【文章內容簡介】 導致鋼鐵行業(yè)投資熱的降溫，這一情況對該鑄造廠造成了直接影響。市場供求嚴重失衡。需求的減少使得獲取訂單十分困難。已有的訂貨又因客戶的資金遲遲不能到位而一再要求推遲交貨。致使該廠一再陷入被動，以投入的資金無法周轉，生產場地的占用又對后續(xù)產品造成阻礙。再就是市場環(huán)境進一步惡化，貨款回籠危險增大。由于鋼鐵市場早已形成買方市場，且近年來程度更深。在商務談判中，制造廠家始終處于被動地位往往為了在市場上立足而遷就對方。這不但加大了資金籌措的壓力，也使貸款回籠的帶來了極大的風險。xx年公司的貸款回籠下降了20%。就與這情況直接相關。說該廠已對市場的發(fā)展動態(tài)有了較清晰的了解，公司的知名度有所恢復，商業(yè)投標更具信心等。公司能夠針對市場變化作出相應的改變，依據(jù)市場需要而作出變化這點讓我有了很大的體會，不依據(jù)市場行事，最后只會是死路一條的。廠長還談到，現(xiàn)在實行股份制，工人勞動積極性大大提高，有主人翁的責任感，這是該廠生存的基礎和發(fā)展的主要動力，同時廠長說：“我們還制定了嚴格的廠規(guī)，這樣就使我廠得到更好發(fā)展，我廠的廠訓是：‘自立自強、創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新、同心同德’?！笔前。颊f紀律是保證，沒有嚴格的廠規(guī)，工人一盤散沙，廠子無法生存，更不用說發(fā)展了。通過實訓，使我們的社會工作能力得到了相應的提高，在實訓過程中，我不僅從企業(yè)職工身上學到了知識和技能，更使我們學會了企業(yè)中科學的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實和學習的快樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心里，使我們對未來充滿了信心，以良好的心態(tài)去面對社會。同時也使我體驗到了工作的艱辛，了解了當前社會大學生所面臨的嚴峻問題，促使自己努力學習更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的基礎。本次實訓使我又一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧!這次生產實訓對于我以后學習、找工作也真是受益匪淺。在短短的一個星期中，讓我初步從理性回到感性的重新認識，也讓我初步的認識了這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)!實訓心得體會萬能篇九第一段：引言（150字）。實訓是培養(yǎng)大學生實際應用能力的重要環(huán)節(jié)。在本次BS（BusinessSimulation）實訓中，我作為團隊的一員，體驗了真實的商業(yè)運作過程，參與了商業(yè)決策的制定和實施。通過這次實訓，我深刻認識到了商業(yè)運作的復雜性和團隊合作的重要性，也更加深入地理解了課堂上學到的知識。以下是我在這次BS實訓中的個人心得體會。第二段：團隊合作與溝通（250字）。在實訓的過程中，團隊合作和溝通是至關重要的。每個人的個人能力無法獨自完成全部任務，只有通過團隊的合力才能實現(xiàn)更好的成果。我們團隊每周安排固定的會議時間，討論任務分工和進展情況，確保每個成員都參與到項目中去。此外，在溝通方面，我們盡量使用直接而簡潔的語言表達自己的需求和想法，避免產生不必要的誤解和糾紛。在實際操作中，我們還探索了一些新的協(xié)作工具，如在線任務管理平臺和實時溝通工具，以提高團隊的效率和效果。第三段：決策與反思（250字）。在BS實訓中，我們需要在每一個決策周期內根據(jù)市場情況和競爭對手的動態(tài)來制定具體的決策方案。這讓我意識到，商業(yè)決策并非只憑經驗和背景知識，而是需要基于數(shù)據(jù)和市場情報進行準確分析和預測。我們的團隊經常進行決策后的反思和總結，查找做出錯誤決策的原因，并探討如何改進。這讓我明白了在商業(yè)運作中不斷學習和調整的重要性，以及持續(xù)優(yōu)化決策的必要性。第四段：適應與創(chuàng)新（250字）。無論是市場變化，還是競爭對手的策略調整，我們都需要迅速適應并做出相應的反應。在實訓中，我們發(fā)現(xiàn)定期進行市場和競爭對手分析的重要性，及時調整商業(yè)策略和運營方案，以保持競爭優(yōu)勢。同時，創(chuàng)新也是實現(xiàn)商業(yè)成功的關鍵因素之一。我們團隊通過不斷思考和嘗試，提出了一些新的商業(yè)模式和產品概念，以吸引更多消費者，增加銷售額。第五段：結語（200字）。本次BS實訓給我?guī)砹撕芏嗍斋@和啟發(fā)。通過團隊合作和溝通，我更加深入地理解了合作的重要性，以及如何通過有效的溝通達成共識。決策與反思讓我認識到商業(yè)運作需要不斷學習和調整，以實現(xiàn)更好的結果。適應與創(chuàng)新使我認識到市場變化和創(chuàng)新是商業(yè)成功的重要條件。通過這次實訓，我不僅學到了實際商業(yè)運作中的知識和技巧，還培養(yǎng)了團隊合作和創(chuàng)新思維能力。今后，我將更加深入地學習商業(yè)知識，不斷提高自己的能力，為將來踏入商業(yè)領域做好準備。實訓心得體會萬能篇十時長三個星期的simtrade模擬訓練已經結束了，通過這樣相互競爭以及不斷的角色更換，我們熟悉了出口商、進口商、供應商甚至銀行的日常工作，從而掌握了各個角色的業(yè)務技能，感受著國際貿易的運作方式，對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸有了一定的社會適應能力以及強硬的理論基礎，為將來進入外貿這個工作環(huán)境打好了基礎。第一天老師讓我們進行交易前的準備，主要是注冊公司，完善公司信息，發(fā)布廣告和信息，同時發(fā)送郵件，以此來尋找合作伙伴，這些基本的工作很容易。第二天，我們正式開始做業(yè)務，對于第一次也是第一批充當出口商的我們有很大的難度，不知道如何進行業(yè)務，在最初的時候填寫單據(jù)出錯率較高、出口預算表也和最終結果出入相對較大，我們用了一天的時間學習摸索，最后終于能夠對出口商這一角色所需填寫的單據(jù)手到擒來，流暢的完成每一筆出口業(yè)務。經過兩個多星期的不間斷聯(lián)系，我對出口商、工廠、進口商、出口商銀行、進口商銀行這幾個角色的操作得心應手，對各個角色所需承擔的風險與責任也是了熟于心。