【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、原來(lái)本人制定的把部分部主任培養(yǎng)成銷(xiāo)售經(jīng)理，把部分業(yè)務(wù)員培養(yǎng)成部主任的計(jì)劃沒(méi)落實(shí)，上次答辯瞎吹的承諾，在實(shí)際工作中沒(méi)做。解決辦法：認(rèn)真去做。對(duì)公司規(guī)定的周例會(huì)制度沒(méi)有落實(shí)，其中還有一次根本沒(méi)開(kāi)就編了二個(gè)會(huì)議記錄交到人力資源資部，這種掩耳盜鈴的做法是不稱(chēng)職的行為。解決辦法：只要不出差，嚴(yán)格認(rèn)真組織召開(kāi)，并讓成為提高管理和開(kāi)展工作的手段。1在公司組織學(xué)羅文活動(dòng)中，沒(méi)按公司要求組織員工學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)不深入。解決辦法：按時(shí)按要求組織。1對(duì)公司新招聘的大學(xué)生安排工作不積極，對(duì)公司隨時(shí)從中抽調(diào)人員有意見(jiàn)，于是就消極對(duì)待，不注重培養(yǎng)，輔導(dǎo)很少，沒(méi)能站在一個(gè)中高層管理者的水準(zhǔn)上，站在公司發(fā)展角度上對(duì)待人才培養(yǎng)工作。解決方案：積極溝通、輔導(dǎo)。1給分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、溝通少，對(duì)于業(yè)務(wù)部主任提出申請(qǐng)的東西本應(yīng)當(dāng)面找解總匯報(bào)申請(qǐng)，但卻經(jīng)常簽上“報(bào)解總審批”進(jìn)行推拖，這就失去了銷(xiāo)售經(jīng)理的存在價(jià)值，給上級(jí)、下級(jí)工作增加了難度，是一種不負(fù)責(zé)任的行為。解決辦法：主動(dòng)積極溝通。1出差回來(lái)，有兩次沒(méi)交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。解決辦法：認(rèn)真寫(xiě)好，并交上。19月份聊城客戶(hù)打電話時(shí)正給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，于是沒(méi)接電話，又沒(méi)及時(shí)回，致使客戶(hù)很生氣，影響銷(xiāo)售50噸。解決辦法：及時(shí)補(bǔ)救。1召集召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議時(shí)，只顧自己滔滔不絕的講，聽(tīng)取部主任的意見(jiàn)和建議太少。解決方案：改掉“個(gè)人英雄主義”。今年秋季分配生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，有一次是不公平的，召集大家時(shí)，五部沒(méi)及時(shí)趕到，就生氣沒(méi)給分，傷害了員工的感情和積極性，解決辦法：不義氣用事。1隨意承諾，而不能及時(shí)兌現(xiàn)。比如今年夏天我去浙農(nóng)集團(tuán)走訪時(shí)承諾：為其組織我公司車(chē)輛幫助搞宣傳，走訪二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，秋季卻以貨源為由沒(méi)去兌現(xiàn)。解決方案：沒(méi)有把握的事不能承諾，一旦承諾就必須兌現(xiàn)。1犯錯(cuò)誤的時(shí)候，有時(shí)不能正視批評(píng)，想找理由，虛榮心強(qiáng)，想逃避現(xiàn)實(shí)。比如：領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)到我對(duì)自己存在的“個(gè)人英雄之義”的看法時(shí)，我就拐彎摸角回避。解決方案：改善心智模式，明白人非圣賢孰能無(wú)過(guò)，改了就是好同志的道理，正視自我，自我反省，改進(jìn)提高，超越自我。1做事不能堅(jiān)持到底。四月初我們同部簽訂了“銷(xiāo)售與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)軍令狀”，涉及到每個(gè)業(yè)務(wù)員，但在實(shí)際操作中，遇到部分業(yè)務(wù)員出差兩個(gè)月有勞無(wú)獲時(shí)，因考慮兌現(xiàn)軍令狀就要有三個(gè)人被淘汰時(shí)，產(chǎn)生了老好人的念頭，放棄了執(zhí)行。解決方案在：在今后的工作中，在工作計(jì)劃決心公布給大家，上交給領(lǐng)導(dǎo)，既嚴(yán)格要求自己又要?jiǎng)e人的幫助與指導(dǎo)。四月份率先成立物流部，不到六月就被迫解散物流部。最早設(shè)立最早解散。決策缺乏論證。解決方案是凡重要的事要多征取意見(jiàn)、多討論，不做武斷的決定。公司正處于二次創(chuàng)業(yè)緊要關(guān)頭，需要我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)、求真務(wù)實(shí)，發(fā)自?xún)?nèi)心的自愿找出不足之處。講實(shí)話、辦實(shí)事，才能做出真正的貢獻(xiàn)。如果這二十條我找的還不夠，還有很多問(wèn)題是在腦門(mén)后邊，自己看不出，還希望領(lǐng)導(dǎo)和同志會(huì)真誠(chéng)的幫助我指出來(lái)，我將知不足而改進(jìn)。