【文章內(nèi)容簡介】 競爭激烈，如何脫穎而出?面對赤裸的價格戰(zhàn)，讓人舉步維艱，如何另辟蹊徑?面對c2c開店平臺的束縛，如何讓一切變的更自由?面對c2c平臺收費大勢，你將何去何從?在這些問題的解上廣大網(wǎng)商已經(jīng)達成共識c2c平臺網(wǎng)店將與b2c獨立網(wǎng)店共存，二者互補。但面對b2c獨立網(wǎng)店的發(fā)展瓶頸網(wǎng)店本身的策劃推廣，如何讓這一問題迎刃而解?至今尚無定論，很愿意和大家一同來分享和探討。一、軟文策劃推廣。軟文是對硬性廣告而言的，之所以叫軟文其精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。至于軟文的寫作則可見仁見智，自由發(fā)揮。軟文寫好后推廣也是關鍵，據(jù)調(diào)查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的，可發(fā)表在如買家云集的egou等論壇或向具有一定影響力的行業(yè)網(wǎng)站投稿。網(wǎng)店的推廣很多網(wǎng)商都只注重線上推廣，而忽視了線下推廣的特殊有效性。線上推廣目標受眾的面可以說是無限的，但目標受眾卻不能切實感受的到你的存在，心里難免會有顧慮，因此很有必要線上線下雙管齊下“一網(wǎng)打盡”。比如一個賣游戲點卡的網(wǎng)商可通過海報等形式在同城的各大網(wǎng)吧進行線下推廣，以此作為線上推廣的一種重要的補充。三、商品聯(lián)合推廣。與其它類別的b2c網(wǎng)店合作(目標用戶相同，但所經(jīng)營產(chǎn)品不同)，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質(zhì)的店。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機專賣店合作，數(shù)碼類b2c與家庭消費類網(wǎng)站的合作等。在彼此的頁面掛上對方的推薦商品。也可以推出套餐。比如在本站購任意一款手機加15元即可獲得某購物網(wǎng)提供的價值180元的飛利浦剃須刀一款。另外，聯(lián)合促俏可以是單向的，也就是說你可以找某個網(wǎng)站，讓它促銷你們的商品，而你不一定要上他們的商品。同時，如果是單向的，那么你要找的合作對象聯(lián)合推出的商品一定要它自己的商品的單價比你的高。聯(lián)合促銷的目的是銷售商品、傳播口碑與吸引關注度(非流量)，只須起實現(xiàn)其中一個目就可以了。四、贈品活動。贈品活動與商品聯(lián)合推廣有點相似，但可以合作的范圍要廣的多，不但是可以同b2c類的網(wǎng)站，、論壇類的、資訊類的等等網(wǎng)站合作，簡單而言。說得簡單點就是我們提供贈品給某家網(wǎng)站，某網(wǎng)站可以通過一定的戲游規(guī)則把贈品送給用戶。此種方式主要是轉(zhuǎn)播品牌度、吸引用戶注冊、聚攏人氣，三個目的最好都要實現(xiàn)。提供的贈品與小件為主，要精美，要有網(wǎng)站的標識。五、專題推廣。專門就某產(chǎn)品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右。同時，可以在選和訊、techweb等博客開這樣的專題博客。比如“如何選購數(shù)碼相機”博客。如果是從別的網(wǎng)站摘錄的文章，一定要改改頭換找面，文章中要加入自己網(wǎng)站標識的字眼，文章要多重復需要突現(xiàn)的商品或品牌名字。六、借助第三方信息發(fā)布平臺。網(wǎng)購的第三方平臺如egou、特價王論壇等云集了大量的消費群體，在這些論壇上做些圖廣告和置頂?shù)奶訌V告會十分有效，另外還可以為這些平臺的會員量身訂做優(yōu)惠方案并在該平臺發(fā)布，一定能產(chǎn)生遺像不到的收獲。