【文章內(nèi)容簡介】 ，像日系的皇冠、雷克薩斯，美系的凱迪拉克，瑞典的沃爾沃等。四、目標“奧迪在中國最大的優(yōu)勢就是機構(gòu)的強大和產(chǎn)品的成功?！蔽豪照f。事實上這樣的戰(zhàn)略目標，在今年奧迪一系列的中國市場運作中已經(jīng)充分表露。全新奧迪tt宣布引進中國以前，只是在今年德國世界杯上進行了簡單的亮相，而其在中國上市與歐美完全實現(xiàn)了同步。在這之前，今年上半年引進中國的奧迪q7也是在歐美上市幾個月后，即完成了其中國的適應性試驗，引進銷售。但很明顯，全新奧迪tt的引進速度還是比奧迪q7引進時的速度更迅速。其實，奧迪成功品牌已經(jīng)給其在中國的發(fā)展奠定了堅實的基礎，%。其中中國成為增長最快的國別市場，增長速度為60%，銷量為65950輛。奧迪q7在中國的上市標志著奧迪品牌在中國進入了一個新的時代。隨著奧迪在全球不斷推出更多的新產(chǎn)品，一汽大眾奧迪銷售事業(yè)部將不斷引入奧迪的最新車型，以更好地滿足中國用戶對高檔豪華車的個性化需求。展望未來，奧迪銷售事業(yè)部將以奧迪品牌建設為戰(zhàn)略核心，繼續(xù)提升品牌美譽度，積極參與和支持與奧迪品牌內(nèi)涵相符的社會公益、經(jīng)濟、文化及體育等項目，履行企業(yè)的社會責任。在產(chǎn)品方面，不斷豐富產(chǎn)品線，為用戶提供技術領先和頂級品質(zhì)的產(chǎn)品，滿足用戶的個性化需求，保持奧迪在高檔車市場份額上的領先地位。在網(wǎng)絡建設方面，繼續(xù)提升網(wǎng)絡數(shù)量和質(zhì)量，為用戶提供更豐富、更個性化的增值服務。這一戰(zhàn)略框架的目標是：全面提高品牌影響力和用戶滿意度，繼續(xù)保持和鞏固奧迪作為中國高檔車市場的領導者地位。五、戰(zhàn)略營銷●產(chǎn)品：奧迪的產(chǎn)品一直都打著科技的牌子。在汽車開發(fā)上是很有實力的，曾經(jīng)的quattro全時四驅(qū)系統(tǒng)的應用，世界第一輛采用全鋁車身框架結(jié)構(gòu)(asf)汽車的展示等，都完美的詮釋了“突破科技啟迪未來”的品牌理念。一汽奧迪還在國內(nèi)率先實現(xiàn)了“個性化訂單推廣模式”。產(chǎn)品采用“進口+國產(chǎn)”的模式，以不同車型面向不同需求的消費者。本著先入中國市場的優(yōu)勢，在中國的奧迪銷量遠遠比奔馳、寶馬大?！駜r格：在德國，奧迪被譽為平民的豪華車，在中國，奧迪最早是政府用車，價格就明顯的比較高些，但是隨著奧迪的渠道、服務體系的規(guī)?；?，奧迪轎車的維修服務成本不斷下降，～，其他9個版本車型基本維持了老奧迪a6l的價格區(qū)間，～。因此，奧迪在這次調(diào)整汽車新消費稅中巧合般的影響不大。當初a6通過高價上市擊敗了奔馳、寶馬。隨著a6及a6l的逐漸受到寶馬5系、奔馳e級的沖擊，a6車型降價是鞏固霸主地位的辦法之一。●渠道：“得渠道者等天下”，奧迪轎車在中國深得此道。在這三個品牌中，奧迪的渠道最為完善，最具規(guī)模。授權(quán)的經(jīng)銷商(4s店)已經(jīng)有128家，這個是其他兩家汽車公司所不能比的。成熟的分銷體系是降低成本的好辦法?！翊黉N：奧迪的廣告起著兩個方面的作用，一個是深化詮釋“突破科技啟迪未來”的理念，一個方面是，突破“官車”的形象，為奧迪汽車重新定位，在不失去“權(quán)威”形象的情況下，賦予奧迪活力的、藝術的情感。在公關中，奧迪除了走與奔馳、寶馬一樣的公益營銷、體育營銷和藝術營銷外，在焦點事件營銷上取得了成功。依托一汽大眾，奧迪成為了20xx年北京奧運會的正式用車的提供商，啟動了“綠色為奧運而動”的營銷事件。近年來我國汽車行業(yè)發(fā)展迅速,乘用車市場前景樂觀,特別是suv(sportutilityvehicles),即運動型多功能車市場成為了新的增長點,其中豪華suv市場潛力巨大。