【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 源呢？大部份商家第一個(gè)念頭就是打折。的確，打折促銷(xiāo)是一個(gè)吸引人眼球，拉攏客戶最快最直接的方法?？墒?，你想過(guò)沒(méi)有？你在打折，他也在打折，全都在打折，你的優(yōu)勢(shì)是什么？比人家價(jià)錢(qián)更低嗎？這種顯然是不明智的，因?yàn)檫@樣會(huì)造成惡性循環(huán)，把價(jià)錢(qián)壓得越來(lái)越低，甚至虧本的去做。這樣劃算嗎？時(shí)尚芭芘特集合多年的美容美發(fā)店經(jīng)驗(yàn)，美容院美發(fā)店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及圣誕節(jié)（元旦）的消費(fèi)特點(diǎn)，確定了定位正確、主題鮮明、形式創(chuàng)新、文化氛圍的促銷(xiāo)原則，特策劃此方案以供美容院美發(fā)店參考。圣誕（元旦）歡樂(lè)行，現(xiàn)金禮品大放送利用競(jìng)品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源；提升顧客消費(fèi)金額（客單價(jià)），促進(jìn)美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度；12月23日—1月6日換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼打折：活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡，或者美發(fā)會(huì)員卡，在本美容院美發(fā)店開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）；送會(huì)員卡：活動(dòng)期間，所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院美發(fā)店贈(zèng)予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5%～10%，限在活動(dòng)期間使用），活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額；抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”一次轉(zhuǎn)盤(pán)機(jī)會(huì)，（即轉(zhuǎn)盤(pán)里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢(qián)。）送賀卡：活動(dòng)期間，顧客凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫(xiě)心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹(shù)上；老顧客均贈(zèng)予精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張；送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒(méi)有過(guò)的發(fā)型，給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，在他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會(huì)很高興。美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望；活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門(mén)懸掛橫幅（或x展架），派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播；制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。采用《收銀軟件》給顧客建立好檔案。這種方式就比單純的打折促銷(xiāo)效果好的多，顧客既可以換購(gòu)，又可以抽獎(jiǎng)，還可以獲得賀卡，掛在圣誕樹(shù)上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動(dòng)，陪顧客一同共度過(guò)佳節(jié)，你說(shuō)好不好。元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案 元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八進(jìn)入12月份以來(lái)，由于天氣轉(zhuǎn)冷，外來(lái)客戶減少，近2個(gè)月來(lái)沒(méi)有做任何廣告投放等原因，升遠(yuǎn)大廈售樓部客戶來(lái)訪量急劇下降。同時(shí)由于預(yù)售證遲遲未能辦理下來(lái)，使得相關(guān)的廣告推廣也沒(méi)有有效展開(kāi)，近期幾乎沒(méi)有新增廣告投放。以上都對(duì)升遠(yuǎn)大廈的銷(xiāo)售造成了不利影響。元旦期間是零售業(yè)旺季，也是房地產(chǎn)促銷(xiāo)的有利節(jié)點(diǎn)，目前工程進(jìn)度已達(dá)到主體四層，工程形象已出具規(guī)模，為配合好下一階段開(kāi)盤(pán)的蓄客準(zhǔn)備，現(xiàn)在可以展開(kāi)有效的宣傳攻勢(shì)。根據(jù)當(dāng)前的成交客戶來(lái)源分析，老客戶介紹和路過(guò)仍然是成交客戶了解本項(xiàng)目的主要途徑；各種媒體當(dāng)中，報(bào)紙廣告和網(wǎng)絡(luò)是最有效的宣傳途徑，尤其對(duì)外地客戶宣傳作用非常顯著，其次是大型戶外廣告；根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，采用集中的節(jié)點(diǎn)式促銷(xiāo)手段是比較理想的宣傳。通過(guò)此次的廣告宣傳，使本案積累更多的潛在客戶，為了促進(jìn)客戶成交，擬開(kāi)展“元旦促銷(xiāo)活動(dòng)”，主要有以下目的：擴(kuò)大市場(chǎng)知名度本案自正式接待客戶以來(lái)，還沒(méi)有開(kāi)展過(guò)多方位立體的宣傳，主要是因?yàn)橄ＭM量減少?gòu)V告費(fèi)用的投入，為公司節(jié)約費(fèi)用，注重宣傳的實(shí)效性，注重有效客戶的挖掘工作。因此，本案雖然對(duì)外展示已經(jīng)近半年的時(shí)間，但在貴陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)中的知名度仍然很低，尚有大量的購(gòu)房者不清楚項(xiàng)目情況。打破不利的銷(xiāo)售局面眾所周知對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷(xiāo)售淡季。但因本案目前蓄客量不好，為了打破現(xiàn)在這種不利的銷(xiāo)售局面和為開(kāi)盤(pán)贏得更多的潛在客戶，我們不能放棄元旦期間的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。在12月份適當(dāng)增加廣告投放力度的情況下，舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)為較有效的促銷(xiāo)方式。建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系在每個(gè)成功銷(xiāo)售的房地產(chǎn)案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶成交，而且還要注重對(duì)老客戶的服務(wù)和深度挖掘工作，以便使其能介紹親朋好友購(gòu)房，同開(kāi)發(fā)公司及銷(xiāo)售人員建立朋友式的關(guān)系，長(zhǎng)期為本案的銷(xiāo)售工作提供幫助。