最新二手房和客戶溝通技巧(3篇)(編輯修改稿)
2025-08-11 20:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 學(xué)校因?yàn)闄M行霸道而不受歡迎。家里隨便插嘴、說(shuō)話，到學(xué)校因?yàn)椴遄於灰暈闆](méi)有禮貌。開始學(xué)會(huì)獨(dú)立思考、開始嘗試著學(xué)習(xí)選擇。隨著孩子年齡的增長(zhǎng)，知識(shí)的豐富，閱歷的增加，孩子越來(lái)越多的開始學(xué)會(huì)觀察、思考和反省。特別是當(dāng)孩子到小學(xué)高年級(jí)之后，對(duì)于家長(zhǎng)的話會(huì)不自覺(jué)地進(jìn)行“再加工”，進(jìn)行重新認(rèn)定和選用。當(dāng)遇到家長(zhǎng)說(shuō)話與自己的想法相左的時(shí)候，孩子通常會(huì)采取這樣的思考方式，即“二難—權(quán)衡—抉擇”。其中二難是常常遇到的問(wèn)題，權(quán)衡是一種智慧，抉擇是一種策略。二手房和客戶溝通技巧篇三當(dāng)客人不善于表達(dá)自己的意向時(shí)，我們用什么方式去了解他心目中的想法?我們通過(guò)以不同方式向客人發(fā)問(wèn)，從中了解客人的意向和需求?？停篬反正a單位25萬(wàn)我一定可以落實(shí)。不過(guò)，上次看的b單位也不錯(cuò)，b單位現(xiàn)在賣多少錢……]※要落實(shí)客人的最終意向，如果客人還在比較，客人很快便會(huì)對(duì)所有單位都失去購(gòu)買欲。在客人“落誠(chéng)意金”后，不可將客人置之不理，應(yīng)多與客人溝通，肯定他的選擇，以免客人會(huì)后悔并終止成交?！\(chéng)意金是我們成交的試金石，如何說(shuō)服客戶交付“誠(chéng)意金”：(1)如推盤的目的性很強(qiáng)，應(yīng)在約睇樓周邊期間為收取，“誠(chéng)意金”作一定的鋪墊。(2)先向客人分析客人現(xiàn)時(shí)的回價(jià)是無(wú)法成交的。(3)只要有其他的客人出價(jià)比現(xiàn)有客人高均能成交。(4)業(yè)主可以自行選擇價(jià)高的買家。(5)誠(chéng)意金可暫時(shí)將該單位封盤，減少競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也避免業(yè)主反價(jià)。(6)誠(chéng)意金能了解業(yè)主的底價(jià)，并能爭(zhēng)取盡快成交。(7)誠(chéng)意金是幫助客人低價(jià)購(gòu)房的有效手段，而并非減輕中介工作的工具。你認(rèn)為在房屋交易中，除了樓價(jià)
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