。加蓋印章應該在相關重點條款及簽字以及合同文本的夾縫處。合同簽字程序合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫后需大區(qū)經(jīng)理審核簽字,審核每一條款,各項數(shù)據(jù)是否正確,在交銷售總監(jiān)審批。原則上合同一式兩份,客戶、公司各一份,公司保留的一份由銷售內勤存檔管理。【篇3:銷售總監(jiān)崗位職責】《銷售總監(jiān)崗位職責》銷售總監(jiān)崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是: 1,督促銷售人員的工作; 2,銷售計劃的制定; 3,定期的銷售總結; 4,銷售團隊的管理;5,每月每位銷售人員的績效考核的評定: a,開發(fā)客戶的數(shù)量; b,拜訪客戶的數(shù)量; c,客戶的跟進;d, 銷售指標的完成;6, 銷售人員的計劃及總結; 7, 上下級的溝通、8, 制定不定期的沙龍活動、7,銷售人員的素質和專業(yè)培訓。8,銷售策略的運用;9,對于反對意見的處理;10,潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等.銷售總監(jiān)的工作計劃:: 每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念,我們一開始,是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候,我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,從而來彌補其不足之處。如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘,可以進行相對的幫助,來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。銷售總監(jiān)需要督促的方面有:、具體銷售計劃和進行銷售預測。 ,完成公司銷售目標。、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。 、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。,并及時反饋給上級與其他有關部門。、規(guī)范、制度,使其不斷適應市場的發(fā)展。,如與渠道商的關系。 。,并監(jiān)督執(zhí)行 ,以及接待客戶的來訪.:銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應該是多少,周銷售業(yè)績是多少,從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。:制定一份很好的銷售計劃,同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準,進行不同策略的跟進?,F(xiàn)在,銷售計劃可以分下面這幾個方面進行: 1. 分區(qū)域進行2. 銷售活動的制定3. 大客戶的開發(fā)以及維護 4. 潛在客戶的開發(fā)工作 5. 應收帳款的回收問題 6. 問題處理意見等。:銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情,然后又取得的什么樣的結果,最終總結出銷售成功的法則。當然,我們可://ba/hetong/能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,我們也應該積極面對,看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,什么地方以后應該改進的。定期的銷售總結同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助,從而使整個銷售過程順利進行。銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。:銷售團隊的管理可以說是一個學問,也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務,起決定性左右的就應該是銷售團隊。在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一,目標明確為一個基本前提的基礎上,充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間,我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作,而是會分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法,都是一味的按照自己的想法去銷售,那么還會有公司文化,公司形象嗎?:績效考核的評定雖然比較繁瑣,但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標,績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的內容包括:1. 原本計劃的銷售指標 2. 實際完成銷量 3. 開發(fā)新客戶數(shù)量4. 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5. 電話銷售拜訪數(shù)量 6. 周定單數(shù)量 7. 增長率8. 新增開發(fā)客戶數(shù)量 9. 丟失客戶數(shù)量10. 銷售人員的行為紀律 11. 工作計劃、匯報完成率12. 需求資源客戶的回復工作情況:銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布置的任務,詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時,也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃; 組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃;制訂營銷實施方案,通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標; 負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業(yè)務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘;組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況;組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立,定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓;組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等;負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎核算工作的規(guī)范管理工作;:銷售專員培訓的主要作用在于: 1. 提升公司整體形象2. 提升銷售人員的銷售水平 3. 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理 4. 順利完成銷售。市場營銷部總經(jīng)理崗位職責篇二酒店營銷部總監(jiān)崗位職責崗位名稱:營銷部總監(jiān)(director of marketing department)直接上司:酒店總經(jīng)理直接下屬:客戶經(jīng)理、美工、部門文員 職務概述全面負責營銷部的管理工作,負責制定及落實酒店營銷策略方案,通過公關宣傳、營業(yè)推廣及各種方式的促銷,以確保達到酒店所下達的的既定經(jīng)營預算指標。崗位職責負責擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略。 負責擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃。負責酒店的廣告策劃宣傳工作。負責組織實施酒店既定的營銷方案,并根據(jù)市場的變化作相應的策略調整,以達到最佳銷
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