順德家具直銷網(wǎng)就充分利用了這些平臺，現(xiàn)在已經(jīng)成了氣候了，他們每天的接待都十分緊湊，能取得這種效果可見他們的推廣已經(jīng)很有成效了，第三方平臺的力量不可小覷。七、代理推廣。代理推廣是一種最有效的推廣方式，正因為它的有效性，現(xiàn)實中這種模式被不法分子們利用，美其名曰網(wǎng)絡營銷(人際網(wǎng)絡營銷)實則利用這種營銷模式非法傳銷騙取錢財，但如今傳銷如此猖獗，足以說明它的功能有多強大了。如果為我們廣大網(wǎng)商所用那代理推廣則能招徠滾滾財源，但這種推廣的實現(xiàn)需要軟件在功能上給予配合，而我們hishop網(wǎng)店系統(tǒng)配備了這一功能。共2頁，當前第。1頁12活動線上推廣方案策劃篇六由主辦方商學院文化部運營的微信平臺久加久《樂酒志》（微信號：lejiuzhi），通過線上與粉絲的互動活動，將酒產(chǎn)品作為獎品，對《樂酒志》以及酒產(chǎn)品進行雙向推廣，同時又能吸引更多的粉絲。力求讓《樂酒志》的平臺品牌化，在酒行業(yè)營銷雜志，及新媒體領域具有更高影響力。（二）活動方案設計a、活動規(guī)則《樂酒志》微信線上活動分為兩個環(huán)節(jié)：互動環(huán)節(jié)、獲獎反饋環(huán)節(jié)。一、互動環(huán)節(jié)細則方式一：闖關問答微信回復“樂酒志（或活動序號）”開始答題，進入闖關，答對一題方可進入下一個問題，回答錯誤可繼續(xù)回復答案，直至獲取下一道題目繼續(xù)游戲，答對最后一題后將會有“恭喜通關” 的提示，要求參與者將此頁面截圖，并發(fā)送至《樂酒志》微信平臺。在規(guī)定時間內(nèi)發(fā)送截圖的人中，隨機抽取獲獎者。方式二：整篇問答發(fā)布推送問答題目的`文章，開展問答互動。在“樂美食”或其他板塊文章增設分享環(huán)節(jié)：要求粉絲分享該篇活動文章，配上推薦給好友的文字或相關板塊主題的文字，如：“在樂美食板塊，可分享想吃的、想做的下酒菜、或用酒做輔料的美食。” 最后發(fā)送截圖至《樂酒志》微信平臺。在規(guī)定的日期內(nèi)，在按照要求回復截圖的粉絲中，隨即抽取分享者，可獲得獎品。評析：目前比較廣譜方便實行的，而且參與度較高的方式。二、獲獎反饋環(huán)節(jié)細則通知獲獎選出獲獎者后，考慮到微信平臺的信息只保留5天，我們首先在平臺內(nèi)通知其獲獎，要求其回復“姓名、郵寄地址、電話、qq”。此外，為提高粉絲對我們活動的真實性驗證，同時將獲獎者名單推送發(fā)布在《樂酒志》微信文章里。 如獲獎者5個工作日內(nèi)無回應，則取消其獲獎資格。反饋信息幸運粉絲收到獎品后，即參與反饋，將其獲獎感言、喝酒后的品鑒體驗文字以及照片發(fā)送至《樂酒志》微信號中。獲獎感言加品鑒文字設定為50字左右，多則不限。收到獎品的照片至少1張，多則可為“粉絲與酒合照”、“品酒照”等。 每周將獲獎粉絲反饋的信息整合至微信推送出去，達到分享反饋營銷的效果，如每期順利累計下反饋信息，那么可將這些飲用者的評鑒體驗匯總做成反饋圖文表作為不同銷售模式的資源。激勵反饋獲獎后的反饋環(huán)節(jié)屬于二次參與活動，特別設定激勵方式來提高參與度。精神激勵：在反饋信息后，在《樂酒志》雜志、以及微信平臺分別設立“民間品酒師”專題，該名粉絲的品酒心得、照片均會刊登在其中。物質(zhì)激勵：增設神秘大禮（待定），吸引獲獎者參與反饋品酒信息。b、時間周期安排活動周期在試驗期定為2周，兩個環(huán)節(jié)分開進行，日期定為每周周三。c、獎品設置活動獎品：樓蘭蛇龍珠干紅葡萄酒360ml（30瓶）發(fā)放策略：每期活動初定為3瓶葡萄酒，進行幾期后，根據(jù)粉絲網(wǎng)友的口感反饋、品鑒圖文質(zhì)量，以及反饋信息在微信、雜志、門店實際起到的營銷推廣效果，再次考量是否增設產(chǎn)品種類、數(shù)量等。郵寄費用：獎品是酒類，需要特殊包裝后郵寄，液體包裝的快遞費約為8元。d、活動內(nèi)容提綱活動預告:活動前預告大主題“商源20年感恩答謝送酒”，再帶入產(chǎn)品文案，與樂酒志相結(jié)合?