【文章內(nèi)容簡介】 一個情侶或夫妻甜美照收集活動，提前一周通過美容院微信公眾平臺或者郵箱收集浪漫愛的印記照片，活動期間從中抽出x對幸運(yùn)浪漫兒，贈送美容院護(hù)理年卡一張。（3）聯(lián)合當(dāng)?shù)馗浇母鞔笊碳?、比如珠寶首飾、婚紗攝影店、化妝品店等聯(lián)合冠名提供活動禮品。凡是活動期間在美容院內(nèi)消費(fèi)滿___元的顧客，均可以享受到周邊商家優(yōu)惠活動。活動宣傳：活動前一周時間，可以通過裝扮美容院的內(nèi)外氛圍，拉橫幅、貼海報(bào)、led廣告燈、發(fā)傳單、擺攤登記等方式做宣傳；當(dāng)然也可以通過網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)?shù)氐纳顧谀科脚_或者是美容院公眾號、微博做活動的39。宣傳，調(diào)動大家參與的激情。活動準(zhǔn)備：（1）促銷活動的各種物料準(zhǔn)備：鮮花、氣球、橫幅、海報(bào)、禮品、優(yōu)惠卡等等。（2）美容師活動期間的話術(shù)培訓(xùn)，活動前的演練準(zhǔn)備及心態(tài)培訓(xùn)等。（3）聯(lián)合周邊商家做活動，需要提前做好溝通準(zhǔn)備等。促銷方案案例分析篇七能源危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識。led，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn)，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)?？梢灶A(yù)見，隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強(qiáng)以及對led照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高，led照明在我國全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。二、營銷策劃的目的三、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新led，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：（一）節(jié)能省電（二）壽命超長，節(jié)省維護(hù)費(fèi)（三）健康護(hù)眼，生理舒適性高（四）綠色環(huán)保（五）安裝兼容性好led照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。此外，led還具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點(diǎn)，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場合，同時，led采用低壓直流驅(qū)動，使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實(shí)現(xiàn)照明智能化。四、營銷環(huán)境分析（一）機(jī)會分析，追求更高的生活質(zhì)量，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間（二）市場威脅企業(yè)魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅照明燈價格相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費(fèi)者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度（三）我們的優(yōu)勢（四）我們的劣勢、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名度不高；，難以支撐大力度、全面的廣告推廣五、市場定位（一）消費(fèi)者分析按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。（1）平時照明電費(fèi)支出較大，對電費(fèi)比較敏感（2）對自己或家人健康（保護(hù)視力、防輻射等）比較關(guān)注（3）開放，追求時尚，比較容易接受新生事物（4）對價格較不敏感（二）目標(biāo)市場根據(jù)以上分析，我們選擇的目標(biāo)市場也包括兩部分：，（如子廠、服裝廠）、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點(diǎn)。，包括（1）年輕白領(lǐng)年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識很強(qiáng)，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購買力。（2）年齡在25—45歲中高收入家庭受過較好教育、家庭觀念強(qiáng)、關(guān)心家人健康、愛護(hù)孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強(qiáng)的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。