從國際貿易理論，到simtrade實務，再到本學期的外貿函電，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，特別是simtrade實務，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。通過本次的模擬實習，我發(fā)現(xiàn)了很多以前simtrade實務里沒有掌握好的知識，特別是各種貿易術語中進出口雙方所需承擔的風險以及責任。例如在cfr中，由進口商負責辦理保險，出口方的風險在貨物裝上船后就由進口商負擔。在做出口商時，一個進口商因為貨物掉海里了，希望出口商賠款給她，但是他們所使用的貿易術語正是cfr，所以最終還是得由進口商承擔貨物損失的風險。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。simtrade為我們提供了各項資源，我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，這充分使用了我們外貿函電課所學的知識，如何詢盤、發(fā)盤、還盤，這也是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。simtrade為我們提供了各種單據(jù)的樣本，這對我們填寫各種單據(jù)提供了很大的幫助，至少不是一片空白。simtrade的檢驗系統(tǒng)也是一個相對不錯的幫助，它可以在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。幾個角色中印象最為深刻的是出口商。出口商是我擔當?shù)牡谝粋€角色，可以說印象深刻。第一步是注冊公司信息，公司的名稱要有特色，這樣容易吸引供應商和工廠的注意，我注冊的公司名稱是“鎮(zhèn)江羽靈木制品有限責任公司”，公司的注冊資金是1000，000rmb。第二步是發(fā)布廣告和信息以及發(fā)送郵件給相應的進口商和工廠，雙管齊下。出口商的主要任務是：出口商是供應商和工廠的“中間人”，需要確定目標市場、選擇目標產品、到“淘金網”發(fā)布廣告與供應信息，需找商機，確定交易對象，通過手法郵件和雙方確定業(yè)務關系。就一個或者多個項目進行商務談判。靈活應用各種成交手段完成業(yè)務獲得利潤。隨時注意公司的業(yè)務、庫存和資金狀況，盡力做到收支平衡，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。通過此次的電子模擬，我也了解到了國際貿易和國內貿易的區(qū)別。國際貿易的風險比國內貿易的風險大很多，需要考慮到海上的風險、政治風險，而在國內這些風險幾乎可以忽略。國際貿易中有13種術語，交易方式也是多種，t/t、d/p、d/a、l/c。不同的術語不同的交易方式，進出口雙方面臨的風險也是不同。通過此次的實習，我也了解到了以前在simtrade實務中一直半知半解的幾種交易方式的區(qū)別：d/p與l/c的區(qū)別(1)在d/p方式下，進口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關于信用證部分的流程都可省去。(2)出口商在辦完報關等手續(xù)后，不再采用押匯方式向銀行交付單據(jù)，而是采用托收方式，出口地銀行也不需墊付款項。(3)進口地銀行同樣不需墊付款項，可直接通知進口商前來付款贖單。(4)進口商付款后，銀行才能通知出口商結匯。d/a與l/c的區(qū)別區(qū)別(1)在d/a方式下，進口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關于信用證部分的流程都可省去。(2)出口商在辦完報關等手續(xù)后，不再采用押匯方式向銀行交付單據(jù)，而是采用托收方式，出口地銀行也不需墊付款項。(3)進口地銀行同樣不需墊付款項，可直接通知進口商前來贖單。進口商贖單時不需付款，可先承兌，在匯票到期日前付款即可。(4)進口商付款后，銀行才能通知出口商結匯。t/t與l/c的區(qū)別(1)在t/t方式下，進口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關于信用證部分的流程都可省去。(2)出口商在辦完報關等手續(xù)后，不再采用押匯方式向銀行交付單據(jù)，而是在單據(jù)列表頁面中直接將單據(jù)送進口商。(3)進口商收到單據(jù)可直接辦理相關手續(xù)，可銷貨收回資金后再付款給進口商。(4)進口商付款后，銀行才能通知出口商結匯。需要注意的是：在simtrade中，t/t方式下，仍需到銀行選擇“付款”業(yè)務支付款項，而不能使用“匯款”，匯款業(yè)務僅僅用于各用戶之間的資金借貸往來，與合同流程無關。通過此次實習，我大概實現(xiàn)了實習的目標。對國際貿易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務流程目前已經達到了相當?shù)某潭?，基本實現(xiàn)了如下基本目標： 學會運用網絡資源宣傳企業(yè)及產品。 使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿易術語(cif、cfr、fob)與結算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。根據(jù)磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。掌握四種主要貿易術語(l/c、t/t、d/p、d/a)的進出口業(yè)務流程。根據(jù)磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內購銷合同。正確判斷市場走向，做好庫存管理。正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務中的報檢、報關、議付單據(jù)，進口業(yè)務中的信用證開證申請)。掌握開證、審證、審單要點。學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。1體會國際貿易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工