；顒诱}：問答內(nèi)容發(fā)布、樂美食分享到朋友圈公布獲獎：將獲獎截圖公布在微信上，再次引入活動主題、產(chǎn)品特點精華，并結(jié)合《樂酒志》的微信板塊，鼓勵粉絲繼續(xù)參與、關注及支持。e、活動更新互聯(lián)網(wǎng)變化較快，需要不斷更新活動方式和內(nèi)容，才能使新型營銷推廣有更好的效果。內(nèi)容、方式更新：每次問答內(nèi)容需另文案儲備，以實用、有價值為原則更新問題板塊；每次活動后總結(jié)經(jīng)驗，在互動方式上不斷改進、創(chuàng)新。產(chǎn)品推廣更新：每次活動要提煉出相關酒產(chǎn)品文案的精華，與“樂酒志樂生活”相結(jié)合，依據(jù)產(chǎn)品的不同，推送出各有特色的活動及產(chǎn)品介紹。商學院文化部魏程活動線上推廣方案策劃篇七隨著微信的持續(xù)火熱，企業(yè)公眾帳號紛紛上線，微信營銷這種新的營銷模式愈演愈烈。 而微信營銷中最大的難點就是微信公眾平臺的推廣，說白了點就是如何增加粉絲的問題。三點因素決定企業(yè)粉絲能否快速增加能夠保證你的企業(yè)帳號出現(xiàn)在對你感興趣的粉絲面前，或者你對他們而言有價值。這樣可以有效的做到粉絲精準性。多多宣傳你的企業(yè)帳號，利用一切可以利用的方式進行宣傳，讓你的粉絲們知道這個帳號的存在。你的帳號對于粉絲而言是否有價值，那就要看粉絲知道你的帳號后有多少立刻關注了。當然，你也可以通過各種活動誘導粉絲的關注。但是，你帳號的價值決定了粉絲時候會留存。 我們通過以上三點，已經(jīng)可以總結(jié)出公眾平臺運營的方式，12點屬于推廣環(huán)節(jié)，而第三點則是內(nèi)容與服務價值的體現(xiàn)了。而對于推廣而言，相對還是比較容易的，只要找到相關渠道，進行定位精準推廣，還是很容易就成功的。對于推廣上，我們總結(jié)了線上和線下兩點：一、線上推廣 利用企業(yè)微博進行宣傳，微博頭像，界面，包括發(fā)布的每一條博文中都貼上二維碼，另外也要留下微信號，防止粉絲使用手機查看微博無法直接掃描二維碼。企業(yè)的官網(wǎng)上直接掛出二維碼，放在首頁明顯處。企業(yè)的博客、論壇、qq號、qq群等一切可以利用到的地方都掛出二維碼。利用微博和微信，開展關注有獎的線上營銷活動。微信平臺里的文章結(jié)尾留下二維碼和微信號，鼓勵粉絲分享給朋友或朋友圈。利用微信和微博的大號進行轉(zhuǎn)發(fā)，不過此點基本上是要花錢的。利用郵件推廣，可以在相關郵件中嵌入微信二維碼。事件炒作，如果能炒作出**門，**體或者**姐之類的事件，其傳播性則不可估量。二、線下推廣利用戶外的廣告或者海報上宣傳，不管是坐飛機還是坐火車，總可以看見各類企業(yè)廣告上都印有微信二維碼。產(chǎn)品包裝上印上二維碼。收集現(xiàn)有客戶和潛在客戶的手機號碼，利用短信進行推廣。公司的宣傳彩頁和名片上也可以印上二維碼。線下實體店，此點是最容易進行推廣的。比如很多飯店，都會在門店海報或宣傳單頁上印二維碼。比如掃下關注微信，即可減少5元錢，相信會有很多人愿意關注下微信的。 目前發(fā)現(xiàn)的加粉方法也就這么多，大家未必都能用的上，畢竟每家公司的情況不一樣。 但是，只要大家因勢利導，整合資源，利用一切辦法進行推廣，你的公眾平臺肯定會粉絲暴漲的。簡單的復制照搬往往效果不佳。從來就沒有免費的一夜暴富可能，公眾平臺粉絲增長需要方法，但是留住他們更需要用心經(jīng)營，僅僅是獲得而不予以經(jīng)營，相信很快也會流失掉。三、其他推廣利用短信導入老客戶許多企業(yè)在以前的運營中有許多老客戶，這些老客戶主要是會員，留有手機號，將這些有手機號的用戶轉(zhuǎn)換為微信用戶是商家必須采用的一種營銷方式。