奧迪q7是一款優(yōu)秀高端的suv產(chǎn)品,對奧迪在豪華suv車市場上以及整體豪華車市場上提升市場占有率,提升品牌形象有著重要作用。目前奧迪q7的市場銷量和市場份額與同期相比呈下降趨勢,如何在激烈的市場競爭中把握機遇,擊敗競爭對手,爭取更多的消費者,使其對產(chǎn)品認可,對服務滿意,是一個值得研究的課題。在對奧迪q7進行的營銷研究中,主要根據(jù)其市場定位,在高檔豪華suv市場中的競爭對手進行比較分析,采用定性定量相結(jié)合的研究方法。本文通過分析奧迪q7現(xiàn)有的營銷策略,通過實際案例來解讀汽車營銷理論,通過對一個個營銷要素進行分析以及對競爭對手的營銷策略解析,試圖發(fā)現(xiàn)奧迪q7的每個營銷環(huán)節(jié)的利與弊,進而總結(jié)出一套適合該產(chǎn)品的整合式營銷方法,對現(xiàn)有產(chǎn)品的后續(xù)營銷策略提出建議。在研究中,肯定了汽車整合營銷的實用性,對進口品牌和產(chǎn)品在中國的營銷,提出了應當采用本土化的營銷模式,來應對合資企業(yè)和進口車型在營銷過程中的局限性。同時,把營銷理論與實際分析相結(jié)合,真正確立以消費者為中心的營銷戰(zhàn)略,通過企業(yè)與顧客之間的互動,實現(xiàn)企業(yè)與消費者的雙贏。這是本文的重點,也是其創(chuàng)新之處。六、預算費用媒體宣傳：300萬相關活動宣傳：50萬4s店內(nèi)宣傳:10萬其他費用：10萬七、風險控制風險控制是指企業(yè)在日常的經(jīng)營中，通過對風險的認識、衡量和分析，并以最小的成本達到最大安全保障的管理辦法。在市場經(jīng)濟條件下，風險是客觀存在的，不可能絕對消除，風險和收益并存，沒有風險，也就不可能有收益。企業(yè)作為市場的主體，要參與市場競爭，必然要面對風險，因此，如何通過管理咨詢防范風險就顯得尤為重要。風險控制的方法和技術有很多，但主要有二大類：一是控制型的管理方法和技術。二是財務型的管理方法和技術。前者的重點在于降低損失的頻率，縮小損失的幅度或改善損失的不利差異。而后者重點則在于提高資金的運行能力，以消除發(fā)生虧損的成本。但不管企業(yè)采取哪一種方法和技術，在運用過程中，應根據(jù)具體情況定期或不定期的進行檢查和調(diào)整。因為客觀情況是在不斷的變化，風險的性質(zhì)和情況也會隨之變化。特定條件下選定的最佳管理技術和方法，隨著時間的變化會發(fā)生改變，如不及時加以修訂和調(diào)整，則會得不到預期的目標效果。三創(chuàng)策劃書格式 讀書節(jié)策劃書格式篇七活動引言：不經(jīng)意間已經(jīng)來到了九月，九月這是一個美好的季節(jié)。它孕育的不是調(diào)落而是新生。今年的九月又迎來了一批批來自五湖四海的學子，每個人的心中都是帶著對知識的向往帶著對大學的向往來到了九江學院。他們心中裝著一個個美麗的夢想，希望在這個充滿希望的校園里將夢想變成現(xiàn)實。正是他們的到來才使得原本凋零的季節(jié)變得活躍。他們是一股新生的血液，這股血液中充滿了激情充滿了奮斗。一 活動主題：迎新晚會二 活動目的：歡迎大一新生 活躍課外生活 為新生提供一個了解校園生活擴展人際交往提供一個機會。三 活動時間：：00至9：00四 活動地點：學生活動中心五 活動對象：大一新生六 活動主辦方：報關與國際貨運代理協(xié)會七 晚會贊助方： 第一范文網(wǎng)八 活動意義 ：濃厚校園文化生活, 展示文藝水平以及新生良好的精神面貌。在新生中營造良好氛圍，發(fā)掘文藝人才，給同學們創(chuàng)造一個鍛煉自我的舞臺，提高同學們的藝術欣賞水平，陶冶情操，讓同學們在濃厚的藝術氛圍中健康成長。九 晚會前的宣傳1. 由宣傳部出八張海報貼于各主要食堂和漏洞底下2. 在各新生樓棟黑板處要寫上晚會通知的時間地點3. 