【文章內(nèi)容簡介】 卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標在短期之內(nèi)順利實現(xiàn)。⑤銷售人員應(yīng)默契配合，充分準備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現(xiàn)訂屋便不退訂，補足便能簽約簽約便能代為介紹朋友來買的完善銷售體系。引導期：首先選搭大型戶外看板，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買欲①工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風格新穎清閑的接待總部(視情形需要，制作樣品屋)。②合約書、預約單及各種記錄表制作完成。③講習資料(material)編制完成。④價格表完成。⑤人員講習工作完成⑥刊登引導廣告⑦銷售人員進駐。①對預約客戶中有望客戶做ds(直接拜訪)。②現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時修正。③定期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。④不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。⑤有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。⑥主控臺位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。公開期(引導期之后715天)及強銷期(公開后第7天起)。⑴、正式公開推出前需吸引引導期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。⑵、每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料(material)填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。⑶、每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告(20xx年母親節(jié)活動策劃方案)媒體策略、促銷活動(sp)項目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。⑷、擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及(sp)活動人員編制調(diào)度表。⑸、于sp活動前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預先安排講習或演練。⑹、若于周六、周日或節(jié)日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習，使其全面了解當日活動策略、進行方式及如何配合。⑺、每逢周六、周日或節(jié)目sp活動期間，善用35組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達到最高點。⑻、周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點進行總結(jié)與獎懲。⑼、實施責任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規(guī)定責任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。⑽、隨時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補足或簽約。⑾、客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實施ds(直銷)、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達到預期銷售目標。⑿、每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂(電話線若為兩條，則輪流打)以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。⑴、正式公開強勢銷售一段時日后，客戶對本案之認識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點追蹤以期達到成交目的。⑵、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的介紹獎金作為鼓勵。⑶、回頭客戶積極把握，其成交機會極大。⑷、退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。⑸、銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影，成就頗豐。房地產(chǎn)感恩節(jié)活動方案 活動主題：感恩節(jié)回饋送健康免費體檢類型：活動營銷目的：借活動提升企業(yè)和項目的品牌形象目標客戶群：業(yè)主20xx年11月24日8：0016：00點，xxxx房產(chǎn)公司在xxxxx分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請xx醫(yī)院副主任級別以上專家進入社區(qū)，為xx業(yè)主提供了一次專業(yè)的送健康免費體檢活動，為廣大業(yè)主進行了健康檢查。同時，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。xxxx房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了社會資源的整合與共享。都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的宜居、健康、生活的住宅理念也應(yīng)運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次送健康活動，進一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。xxxx房產(chǎn)公司贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演11月25日，由xxxx房產(chǎn)公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的xxxx房產(chǎn)公司新古典之夜芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場演出在xx天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為代金券，在xxx購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還屬首次。感恩節(jié)活動策劃書大學生 感恩節(jié)活動策劃案活動流程篇四了解感恩節(jié)的來歷，知道感恩節(jié)是表達謝意的日子。知道感恩節(jié)的特色食物與象征物。享受感恩節(jié)的慶?；顒?。通過為他人做事、送感恩卡等感恩行動體驗感恩的美好。感謝信：全園發(fā)放感恩信，告訴家長感恩節(jié)來臨、我們要做什么、以及對家長的感謝。大廳：a、制作大火雞，標識語：happythanksgivingday感恩節(jié)快樂；b、擺放每班制作的小人。（風格各異，幼兒參與，和幼兒一樣高，站立起來）（各班負責）班級：a、各班級制作感恩節(jié)海報貼到醒目處；b、裝飾班級環(huán)境，如手印火雞、爆米花吊飾、羽毛等；c、感恩節(jié)的相關(guān)教育，如感恩節(jié)故事欣賞、感恩節(jié)標志性詞匯學習；d、制作感恩賀卡；感恩周：a、每天的晨間接待老師化裝成印第安人。b、感恩行動：周一寶貝為您捶捶背；周二寶貝為您洗洗腳；周三寶貝給您端杯水；周四寶貝送您一個吻；周五寶貝秀一下。當天活動前的準備：a、全體師幼學習《感恩的心》手語表演；b、請家長幫忙準備水果小吃以及一串爆米花項鏈；c、準備暖場音樂以及《感恩的心》《tenlittleindians》音樂，主持詞d、制作“金搖籃美食部落”標志，并準備大布蓋上（用于揭幕儀式）；準備剪彩的相關(guān)物品。e、班級的其他兩位老師負責將孩子們帶來的水果、小吃在各層樓道擺好（每班兩個桌子，包裝拆開、切成適宜大?。?，保證衛(wèi)生并準備牙簽，紙杯，紙巾等。教育幼兒學會謙讓、適量品嘗。f、告知食堂做少許小點心用于當日品餐活動？a、早上開始抱抱日，擁抱我們的孩子、同事；跟家長表達：謝謝您，感恩節(jié)快樂；孩子之間擁抱。b、9：00全體幼兒戴爆米花項鏈在操場集合。播放暖場音樂10分鐘。c、9：10，主持人宣布活動開始，簡單介紹感恩節(jié)相關(guān)知識。d、英語教師帶領(lǐng)幼兒集體表演歌曲tenlittle indians。大聲喊出happy than