有商家就是利用短信息將老客戶引導到微信上來，同時結(jié)合老客戶轉(zhuǎn)來有抽獎活動，比如關注有獎，或者微信大轉(zhuǎn)盤抽獎、微信刮刮卡抽獎、答題抽獎等，通過這種抽獎方式，讓老客戶自然轉(zhuǎn)為微信客戶，不僅以后可以節(jié)省更多的短信費用，而且關注微信后，還可以為客戶提供圖文并茂的、甚至可以直接下訂單的微信功能。打造品牌公眾帳號，做好全方位運營獲得公眾帳號登陸公眾平臺網(wǎng)站注冊即可。申請了公眾帳號之后在設置頁面對公眾帳號的頭像進行更換，建議更換為店鋪的招牌或者logo，大小以不變形可正常辨認為準。 此外，微信用戶信息填寫店鋪的相關介紹。回復設置的添加分為被添加自動回復、用戶消息回復、自定義回復三種，企業(yè)可以根據(jù)自身的需要進行添加。同時建議企業(yè)需要對每天群發(fā)的信息做一個安排表，準備好文字素材和圖片素材。以餐飲企業(yè)為例。一般推送的信息可以是最新的菜式推薦、飲食文化、優(yōu)惠打折方面的內(nèi)容。 用戶的分類管理可以針對新老顧客推送不同的信息，同時也方便回復新老顧客的提問。，觸發(fā)顧客使用微信分享自己的就餐體驗進而形成口碑效應，對提升企業(yè)品牌的知名度和美譽度效果極佳。如果企業(yè)沒有專人來運營，也可以交由“眾生活網(wǎng)”代運營。實體店面同步營銷，地面、網(wǎng)絡推廣同步進行店面也是充分發(fā)揮微信營銷優(yōu)勢的重要場地。在菜單的設計中添加二維碼并采用會員制或者優(yōu)惠的方式，鼓勵到店消費的顧客使用手機掃描。一來可以為公眾帳號增加精準的用戶，二來也積累了一大批實際消費群體，對后期微信營銷的順利開展至關重要。店面能夠使用到的宣傳推廣材料都可以附上二維碼，當然也可以獨立制作x架、海報、dm傳單等材料進行宣傳。商家如果有自己的網(wǎng)站、博客、微博、論壇、郵件等，可以在網(wǎng)上做同步宣傳，同時可以做一些網(wǎng)絡營銷推廣，如百度、谷歌等。簽到打折活動舉例微信營銷比較常用的就是以活動的方式吸引目標消費者參與，從而達到預期的推廣目的。如何根據(jù)自身情況策劃一場成功的活動，前提在于企業(yè)愿不愿意為此投入一定的經(jīng)費。 當然，餐飲類企業(yè)借助線下店面的平臺優(yōu)勢開展活動，所需的廣告耗材成本和人力成本相對來說并沒有達到不可接受的地步，相反有了縝密的計劃和預算之后完全可以以小成本打造一場效果顯著的活動。以簽到打折活動為例，企業(yè)只需制作附有二維碼和微信號的宣傳海報和展架，配置專門的營銷人員現(xiàn)場 指導到店消費者使用手機掃描二維碼。消費者掃描二維碼并關注企業(yè)公眾帳號即可收到一條確認信息，在此之前企業(yè)需要提前設置好被添加自動回復。憑借信息在埋單的時候享受優(yōu)惠。為以防顧客消費之后就取消關注的情況出現(xiàn)，企業(yè)還可以在第一條確認信息中說明后續(xù)的優(yōu)惠活動，使得顧客能夠持續(xù)關注并且經(jīng)常光顧。用戶咨詢的時候，回復要及時，必要時采取人工微信客服，進行更有效的溝通。利用微信積分功能粘牢客戶許多商家搞促銷活動經(jīng)常會送積分，以此來帶動消費者不斷參與，由新顧客變成二次、三次消費的老客戶。而利用微信的特點，讓這種積分功能可以發(fā)展的更好。只要完成答題，就可以獲得積分，而且每天還有積分排名。通過積分排名，調(diào)動用戶的積分性，通過20天的連續(xù)答題，已讓品牌深入到消費者心中。不同行業(yè)的微信營銷思路快消品行業(yè)：利用外包裝上的宣傳方式+微信抽獎+微信防偽的方式來進行活動，可以快速積累自己的忠實消費者。餐飲行業(yè)：利用門店+促銷優(yōu)惠券(微信獨享)來宣傳推廣。房地產(chǎn)行業(yè)：將原來在報紙、戶外、地鐵宣傳單頁上面全部印上 微信公眾平臺的二維碼，然后加上一句話：加微信 看房型 送寶馬，要比傳統(tǒng)營銷方式多更多的關注人。前期必須重視的工作了解企業(yè)做微信營銷的目的這個很重要，如果你對企業(yè)做微信營銷的目的都不清楚，可能你做出來的方案都是南轅北轍的。有些企業(yè)是為了讓自己的服務更便捷，例如南方航空、招商銀行，有些企業(yè)是為了