有條件的話可以下班級進行晚會的宣傳通知4. 在學生活動中心樓下張貼晚會海報十 晚會的前期準備。，本協(xié)會出一個4到五個節(jié)目。聯(lián)系個文藝協(xié)會邀請他們?yōu)橥頃龉?jié)目。6. 晚會前要準備好活動中的禮品派發(fā)和抽獎活動的禮品贈送。7. 晚會前兩天聯(lián)系好音響的出租，邀請專業(yè)人士調(diào)控會場燈光。8. 準備相機對活動的過程進行記錄，有條件的話可邀請小記者團人員為本次晚會做新聞紀錄。十一 晚會活動具體安排1. 當日下午組織會員進行會場的布置2. 晚會開始之前對會場的各項燈光設備進行檢查3. 6點開始安排兩人與現(xiàn)場門口進行接賓歡迎各位的到來4. 進入會場者可抽取紙箱中的一張有獎紙條帶晚會結(jié)束后進行開獎。5. 6點各主持人應入場做好主持準備理好節(jié)目清單6. 6：55勁舞開場活躍會場氣氛，而后由主持人上臺進行開幕介紹本次活動的主辦方活動的主題活動的目的邀請的主席團人物介紹活動的贊助方。對新生要致以熱烈的歡迎，宣布晚會的正式開始。7. 晚會期間安排人員維序會場秩序。8. 晚會后期進行獎品的派發(fā) 進行合影。十二 晚會結(jié)束1. 節(jié)目結(jié)束后派發(fā)獎品送走觀眾。2 安排本會人員做好會后的打掃等工作。3 晚會結(jié)束三創(chuàng)策劃書格式 讀書節(jié)策劃書格式篇八圣誕節(jié) 活動游戲 拋繡球(20分鐘)準 備：提供3個小筐(小筐包裝的漂亮一點)，40個氣球游戲規(guī)則：一局六名選手，兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來自投手的球，最后以接球的多少決定最后的勝負。此游戲主要考察兩人的配合能力，看誰最后滿載而歸。兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者想盡辦法接住球。接球多的一組獲勝。共三組，每組兩人.圣誕節(jié) 活動游戲 幸運之星演繹大餐(20分鐘)準 備：五個各色的氣球結(jié)花或是呢絨綢結(jié)花，共兩朵花。每桌出一人站一排傳花。游戲規(guī)則：電聲樂隊有節(jié)奏的擊鼓，觀眾傳花。鼓點落后，花落誰手，誰出節(jié)目。出節(jié)目者均有獎品贈送。圣誕節(jié) 活動游戲 夫妻雙雙把家還(20分鐘)準 備：十個氣球游戲規(guī)則：我們邀請十組夫妻選手上臺，手手相聯(lián)，背背相對，齊心協(xié)力把夾在背上的氣球，從起點運到終點，以用時最少者獲勝。讓我們看看誰是最默契的夫妻拍檔。手挽手，背靠背從起點到終點運球，比速度。圣誕幸運大抽獎同時在我們晚會的進行中，我們會有很多的抽獎活動貫穿其中，更多驚喜等著您，相信這個溫馨的圣誕之夜會同樣有一份好運伴隨您。從始至終貫穿抽獎活動(由主持人掌握)從三等獎到一等獎準備：不透明抽獎箱，兵乓球10個(用粗筆寫號09)，抽獎號(一式兩份，入場觀眾人手一張)，禮儀工作人員，協(xié)調(diào)抽獎嘉賓。圣誕老人激情祝福送禮解說詞由主持人做游戲規(guī)則：女：這么熱鬧浪漫的圣誕party怎么會缺少我們可愛勤勞的圣誕老人呢，如果他經(jīng)過了您的身邊，請無須訝異，盡情接受他給您的滿載著美好祝福的圣誕饋贈吧!男：讓我們把祝福珍藏在心中，讓我們把禮物緊握在手中，讓我們親身感受圣誕給您帶來的這非同凡響的一刻.女：因為相聚，讓我們分享了這快樂的時光，因為浪漫的圣誕讓我們承載無盡的祝福。愿圣誕老人把我們今晚許下的所有心愿一一實現(xiàn)。男：哪的掌聲最熱烈，哪的禮物便最豐厚。來，朋友們，請您暫且放下手邊的東西，伸出您的金掌銀掌發(fā)財掌，掌聲響起來!工作人員扮成圣誕老人，背一口袋，里面裝有紀念品，分發(fā)給觀眾。