房產(chǎn)銷售管理工作心得體會房地產(chǎn)銷售管理心得(三篇)(編輯修改稿)
2025-08-11 18:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 (一)事跡統(tǒng)計:__年公司履行目標(biāo)義務(wù)制,每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是15期(含__園)必達(dá)目標(biāo)4400萬元,爭取目標(biāo)4700萬元,考核時間20__年1月—20__年12月。根據(jù)20__年1月—12月27日統(tǒng)計,本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元,其中15期實現(xiàn)銷售額3632萬元,__園實現(xiàn)銷售額672萬元。事跡分析:由事跡統(tǒng)計可見,1至7月份,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進(jìn)行分析。影響本部事跡的正面因素:①上半年以3期門面銷售為主力,市場反應(yīng)良好。截至20__年6月,三期門面已清盤。②宣傳和一線銷售有效溝通,拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含:a、一期_____的10套,采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤)。b、三期小戶型“小戶型精裝修”運動。c、四期___花園車庫及門面,首次采用“分類廣告”的情勢,達(dá)到明顯效果。d、六期“青年人購房月:首付二萬月供一元”運動。e、五期“公務(wù)員購房月:買四房送8888”運動。f、裝飾建材大市場,8萬—12萬“零風(fēng)險”產(chǎn)權(quán)商鋪。③銷售履行目標(biāo)義務(wù)制,使目標(biāo)逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),而且還要時刻重視自己年度任務(wù)的完成情況,能夠主動調(diào)劑,有效的進(jìn)步了工作效率。④公司所供給的銷售人員保底薪,進(jìn)步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經(jīng)濟”手段,極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的重要因素之一。⑤成立售后服務(wù)部,專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一
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