20xx年度的銷(xiāo)售已經(jīng)過(guò)去，我們公司已經(jīng)為20xx年度制定了更高的目標(biāo)，那就是確保年銷(xiāo)售各類(lèi)復(fù)合肥60萬(wàn)噸，力爭(zhēng)80萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入8億元，利稅8000萬(wàn)，這也就對(duì)我們提出了更高的要求，如果我在這次競(jìng)爭(zhēng)答辯中，能夠成功的話，我將向年銷(xiāo)售量8萬(wàn)噸挑戰(zhàn)，我將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)劃分：將全國(guó)市場(chǎng)劃分為14個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域，山東省改成東西結(jié)合，一劃分二。其他省份全面結(jié)合集團(tuán)整體網(wǎng)絡(luò)的劃分和網(wǎng)絡(luò)分枝區(qū)域。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：以現(xiàn)有客戶(hù)為基礎(chǔ)，整合、優(yōu)化、細(xì)化，因此網(wǎng)絡(luò)就是進(jìn)一步確定代理區(qū)域。有資金，有網(wǎng)點(diǎn)，有事業(yè)心，精誠(chéng)合作的，區(qū)域放大。中型的鞏固和發(fā)展，小的該取消的取消該合并的合并，減少小戶(hù)對(duì)貨源的分散，保障重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)市場(chǎng)的供應(yīng)。與客戶(hù)建立，可靠可信任的戰(zhàn)略合作關(guān)系，一個(gè)戰(zhàn)略合作客戶(hù)頂?shù)蒙弦欢?hù)，而且合作長(zhǎng)久，出問(wèn)題少。第二，隊(duì)伍的設(shè)置與車(chē)輛配置?？偩幹?0人，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，劃分十四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域，設(shè)十四個(gè)業(yè)務(wù)部。每部2－3人。成立車(chē)隊(duì)，取消各部專(zhuān)用車(chē)制度，業(yè)務(wù)車(chē)隊(duì)維持四輛桑塔納，宣傳農(nóng)化車(chē)隊(duì)3輛依維客或其他適合宣傳用的車(chē)輛。劃分為三個(gè)銷(xiāo)售公司，銷(xiāo)售經(jīng)理兼一個(gè)最差區(qū)域和另外兩個(gè)區(qū)域，其獎(jiǎng)懲考核大區(qū)業(yè)績(jī)占2/3。設(shè)綜合部，在公司內(nèi)部協(xié)助接待客戶(hù)發(fā)貨，兩人。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍考核：14個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人，可根據(jù)其業(yè)務(wù)能力和在公司里競(jìng)聘得到了職務(wù)，分為副經(jīng)理、主任級(jí)、副主任級(jí)、業(yè)務(wù)主辦級(jí)，其工資按照職別，主要按人力資源考核細(xì)則。費(fèi)用的提取和支配：十四個(gè)部在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)集體作戰(zhàn)。費(fèi)用按營(yíng)銷(xiāo)中心、財(cái)務(wù)中心的規(guī)定提取使用，區(qū)域負(fù)責(zé)人向公司申請(qǐng)、批辦并對(duì)內(nèi)公開(kāi)。第三，實(shí)行公關(guān)拉動(dòng)和技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)策略。在不投放投資額較大的媒體廣告的情況下，奧格尼肥料的獨(dú)特的公關(guān)型廣告，及低價(jià)的墻體廣告，奧格尼是個(gè)小公司，集團(tuán)的小品牌，不可能投入很大的財(cái)力去宣傳。但我們將策劃在中國(guó)第一村的南街村做示范田，讓南街村與我們?cè)谥嘘P(guān)村的奧格尼公司結(jié)合起來(lái)搞“村到村”的公關(guān)活動(dòng)，并向重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域發(fā)布推廣。把奧格尼產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度進(jìn)行提升。在網(wǎng)絡(luò)及終端，計(jì)劃分批投放媒體廣告，讓重點(diǎn)市場(chǎng)能夠見(jiàn)得到奧格尼的宣傳標(biāo)語(yǔ)。學(xué)習(xí)示范的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)方案，以農(nóng)化服務(wù)為突破口，開(kāi)展技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，這點(diǎn)將借助農(nóng)化服務(wù)部的支持。第四，團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)與組織紀(jì)律管理，20xx年是公司注重企業(yè)文化建設(shè)的一年，我將以今年的學(xué)羅文及ffst革新訓(xùn)練為起點(diǎn)，配合公司05年將要組織的各項(xiàng)關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)的活動(dòng)。