三創(chuàng)策劃書格式 讀書節(jié)策劃書格式篇九光棍節(jié)興起于校園，并通過網(wǎng)絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。11月11日，是單身一族的一個另類節(jié)日，因為這一天的日期里面有連續(xù)四個“一”的緣故，這個日子便被定為“光棍節(jié)”(one39。s day)。標及意義：讓我們廣大的光棍朋友們，在這特殊的節(jié)日里，有一個放縱的舞臺，狂歡的場所，能夠?qū)紊淼淖杂勺栽诎l(fā)揮到淋漓盡致，或是在這個具有特殊意義的節(jié)日里，找到你的另一半，結(jié)束單身。日待定(1) (2)用不同顏色標上編號的紙片(分為兩類，一類作為每人的編號，一類供游戲用)(3) 白紙若干，筆6支。氣球，貼紙彩線若干(4)話筒至少兩個，傳遞彩球一個或者花朵一束(5)與光棍節(jié)相關的獎品(如：蘋果、棒棒糖、甘蔗、水)(6)照相機至少一部(7)道具：一次性杯子、削皮道具、無線麥、打氣筒(1)分組及任務1)外聯(lián)部負責為本次活動拉贊助，接待賓客及安排他們?nèi)胱?)人事部負責理事會成員的通知，會場的布置，活動工具的制作。3)培訓部負責主持活動和粵語教學，調(diào)動會員積極性，活躍氣氛。4)宣傳部負責活動的宣傳，制作板報和整個活動過程的拍攝錄影，記錄本次活動的精彩一幕。5)秘書部負責設計臺詞、活動的記錄和總結(jié)。6)財務部做好活動的費用計算和記錄，購買活動獎品和道具。7)策劃部負責策劃本次活動并協(xié)助培訓部完成本次活動(2)任務要求：1)在活動的期間，各人員相互督查，對表現(xiàn)好的成員表揚，對表現(xiàn)不好的人員在理事會議上公開批評，確?；顒禹樌M行。2)注意現(xiàn)場秩序的持續(xù)，成功配對的人，發(fā)編號(盡量自由進行，必要時按編號入場。(一)準備工作1) 校園宣傳：布置宣傳板一個，貼上大的宣傳海報，海報內(nèi)容由宣傳部制作(應注明時間、地點、主題、贊助商)2)道具制作：由秘書部向各部長收集游戲，并了解其需要的道具，組織理事會成員制作完成，交給人事部保管(主要是游戲用的簡單工具)3)獎品購買：由財務部和相關部門聯(lián)系，了解需要購買的物品，進行物品購買，并做好記錄4)場地申請：由第一范文網(wǎng)向?qū)W校申教室，作為活動場地(二)活動正式進行1)理事會成員提前一個小時到場，布置場地(場地要求，有一定空位作為表演的舞臺，黑板要求注明主題、贊助商，用氣球或貼花見到裝飾現(xiàn)場，有節(jié)日活動的氛圍)2)會員到場，理事會分組完成，人員接待及入座。3)會長講話，并宣布活動開始。4)主持人帶動大家唱《單身情歌》，調(diào)節(jié)一下氣氛。5)溫習一下上次教學的、與光棍節(jié)有關的詞語。6)現(xiàn)場征求表白用語和思路，以及用粵語教會大家。7)表白大會及模擬情人產(chǎn)生。8)默契考驗，情侶大比拼。9)單身串燒。10)再次唱單身情歌結(jié)束八、活動內(nèi)容：(1)教學內(nèi)容：1)與光棍節(jié)有關的詞匯、簡單的句子：光棍節(jié)、黃金單身、暗戀、女神、公主、男友、女友、老公、老婆、玫瑰花、花瓣雨、看海、踏浪、漫步……你是我心中那片潔白的云。你的魔力，讓我從神精病成功地升級了精神病……2)與光棍節(jié)有關的抒情歌曲:你是我心中的一首歌等，或是用歌名編寫的一段表白3)粵語短片語言學習(為后面的游戲做基礎，要簡短)(2)活動內(nèi)容：1)模擬情人一小時，表白大會：，在現(xiàn)場表白，尋找模擬情人。，沒成功的才藝表演。，沒伴侶的待定，作為情侶挑戰(zhàn)失敗組的懲罰。2)數(shù)字游戲：，放在講臺。，一人找紙片，一人接過到舞臺排序，幾組一起擺出“”來(最好是五組一起參賽)。，最慢的懲罰(被懲罰者，可以叫剩下的單身待罰)。3)默契大考驗：，讓剛組成的情侶互相了解。，一人發(fā)問并將答案寫在紙上，另一位回答。，