房地產(chǎn)銷售心得體會范文5篇(編輯修改稿)
2025-06-02 00:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。 如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。 然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴 大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式 最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。 如此，整體年度和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。 房地產(chǎn)銷售心得 4 在過去的一年里， ____ 中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期 。在項目組全體工作人員的共同努力下， 項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金 1000 萬，上客 320 組，現(xiàn)將本公司進駐新安 鄰里中心項目部以來截至 20__年 1 月 15 日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下： 一、營銷總結(jié) 20__年 10 月 3 日：本公司進駐新安 鄰里中心 注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作 20__年 10 月 6 日：新安 鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客 14 組，并在 10 月 6 日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將 ____ 中心售樓部開放信息有效傳達，并引起 一定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎(chǔ)。 20__年 12 月 9 日 — 20__年 1 月 9 日：新安 鄰里中心開盤前系列活動 注：活動期間客戶積累達 150 余組，為開盤工作順利的推進起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部 門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作，并寫出詳細的 20__年 1 月 10 日：新安 鄰里中心一期首批房源正式開盤 注： ____ 中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源 17 套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作 。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ)，也為新安 鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。 20__年 1 月 25 日：啟動 ____ 中心營銷計劃 注 :此期間主要推出針對保安當?shù)馗鞔逵杏绊懥?(各村村支書 )的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其 20__元 /套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。 20__年 4 月 20 日 — 20__年五一期間：推 出 “ 首批商鋪完美售罄，房源應急加推 ” 活動 注：將 7號樓正式推向市場并接受預定，但由于 7 號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地 推進。此期間前期房源的價格首次調(diào)整， 8 號樓上調(diào) 20 元 /㎡。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。 20__年 7 月 16 日 — 8 月 30 日：推出 “ 清涼一夏 ” 買房送空調(diào)活動。 注：因 8 月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安 鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出 “ 清涼一夏 ” 買房送空調(diào)、看房送涼扇活動，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的 7 月 31 日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于 8 號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負面影響。 20__年 9 月 10 日 — 10 月 7 日：推出 “ 慶中秋，迎國慶 ” 活動 注：期間推出看房送月餅及憑 ____ 中心
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