【文章內容簡介】 份相應的獎品.活動二：身份證尾號為15的爸爸，購物可享受超低折扣。在購物袋內放入寫有“今天別忘了打個電話給父親”、“父親的生日是哪一天？”“六月15父親節(jié)，你準備好了嗎？“父親的節(jié)日只有一天”、“為父親過過生日嗎？”等等溫馨話語的紙條。下面印上百盛商場名稱及l(fā)ogo。備注：這種宣傳方式從消費者的感情需要出發(fā)，可謂細微之處見真情。很容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的百盛商場形象有很好的作用。傳統(tǒng)媒體：電視、電臺噴繪、寫真、pop，展架，放至柜臺、服務臺或異業(yè)品牌等產品促銷活動方案表格篇十一南京信息職業(yè)技術學院學院：信息服務學院班級：組員：何世利、桓棟、張允、周春波、胡清培61052x 促 銷 方 案目錄一：活動的產品喜之郎果凍...4二：活動目的5三：活動對象 5四：活動主題 5五：活動的方式......6六：七：廣告配合方式..7八：前期準備 7九：商品組合........10十：費用預算........10十一：效果預估....11十二:備注..11 喜之郎果凍促銷方案一：活動的產品喜之郎果凍 果凍是一種西方甜食，呈半固體狀，由食用明膠加水、糖、果汁制成果凍亦稱啫喱，因外觀晶瑩，色澤鮮艷，口感軟滑，清甜滋潤而深受人們的喜愛。果凍不但外觀可愛，同時也是一種低熱能高膳食纖維的健康食品。近年來，市場出現一些各式各樣的果凍，增加了牛奶、巧克力等，還有水果果凍，果凍中分層的水果果肉，晶瑩剔透，十分鮮艷誘人，既增加了花式，又有一定的營養(yǎng)價值。二：活動目的（1）增加喜之郎果凍銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶（3）通過良好的促銷效果，宣傳本產品，為其它產品的銷售創(chuàng) 造良好的條件。三：活動對象 亞東蘇果主要針對附近的學生和居民，但是由于果凍比較特殊，所以它的消費群體應該主要是年輕人。那么方案應該主要考慮年輕人的喜好，并適當考慮其他人的喜好。尤其是現在是十一假前，是銷售果凍的好時機。四：活動主題（1）回饋廣大客戶對本超市的關愛和支持，現特舉行大優(yōu)惠活動。（2）十一大促銷。（3）果凍已經成為大眾很喜歡的產品，喜之郎已經得到人們認可。新產品活動促銷一、目的：??品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產品四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店準備物料制作執(zhí)行。五、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日；??直營店六、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩周前起）城市主要干道懸掛橫幅七、活動準備： 人員安排 :物資準備材料準備（開業(yè)兩周前完成） 活動方案； ；。，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。宣傳的風格調性保持一致。相輝映?；顒忧捌跍蕚?專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等； 活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位； 專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責； 專人負責物資準備 ：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品； 每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面； 促銷過程的指導、監(jiān)督十、費用預算 ：（1）包裝外贈品實施難點及注意事項： 必須符合以下原則條件： 贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。，因假如經常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產品只會送東西，而忽略產品本身的特性及優(yōu)點。（2）免費樣品派發(fā)：。 。 ：：，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。此外，有短使用期限的產品不適合使用此促銷方式。，并有一定的知名度。，監(jiān)督派送效果。，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數便較為理想。，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執(zhí)行免費派送。，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。，統(tǒng)一標識，并培訓以產品知識。（3）折價券折價券一般分為兩種形式：。在此我們謹講講針對消費者的折價券。主要散發(fā)方式：。實施要點：，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計與表現等影響兌換率的問題，制定相應的措施。 通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率?；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀。以免不法份子偽造獲利。，其價值不應超過產品本身的價值。，務必讓分銷店易于處理和承兌。（4）減價優(yōu)惠實施要點：果是低市場占有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。，要把原價及減價后的現價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。（5）自助獲贈自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。：最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。（6）退款優(yōu)惠退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。（7）以舊換新以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買新產品。優(yōu)點：。，但能避免直接降價帶來的副作用。缺點： 。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。實施要點：產品促銷活動方案表格篇十二xx電器有限公司成立xx周年，為更好證明了xx實力，傳達xx經營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位推廣活動勢在必行。直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。為了減少xx電器有限公司掛綠店搬遷造成負面影響，強勢宣傳博羅店成功簽約。中國傳統(tǒng)國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳好機會。綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理整合資源，有計劃、有策略開展一次時間跨度較長系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量同步提升?；顒又黝}國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。（具體時間：9月28日——10月5日）活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現xx輝煌歷史?；顒訒r間：9月24——10月5日xx各連鎖店（包括xx店）總監(jiān)督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店各分店總負責人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）各分店全場特價各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推