此次活動(dòng)，計(jì)劃安排在 20xx年12月25日至 20xx年1月21日之間（以下簡(jiǎn)稱(chēng)此時(shí)段）進(jìn)行。在此時(shí)段認(rèn)籌的客戶入住后免收一年的物業(yè)管理費(fèi)。 已認(rèn)籌客戶在此時(shí)段介紹其他客戶認(rèn)籌的，同樣免收一年的物業(yè)管理費(fèi)。于20xx年12月24日至12月31日，對(duì)前來(lái)售樓處看房的客戶贈(zèng)送公司圣誕新年禮物。于20xx年12月31日之前，在“貴陽(yáng)晚報(bào)”、“貴州商報(bào)”同時(shí)刊登精心設(shè)計(jì)的彩版廣告。參與由《貴陽(yáng)晚報(bào)》與搜房網(wǎng)聯(lián)合打造，貴陽(yáng)晚報(bào)、貴州電視臺(tái)、貴陽(yáng)電視臺(tái)、貴州都市報(bào)、貴州商報(bào)、1027交通廣報(bào)等眾多媒體參與報(bào)道的“20xx中國(guó)貴州房地產(chǎn)人氣榜”的評(píng)選。于20xx年12月24日之前完成工地圍墻廣告的版面更新及大型霓虹燈廣告的安裝。給已購(gòu)房客戶郵寄有開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理賀詞及簽名的賀卡，同時(shí)將活動(dòng)內(nèi)容注明。費(fèi)用估算表20xx年12月23日前，工地圍墻完成噴繪廣告的更新及大型霓虹燈廣告的安裝，達(dá)到引導(dǎo)客戶的要求。20xx年12月18日前升遠(yuǎn)大廈銷(xiāo)售部圣誕新年布置準(zhǔn)備到位。20xx年12月20日購(gòu)買(mǎi)賀卡并于23日前郵寄。升遠(yuǎn)大廈銷(xiāo)售部方杰20xx年12月5日元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案 元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇九元旦大酬賓，購(gòu)物送大禮。20xx年12月2920xx年1月3日活動(dòng)一：購(gòu)物送禮禮品發(fā)放地點(diǎn)：一樓前臺(tái)大廳。凡在x店購(gòu)物并在收銀臺(tái)交全款的顧客，均可參與本活動(dòng)。購(gòu)物x元以上(含x元)，送洗手液一瓶。購(gòu)物x元以上(含x元)，送時(shí)尚抱枕一個(gè)。購(gòu)物x元以上(含x元)，送電飯煲一個(gè)。購(gòu)物x元以上(含x元)，送床上用品一套。(一)活動(dòng)細(xì)則：(一單購(gòu)物達(dá)x元贈(zèng)x物品)(一單購(gòu)物達(dá)x元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽)，活動(dòng)期間交全款參與此次活動(dòng)。，并保持贈(zèng)品包裝完整，并按本商場(chǎng)退換貨規(guī)定處理。(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)。，特價(jià)商品不參與購(gòu)物送禮活動(dòng)。(二)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)禮品發(fā)放程序：?；厥障M(fèi)白票，在蘭票上蓋章。(三)退、換貨程序：，并保持贈(zèng)品的包裝完整。，則顧客須按照禮品實(shí)際價(jià)值，退回相應(yīng)金額的現(xiàn)金。，造成成交金額增加，不予補(bǔ)發(fā)禮品。造成成交金額減少，將按照金額減少比例退回獲贈(zèng)禮品，具體方法如下：退獎(jiǎng)順序?yàn)楸举?gòu)物單所產(chǎn)生的獎(jiǎng)→最低獎(jiǎng)。獎(jiǎng)→最低獎(jiǎng)......(以此類(lèi)推)。，則須退回所有禮品。活動(dòng)二、百年好和迎新春活動(dòng)時(shí)間：12月30日1月7日持20xx年結(jié)婚證的消費(fèi)者(全年有效，限一證一個(gè))，在x家居x店消費(fèi)滿1000元(含1000元)，除參加商城同期現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)外，還可再獲得時(shí)尚抱枕一個(gè)?；顒?dòng)三、元旦抽大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)現(xiàn)金x元(每天10位)二等獎(jiǎng)現(xiàn)金x元(每天5位)三等獎(jiǎng)現(xiàn)金x元(每天15位)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案 元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十：迎新賀歲，元旦瘋狂送12月31日(周六)―1月23日(周日)市場(chǎng)概況及分析1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮，而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)，以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣(mài)”、“來(lái)就送，抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類(lèi)的案子。營(yíng)銷(xiāo)策略概述：擬定由三個(gè)企劃完成：a、瘋狂來(lái)就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送b、會(huì)員來(lái)店禮：①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品②、20xx年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類(lèi)特價(jià)商品。c、會(huì)員滿就送：會(huì)員購(gòu)物按品類(lèi)送大禮。大禮包括折疊車(chē)、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等d、極限氣球滿就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。(一)、人氣活動(dòng)：迎新瘋狂來(lái)就送活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)活動(dòng)目的：形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì)，提升當(dāng)天的人氣與買(mǎi)氣。活動(dòng)內(nèi)容：20xx年1月1日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。活動(dòng)預(yù)算：制作物：300元禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元暖瓶10元/付x400付=1000元化妝鏡2元/只x400只=200元杯組5元/只x300只=500元現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)活動(dòng)辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：00，在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車(chē)手進(jìn)行表演。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏。費(fèi)用演算：樂(lè)隊(duì)：1200元小輪車(chē)手：200元/人x6人=1200元小計(jì)：2400元備案：30秒速遞籃球賽活動(dòng)辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門(mén)廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。預(yù)算：租賃