定期每月組織內(nèi)部討論學(xué)習(xí)，讓大家溝通，達(dá)成共識(shí)。團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍才有戰(zhàn)斗力，營(yíng)造互幫互助、互相愛(ài)護(hù)、共同進(jìn)步、共創(chuàng)偉業(yè)的氛圍，讓大家真正溶入到金正大這個(gè)團(tuán)隊(duì)，自覺(jué)遵守紀(jì)律，勤于思考，樂(lè)于奉獻(xiàn)，敬業(yè)愛(ài)崗。第五，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和總體產(chǎn)品策略。總體戰(zhàn)略，抓公司主導(dǎo)的量大的產(chǎn)品。針對(duì)前期我在河南、濟(jì)南的濟(jì)陽(yáng)、商河、魯西所做的調(diào)研，春季重推適合小麥追施的26—6—8尿基肥料，東北市場(chǎng)的大豆肥、肥及新興的高含量肥，要出幾個(gè)新穎的彩包，中南魯東地區(qū)加大高氮高鉀肥料的推廣，避開(kāi)公司不是強(qiáng)項(xiàng)或可能暫不供貨的產(chǎn)品，精心設(shè)計(jì)此類(lèi)包裝。第六，內(nèi)部管理將在熱情關(guān)心員工成長(zhǎng)、家庭生活的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格執(zhí)行今秋公司的三項(xiàng)罰款條例，并及時(shí)傳達(dá)落實(shí)05年業(yè)務(wù)可能新增添的管理制度。第七，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，提高管理技能。奧格尼公司在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持下，由去年銷(xiāo)量三千多噸，迅速成長(zhǎng)為年銷(xiāo)量五萬(wàn)余噸的銷(xiāo)售公司。明年，我相信將會(huì)緊隨金正大二次創(chuàng)業(yè)的步伐，實(shí)現(xiàn)跳躍式的前進(jìn)。我們的目標(biāo)是力爭(zhēng)全年總銷(xiāo)量達(dá)到8萬(wàn)噸，銷(xiāo)售收入突破1億元。朋友們，前途是光明的道路是曲折的，但只要有激情，一切有可能。展望20xx年的工作，我充滿(mǎn)自信，競(jìng)爭(zhēng)雖然是激烈，但我將流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)！讓我們攜起手來(lái)，埋下頭，伏下身子，肩并肩，心連心緊跟萬(wàn)董事長(zhǎng)為核心的公司領(lǐng)導(dǎo)班子，為金正大二次創(chuàng)業(yè)多做實(shí)事，再創(chuàng)佳績(jī)！移動(dòng)公司競(jìng)爭(zhēng)上崗演講稿題目篇五各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同志們：大家好！首先，感謝管委會(huì)、軟件園、物管中心和同志們給予我這次展示自我的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。我叫，1962年出生。1983年畢業(yè)于浙江，工程專(zhuān)業(yè)，工程師；1983至1996年在廠工作，歷任專(zhuān)業(yè)教師、技術(shù)員、設(shè)備分廠副廠長(zhǎng)；1996年招入原發(fā)展物業(yè)公司工作，現(xiàn)為發(fā)展物業(yè)中心副經(jīng)理。這天競(jìng)聘的崗位是發(fā)展物業(yè)管理中心工程部經(jīng)理。我這天演講的主要資料分二個(gè)部分：一是我競(jìng)聘工程部經(jīng)理的優(yōu)勢(shì)；二是談?wù)勛龊霉こ滩拷?jīng)理的工作思路?；仡櫛救私陙?lái)的工作狀況，能夠總結(jié)為三個(gè)方面。第一、盡職盡責(zé)為發(fā)展物業(yè)的初期建設(shè)鞠躬盡瘁。1996年發(fā)展物業(yè)公司物業(yè)部組建初期百業(yè)待興，針對(duì)建筑設(shè)計(jì)及施工中的超多缺陷，我配合主管副總構(gòu)建了物業(yè)管理部的基本架構(gòu)，并力排眾議，從實(shí)際出發(fā)，力主建立一個(gè)精簡(jiǎn)、高效的物業(yè)管理隊(duì)伍，并制訂了一系列初期的規(guī)章制度。在這一時(shí)期，工程部重點(diǎn)做了二項(xiàng)工作，一是自主編制了一套計(jì)算機(jī)物業(yè)管理軟件，使物業(yè)管理初步納入到現(xiàn)代化管理軌道；二是改造及改正了超多大廈設(shè)計(jì)、安裝中的不恰當(dāng)、不適宜的缺陷，使得設(shè)備設(shè)施運(yùn)行更安全、更經(jīng)濟(jì)、更可靠。第二、盡心盡力為發(fā)展物業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。眾所周知，發(fā)展物業(yè)經(jīng)歷了多次變革，但我始終一如既往地尊重、支持各任領(lǐng)導(dǎo)的工作，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的威信，愿當(dāng)配角、甘作綠葉。辯證的看待自我的長(zhǎng)處和短處、揚(yáng)長(zhǎng)避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，做到：到位而不越位，補(bǔ)臺(tái)而不拆臺(tái)。在保證自我所管轄的工程部工作貼合公司要求外，還為公司主編了一套“發(fā)展大廈物業(yè)管理制度匯編”及以后輔助