20xx年家電銷售實踐報告家電實訓(xùn)總結(jié)實用(3篇)(編輯修改稿)
2025-08-11 01:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ap系統(tǒng)是現(xiàn)代零售行業(yè)常用的系統(tǒng)之一，也是必不可少的工作系統(tǒng)。在sap系統(tǒng)中，公司可以管理下游門店和客戶同時管理上游供應(yīng)商。sap系統(tǒng)中的主要功能為突鎖資源調(diào)撥、商品調(diào)撥、下訂單等，將公司從總部到分部，再到門店的供應(yīng)鏈串聯(lián)起來，提高了工作效率。在學(xué)習(xí)sap系統(tǒng)的過程中，由于操作都比較重要，因此需要非常仔細(xì)，不加以仔細(xì)就會造成操作錯誤，從而導(dǎo)致不必要的金錢成本和時間成本的損失。sap系統(tǒng)的操作需要與門店管理人員保持密切的聯(lián)系，尤其是當(dāng)門店需要進(jìn)行突鎖和資源調(diào)撥、商品調(diào)撥的時候，需要分部第一時間完成工作，否則會導(dǎo)致客源流失的損失。下采購訂單時需要特別注意交貨時間，交貨時間提早會增加庫存成本，交貨時間推遲會導(dǎo)致缺貨。因此sap系統(tǒng)內(nèi)的操作需要尤其仔細(xì)。第七周開始學(xué)習(xí)庫存管理的知識，每天只做庫存清單，只做庫存、滯銷報表。由于庫存是零售行業(yè)極為關(guān)注的一大問題，因此庫存清單的工作是每日必備。公司每天會向所有人發(fā)送當(dāng)日的庫存清單，各部門根據(jù)需要在庫存清單中提取信息，幫助各品類制定采購和銷售計劃。第九周開始參與供應(yīng)商談判工作，包括只做費用明細(xì)、采購合同等工作。由于國美電器部分商品采用地采即分散采購的采購模式，因此需要與地采供應(yīng)商洽談，包括每月下采購訂單，發(fā)送費用明細(xì)和采購合同等工作。第九周開始獨立完成下訂單和制作費用明細(xì)、采購合同的工作，并開始參與與供應(yīng)商的談判，建立了良好的合作伙伴關(guān)系。來到國美工作，真的是把我所有的工作熱情都拿出來了，但是也必須說實話，可能也是剛來到公司，經(jīng)驗也沒有，很多事情還不會做，所以很多時候只能用一個“閑”字來形容，當(dāng)然，不閑的時候，那是非常興奮，學(xué)習(xí)非常多的時候。剛做電腦科實習(xí)生不久，就從主管處了解到電腦銷售的難處，也經(jīng)常看到主管被總監(jiān)請去喝茶，所以整個在電腦科實習(xí)的時期內(nèi)，我都思考了很多問題，主要了為了能夠想辦法提高銷量。跟主管提了很多我認(rèn)為有用而實則很幼稚的想法。比如，我提出，明確電腦產(chǎn)品的目標(biāo)市場?，F(xiàn)階段，電腦在很大程度上被手機(jī)和平板所替代，這些主要是在娛樂和社交領(lǐng)域，而電腦實際上在有些方面是手機(jī)和平板所替代不了的，比如存儲、做文檔等功能。所以要從這些其他產(chǎn)品替代不了的功能上下手，所以就能鎖定目標(biāo)市場。需要計算機(jī)進(jìn)行文檔編輯的，基本上就是學(xué)生和辦公室工作人員。就拿大學(xué)生來說吧，現(xiàn)在的大學(xué)生，可以沒有平板，可以沒有智能機(jī)，但是到大一以后，電腦是人手一臺的。這也是大家都知道的事實，而且大學(xué)生市場，數(shù)量大，相比于辦公室人員集中度極高，所以抓住大學(xué)生這個目標(biāo)市場，非常重要。我提出可以在大學(xué)校園內(nèi)開設(shè)小型的3c門店，門店內(nèi)擺設(shè)典型的幾臺樣機(jī)，然后將其他機(jī)型功能型號錄入pad中，供客戶挑選店內(nèi)沒有但是倉庫中有的產(chǎn)品。這樣的小型3c門店包括售前的咨詢，售中，和售后的維修，一般需要23名營業(yè)員即可，門店面積不需要很大。我想這樣的由大型連鎖電器公司開設(shè)的小型3c門店在現(xiàn)在的市場上應(yīng)該是少有的，由國美作品牌后盾，影響力、知名度和可信度應(yīng)該是沒有問題的，甚至可以在整個校園內(nèi)形成3c產(chǎn)品的壟斷。這個想法跟主管也提過，在上一次交流會上也提過，但是在主管那邊的回應(yīng)顯然是非?，F(xiàn)實的。開設(shè)這樣的門店需要資金、需要上級批準(zhǔn)，還有許許多多繁瑣的要求，即使得到這樣的回答，我還是不放棄，想要在這里再提一提。當(dāng)然我也知道，這樣的做法會受到很大的阻力，而且想法還比較幼稚，還存在許多不足，如果有機(jī)會，希望以后能夠慢慢改進(jìn)。在整個實習(xí)階段，雖然大部分時間能夠獨立完成工作，但是也出現(xiàn)過工作出錯導(dǎo)致不良后果的情況，主要原因在于自己沒有太細(xì)心。在學(xué)習(xí)階段需要全神貫注于上級的指導(dǎo)，包括上級在他自己的工作中的一些注意事項。單位指導(dǎo)老師不會像學(xué)校老師一樣方方面面都指導(dǎo)到位，并且是主動來教，單位的上級平常忙于自己的工作，作為實習(xí)生，最大的學(xué)習(xí)機(jī)會就是自己對上級工作的仔細(xì)觀察，詳細(xì)記錄和細(xì)心實踐，同時要保持不懂就問的好習(xí)慣。由于在公司大家都是各司其職，工作內(nèi)容大多不相同，因此需要自己的積極主動。通過十周的實習(xí)，不但學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的知識，掌握了很多工具的使用方法，也交到了很多工作上的好朋友。最主要的是為將來走出學(xué)校，踏入社會做了良好的鋪墊。家電銷售實踐報告 家電實訓(xùn)總結(jié)篇三我在酷暑中迎來了作為大學(xué)生的第二個暑假，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會實踐。對于一個
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