（三）市場定位對上述企業(yè)用戶市場，我們重點(diǎn)以led燈具的“節(jié)能”特性為市場切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是“能夠幫助企業(yè)節(jié)省運(yùn)營成本的環(huán)保燈具”。對家庭用戶，則重點(diǎn)以led燈具的“生理舒適性、保護(hù)視力、安全環(huán)?！碧匦詾槭袌銮腥朦c(diǎn)，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是健康、時尚生活的象征。采取比附策略。在品牌宣傳中，要突出我們的優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)我們是“l(fā)ed照明促銷方案案例分析篇八活動時間：20__年8月10日至8月20日觀看“13：14（一生一世）17：20（我愛你）19：07（七夕）情侶專場”的情侶可以享受20元觀影及情侶套餐8折并且購票即贈送玫瑰花一支（每對情侶限領(lǐng)一支）。猜猜看：活動時間：20__年8月10日至8月20日活動期間，凡是在_影城_店購票的顧客，均可領(lǐng)取“猜猜卡”一張。只要顧客在“猜猜卡”填寫上相關(guān)個人信息，并預(yù)測出中國代表團(tuán)獲得的金牌總數(shù)并投入抽獎箱，就能參加本次的“猜猜看”活動。_閉幕當(dāng)天抽取10位猜中金牌總數(shù)最接近結(jié)果的顧客，均可獲得一張”jyy貴賓劵（可觀看imax）”，我們還會在這些觀眾中抽取一名幸運(yùn)顧客，可獲得一張鉆石卡。祝福語：凡是在_影城_店購票的觀眾，均可在我們的“祝福語”的板上留下您對我們中國代表團(tuán)的祝福。例如：“_”“_”等！點(diǎn)映：x月x日午夜24點(diǎn)《_》(上)2d原版x月x日午夜24點(diǎn)《_》2d原版x月x日午夜24點(diǎn)《_》2d中文x月x日午夜24點(diǎn)《_》2d中文x月x日午夜24點(diǎn)《_》3d/imax原版待定午夜24點(diǎn)《_》2d/imax原版（_商場活動）_網(wǎng)：與x網(wǎng)合作，團(tuán)體價格，以卡計(jì)次類專門渠道推廣電影票銷售，普通電影25元/張（根據(jù)中影最低票價需補(bǔ)齊差價），imax電影2張兌一張。imax體驗(yàn)：7月208月15日，利用imax預(yù)告片合集以及《_》預(yù)告片為觀眾安排免費(fèi)體驗(yàn)場，必要時預(yù)備特價優(yōu)惠券派發(fā)，即：凡在活動期間參加imax免費(fèi)體驗(yàn)的觀眾均可獲得《_》imax特價觀影優(yōu)惠券，50元購票另贈送小可樂1杯。微博搶票：浪漫七夕戀愛“逸”夏：20__年8月10日至8月20日，登陸微博，參與并@_imax影城浪漫七夕戀愛“逸”夏微博搶票活動，分享你們和_的故事，即有機(jī)會獲得_影城贈送的免費(fèi)觀影券兩張（共5個名額）。金牌大贏家全民大競猜：20__年8月15日至8月20日，登陸微博，參與并@_imax影城金牌大贏家全民大競猜微博搶票活動，預(yù)測_數(shù)量，競猜正確者即有機(jī)會獲得金逸影城贈送的免費(fèi)觀影券兩張（共五人）。會員活動：活動時間：20__年8月15日至8月20日（2)充值800元+20元工本費(fèi)，可辦理鉆石卡，享受全年5折觀影（包括imax影片）（本月鉆石卡看imax依然享受40元/張，且贈送小可樂一杯）；(_商場活動）（3）活動期間，影城每日推出會員專場。（晚間時段場次1場，包含3d影片）會員以230元購買影票。（2）秀出你的幸福即日起至20__年8月16日，影迷朋友可以將您與家人、朋友以及愛人的幸福靚照發(fā)至中影郵箱，我們將在20__年8月16日情人節(jié)在影城大廳超大電子屏循環(huán)播放，秀出您的幸福，讓我們和您一起感動！愛要讓你看見真情告白墻活動感動的話也要說出來，在告白墻上寫出你想對“他”“她”說的話。參與都有精美小禮物或電影海報(bào)。猜劇照、贏好禮情侶共同猜出經(jīng)典愛情影片劇照拼圖出影片片名即可。微博加關(guān)注，歡樂好禮送不停促銷方案案例分析篇九抗性，推出低首付的方式，降低客戶置業(yè)門檻，消除客戶心理抗性。樓、錦繡城擬8月認(rèn)籌、保利百合擬8月底開盤、綠園擬8月開盤，16樓面臨的市場競爭日益激烈，特別是錦繡城將以低價策略入市，為規(guī)避與其產(chǎn)生正面的價格戰(zhàn)，通過低首付的方式降低客戶置業(yè)本項(xiàng)目的門檻，吸引目標(biāo)客戶，從日益激烈的競爭環(huán)境中突圍市場。，可以有效切中目標(biāo)客戶的心理，解決客戶的實(shí)際問題，在客戶面臨多項(xiàng)目選擇時，減少客戶游離，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。（當(dāng)前無支付能力或支付能力較弱的客戶），擴(kuò)大成交量，促進(jìn)銷售回款。備注：折扣回收點(diǎn)數(shù)從認(rèn)籌優(yōu)惠中沖抵。上述方式中主要“0首付”作為營銷噱頭來吸引客戶，因此其折扣回收力度較大，幾乎將認(rèn)籌優(yōu)惠全部收回。通過上述優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)可引導(dǎo)支付能力不足的目標(biāo)客戶選擇“一成首付”的方式，促進(jìn)整體銷售。在認(rèn)籌期告知客戶：正常的優(yōu)惠如上圖所示，但本項(xiàng)目同時推出了低首付活動，具體優(yōu)惠方式如下”